1. Krydsning af grænsen uden forberedelse

I det hollandske tv-show 'Ik Vertrek' (Jeg Flytter), ser vi individer fuldstændigt rive deres liv op med rode og flytte til udlandet for at starte en bed and breakfast med lidt viden eller forberedelse. De mangler ofte færdigheder i det lokale sprog, har endnu ikke købt et hus, og kontrakter underskrives af mellemled. Et scenarie dømt til at fejle. Som virksomhed vil du utvivlsomt undgå sådanne situationer. Grundig forberedelse er afgørende, før du beslutter at udvide til udlandet.

Betragt denne forberedelsestid som forskningstid. Det kan afsløre, at dette ikke er det rigtige tidspunkt at udvide, eller at du har rettet dig mod det forkerte land. Men hvis alle signaler er grønne, skal du sørge for at involvere en lokal ekspert, der kan hjælpe med forskningen. Tror de, at dit produkt i sin nuværende form vil resonere med lokale forbrugere? Dette er et relevant spørgsmål, da 22 procent af lederne i vores undersøgelse ikke mener, at deres produkter ville sælge godt på tværs af grænser. En lokal ekspert kan hjælpe med at bestemme de nødvendige ændringer for det nye publikum.

Forberedelsesperioden er også en fremragende tid til at identificere dine konkurrenter i det nye marked og forstå dine unikke salgsargumenter (USPs).

2. Mangel på en lokal tilgang

Ideelt set ville vi gerne kopiere og indsætte vores forretningsmodel fra UK i et nyt miljø. Mens der kan være aspekter, du kan adoptere, er en lokal tilgang afgørende. Overvej at oversætte din hjemmeside og starte sociale medieaktiviteter på det lokale sprog.

Tænk også over at opbygge mærkebevidsthed der. I UK er det en antagelse, at forbrugerne kender dit firmanavn, men det er måske ikke tilfældet i udlandet. Du skal arbejde på din troværdighed der. At være lokalt til stede kan hjælpe, såsom at åbne et lokalt kontor med medarbejdere fra det land. Mere end halvdelen af respondenterne i vores undersøgelse (55%) oplyste, at de kun ville udvide, hvis de kunne åbne et kontor i det nye land.

Du kan dog starte småt ved at deltage i nøglebegivenheder i din branche. Det er en fremragende mulighed for at etablere nye kontakter. Du kan endda holde en forelæsning for at fremvise din ekspertise. Husk, at opbygning af mærkebevidsthed i en ny region vil kræve mere tid og penge.

3. Utilstrækkelig kendskab til lokale love og regler

En almindelig faldgrube for mange virksomheder er manglende kendskab til lokale love og regler, og om disse regler gælder for deres forretning. I vores undersøgelse angav 31 procent af lederne, at deres organisation ikke er tilstrækkeligt opmærksom på de finansielle regler i andre lande. Overvej forskellige skatteregler eller moms, som du måske skal anvende på tværs af grænser. Det er tilrådeligt at hyre en lokal finansiel ekspert til at guide dig gennem disse regler.

Vær også opmærksom på, om dit produkt skal opfylde andre krav i udlandet, og om det falder ind under samme produktkategori. Du kan have brug for at foretage mindre justeringer af dit produkt eller ansøge om bestemte tilladelser, før du faktisk kan sælge dit produkt.

En godt forberedt person tæller for to

Succes med at udvide på tværs af grænser afhænger af grundig forberedelse og forståelse af det lokale marked. Tag dig tid til at dykke ned i markedet, identificere tendenser i landet og skabe forbindelser med de rette personer, der kan hjælpe dig yderligere med deres lokale viden. Ved at gøre det vil din investering i et andet land betale sig dobbelt, selv i disse økonomisk usikre tider.

Vil du lære mere om, hvordan du bedst tager springet til udlandet? Download vejledningen om grænseoverskridende aktiviteter og lær af eksperter, der allerede har taget skridtet.

Download vejledningen om grænseoverskridende aktiviteter.