Hvordan Conder Wines brugte Mollie Capital til at bygge et nyt lager og tilføje 1.000 SKU'er
For enhver virksomhed i høj vækst handler forskellen på at nå et mål eller misse det ofte om én ting: timing.
Det er noget, teamet hos Conder Wines ved alt om. Som en hurtigtvoksende online vinforhandler med over 17.000 positive anmeldelser, har de opbygget deres ry på kvalitet, konsistens og en fantastisk service.
Men succes bringer sine egne udfordringer – især når din travleste salgssæson også er dit største cashflow-mareridt.
Traditionelle banker tilbød en 'løsning', der tog måneder – en forsinkelse, der satte hele deres højsæson på spil. Derfor havde de brug for en finansieringspartner, der forstod deres forretnings rytme, og ikke kun deres balance.
Udfordringen
For Conder Wines er fjerde kvartal altafgørende. Med Black Friday og julen, der skaber enorm efterspørgsel, har de brug for at sikre massive mængder lagerbeholdning i god tid.
"Vores forretning handler fuldstændig om sæsonudsving," forklarer Bart van den Dries, CEO hos Conder Wines. "For at kunne levere i årets travleste periode, skal man have alt på lager på forhånd. Og hvis du bestiller i små mængder, får du høje transportomkostninger. Så at bestille den mængde, vi har brug for til fjerde kvartal, kræver et fleksibelt cash flow."
Og da de prøvede de traditionelle banker? De mødte langsomme, ufleksible processer, der slet ikke passede til deres behov for hurtighed.
"Vi talte med banker, men det tager utrolig lang tid, og det er ikke særlig fleksibelt," husker Bart. "Du skal lave prognoser, papirarbejde – det tager alt sammen flere måneder. Vi er en lille, effektiv virksomhed, og processen tager simpelthen for meget tid fra os."
Løsningen
Mollie Capital tilbød noget helt andet – intet endeløst papirarbejde, ingen måneders ventetid, bare hurtig adgang til finansiering baseret på Conder Wines' faktiske salgshistorik.
"Mollie forstår, hvor hurtigt man skal rykke i e-handel," siger Bart. "Med Mollie Capital er pengene på kontoen inden for 24 timer; det er en ekstremt hurtig og effektiv proces."
Fordelene var mærkbare med det samme. Først og fremmest gennemsigtigheden: et enkelt, fast gebyr betød ingen skjulte renter eller overraskelser. "Det er så rart at kende de fulde omkostninger på forhånd," forklarer Bart. "I vores branche er forudsigelighed afgørende."
Når det gælder tilbagebetaling, fortæller Bart, at Mollie Capitals unikke tilgang – baseret på de aktuelle salgstal – også er en kæmpe hjælp for virksomheder i vækst.
"Det passer perfekt til den måde, vores forretning bevæger sig på," forklarer han. "Når salget er stærkt, betaler vi hurtigere tilbage. Når der er mere stille, betaler du mindre. Det bevarer fleksibiliteten."
Men da Conder Wines forberedte sig på deres store europæiske ekspansion, fik de brug for en løsning, der rakte ud over standardtilbuddet for at matche deres nye ambitionsniveau.
"Vi tog en snak med Mollie-teamet og spurgte, om det var muligt at få en skræddersyet løsning til vores nye europæiske hub," husker Bart. "De sagde 'intet problem'."
Mollie-teamet skabte et skræddersyet tilbud, hvor de justerede både tilbagebetalingsprocenten og gebyret for at give Conder Wines præcis den fleksibilitet, de havde brug for til at investere i det nye lager.
"At samarbejde med Mollie var som et frisk pust. De var utroligt fleksible og kundeorienterede. Helt ærligt, det har jeg aldrig oplevet før hos en finansiel institution."
Bart van den Dries, Conder Wines
Resultaterne
Med Mollie Capital kom Conder Wines sig ikke bare godt igennem højsæsonen – de brugte finansieringen til at sætte turbo på en stor ekspansion.
De åbnede en ny europæisk hub i Tyskland, som er ti gange større end deres tidligere lager. Denne massive opgradering gør det muligt for dem at have mere på lager, servicere flere kunder og ekspandere til nye markeder som Belgien og Tyskland.
"Det gav os mulighed for at være mere ambitiøse på de nye markeder," forklarer Bart. "Det gav os selvtilliden til at opskalere logistikken på forkant af efterspørgslen. Vi har nu plads til at tilføje tusind nye vine til vores sortiment i årets travleste kvartal."
"Mollie er ikke bare en betalingsudbyder; de hjælper os også med at vokse," siger Bart. "De forstår, hvad vi laver, og kender vores ambitioner. Du bevarer kontrollen, du kender omkostningerne på forhånd, og du kan fokusere på din vækst."
Klar til at finansiere dit næste skridt?
Er du allerede Mollie-kunde? Se dit personlige tilbud direkte i dit Mollie Dashboard. Det tager kun et par minutter, og det er helt uforpligtende og påvirker ikke din kreditvurdering.
Ny hos Mollie?
Se, hvordan vores betalingsplatform er bygget til at understøtte dine ambitioner.
Få opdateringer i din indbakke
Tilmeld dig vores nyhedsbrev og lær mere om Mollie.
Ved at klikke på "Sign up" bekræfter du, at du vil modtage nyhedsbreve fra Mollie.
Anvendte produkter