Publikace Twinkle | 16. listopadu 2023 | Rozhovor s Mellem Schellekensem, spoluzakladatelem společnosti The Good Roll, a Anouschkou Eleveld, manažerkou úspěchu zákazníků v Mollie.

Jak The Good Roll Maximalizuje Tržní Příležitosti

Mise společnosti The Good Roll je jedinečná. Schellekens a jeho tým si kladou za cíl zlepšit svět pomocí každodenního produktu: toaletního papíru. Padesát procent čistého zisku darují na stavbu toalet v Africe. "Před šesti lety jsme začali s recyklovaným papírem. Nyní přecházíme na bambusový toaletní papír, což je ještě ekologičtější alternativa. Bambus roste třicetkrát rychleji než stromy a absorbuje o 35 % více CO2. Jsme na cestě k vytvoření prvního fair trade toaletního papíru na světě, vyráběného ve spolupráci se zemědělci z naší komunity v Ghaně."

Příznivý Trh

Aby měl The Good Roll co největší dopad, zaměřuje se na svůj vlastní růst. Jejich toaletní role, které jsou již dostupné v jejich e-shopu, se také prodávají v supermarketech jako Picnic, Crisp a Jumbo a nyní se dostávají do zemí jako Spojené království a Belgie. Financování této expanze často pochází od jejich poskytovatele plateb, Mollie.

"The Good Roll se nachází na trhu plném příležitostí a rychlých změn. Být menší entitou čelící velké příležitosti znamená potřebu rychle se přizpůsobit," poznamenává Schellekens. Nedávno měl příležitost distribuovat své toaletní role v supermarketech Asda ve Spojeném království, což se neočekávaně urychlilo. To vedlo k okamžité potřebě velké zásoby toaletního papíru a marketingové kampani pro růst jejich vlastního e-shopu v Anglii, vyžadující okamžité financování.

"Tyto příležitosti mohou zajistit dlouhodobý, stabilní růst. Rychle rostoucí podniky je musí využívat, jakmile přijdou." Tradiční procesy půjček jsou pro takovou dynamiku příliš pomalé. "Některé půjčky mohou být zatěžující, vyžadující zástavu, kterou si rostoucí společnost nemusí dovolit blokovat, zvláště pokud jsou již tyto prostředky zavázány jinde."