Article invité : Les nuances d'un avantage déloyal

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Un avantage déloyal est un outil puissant pour déjouer la concurrence et captiver le consommateur.

Un avantage déloyal est un outil puissant pour déjouer la concurrence et captiver le consommateur.

Guides-Mollie

16 janv. 2023

Cis Scherpereel

Stratégiste en e-commerce

Ce billet de blog a été élaboré par le stratège en e-commerce Cis Scherpereel.

Un avantage déloyal est un outil puissant pour devancer les concurrents et captiver les consommateurs. Dans ce post, nous allons explorer les principes de base en utilisant le cas de Brauzz.com.

Le terme "avantage déloyal" peut initialement sembler inconnu. Cependant, à travers l'exploration d'un cas innovant, vous découvrirez la véritable valeur derrière le fait d'avoir un avantage déloyal.

Merci, Jay

Le concept d'"avantage déloyal" n'est pas nouveau. Forgé par Jay Barney en 1991 sous le nom d' 'Avantage Compétitif Durable,' il peut être défini comme :

"Une stratégie créatrice de valeur qui n'est pas simultanément mise en œuvre par un acteur actuel ou potentiel."

La perspective de Barney met l'accent sur la capacité à maintenir un avantage concurrentiel avec des actifs qui ne sont pas facilement reproductibles.

Des études de Barney, nous déduisons qu'un avantage déloyal réside souvent dans l'amalgame d'actifs créateurs de valeur uniques à une marque ou une entreprise. Ces actifs peuvent se manifester physiquement, tels qu'un emplacement stratégique, ou dans un contexte intellectuel ou technologique, englobant des brevets, des marques déposées et des logiciels spécialisés.

Ce billet de blog a été élaboré par le stratège en e-commerce Cis Scherpereel.

Un avantage déloyal est un outil puissant pour devancer les concurrents et captiver les consommateurs. Dans ce post, nous allons explorer les principes de base en utilisant le cas de Brauzz.com.

Le terme "avantage déloyal" peut initialement sembler inconnu. Cependant, à travers l'exploration d'un cas innovant, vous découvrirez la véritable valeur derrière le fait d'avoir un avantage déloyal.

Merci, Jay

Le concept d'"avantage déloyal" n'est pas nouveau. Forgé par Jay Barney en 1991 sous le nom d' 'Avantage Compétitif Durable,' il peut être défini comme :

"Une stratégie créatrice de valeur qui n'est pas simultanément mise en œuvre par un acteur actuel ou potentiel."

La perspective de Barney met l'accent sur la capacité à maintenir un avantage concurrentiel avec des actifs qui ne sont pas facilement reproductibles.

Des études de Barney, nous déduisons qu'un avantage déloyal réside souvent dans l'amalgame d'actifs créateurs de valeur uniques à une marque ou une entreprise. Ces actifs peuvent se manifester physiquement, tels qu'un emplacement stratégique, ou dans un contexte intellectuel ou technologique, englobant des brevets, des marques déposées et des logiciels spécialisés.

Ce billet de blog a été élaboré par le stratège en e-commerce Cis Scherpereel.

Un avantage déloyal est un outil puissant pour devancer les concurrents et captiver les consommateurs. Dans ce post, nous allons explorer les principes de base en utilisant le cas de Brauzz.com.

Le terme "avantage déloyal" peut initialement sembler inconnu. Cependant, à travers l'exploration d'un cas innovant, vous découvrirez la véritable valeur derrière le fait d'avoir un avantage déloyal.

Merci, Jay

Le concept d'"avantage déloyal" n'est pas nouveau. Forgé par Jay Barney en 1991 sous le nom d' 'Avantage Compétitif Durable,' il peut être défini comme :

"Une stratégie créatrice de valeur qui n'est pas simultanément mise en œuvre par un acteur actuel ou potentiel."

La perspective de Barney met l'accent sur la capacité à maintenir un avantage concurrentiel avec des actifs qui ne sont pas facilement reproductibles.

Des études de Barney, nous déduisons qu'un avantage déloyal réside souvent dans l'amalgame d'actifs créateurs de valeur uniques à une marque ou une entreprise. Ces actifs peuvent se manifester physiquement, tels qu'un emplacement stratégique, ou dans un contexte intellectuel ou technologique, englobant des brevets, des marques déposées et des logiciels spécialisés.

Ce billet de blog a été élaboré par le stratège en e-commerce Cis Scherpereel.

Un avantage déloyal est un outil puissant pour devancer les concurrents et captiver les consommateurs. Dans ce post, nous allons explorer les principes de base en utilisant le cas de Brauzz.com.

Le terme "avantage déloyal" peut initialement sembler inconnu. Cependant, à travers l'exploration d'un cas innovant, vous découvrirez la véritable valeur derrière le fait d'avoir un avantage déloyal.

Merci, Jay

Le concept d'"avantage déloyal" n'est pas nouveau. Forgé par Jay Barney en 1991 sous le nom d' 'Avantage Compétitif Durable,' il peut être défini comme :

"Une stratégie créatrice de valeur qui n'est pas simultanément mise en œuvre par un acteur actuel ou potentiel."

La perspective de Barney met l'accent sur la capacité à maintenir un avantage concurrentiel avec des actifs qui ne sont pas facilement reproductibles.

Des études de Barney, nous déduisons qu'un avantage déloyal réside souvent dans l'amalgame d'actifs créateurs de valeur uniques à une marque ou une entreprise. Ces actifs peuvent se manifester physiquement, tels qu'un emplacement stratégique, ou dans un contexte intellectuel ou technologique, englobant des brevets, des marques déposées et des logiciels spécialisés.

L'interaction des avantages

Lors de la co-écriture du livre "Het Oneerlijk Voordeel" avec Kurt Ostyn, nous avons recherché une définition contemporaine :

"L'avantage injuste est l'interaction des forces uniques d'un produit, service ou marque qui ne peut être facilement copiée, est simple à communiquer et ajoute de la valeur à un public cible."

Cela va au-delà d'une Proposition de Vente Unique (USP), impliquant un ensemble d'avantages qui dépassent de simples arguments de vente. L'avantage injuste englobe plus que le produit ou service et va au-delà des ventes. Il peut inclure des aspects physiques, intellectuels ou technologiques, ainsi que des conditions financières et des structures organisationnelles. L'injustice réside dans le fait que votre concurrent ne peut ni copier ni revendiquer cet avantage. La carte maîtresse est incontestablement vôtre et n'appartient à personne d'autre. Un exemple rendra cela beaucoup plus clair.

Lors de la co-écriture du livre "Het Oneerlijk Voordeel" avec Kurt Ostyn, nous avons recherché une définition contemporaine :

"L'avantage injuste est l'interaction des forces uniques d'un produit, service ou marque qui ne peut être facilement copiée, est simple à communiquer et ajoute de la valeur à un public cible."

Cela va au-delà d'une Proposition de Vente Unique (USP), impliquant un ensemble d'avantages qui dépassent de simples arguments de vente. L'avantage injuste englobe plus que le produit ou service et va au-delà des ventes. Il peut inclure des aspects physiques, intellectuels ou technologiques, ainsi que des conditions financières et des structures organisationnelles. L'injustice réside dans le fait que votre concurrent ne peut ni copier ni revendiquer cet avantage. La carte maîtresse est incontestablement vôtre et n'appartient à personne d'autre. Un exemple rendra cela beaucoup plus clair.

Lors de la co-écriture du livre "Het Oneerlijk Voordeel" avec Kurt Ostyn, nous avons recherché une définition contemporaine :

"L'avantage injuste est l'interaction des forces uniques d'un produit, service ou marque qui ne peut être facilement copiée, est simple à communiquer et ajoute de la valeur à un public cible."

Cela va au-delà d'une Proposition de Vente Unique (USP), impliquant un ensemble d'avantages qui dépassent de simples arguments de vente. L'avantage injuste englobe plus que le produit ou service et va au-delà des ventes. Il peut inclure des aspects physiques, intellectuels ou technologiques, ainsi que des conditions financières et des structures organisationnelles. L'injustice réside dans le fait que votre concurrent ne peut ni copier ni revendiquer cet avantage. La carte maîtresse est incontestablement vôtre et n'appartient à personne d'autre. Un exemple rendra cela beaucoup plus clair.

Lors de la co-écriture du livre "Het Oneerlijk Voordeel" avec Kurt Ostyn, nous avons recherché une définition contemporaine :

"L'avantage injuste est l'interaction des forces uniques d'un produit, service ou marque qui ne peut être facilement copiée, est simple à communiquer et ajoute de la valeur à un public cible."

Cela va au-delà d'une Proposition de Vente Unique (USP), impliquant un ensemble d'avantages qui dépassent de simples arguments de vente. L'avantage injuste englobe plus que le produit ou service et va au-delà des ventes. Il peut inclure des aspects physiques, intellectuels ou technologiques, ainsi que des conditions financières et des structures organisationnelles. L'injustice réside dans le fait que votre concurrent ne peut ni copier ni revendiquer cet avantage. La carte maîtresse est incontestablement vôtre et n'appartient à personne d'autre. Un exemple rendra cela beaucoup plus clair.

Gardez-le propre

En 2021, trois étudiants ont fièrement lancé Brauzz, une boutique en ligne offrant des solutions innovantes pour les produits de nettoyage. Juste un an après sa création, leurs recherches de marché et la collaboration avec des laboratoires ont abouti à une gamme de produits unique.

Malgré sa brève existence, Brauzz peut déjà se vanter de compter des milliers de clients fidèles à la fin de 2022.

L'avantage injuste chez Brauzz réside dans l'innovation produit et la création d'une solution sans équivalent dans l'industrie du nettoyage. La flexibilité et l'ouverture d'esprit ont mené Brauzz à penser au-delà des schémas établis. Les concurrents, en particulier les géants de l'industrie, ne peuvent que regarder, manquant de la mentalité de startup qui maintient Brauzz dynamique et innovant. Ils restent ancrés dans leurs propres schémas de production établis.

Cependant, nous discutions d'une synergie de forces. L'innovation produit sur le marché n'est qu'un aspect, encore amélioré par les facteurs de durabilité. En éliminant l'eau, Brauzz expédie des concentrés sous forme de comprimés et de bandes de papier. Ils peuvent être commodément livrés à la boîte aux lettres, présentant des avantages significatifs en termes de commodité et d'impact environnemental.

En 2021, trois étudiants ont fièrement lancé Brauzz, une boutique en ligne offrant des solutions innovantes pour les produits de nettoyage. Juste un an après sa création, leurs recherches de marché et la collaboration avec des laboratoires ont abouti à une gamme de produits unique.

Malgré sa brève existence, Brauzz peut déjà se vanter de compter des milliers de clients fidèles à la fin de 2022.

L'avantage injuste chez Brauzz réside dans l'innovation produit et la création d'une solution sans équivalent dans l'industrie du nettoyage. La flexibilité et l'ouverture d'esprit ont mené Brauzz à penser au-delà des schémas établis. Les concurrents, en particulier les géants de l'industrie, ne peuvent que regarder, manquant de la mentalité de startup qui maintient Brauzz dynamique et innovant. Ils restent ancrés dans leurs propres schémas de production établis.

Cependant, nous discutions d'une synergie de forces. L'innovation produit sur le marché n'est qu'un aspect, encore amélioré par les facteurs de durabilité. En éliminant l'eau, Brauzz expédie des concentrés sous forme de comprimés et de bandes de papier. Ils peuvent être commodément livrés à la boîte aux lettres, présentant des avantages significatifs en termes de commodité et d'impact environnemental.

En 2021, trois étudiants ont fièrement lancé Brauzz, une boutique en ligne offrant des solutions innovantes pour les produits de nettoyage. Juste un an après sa création, leurs recherches de marché et la collaboration avec des laboratoires ont abouti à une gamme de produits unique.

Malgré sa brève existence, Brauzz peut déjà se vanter de compter des milliers de clients fidèles à la fin de 2022.

L'avantage injuste chez Brauzz réside dans l'innovation produit et la création d'une solution sans équivalent dans l'industrie du nettoyage. La flexibilité et l'ouverture d'esprit ont mené Brauzz à penser au-delà des schémas établis. Les concurrents, en particulier les géants de l'industrie, ne peuvent que regarder, manquant de la mentalité de startup qui maintient Brauzz dynamique et innovant. Ils restent ancrés dans leurs propres schémas de production établis.

Cependant, nous discutions d'une synergie de forces. L'innovation produit sur le marché n'est qu'un aspect, encore amélioré par les facteurs de durabilité. En éliminant l'eau, Brauzz expédie des concentrés sous forme de comprimés et de bandes de papier. Ils peuvent être commodément livrés à la boîte aux lettres, présentant des avantages significatifs en termes de commodité et d'impact environnemental.

En 2021, trois étudiants ont fièrement lancé Brauzz, une boutique en ligne offrant des solutions innovantes pour les produits de nettoyage. Juste un an après sa création, leurs recherches de marché et la collaboration avec des laboratoires ont abouti à une gamme de produits unique.

Malgré sa brève existence, Brauzz peut déjà se vanter de compter des milliers de clients fidèles à la fin de 2022.

L'avantage injuste chez Brauzz réside dans l'innovation produit et la création d'une solution sans équivalent dans l'industrie du nettoyage. La flexibilité et l'ouverture d'esprit ont mené Brauzz à penser au-delà des schémas établis. Les concurrents, en particulier les géants de l'industrie, ne peuvent que regarder, manquant de la mentalité de startup qui maintient Brauzz dynamique et innovant. Ils restent ancrés dans leurs propres schémas de production établis.

Cependant, nous discutions d'une synergie de forces. L'innovation produit sur le marché n'est qu'un aspect, encore amélioré par les facteurs de durabilité. En éliminant l'eau, Brauzz expédie des concentrés sous forme de comprimés et de bandes de papier. Ils peuvent être commodément livrés à la boîte aux lettres, présentant des avantages significatifs en termes de commodité et d'impact environnemental.

Nommer votre avantage

Alors qu'un avantage concurrentiel peut être temporaire, comme remporter un Prix de l'Innovation, il est crucial d'articuler et de communiquer cet avantage avec force pendant son pic de valeur. L'aspect durabilité de Brauzz est ancré dans son modèle d'affaires, communiqué de manière cohérente sur leur site web et à travers tous les canaux.

L'avantage déloyal peut être très fort régionalement mais peut varier à l'international. Brauzz constate que certains avantages peuvent ne pas avoir le même poids dans chaque pays.

Nommer votre avantage déloyal est crucial. Cela va au-delà de la simple articulation textuelle; l'identité visuelle de Brauzz, y compris la palette de couleurs, l'emballage et la photographie, est alignée avec sa marque.

Lorsque les forces de l'entreprise s'alignent avec les avantages client qui attirent les consommateurs, votre communication sur votre avantage déloyal résonne avec les clients, tant dans leur cœur que dans leur esprit, créant des fans.

Nommer votre avantage déloyal découle toujours des avantages clients uniques dans votre proposition de valeur.

Mais il y a encore une autre étape cruciale.

Alors qu'un avantage concurrentiel peut être temporaire, comme remporter un Prix de l'Innovation, il est crucial d'articuler et de communiquer cet avantage avec force pendant son pic de valeur. L'aspect durabilité de Brauzz est ancré dans son modèle d'affaires, communiqué de manière cohérente sur leur site web et à travers tous les canaux.

L'avantage déloyal peut être très fort régionalement mais peut varier à l'international. Brauzz constate que certains avantages peuvent ne pas avoir le même poids dans chaque pays.

Nommer votre avantage déloyal est crucial. Cela va au-delà de la simple articulation textuelle; l'identité visuelle de Brauzz, y compris la palette de couleurs, l'emballage et la photographie, est alignée avec sa marque.

Lorsque les forces de l'entreprise s'alignent avec les avantages client qui attirent les consommateurs, votre communication sur votre avantage déloyal résonne avec les clients, tant dans leur cœur que dans leur esprit, créant des fans.

Nommer votre avantage déloyal découle toujours des avantages clients uniques dans votre proposition de valeur.

Mais il y a encore une autre étape cruciale.

Alors qu'un avantage concurrentiel peut être temporaire, comme remporter un Prix de l'Innovation, il est crucial d'articuler et de communiquer cet avantage avec force pendant son pic de valeur. L'aspect durabilité de Brauzz est ancré dans son modèle d'affaires, communiqué de manière cohérente sur leur site web et à travers tous les canaux.

L'avantage déloyal peut être très fort régionalement mais peut varier à l'international. Brauzz constate que certains avantages peuvent ne pas avoir le même poids dans chaque pays.

Nommer votre avantage déloyal est crucial. Cela va au-delà de la simple articulation textuelle; l'identité visuelle de Brauzz, y compris la palette de couleurs, l'emballage et la photographie, est alignée avec sa marque.

Lorsque les forces de l'entreprise s'alignent avec les avantages client qui attirent les consommateurs, votre communication sur votre avantage déloyal résonne avec les clients, tant dans leur cœur que dans leur esprit, créant des fans.

Nommer votre avantage déloyal découle toujours des avantages clients uniques dans votre proposition de valeur.

Mais il y a encore une autre étape cruciale.

Alors qu'un avantage concurrentiel peut être temporaire, comme remporter un Prix de l'Innovation, il est crucial d'articuler et de communiquer cet avantage avec force pendant son pic de valeur. L'aspect durabilité de Brauzz est ancré dans son modèle d'affaires, communiqué de manière cohérente sur leur site web et à travers tous les canaux.

L'avantage déloyal peut être très fort régionalement mais peut varier à l'international. Brauzz constate que certains avantages peuvent ne pas avoir le même poids dans chaque pays.

Nommer votre avantage déloyal est crucial. Cela va au-delà de la simple articulation textuelle; l'identité visuelle de Brauzz, y compris la palette de couleurs, l'emballage et la photographie, est alignée avec sa marque.

Lorsque les forces de l'entreprise s'alignent avec les avantages client qui attirent les consommateurs, votre communication sur votre avantage déloyal résonne avec les clients, tant dans leur cœur que dans leur esprit, créant des fans.

Nommer votre avantage déloyal découle toujours des avantages clients uniques dans votre proposition de valeur.

Mais il y a encore une autre étape cruciale.

Exploiter l'avantage

La valeur commerciale d'un avantage n'apparaît que lorsqu'il est exploité. Brauzz utilise efficacement divers canaux, d'Instagram aux articles de blog, pour communiquer son style graphique, ses efforts en matière de durabilité et ses distinctions. Livrer constamment ce qui est promis, proposer des modèles d'abonnement et envoyer des paquets de recharge contribuent à la satisfaction des clients. Brauzz saisit chaque opportunité pour remplir ce rôle éducatif.

La production de comprimés et de bandes commence en laboratoire et se conclut dans l'inventaire. Cela aussi est une exploitation : faire avancer les choses.

La valeur commerciale d'un avantage n'apparaît que lorsqu'il est exploité. Brauzz utilise efficacement divers canaux, d'Instagram aux articles de blog, pour communiquer son style graphique, ses efforts en matière de durabilité et ses distinctions. Livrer constamment ce qui est promis, proposer des modèles d'abonnement et envoyer des paquets de recharge contribuent à la satisfaction des clients. Brauzz saisit chaque opportunité pour remplir ce rôle éducatif.

La production de comprimés et de bandes commence en laboratoire et se conclut dans l'inventaire. Cela aussi est une exploitation : faire avancer les choses.

La valeur commerciale d'un avantage n'apparaît que lorsqu'il est exploité. Brauzz utilise efficacement divers canaux, d'Instagram aux articles de blog, pour communiquer son style graphique, ses efforts en matière de durabilité et ses distinctions. Livrer constamment ce qui est promis, proposer des modèles d'abonnement et envoyer des paquets de recharge contribuent à la satisfaction des clients. Brauzz saisit chaque opportunité pour remplir ce rôle éducatif.

La production de comprimés et de bandes commence en laboratoire et se conclut dans l'inventaire. Cela aussi est une exploitation : faire avancer les choses.

La valeur commerciale d'un avantage n'apparaît que lorsqu'il est exploité. Brauzz utilise efficacement divers canaux, d'Instagram aux articles de blog, pour communiquer son style graphique, ses efforts en matière de durabilité et ses distinctions. Livrer constamment ce qui est promis, proposer des modèles d'abonnement et envoyer des paquets de recharge contribuent à la satisfaction des clients. Brauzz saisit chaque opportunité pour remplir ce rôle éducatif.

La production de comprimés et de bandes commence en laboratoire et se conclut dans l'inventaire. Cela aussi est une exploitation : faire avancer les choses.

Cinq questions cruciales

Pour appliquer ces insights à votre marque, posez ces cinq questions, en ne procédant à la suivante que si vous pouvez répondre "oui" à la précédente :

  1. Votre avantage est-il précieux ?

  2. Votre avantage est-il rare ?

  3. Votre avantage est-il difficile à copier ?

  4. Votre avantage est-il nommable ?

  5. Votre avantage est-il exploitable ?

Soyez critique envers vous-même, mais ne soyez pas naïf. Dans le monde des affaires, tout a un prix, et la réplication est toujours une possibilité. Il est crucial de tendre vers un 'OUI' pour chaque question. Rarement ce sera une direction 100% évidente.

Pour appliquer ces insights à votre marque, posez ces cinq questions, en ne procédant à la suivante que si vous pouvez répondre "oui" à la précédente :

  1. Votre avantage est-il précieux ?

  2. Votre avantage est-il rare ?

  3. Votre avantage est-il difficile à copier ?

  4. Votre avantage est-il nommable ?

  5. Votre avantage est-il exploitable ?

Soyez critique envers vous-même, mais ne soyez pas naïf. Dans le monde des affaires, tout a un prix, et la réplication est toujours une possibilité. Il est crucial de tendre vers un 'OUI' pour chaque question. Rarement ce sera une direction 100% évidente.

Pour appliquer ces insights à votre marque, posez ces cinq questions, en ne procédant à la suivante que si vous pouvez répondre "oui" à la précédente :

  1. Votre avantage est-il précieux ?

  2. Votre avantage est-il rare ?

  3. Votre avantage est-il difficile à copier ?

  4. Votre avantage est-il nommable ?

  5. Votre avantage est-il exploitable ?

Soyez critique envers vous-même, mais ne soyez pas naïf. Dans le monde des affaires, tout a un prix, et la réplication est toujours une possibilité. Il est crucial de tendre vers un 'OUI' pour chaque question. Rarement ce sera une direction 100% évidente.

Pour appliquer ces insights à votre marque, posez ces cinq questions, en ne procédant à la suivante que si vous pouvez répondre "oui" à la précédente :

  1. Votre avantage est-il précieux ?

  2. Votre avantage est-il rare ?

  3. Votre avantage est-il difficile à copier ?

  4. Votre avantage est-il nommable ?

  5. Votre avantage est-il exploitable ?

Soyez critique envers vous-même, mais ne soyez pas naïf. Dans le monde des affaires, tout a un prix, et la réplication est toujours une possibilité. Il est crucial de tendre vers un 'OUI' pour chaque question. Rarement ce sera une direction 100% évidente.

À propos de Cis Scherpereel

En 2021, Cis Scherpereel a été honoré comme la toute première Personnalité de l'e-commerce de l'Année en Belgique par Safeshops et Bol.com. Sans aucun doute, un avantage déloyal. Il est co-fondateur de Mex United, aidant de nombreux détaillants en tant que stratège en e-commerce pour mettre en œuvre le e-commerce de manière efficace.

Connecter – Inspirer – Partager. Cela résume comment Cis incarne son prénom et exprime sa passion pour le partage de connaissances. Cis joue les rôles d'enseignant, de stratège, d'auteur et d'animateur du podcast "De E-commerce Podcast."

Ne manquez pas les insights partagés dans "De E-commerce Podcast."

En 2021, Cis Scherpereel a été honoré comme la toute première Personnalité de l'e-commerce de l'Année en Belgique par Safeshops et Bol.com. Sans aucun doute, un avantage déloyal. Il est co-fondateur de Mex United, aidant de nombreux détaillants en tant que stratège en e-commerce pour mettre en œuvre le e-commerce de manière efficace.

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En 2021, Cis Scherpereel a été honoré comme la toute première Personnalité de l'e-commerce de l'Année en Belgique par Safeshops et Bol.com. Sans aucun doute, un avantage déloyal. Il est co-fondateur de Mex United, aidant de nombreux détaillants en tant que stratège en e-commerce pour mettre en œuvre le e-commerce de manière efficace.

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En 2021, Cis Scherpereel a été honoré comme la toute première Personnalité de l'e-commerce de l'Année en Belgique par Safeshops et Bol.com. Sans aucun doute, un avantage déloyal. Il est co-fondateur de Mex United, aidant de nombreux détaillants en tant que stratège en e-commerce pour mettre en œuvre le e-commerce de manière efficace.

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