Hvordan Conder Wines brukte Mollie Capital til å bygge et nytt lager og legge til 1 000 nye varelinjer
For enhver virksomhet i rask vekst, koker forskjellen mellom å nå et mål og å bomme på det ofte ned til én ting: timing.
Dette er noe teamet hos Conder Wines kjenner altfor godt. Som en hurtigvoksende vinforhandler på nett med over 17 000 positive anmeldelser, har de bygget sitt rykte på kvalitet, stabilitet og utrolig service.
Men suksess fører med seg egne utfordringer – spesielt når din travleste salgssesong også er ditt største mareritt for kontantstrømmen.
Tradisjonelle banker tilbød en «løsning» som tok måneder – en forsinkelse som satte hele høysesongen deres i fare, så de trengte en finansieringspartner som forsto rytmen i virksomheten deres, ikke bare balansen.
Utfordringen
For Conder Wines er fjerde kvartal den mest kritiske tiden på året. Med Black Friday og jul som skaper enorm etterspørsel, må de sikre seg store mengder varer i god tid på forhånd.
«Virksomheten vår handler utelukkende om sesongsvingninger,» forklarer Bart van den Dries, administrerende direktør i Conder Wines. «For å kunne levere i den travleste tiden på året, må du ha alt på lager på forhånd. Og hvis du bestiller i små mengder, får du høye transportkostnader. Så å bestille det volumet vi trenger for fjerde kvartal krever en fleksibel kontantstrøm.»
Og da de prøvde tradisjonelle banker? De møtte trege og ufleksible prosesser som ikke passet til deres behov for tempo.
«Vi snakket med banker, men det tar mye tid og er ikke særlig fleksibelt,» minnes Bart. «Du må gjøre prognoser, fylle ut papirarbeid – alt tar måneder. Vi er et lite og effektivt selskap, og prosessen stjeler rett og slett for mye tid fra oss.»
Løsningen
Mollie Capital tilbød noe helt annet – ingen endeløse papirmøller, ingen månedsvis med ventetid, bare rask tilgang til finansiering basert på Conder Wines faktiske salgshistorikk.
«Mollie forstår hvor raskt man må agere i e-handel,» sier Bart. «Med Mollie Capital har du midlene på kontoen innen 24 timer; det er en ekstremt rask og effektiv prosess.»
Fordelene kom umiddelbart. For det første transparensen: ett enkelt, fast gebyr betydde ingen skjulte renter eller overraskelser. «Det er så godt å vite den nøyaktige kostnaden på forhånd,» forklarer Bart. «I vår bransje er forutsigbarhet helt avgjørende.»
Når det gjelder tilbakebetaling, sier Bart at Mollie Capitals unike tilnærming – basert på gjeldende salgstall – også er til enorm hjelp for bedrifter i vekst.
«Det passer perfekt med måten virksomheten vår beveger seg på,» forklarer han. «Når salget er sterkt, betaler vi raskere. I roligere perioder betaler du mindre. Det ivaretar fleksibiliteten din.»
Men da Conder Wines forberedte seg på sin store europeiske ekspansjon, trengte de en løsning som strakk seg lenger enn standardtilbudet for å matche det nye ambisjonsnivået.
«Vi tok en prat med Mollie-teamet og spurte om det var mulig å få en skreddersydd løsning for det nye europeiske knutepunktet vårt,» minnes Bart. «De svarte 'ikke noe problem'.»
Mollie-teamet utarbeidet et skreddersydd tilbud der de tilpasset både tilbakebetalingsprosenten og gebyret for å gi Conder Wines akkurat den fleksibiliteten de trengte for å investere i det nye lageret.
«Å samarbeide med Mollie var som et pust av frisk luft. De var så fleksible og kundeorienterte. Helt ærlig har jeg aldri opplevd lignende hos en finansinstitusjon tidligere.»
Bart van den Dries, Conder Wines
Resultatene
Med Mollie Capital kom ikke Conder Wines seg bare gjennom høysesongen – de brukte finansieringen til å drive frem en storstilt ekspansjon.
De åpnet et nytt europeisk knutepunkt i Tyskland som er ti ganger større enn det forrige lageret deres. Denne massive oppgraderingen gjør at de kan ha mer på lager, betjene flere kunder og ekspandere inn i nye markeder som Belgia og Tyskland.
«Det gjorde at vi kunne være mer ambisiøse med nye markeder,» forklarer Bart. «Det ga oss tryggheten til å skalere logistikken i forkant av etterspørselen. Vi har nå plass til å legge til tusen nye viner i porteføljen vår i årets travleste kvartal.»
«Mollie er ikke bare en betalingsleverandør; de hjelper oss også med å vokse,» sier Bart. «De forstår hva vi gjør og hvilke ambisjoner vi har. Du beholder kontrollen, du kjenner kostnadene på forhånd, og du kan fokusere fullt ut på veksten din.»
Klar for å finansiere ditt neste trekk?
Er du allerede Mollie-kunde? Se det personlige tilbudet ditt direkte i ditt Mollie Dashboard. Det tar bare noen få minutter, er helt uforpliktende og påvirker ikke kredittvurderingen din.
Ny hos Mollie?
Oppdag hvordan betalingsplattformen vår er bygget for å gi næring til ambisjonene dine.
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.