Pametnejša rast: Kako Otrium širi svoj vpliv po Evropi z Mollie
E-trgovina
"Mollie ponuja raven podpore in razumevanje evropskega plačilnega in e-trgovinskega ekosistema, kar potrebujejo podjetja z visokim rastjo.”
Milan Daniels, soustanovitelj @ Otrium
Skupaj rešujemo izzive plačil v e-trgovini
Kmalu po začetku je Otriumov model tržnice pridobil zagon in začeli so se širiti po Evropi. Toda takrat so se pokazale kompleksnosti čezmejne trgovine.
“Prvi trg, kamor smo šli, je bila Belgija, vendar nismo povsem razumeli, kako tamkajšnji kupci raje plačujejo,” pojasnjuje Milan. “Mollie nam je pomagala to razjasniti, testirala različne načine plačila, izvedla A/B eksperimente in stvari pravilno uredila.”
Otrium se je nato razširil v Nemčijo, Francijo in Združeno kraljestvo. Vsak nov trg je prinesel nove izzive: transakcije (in poravnave) v več valutah, čezmejno skladnost in izkušnje s plačili na prvo mesto za mobilne naprave so postali vse bolj ključni.
“Za razliko od drugih ponudnikov, ki se osredotočajo izključno na avtomatizacijo in samo-pomoč, Mollie ponuja raven podpore in razumevanja evropskega ekosistema plačil in e-trgovine, ki ga potrebujejo podjetja z visoko rastjo,” pojasnjuje Milan.
“Lokalizacija je vse v Evropi,” dodaja Adriaan. “Ne moreš vzeti enotnega pristopa za vse.”
“To je tisto, kjer Mollie deluje drugače. Za razliko od globalnih igralcev, ki vidijo Evropo kot en lokalni trg, resnično lokaliziramo povsod po vsaki evropski državi. In to pomeni, da lahko pomagamo podjetjem, kot je Otrium, uspeti s tem, da poskrbimo, da ne le 'delujejo' na trgu – ampak postanejo njegov del.”
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.
Gradimo za naslednjo stopnjo
Do leta 2020 je Otrium prerasel svojo e-trgovinsko platformo. Potreboval je nekaj bolj fleksibilnega za rast – vendar menjava platform, medtem ko upravljate hitro rastoče podjetje, ni majhna naloga. Plačila so morala delovati brezhibno.
“Nismo si mogli privoščiti niti sekunde izpada,” pravi Milan. “Mollie je to razumela – in sodelovali so z nami, da bi zagotovili, da vse poteka gladko od prvega dne.”
Izziv? Obstoječa integracija z Mollie v commercetools – novi platformi Otrium – ni v celoti podpirala njihove mobilne aplikacije, ki je pomemben vir prihodka. Morala je delovati brezhibno že od prvega dne.
Skupaj z agencijo Shopmacher je Mollie izdelala prilagojen vtičnik, ki enostavno in brezhibno integrira njihovo rešitev v katerokoli spletno trgovino na commercetool.
Otrium je bil lansirni partner za novo integracijo in je tesno sodeloval z Molliejevo inženirsko ekipo, da bi izboljšal in izpopolnil njihovo nastavitev. Rezultat je bila nastavitev, ki ni bila le funkcionalna, ampak tudi prilagojena resničnim potrebam hitro rastočega spletnega podjetja.
“Ko smo Mollie povedali, da mora biti integracija optimizirana, niso zavrnili,” pravi Milan. “Namesto tega so z nami sodelovali, izdelali nov priključek in celo zagotovili sredstva za olajšanje prehoda. To je tisto, kar dela pravi partner.”
“Nismo tukaj, da bi bili zgolj še en ponudnik plačil,” pravi Adriaan. “Gradimo vodilno finančno platformo Evrope – tako, ki spodbuja rast s postavljanjem naših strank na prvo mesto. To pomeni poslušanje, prilagajanje in zagotavljanje, da naša tehnologija ostaja pred njihovimi potrebami.”
Optimizacija stroškov in sprostitev rasti
Do leta 2023 Otrium ni bil več le neka zagnana startup podjetje – postal je pomemben igralec. A ko je rastel, je finančna optimizacija postala ključna.
“Tudi majhne neučinkovitosti se hitro seštejejo,” pojasni Milan. “Zagotoviti smo morali, da so naši plačilni stroški minimalni, ne da bi pri tem trpela konverzija.”
Mollie je izvedel podrobno analizo in testiral različne načine plačila na ključnih trgih. Rezultat? Več kot 100.000 € prihrankov letno, brez upada konverzije.
“To je vrsta vpogleda, ki ga običajen ponudnik plačil ne nudi,” dodaja Adriaan. “Ne procesiramo samo transakcij – pomagamo partnerjem pri pametnejših finančnih odločitvah.”
Otrium zdaj uporablja tudi Mollie Capital – hitro, podatkovno usmerjeno rešitev za financiranje, zasnovano posebej za rastoča podjetja.
“Obstaja star nizozemski pregovor o bankah,” pravi Adriaan. “‘Dajo ti dežnik, ko sije sonce in ga vzamejo, ko dežuje.’ Tako delujejo večina tradicionalnih posojilodajalcev – toda mi to počnemo drugače.”
“Mollie Capital je hiter, enostaven in dostopen – in to je neprecenljivo, ko hitro rasteš,” pove Milan. “Mollie procesira naše transakcije in razume naš prihodek. To pomeni, da lahko zagotovi financiranje brez vse birokracije izpolnjevanja obrazcev več dni in neskončnega čakanja na odobritve.”
Partnerstvo, ki traja
Otrium spreminja način delovanja mode s tem, da neprodanemu blagu daje drugo priložnost; Mollie pa dela enako za finančne storitve z odstranjevanjem birokracije ter podjetjem ponuja intuitivno, enostavno finančno platformo, ki evropskim podjetjem pomaga hitro rasti.
Smo dve blagovni znamki, ki radi hitro dostavljata in rasteta skupaj. Naša zgodba kaže na vrednost, ki jo dobite, ko ne potrebujete le ponudnika, ampak pravega partnerja.
Razširjate svoje poslovanje v Evropi in potrebujete finančnega partnerja, ki bo sodeloval z vami, ne le za vas?
Pogovorimo se.