Os benefícios de um modelo de subscrição

Quando se pensa num modelo de subscrição, rapidamente se pensa em serviços como a Netflix ou o Flitsmeister. No entanto, a estrutura de pagamento recorrente das subscrições é relevante para muitas mais partes, diz Jan-Jaap van Helden da Mollie. 'É muito mais amplo do que apenas a possibilidade de cobrar um valor fixo por mês. A autorização que os utilizadores emitem para débitos diretos pode também ser usada de uma forma muito diferente, para aumentar a facilidade de pagamento. Como engenheiro de vendas, eu sempre trabalho com empresas para ver qual é a melhor solução de pagamento para o seu modelo de negócio. Vemos esta construção de pagamento recorrente cada vez mais em lojas online que vendem produtos encomendados com alguma regularidade. Por exemplo, pense em encomendar mantimentos online, onde a app utiliza pagamentos recorrentes para encomendar facilmente com um simples clique. Após a entrega, o valor é debitado automaticamente.

Para empresas que querem manter-se competitivas e evoluir com a dinâmica do mercado, é crucial compreender as possibilidades das subscrições, continua Van Helden. 'E saber como implementar este modelo com sucesso. A transição que o Flitsmeister passou é um exemplo convincente dos benefícios que pode oferecer.'

O modelo de subscrição garante estabilidade nas receitas no Flitsmeister, explica De Vries. A empresa já não depende dos ciclos económicos ou das estações do ano. 'No período de verão, quando está mais calmo na estrada, o uso da nossa app diminui um pouco. Isso já não coloca pressão sobre o nosso modelo de negócio. Asseguramos um fluxo de rendimento recorrente. Como resultado, agora podemos concentrar-nos totalmente no desenvolvimento do produto em vez de nas vendas.