Πώς η Conder Wines χρησιμοποίησε το Mollie Capital για να κατασκευάσει μια νέα αποθήκη και να προσθέσει 1.000 SKUs
Για κάθε επιχείρηση με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, η διαφορά μεταξύ της επίτευξης ενός στόχου και της αποτυχίας του συχνά συνοψίζεται σε ένα πράγμα: συγχρονισμός.
Αυτό είναι κάτι που η ομάδα της Conder Wines γνωρίζει πολύ καλά. Ως ένας ταχέως αναπτυσσόμενος διαδικτυακός έμπορος κρασιών με πάνω από 17.000 θετικές κριτικές, έχουν χτίσει τη φήμη τους στην ποιότητα, τη συνέπεια και την απίστευτη εξυπηρέτηση.
Αλλά η επιτυχία φέρνει τις δικές της προκλήσεις – ειδικά όταν η περίοδος με τις περισσότερες πωλήσεις είναι επίσης ο μεγαλύτερος εφιάλτης για τις ταμειακές σας ροές.
Οι παραδοσιακές τράπεζες πρόσφεραν μια «λύση» που χρειαζόταν μήνες – μια καθυστέρηση που έθετε σε κίνδυνο ολόκληρη την περίοδο αιχμής τους, οπότε χρειάζονταν έναν χρηματοδοτικό συνεργάτη που να κατανοεί τον ρυθμό της επιχείρησής τους, όχι μόνο τον ισολογισμό τους.
Η πρόκληση
Για την Conder Wines, το 4ο τρίμηνο (Q4) είναι η κρισιμότερη περίοδος. Με τη Black Friday και τα Χριστούγεννα να οδηγούν σε τεράστια ζήτηση, πρέπει να εξασφαλίσουν τεράστιες ποσότητες αποθεμάτων πολύ νωρίτερα.
«Η επιχείρησή μας βασίζεται εξ ολοκλήρου στην εποχικότητα», εξηγεί ο Bart van den Dries, Διευθύνων Σύμβουλος της Conder Wines. «Για να ανταποκριθείς κατά την πιο πολυσύχναστη περίοδο του έτους, πρέπει να έχεις τα πάντα σε απόθεμα εκ των προτέρων. Και αν παραγγείλεις σε μικρές ποσότητες, έχεις υψηλό κόστος μεταφοράς. Επομένως, η παραγγελία του όγκου που χρειαζόμαστε για το 4ο τρίμηνο απαιτεί ευέλικτες ταμειακές ροές».
Και όταν δοκίμασαν τις παραδοσιακές τράπεζες; Είχαν αργές, δυσκίνητες διαδικασίες που δεν ταίριαζαν με την ανάγκη τους για ταχύτητα.
«Μιλήσαμε με τράπεζες, αλλά παίρνει πολύ χρόνο και δεν είναι πολύ ευέλικτες», θυμάται ο Bart. «Κάνεις τις προβλέψεις, τη γραφειοκρατία – όλα αυτά παίρνουν μήνες. Είμαστε μια μικρή, αποτελεσματική εταιρεία και η διαδικασία μας αφαιρεί πάρα πολύ χρόνο».
Η λύση
Το Mollie Capital πρόσφερε κάτι εντελώς διαφορετικό – όχι ατελείωτη γραφειοκρατία, όχι μήνες αναμονής, απλώς γρήγορη πρόσβαση σε χρηματοδότηση με βάση το πραγματικό ιστορικό πωλήσεων της Conder Wine.
«Η Mollie καταλαβαίνει πόσο γρήγορα πρέπει να κινούνται οι άνθρωποι στο ηλεκτρονικό εμπόριο», λέει ο Bart. «Με το Mollie Capital, τα κεφάλαια βρίσκονται στον λογαριασμό σας εντός 24 ωρών. Είναι μια εξαιρετικά γρήγορη και αποτελεσματική διαδικασία».
Τα οφέλη ήταν άμεσα. Πρώτον, η διαφάνεια: μια ενιαία, σταθερή χρέωση σήμαινε μηδενικά κρυφά επιτόκια ή εκπλήξεις. «Είναι πολύ ωραίο να γνωρίζεις το πλήρες κόστος εκ των προτέρων», εξηγεί ο Bart. «Στην επιχείρησή μας, η προβλεψιμότητα είναι κρίσιμη».
Όσον αφορά τις αποπληρωμές, ο Bart λέει ότι η μοναδική προσέγγιση του Mollie Capital –με βάση τα τρέχοντα στοιχεία πωλήσεων– είναι επίσης μια τεράστια βοήθεια για τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις.
«Ταιριάζει απόλυτα με τον τρόπο που κινείται η επιχείρησή μας», εξηγεί. «Όταν οι πωλήσεις είναι ισχυρές, πληρώνουμε πιο γρήγορα. Όταν είναι πιο ήσυχα, πληρώνεις λιγότερα. Διατηρεί την ευελιξία σου».
Όμως, καθώς η Conder Wines προετοιμαζόταν για τη μεγάλη ευρωπαϊκή της επέκταση, χρειαζόταν μια λύση που θα ξεπερνούσε την τυπική προσφορά για να ανταποκριθεί στο νέο επίπεδο φιλοδοξίας της.
«Είχαμε μια συζήτηση με την ομάδα της Mollie και ρωτήσαμε αν ήταν δυνατή μια εξατομικευμένη λύση για το νέο μας ευρωπαϊκό κέντρο», θυμάται ο Bart. «Είπαν 'κανένα πρόβλημα'».
Η ομάδα της Mollie δημιούργησε μια προσαρμοσμένη προσφορά, προσαρμόζοντας τόσο το ποσοστό αποπληρωμής όσο και την αμοιβή, για να δώσει στην Conder Wines την ακριβή ευελιξία που χρειαζόταν για να επενδύσει στη νέα αποθήκη.
«Η συνεργασία με τη Mollie ήταν μια ανάσα φρέσκου αέρα. Ήταν τόσο ευέλικτοι και πελατοκεντρικοί. Ειλικρινά, δεν το έχω ξαναδεί αυτό σε χρηματοπιστωτικό ίδρυμα».
Bart van den Vries, Conder Wines
Τα αποτελέσματα
Με το Mollie Capital, η Conder Wines δεν επιβίωσε απλώς την περίοδο αιχμής της – χρησιμοποίησε τη χρηματοδότηση για να τροφοδοτήσει μια μεγάλη επέκταση.
Άνοιξαν έναν νέο ευρωπαϊκό κόμβο στη Γερμανία που είναι δέκα φορές μεγαλύτερος από την προηγούμενη αποθήκη τους. Αυτή η τεράστια αναβάθμιση τους επιτρέπει να διατηρούν περισσότερα αποθέματα, να εξυπηρετούν περισσότερους πελάτες και να επεκταθούν σε νέες αγορές όπως το Βέλγιο και η Γερμανία.
«Μας επέτρεψε να είμαστε πιο φιλόδοξοι με τις νέες αγορές», εξηγεί ο Bart. «Αυτό μας έδωσε την αυτοπεποίθηση να κλιμακώσουμε την εφοδιαστική αλυσίδα πριν από τη ζήτηση. Τώρα έχουμε τον χώρο να προσθέσουμε χίλια νέα κρασιά στο χαρτοφυλάκιό μας στο πιο πολυσύχναστο τρίμηνο του έτους».
«Η Mollie δεν είναι απλώς ένας πάροχος πληρωμών. μας βοηθούν επίσης να αναπτυχθούμε», λέει ο Bart. «Καταλαβαίνουν τι κάνουμε και τις φιλοδοξίες μας. Διατηρείτε τον έλεγχο, γνωρίζετε το κόστος εκ των προτέρων και μπορείτε να επικεντρωθείτε στην ανάπτυξή σας».
Είστε έτοιμοι να χρηματοδοτήσετε την επόμενη κίνησή σας;
Είστε πελάτης της Mollie; Δείτε την εξατομικευμένη προσφορά σας απευθείας στο Mollie Dashboard σας. Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά και δεν υπάρχει καμία υποχρέωση ή επίδραση στην πιστοληπτική σας ικανότητα.
Δείτε την προσφορά σας για Capital
Είστε νέοι στη Mollie;
Ανακαλύψτε πώς η πλατφόρμα πληρωμών μας είναι κατασκευασμένη για να τροφοδοτεί τις φιλοδοξίες σας.
Λάβετε ενημερώσεις στο ταχυδρομείο σας
Εγγραφείτε στο newsletter μας και μάθετε περισσότερα για τη Mollie.
Με το κλικ στο «Εγγραφή» επιβεβαιώνετε ότι επιθυμείτε να εγγραφείτε σε ενημερωτικά δελτία από την Mollie.