Skala smartare: Hur Otrium expanderar över Europa med Mollie
E-handel
“Mollie erbjuder den nivå av support och förståelse för det europeiska betalnings- och e-handels ekosystemet som snabbväxande företag behöver.”
Milan Daniels, medgrundare på Otrium
Lösa e-handelns betalningsutmaningar tillsammans
Strax efter lanseringen fick Otriums marknadsplatsmodell fart, och de började expandera över hela Europa. Men då blev komplexiteten med gränsöverskridande handel tydlig.
"Den första marknaden vi gick in i var Belgien, men vi förstod inte helt hur kunderna där föredrog att betala," förklarar Milan. "Mollie hjälpte oss att lista ut det, testade olika betalningsmetoder, körde A/B-experiment och fick allt rätt."
Otrium expanderade sedan till Tyskland, Frankrike och Storbritannien. Varje ny marknad kom med nya utmaningar: fler-valutatransaktioner (och avräkningar), gränsöverskridande efterlevnad, och mobil-först betalningsupplevelser blev alltmer kritiska.
"Till skillnad från andra leverantörer som fokuserar enbart på automation och självbetjäning, erbjuder Mollie en nivå av support och en förståelse för den europeiska betalnings- och e-handelsekosystemet som snabbväxande företag behöver," förklarar Milan.
"Lokalisering är allt i Europa," tillägger Adriaan. "Du kan inte ta ett 'en storlek passar alla'-tillvägagångssätt."
"Det är där Mollie gör saker annorlunda. Till skillnad från globala aktörer som ser Europa som en lokal marknad, lokaliserar vi verkligen överallt i varje europeiskt land. Och det betyder att vi kan hjälpa företag som Otrium att lyckas genom att se till att de inte bara 'opererar' på en marknad – utan blir en del av den."
Få uppdateringar i din inkorg
Anmäl dig till vårt nyhetsbrev och lär dig mer om Mollie.
Genom att klicka på "Sign up" bekräftar du att du vill få nyhetsbrev från Mollie.
Bygga för nästa steg
År 2020 hade Otrium vuxit ur sin e-handelsplattform. Det behövde något mer flexibelt för att skala upp – men att byta plattformar samtidigt som man driver ett snabbt växande företag är ingen liten bedrift. Betalningar behövde fungera sömlöst.
“Vi hade inte råd med ens en sekunds stillestånd,” säger Milan. “Mollie förstod det – och de arbetade med oss för att se till att allt fungerade smidigt från dag ett.”
Utmaningen? Den befintliga Mollie-integrationen med commercetools – Otriums nya plattform – stödde inte fullt ut deras mobilapp, en viktig inkomstkälla. Och det behövde fungera perfekt från dag ett.
Så, tillsammans med byrån Shopmacher, byggde Mollie ett skräddarsytt plugin som enkelt och sömlöst integrerar deras lösning i alla commercetool webbutiker.
Otrium var lanseringspartner för den nya integrationen, och arbetade nära med Mollie's tekniska team för att förbättra och optimera deras setup. Resultatet var en setup som inte bara var funktionell utan också anpassad till de verkliga behoven hos ett växande onlineföretag.
“När vi berättade för Mollie att integrationen behövde optimeras, stötte vi inte på motstånd,” säger Milan. “Istället samarbetade de med oss, byggde en ny anslutning, och till och med bidrog med medel för att göra övergången enklare. Det är vad en riktig partner gör.”
“Vi är inte här för att bara vara en annan betalningsleverantör,” säger Adriaan. “Vi bygger Europas främsta finansiella plattform – en som driver tillväxt genom att sätta våra kunder först. Det innebär att lyssna, anpassa sig, och se till att vår teknik ligger steget före deras behov.”
Optimera kostnader och frigöra tillväxt
År 2023 var Otrium inte längre en liten startup – det var en stor aktör. Men när de växte blev ekonomisk optimering kritisk.
"Även små ineffektivitetar ackumuleras snabbt," förklarar Milan. "Vi behövde se till att våra betalningskostnader var låga utan att reducera konverteringen."
Mollie genomförde en djupgående analys och testade olika betalningsmetoder på nyckelmarknader. Resultatet? Över €100K i årliga besparingar, utan minskning i konvertering.
"Det är insikter du inte får från en typisk betalleverantör," tillägger Adriaan. "Vi bearbetar inte bara transaktioner – vi hjälper våra partners att fatta smartare finansiella beslut."
Otrium använder också nu Mollie Capital – en snabb, datadriven finansieringslösning som är designad speciellt för växande företag.
"Det finns ett gammalt holländskt talesätt om banker," säger Adriaan. "'De ger dig ett paraply när solen skiner och tar bort det när det regnar.' Så fungerar de flesta traditionella långivare – men vi gör saker annorlunda."
"Mollie Capital är snabbt, enkelt och tillgängligt – och det är ovärderligt när man växer snabbt," säger Milan. "Mollie bearbetar våra transaktioner och förstår våra intäkter. Det betyder att de kan erbjuda finansiering utan all byråkrati och lång väntan på godkännanden."
Ett partnerskap som varar
Otrium förändrar hur mode fungerar genom att ge osålda produkter en andra chans; Mollie gör detsamma för finansiella tjänster genom att eliminera byråkrati för att erbjuda företag en intuitiv, lättanvänd finansiell plattform som hjälper europeiska företag att växa snabbt.
Vi är två varumärken som gillar att leverera snabbt och växa tillsammans. Och vår berättelse visar det värde du får när du inte bara behöver en leverantör – utan en sann partner.
Skalar du ditt företag i Europa och behöver en finansiell partner som arbetar med dig, inte bara för dig?
Låt oss prata.