Hvordan Conder Wines brukte Mollie Capital til å bygge et nytt lager og legge til 1 000 nye varelinjer
For enhver virksomhet i rask vekst, koker forskjellen mellom å nå et mål og å bomme på det ofte ned til én ting: timing.
Dette er noe teamet hos Conder Wines kjenner altfor godt. Som en hurtigvoksende vinforhandler på nett med over 17 000 positive anmeldelser, har de bygget sitt rykte på kvalitet, stabilitet og utrolig service.
Men suksess fører med seg egne utfordringer – spesielt når din travleste salgssesong også er ditt største mareritt for kontantstrømmen.
Tradisjonelle banker tilbød en «løsning» som tok måneder – en forsinkelse som satte hele høysesongen deres i fare, så de trengte en finansieringspartner som forsto rytmen i virksomheten deres, ikke bare balansen.
Utfordringen
For Conder Wines er fjerde kvartal den viktigste tiden på året. Med Black Friday og jul som skaper enorm etterspørsel, må de sikre seg store mengder varer i god tid.
«Virksomheten vår handler helt og holdent om sesongvariasjoner», forklarer Bart van den Dries, administrerende direktør i Conder Wines. «For å kunne levere i årets travleste periode, må du ha alt på lager på forhånd. Bestiller du små mengder, får du høye transportkostnader. Så det å bestille volumet vi trenger for fjerde kvartal krever en fleksibel kontantstrøm.»
Og da de prøvde de tradisjonelle bankene? Da ble de møtt med trege, ufleksible prosesser som ikke passet deres behov for fart.
«Vi snakket med banker, men det tar mye tid og er ikke særlig fleksibelt», minnes Bart. «Du må lage prognoser og fylle ut papirarbeid – alt tar måneder. Vi er et lite, effektivt selskap, og prosessen tar rett og slett for mye tid fra oss.»
Løsningen
Mollie Capital tilbød noe helt annet – ikke noe endeløst papirarbeid, ingen måneder med venting, bare rask tilgang til finansiering basert på Conder Wines faktiske salgshistorikk.
«Mollie forstår hvor raskt man må bevege seg i e-handel», sier Bart. «Med Mollie Capital har du pengene på konto innen 24 timer; det er en ekstremt rask og effektiv prosess.»
Fordelene kom umiddelbart. For det første gjennomsiktigheten: et enkelt, fast gebyr betydde ingen skjulte renter eller overraskelser. «Det er så godt å vite den nøyaktige kostnaden på forhånd», forklarer Bart. «I vår bransje er forutsigbarhet avgjørende.»
Når det gjelder tilbakebetalinger, sier Bart at Mollie Capitals unike tilnærming – basert på løpende salgstall – også er til stor hjelp for bedrifter i vekst.
«Det passer perfekt med måten virksomheten vår beveger seg på», forklarer han. «Når salget er sterkt, betaler vi raskere. Når det er roligere, betaler du mindre. Det ivaretar fleksibiliteten din.»
Men da Conder Wines forberedte seg på sin store europeiske ekspansjon, trengte de en løsning som gikk utover standardtilbudet for å matche deres nye ambisjonsnivå.
«Vi hadde en samtale med Mollie-teamet og spurte om en skreddersydd løsning var mulig for vår nye europeiske hub», minnes Bart. «De sa 'ikke noe problem'.»
Mollie-teamet skapte et spesialtilpasset tilbud, der de justerte både tilbakebetalingsprosenten og gebyret for å gi Conder Wines nøyaktig den fleksibiliteten de trengte for å investere i det nye lageret.
«Samarbeidet med Mollie var som et pust av friskt pust. De var så fleksible og kundeorienterte. Helt ærlig har jeg aldri sett maken hos en finansiell institusjon.»
Bart van den Vries, Conder Wines
Resultatene
Med Mollie Capital kom ikke Conder Wines bare helskinnet gjennom høysesongen – de brukte finansieringen til å sette fart på en stor ekspansjon.
De åpnet en ny europeisk hub i Tyskland som er ti ganger større enn deres forrige lager. Denne enorme oppgraderingen gjør det mulig for dem å ha mer på lager, betjene flere kunder og ekspandere til nye markeder som Belgia og Tyskland.
«Det gjorde at vi kunne være mer ambisiøse i de nye markedene», forklarer Bart. «Det ga oss selvtilliten til å skalere logistikken i forkant av etterspørselen. Vi har nå plass til å legge til tusen nye viner i porteføljen vår i årets travleste kvartal.»
«Mollie er ikke bare en betalingsleverandør; de hjelper oss også å vokse», sier Bart. «De forstår hva vi driver med og ambisjonene våre. Du beholder kontrollen, du kjenner kostnadene på forhånd, og du kan fokusere på veksten din.»
Klar for å finansiere ditt neste trekk?
Er du Mollie-kunde? Se ditt personlige tilbud direkte i ditt Mollie Dashboard. Det tar bare noen få minutter, og det er helt uforpliktende og påvirker ikke din kredittscore.
Ny hos Mollie?
Oppdag hvordan vår betalingsplattform er bygget for å gi kraft til dine ambisjoner.
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.