Kaip „Conder Wines“ pasinaudojo „Mollie Capital“, kad pastatytų naują sandėlį ir pridėtų 1 000 SKU
Bet kuriam sparčiai augančiam verslui skirtumas tarp tikslo pasiekimo ir jo praleidimo dažnai priklauso nuo vieno dalyko: laiko.
Komanda iš „Conder Wines“ tai žino puikiai. Kaip sparčiai augantis internetinis vyno prekybininkas, turintis daugiau nei 17 000 teigiamų atsiliepimų, jie sukūrė savo reputaciją remdamiesi kokybe, nuoseklumu ir neįtikėtinu aptarnavimu.
Tačiau sėkmė atneša savų iššūkių – ypač kai jūsų intensyviausias pardavimų sezonas taip pat yra didžiausias pinigų srautų košmaras.
Tradiciniai bankai pasiūlė „sprendimą“, kuris užtruko kelis mėnesius – vėlavimą, dėl kurio iškilo pavojus visam jų piko sezonui, todėl jiems reikėjo finansavimo partnerio, kuris suprastų jų verslo ritmą, o ne tik jų balansą.
Iššūkis
„Conder Wines“ ketvirtasis ketvirtis (Q4) yra pats darbymetis. Juodasis penktadienis ir Kalėdos sukelia didžiulę paklausą, todėl jiems reikia gerokai iš anksto užsitikrinti didelius atsargų kiekius.
„Mūsų verslas yra visiškai sezoninis, – aiškina Bart van den Dries, „Conder Wines“ generalinis direktorius. – Norint užtikrinti tiekimą aktyviausiu metų laiku, viską sandėlyje reikia turėti iš anksto. O jei užsakomi nedideli kiekiai, transporto išlaidos būna didelės. Todėl užsakyti tokį kiekį, kurio mums reikia Q4, reikalauja lanksčių pinigų srautų."
O kai jie kreipėsi į tradicinius bankus? Jų procesai buvo lėti ir nelankstūs, visiškai neatitinkantys greičio poreikio.
„Kalbėjomės su bankais, tačiau tai užtrunka labai daug laiko ir nėra itin lankstu, – prisimena Bartas. – Prognozavimas, dokumentų tvarkymas – visa tai trunka kelis mėnesius. Esame maža, efektyvi įmonė, o šis procesas tiesiog atima per daug laiko.“
Sprendimas
„Mollie Capital“ pasiūlė kažką visiškai kito – jokių begalinių dokumentų, jokių laukimo mėnesių, tik greita prieiga prie finansavimo, pagrįsta faktine „Conder Wines“ pardavimų istorija.
„„Mollie“ supranta, kaip greitai žmonėms reikia veikti el. prekyboje, – sako Bartas. – Su „Mollie Capital“ lėšos jūsų sąskaitoje atsiranda per 24 valandas; tai itin greitas ir efektyvus procesas."
Nauda buvo pastebėta iškart. Pirmiausia – skaidrumas: vienas fiksuotas mokestis reiškė, kad nebus jokių paslėptų palūkanų ar staigmenų. „Labai malonu iš anksto žinoti visas išlaidas, – aiškina Bartas. – Mūsų versle prognozuojamumas yra labai svarbus."
Kalbant apie grąžinimą, Bartas teigia, kad unikalus „Mollie Capital“ požiūris – pagrįstas dabartiniais pardavimų rezultatais – taip pat yra didžiulė pagalba augančiam verslui.
„Tai puikiai dera su mūsų verslo dinamika, – aiškina jis. – Kai pardavimai dideli, mokame greičiau. Kai ramiau – mokate mažiau. Tai leidžia išlaikyti lankstumą.“
Tačiau, kai „Conder Wines“ pradėjo ruoštis didelei plėtrai Europoje, jiems prireikė sprendimo, kuris peržengtų standartinio pasiūlymo ribas ir atitiktų naują jų ambicijų lygį.
„Pasikalbėjome su „Mollie“ komanda ir paklausėme, ar įmanomas individualus sprendimas mūsų naujajam padaliniui Europoje, – prisimena Bartas. – Jie atsakė: „jokių problemų“.“
„Mollie“ komanda sukūrė individualų pasiūlymą, pakoreguodama tiek grąžinimo procentą, tiek mokestį, kad suteiktų „Conder Wines“ būtent tokį lankstumą, kokio jiems reikėjo investuojant į naująjį sandėlį.
„Bendradarbiavimas su „Mollie“ buvo tarsi gaivaus oro gūsis. Jie buvo itin lankstūs ir orientuoti į klientą. Tiesą sakant, finansų įstaigoje to dar nesu matęs.“
Bart van den Dries, „Conder Wines“
Rezultatai
Su „Mollie Capital“ „Conder Wines“ ne tik išgyveno piko sezoną – jie panaudojo finansavimą didelei plėtrai paskatinti.
Vokietijoje jie atidarė naują Europos padalinį, kuris yra dešimt kartų didesnis už ankstesnį jų sandėlį. Ši milžiniška plėtra leidžia jiems turėti daugiau atsargų, aptarnauti daugiau klientų ir plėstis į naujas rinkas, tokias kaip Belgija bei Vokietija.
„Tai leido mums drąsiau žengti į naujas rinkas, – aiškina Bartas. – Tai suteikė pasitikėjimo plėsti logistiką dar prieš išaugant paklausai. Dabar turime vietos papildyti savo asortimentą tūkstančiu naujų vynų pačiu darbingiausiu metų ketvirčiu.“
„„Mollie“ yra ne tik mokėjimų paslaugų teikėjas, jie taip pat padeda mums augti, – sako Bartas. – Jie supranta, ką darome ir kokios yra mūsų ambicijos. Jūs patys viską kontroliuojate, iš anksto žinote išlaidas ir galite sutelkti dėmesį į savo augimą.“
Pasiruošę finansuoti kitą savo žingsnį?
Ar esate „Mollie“ klientas? Peržiūrėkite savo asmeninį pasiūlymą tiesiogiai savo „Mollie“ valdymo skydelyje. Tai užtruks vos kelias minutes, niekuo neįpareigoja ir neturi įtakos jūsų kredito reitingui.
Peržiūrėkite savo „Capital“ pasiūlymą
Esate naujas „Mollie“ naudotojas?
Sužinokite, kaip mūsų mokėjimų platforma yra sukurta skatinti jūsų ambicijas.
Gaukite atnaujinimus savo pašto dėžutėje
Užsiregistruokite mūsų naujienlaiškiui ir sužinokite daugiau apie Mollie.
Spustelėdami „Registruotis“, patvirtinate, kad norite gauti Mollie naujienlaiškius.