Kaip „Conder Wines“ pasinaudojo „Mollie Capital“, kad pastatytų naują sandėlį ir pridėtų 1 000 SKU
Bet kuriam sparčiai augančiam verslui skirtumas tarp tikslo pasiekimo ir jo praleidimo dažnai priklauso nuo vieno dalyko: laiko.
Komanda iš „Conder Wines“ tai žino puikiai. Kaip sparčiai augantis internetinis vyno prekybininkas, turintis daugiau nei 17 000 teigiamų atsiliepimų, jie sukūrė savo reputaciją remdamiesi kokybe, nuoseklumu ir neįtikėtinu aptarnavimu.
Tačiau sėkmė atneša savų iššūkių – ypač kai jūsų intensyviausias pardavimų sezonas taip pat yra didžiausias pinigų srautų košmaras.
Tradiciniai bankai pasiūlė „sprendimą“, kuris užtruko kelis mėnesius – vėlavimą, dėl kurio iškilo pavojus visam jų piko sezonui, todėl jiems reikėjo finansavimo partnerio, kuris suprastų jų verslo ritmą, o ne tik jų balansą.
Iššūkis
„Conder Wines“ ketvirtasis ketvirtis (Q4) yra pats darbingiausias laikotarpis. Dėl „Juodojo penktadienio“ ir Kalėdų kylančios milžiniškos paklausos jiems reikia gerokai iš anksto pasirūpinti didelėmis atsargomis.
„Mūsų verslas yra visiškai sezoniškas“, – aiškina „Conder Wines“ generalinis direktorius Bart van den Dries. „Norint užtikrinti tiekimą užimčiausiu metų laiku, viską sandėlyje reikia turėti iš anksto. O jei užsisakai mažus kiekius, transportavimo išlaidos būna didelės. Tad užsakant tokį kiekį prekių, kurio mums reikia ketvirtajam ketvirčiui, būtini lankstūs pinigų srautai.“
O kai jie kreipėsi į tradicinius bankus? Jų procesai buvo lėti ir nelankstūs, visiškai neatitinkantys įmonės poreikio veikti greitai.
„Kalbėjomės su bankais, tačiau tai užima daug laiko ir nėra labai lankstu“, – prisimena Bartas. „Prognozavimas, dokumentų tvarkymas – visa tai trunka mėnesius. Esame maža, efektyvi įmonė, tad šis procesas tiesiog atima iš mūsų per daug brangaus laiko.“
Sprendimas
„Mollie Capital“ pasiūlė kažką visiškai kito – jokių begalinių dokumentų, jokių mėnesių laukimo, tik greitą prieigą prie finansavimo, pagrįstą tikrąja „Conder Wines“ pardavimų istorija.
„Mollie parduotuvėse supranta, kaip greitai el. prekyboje reikia priimti sprendimus“, – sako Bartas. „Naudojantis „Mollie Capital“, lėšos jūsų sąskaitoje atsiduria per 24 valandas; tai itin greitas ir efektyvus procesas.“
Nauda buvo pastebėta nedelsiant. Pirma, skaidrumas: vienas fiksuotas mokestis reiškė jokių paslėptų palūkanų ar netikėtumų. „Gera iš anksto žinoti visas išlaidas“, – aiškina Bartas. „Mūsų versle nuspėjamumas yra kritiškai svarbus.“
Kalbant apie grąžinimą, Bartas sako, kad unikalus „Mollie Capital“ požiūris – pagrįstas einamaisiais pardavimų rodikliais – taip pat yra didžiulė pagalba augančiam verslui.
„Tai puikiai dera su mūsų verslo tempu“, – aiškina jis. „Kai pardavimai dideli, grąžiname greičiau. Kai ramesnis laikotarpis, mokame mažiau. Tai padeda išlaikyti lankstumą.“
Tačiau „Conder Wines“ ruošiantis didelei plėtrai Europoje, jiems prireikė sprendimo, kuris peržengtų standartinio pasiūlymo ribas ir atitiktų jų naujas ambicijas.
„Diskutavome su „Mollie“ komanda ir paklausėme, ar mūsų naujajam Europos mazgui įmanomas individualus sprendimas“, – prisimena Bartas. „Jie atsakė: „jokių problemų“.“
„Mollie“ komanda parengė individualų pasiūlymą, pakoreguodama tiek grąžinimo procentą, tiek mokestį, kad suteiktų „Conder Wines“ būtent tokį lankstumą, kokio jiems reikėjo investuojant į naują sandėlį.
„Darbas su „Mollie“ buvo tarsi gurkšnis gaivaus oro. Jie buvo tokie lankstūs ir orientuoti į klientą. Tiesą sakant, niekada anksčiau to nemačiau jokioje finansų įstaigoje.“
Bart van den Vries, „Conder Wines“
Rezultatai
Su „Mollie Capital“ „Conder Wines“ ne tik išgyveno piko sezoną – gautą finansavimą jie panaudojo didelei plėtrai.
Vokietijoje jie atidarė naują Europos mazgą, kuris yra dešimt kartų didesnis už jų ankstesnį sandėlį. Šis masinis atnaujinimas leidžia jiems sukaupti daugiau atsargų, aptarnauti daugiau klientų ir plėstis į naujas rinkas, pavyzdžiui, Belgiją ir Vokietiją.
„Tai leido mums ambicingiau žvelgti į naujas rinkas“, – aiškina Bartas. „Tai suteikė mums pasitikėjimo didinti logistikos pajėgumus dar neatsiradus paklausai. Dabar turime vietos per patį darbingiausią metų ketvirtį į savo asortimentą įtraukti tūkstantį naujų vynų rūšių.“
„Mollie“ nėra tik mokėjimų teikėjas; jie taip pat padeda mums augti“, – sako Bartas. „Jie supranta, ką mes darome ir kokios mūsų ambicijos. Jūs išliekate kontrolėje, iš anksto žinote išlaidas ir galite susikoncentruoti į savo augimą.“
Pasiruošę finansuoti kitą savo žingsnį?
Esate „Mollie“ klientas? Peržiūrėkite savo asmeninį pasiūlymą tiesiogiai „Mollie“ valdymo skydelyje. Tai užtruks vos kelias minutes, be jokių įsipareigojimų ir įtakos jūsų kredito reitingui.
Peržiūrėkite savo „Capital“ pasiūlymą
Esate naujas „Mollie“ naudotojas?
Sužinokite, kaip mūsų mokėjimų platforma sukurta jūsų ambicijoms įgyvendinti.
Gaukite atnaujinimus savo pašto dėžutėje
Užsiregistruokite mūsų naujienlaiškiui ir sužinokite daugiau apie Mollie.
Spustelėdami „Registruotis“, patvirtinate, kad norite gauti Mollie naujienlaiškius.