Kup teď, zaplať později (BNPL): Je to správná volba pro vaše podnikání?

Hlavním důvodem je, že zákazníci to mají rádi a jsou více ochotni nakupovat, když je dostupná možnost BNPL. To platí zejména tehdy, když váš obchod prodává produkty aspirujícího životního stylu, designu a další.

Podíváme se na tyto trendy trochu hlouběji.

Vyšší konverze

Odstranění překážek v průběhu procesu nákupu je nejrychlejší způsob, jak zlepšit míru konverzí vašeho košíku. Různé platební možnosti tomu napomáhají, zejména ty jako iDEAL nebo Bancontact, které jsou vašim zákazníkům dobře známé. BNPL jde o krok dál, protože odstraňuje problém nedostatku peněz v okamžiku nákupu. Odstraňuje také psychologickou bariéru jednorázové částky. Položka stojící čtyřikrát 25 € se zdá levnější než ta, která stojí 100 €.

Z těchto důvodů je nakupování s odloženou platbou obzvlášť oblíbené během svátků. Nejmeně čtvrtina mladých dospělých ve Velké Británii uskutečnila nákup s odloženou platbou během Vánoční sezóny v roce 2021. 

Zlepšené získávání zákazníků

Podle průzkumu Equifax přibližně 15 milionů obyvatel Velké Británie pravidelně využívá služby BNPL a alespoň 28 procent dospělé populace uskutečnilo alespoň jednu platbu s odloženou platbou v říjnu 2021, což je o 23 procent více než v prosinci 2020. Podobné trendy se ubírají i v západní Evropě.

Nabízení platebních metod, které vaši zákazníci chtějí, je to nejlepší pro vaše podnikání. To je zvláště důležité, pokud vaše firma prodává produkty, které nejsou nijak zvlášť unikátní. Firmy, které soutěží na ceně nebo nabízejí produkty velmi podobné jiným společnostem, mohou ztratit zákazníky k těm konkurentům, kteří možnosti BNPL nabízejí.