Kaip „pirk dabar, mokėk vėliau“ transformuoja el. prekybą

Internetiniams mažmenininkams „pirk dabar, mokėk vėliau“ (BNPL) suteikia:

– didesnį konversijos rodiklį;

– galimybę pritraukti daugiau pirkėjų;

– didesnę vidutinę užsakymo vertę (AOV);

– geresnę klientų patirtį;

– lankstumą parduodant brangias prekes.

Elektroninės prekybos verslų savininkams patinka mokėjimai debeto kortelėmis, tačiau pirkėjai ne visada turi pakankamai lėšų sumokėti už tai, ko nori ir kada nori (pavyzdžiui, jie gali norėti sumokėti už pirkinį gavę kitą atlyginimą). Suteikdama daugiau lankstumo, BNPL paslauga gali padidinti konversijos rodiklius ir AOV, pritraukti naujų klientų, kurie teikia pirmenybę BNPL, bei padėti užtikrinti geresnę klientų patirtį. Šis lankstumas taip pat leidžia internetiniams mažmenininkams lengviau parduoti brangias prekes, nes klientai gali išdėstyti mokėjimus per kelias savaites arba įsigyti prekę žinodami, kad turės pakankamai lėšų už ją sumokėti vėliau.

Naudojant mokėjimus kaip rinkodaros priemonę, BNPL yra vertingas išteklius konversijos rodikliams ir AOV didinti. BNPL kaip mokėjimo būdo reklamavimas ankstyvame kliento kelionės etape padidina vartotojo pirkimo galią, nes jis sužino, kad galės sumokėti vėliau. Tai veiksmingas būdas padidinti pirkėjo tikimybę įsigyti prekę.

Pirkėjams „pirk dabar, mokėk vėliau“ suteikia:

– daugiau lankstumo;

– mažesnius palūkanų mokėjimus;

– galimybę lengviau įsigyti didesnius pirkinius;

– paprastą naudojimą.

Yra daug priežasčių, kodėl BNPL populiarėja tarp vartotojų, tačiau be jokios abejonės viena didžiausių – jos lankstumas. Pirkėjai gali pasirinkti mokėti dalimis ir dažnai pat patys nusprendžia, per kiek laiko turi padengti savo likutį. Galimybė įsigyti brangesnes prekes yra dar viena populiarumo priežastis, o jaunesni BNPL naudotojai teigia, kad jai teikia pirmenybę prieš kredito korteles. Atlikus daugiau nei 1 800 žmonių apklausą paaiškėjo, kad pagrindinės priežastys, kodėl vartotojai naudojasi BNPL, yra noras nenaudoti kredito kortelių ir galimybė įsigyti brangių prekių.