Πώς η Conder Wines χρησιμοποίησε το Mollie Capital για να κατασκευάσει μια νέα αποθήκη και να προσθέσει 1.000 SKUs
Για κάθε επιχείρηση με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, η διαφορά μεταξύ της επίτευξης ενός στόχου και της αποτυχίας του συχνά συνοψίζεται σε ένα πράγμα: συγχρονισμός.
Αυτό είναι κάτι που η ομάδα της Conder Wines γνωρίζει πολύ καλά. Ως ένας ταχέως αναπτυσσόμενος διαδικτυακός έμπορος κρασιών με πάνω από 17.000 θετικές κριτικές, έχουν χτίσει τη φήμη τους στην ποιότητα, τη συνέπεια και την απίστευτη εξυπηρέτηση.
Αλλά η επιτυχία φέρνει τις δικές της προκλήσεις – ειδικά όταν η περίοδος με τις περισσότερες πωλήσεις είναι επίσης ο μεγαλύτερος εφιάλτης για τις ταμειακές σας ροές.
Οι παραδοσιακές τράπεζες πρόσφεραν μια «λύση» που χρειαζόταν μήνες – μια καθυστέρηση που έθετε σε κίνδυνο ολόκληρη την περίοδο αιχμής τους, οπότε χρειάζονταν έναν χρηματοδοτικό συνεργάτη που να κατανοεί τον ρυθμό της επιχείρησής τους, όχι μόνο τον ισολογισμό τους.
Η πρόκληση
Για την Conder Wines, το 4ο τρίμηνο είναι η κρισιμότερη περίοδος. Με τη Black Friday και τα Χριστούγεννα να οδηγούν σε τεράστια ζήτηση, πρέπει να εξασφαλίσουν τεράστιες ποσότητες αποθεμάτων πολύ νωρίτερα.
«Η επιχείρησή μας βασίζεται εξ ολοκλήρου στην εποχικότητα», εξηγεί ο Bart van den Dries, Διευθύνων Σύμβουλος της Conder Wines. «Για να ανταποκριθείς κατά την πιο πολυσύχναστη περίοδο του έτους, πρέπει να έχεις τα πάντα σε απόθεμα εκ των προτέρων. Και αν παραγγέλνεις σε μικρές ποσότητες, έχεις υψηλό κόστος μεταφοράς. Επομένως, η παραγγελία του όγκου που χρειαζόμαστε για το 4ο τρίμηνο απαιτεί ευέλικτη ταμειακή ροή».
Και όταν προσπάθησαν να απευθυνθούν σε παραδοσιακές τράπεζες; Εκείνες είχαν αργές, μη ευέλικτες διαδικασίες που δεν ανταποκρίνονταν στην ανάγκη τους για ταχύτητα.
«Μιλήσαμε με τράπεζες, αλλά αυτό απαιτεί πολύ χρόνο και δεν είναι πολύ ευέλικτο», θυμάται ο Bart. «Κάνεις τις προβλέψεις, τη γραφειοκρατία – όλα αυτά παίρνουν μήνες. Είμαστε μια μικρή, αποτελεσματική εταιρεία και η διαδικασία απλώς μας στερεί πάρα πολύ χρόνο».
Η λύση
Το Mollie Capital προσέφερε κάτι εντελώς διαφορετικό – καθόλου ατέλειωτη γραφειοκρατία, χωρίς μήνες αναμονής, απλώς γρήγορη πρόσβαση σε χρηματοδότηση με βάση το πραγματικό ιστορικό πωλήσεων της Conder Wines.
«Η Mollie κατανοεί πόσο γρήγορα πρέπει να κινηθεί κανείς στο ηλεκτρονικό εμπόριο», λέει ο Bart. «Με το Mollie Capital, τα κεφάλαια βρίσκονται στον λογαριασμό σου εντός 24 ωρών. Είναι μια εξαιρετικά γρήγορη και αποτελεσματική διαδικασία».
Τα οφέλη ήταν άμεσα. Πρώτον, η διαφάνεια: μια ενιαία, σταθερή χρέωση σήμαινε καθόλου κρυφούς τόκους ή εκπλήξεις. «Είναι τόσο ωραίο να γνωρίζεις το πλήρες κόστος εκ των προτέρων», εξηγεί ο Bart. «Στη δική μας δουλειά, η προβλεψιμότητα είναι κρίσιμη».
Όσον αφορά τις αποπληρωμές, ο Bart αναφέρει ότι η μοναδική προσέγγιση του Mollie Capital – με βάση τα τρέχοντα στοιχεία πωλήσεων – αποτελεί επίσης τεράστια βοήθεια για τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις.
«Ταιριάζει απόλυτα με τον τρόπο που κινείται η επιχείρησή μας», εξηγεί. «Όταν οι πωλήσεις είναι ισχυρές, πληρώνουμε γρηγορότερα. Όταν υπάρχει λιγότερη κίνηση, πληρώνεις λιγότερα. Αυτό διατηρεί την ευελιξία σου».
Καθώς όμως η Conder Wines προετοιμαζόταν για τη μεγάλη ευρωπαϊκή της επέκταση, χρειαζόταν μια λύση που θα ξεπερνούσε την τυπική προσφορά για να ταιριάξει με το νέο επίπεδο των φιλοδοξιών της.
«Είχαμε μια συζήτηση με την ομάδα της Mollie και ρωτήσαμε αν ήταν δυνατή μια εξατομικευμένη λύση για το νέο μας ευρωπαϊκό κέντρο διανομής», θυμάται ο Bart. «Μας είπαν "κανένα πρόβλημα"».
Η ομάδα της Mollie δημιούργησε μια προσαρμοσμένη προσφορά, προσαρμόζοντας τόσο το ποσοστό αποπληρωμής όσο και την προμήθεια, ώστε να δώσει στην Conder Wines την ακριβή ευελιξία που χρειαζόταν για να επενδύσει στη νέα αποθήκη.
«Η συνεργασία με τη Mollie ήταν μια ανάσα φρέσκου αέρα. Ήταν τόσο ευέλικτοι και προσανατολισμένοι στον πελάτη. Ειλικρινά, δεν το έχω ξαναδεί αυτό σε χρηματοπιστωτικό ίδρυμα».
Bart van den Dries, Conder Wines
Τα αποτελέσματα
Με το Mollie Capital, η Conder Wines όχι μόνο επιβίωσε από την περίοδο αιχμής της – αλλά χρησιμοποίησε τη χρηματοδότηση για να τροφοδοτήσει μια σημαντική επέκταση.
Άνοιξαν ένα νέο ευρωπαϊκό κέντρο διανομής στη Γερμανία, το οποίο είναι δέκα φορές μεγαλύτερο από την προηγούμενη αποθήκη τους. Αυτή η τεράστια αναβάθμιση τους επιτρέπει να διατηρούν περισσότερα αποθέματα, να εξυπηρετούν περισσότερους πελάτες και να επεκταθούν σε νέες αγορές, όπως το Βέλγιο και η Γερμανία.
«Μας επέτρεψε να είμαστε πιο φιλόδοξοι με τις νέες αγορές», εξηγεί ο Bart. «Αυτό μας έδωσε την αυτοπεποίθηση να αναβαθμίσουμε τα logistics πριν από τη ζήτηση. Πλέον έχουμε τον χώρο να προσθέσουμε χίλια νέα κρασιά στο χαρτοφυλάκιό μας κατά το πιο πολυσύχναστο τρίμηνο του έτους».
«Η Mollie δεν είναι απλώς ένας πάροχος πληρωμών. Μας βοηθά επίσης να αναπτυχθούμε», λέει ο Bart. «Κατανοούν τι κάνουμε και τις φιλοδοξίες μας. Διατηρείς τον έλεγχο, γνωρίζεις το κόστος εκ των προτέρων και μπορείς να εστιάσεις στην ανάπτυξή σου».
Είστε έτοιμοι να χρηματοδοτήσετε το επόμενο βήμα σας;
Είστε πελάτης της Mollie; Δείτε την εξατομικευμένη προσφορά σας απευθείας στο Mollie Dashboard σας. Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά, και δεν υπάρχει καμία δέσμευση ή επίπτωση στην πιστοληπτική σας αξιολόγηση.
Δείτε την προσφορά σας για Capital
Είστε νέοι στη Mollie;
Ανακαλύψτε πώς η πλατφόρμα πληρωμών μας είναι κατασκευασμένη για να τροφοδοτεί τις φιλοδοξίες σας.
Λάβετε ενημερώσεις στο ταχυδρομείο σας
Εγγραφείτε στο newsletter μας και μάθετε περισσότερα για τη Mollie.
Με το κλικ στο «Εγγραφή» επιβεβαιώνετε ότι επιθυμείτε να εγγραφείτε σε ενημερωτικά δελτία από την Mollie.