Storitev Kupi zdaj, plačaj pozneje je med kupci izjemno priljubljena
Način plačila poveča vrednost košaric, konverzijo in zvestobo strank
Ponudniki BNPL prevzamejo tveganje neplačila
Ponudite Kupi zdaj, plačaj pozneje priročno, preprosto in varno prek Mollie
Nakup zdaj, plačilo pozneje ali na kratko BNPL je med strankami izjemno priljubljena možnost plačila. Omogoča, da izdelke kupite prek spleta in jih plačate pozneje. Ta prilagodljiv način plačila strankam omogoča nakup na račun ali plačilo na obroke ter prinaša številne prednosti.
Možnost kupi zdaj, plačaj pozneje izbere vedno več strank. Po študiji EHI Online Payment 2023 je nakup na račun, metoda plačila BNPL, spletni način plačila z drugim največjim prometom v Nemčiji. Predstavlja 67 % plačil pri možnosti kupi zdaj, plačaj pozneje. Tudi nakup na obroke je zelo pogost in predstavlja 24 % načinov plačila BNPL. Vendar pa kljub veliki priljubljenosti in številnim prednostim BNPL obstajajo tudi slabosti, ki lahko izhajajo iz uporabe BNPL.
Po študiji EHI 76,9 % anketiranih trgovcev ponuja načine plačila BNPL. Stolpčni graf prikazuje tri najpogostejše.
Prednosti možnosti "kupi zdaj, plačaj pozneje" so za trgovce očitne:
Večja konverzija: kupi zdaj, plačaj pozneje pritegne stranke in poveča verjetnost, da bodo nakup dokončale.
Večja košarica: Zaradi prilagodljivosti BNPL kupci običajno zapravijo več in z veseljem izkoristijo ponudbo "Kupi zdaj, plačaj pozneje".
Zvestoba strank: BNPL v Nemčiji lahko spodbuja stranke, da pri vas nakupujejo redno, s čimer se poveča zvestoba strank.
Zmanjšanje tveganja: Kot trgovec ne nosite nobenega tveganja neplačila, ko prek Mollie prejmete plačila BNPL.
Ta možnost plačila je lahko za stranke neugodna – in zato posredno tudi za trgovce. Ključne so naslednje točke:
Provizije: Uporaba storitev BNPL lahko za vaše stranke povzroči stroške. Zato je pomembno, da jim o stroških jasno in pregledno sporočite.
Tveganje zadolženosti: Kupci se lahko lažje zadolžijo, če sklenejo več obveznosti BNPL in izgubijo pregled nad plačili, ki jih morajo poravnati.
Če želite v svoji spletni trgovini ponuditi možnost kupi zdaj, plačaj pozneje, ne da bi sami prevzeli tveganje neplačanih računov, pridejo v igro ponudniki BNPL. Pokazali vam bomo štiri različne ponudnike, kakšne pogoje lahko pričakujejo vaše stranke in kako lahko najboljše ponudnike BNPL preprosto integrirate v svojo spletno trgovino.
Klarna ponuja različne rešitve kupi zdaj, plačaj pozneje prek ene brezhibne nakupovalne izkušnje – vključno s Pay Later, Pay in 3 in Klarna Financing. Klarno preprosto aktivirate z uporabo drsnika v svojem Mollie dashboard. Provizije vam kot trgovcu zaračunamo le za uspešne transakcije.
Ponudnik Scalapay ponuja model Buy Now, Pay Later s tremi obroki brez obresti, ki se mesečno bremenijo s kreditnih kartic strank (Visa, Mastercard ali American Express). Če neposredna bremenitev ni izvedena pravočasno, se strankam zaračunajo stroški zamude. Scalapay prevzame tveganje takih neplačil. Trgovci v petih delovnih dneh prejmejo celoten znesek, nakazan na njihov račun.
PayPal ponuja različne možnosti plačila Buy Now, Pay Later. Te je mogoče plačati s kreditno kartico, neposredno bremenitvijo ali na obroke. Kot trgovec za to storitev ne plačate dodatnih stroškov, le običajne provizije PayPal. Kupci, ki se odločijo za nakup na račun prek PayPal in opravijo enkratno plačilo po 30 dneh, ne plačajo obresti. Prav tako pri možnosti Klarna: Pay in 4 prek PayPal za stranke ni obresti. Kupci, ki se prek PayPal odločijo za plačilo na obroke, pa plačajo 9,99 odstotka obresti in lahko celoten znesek razdelijo na do 24 obrokov. PayPal je mogoče enostavno integrirati prek Mollie in ga aktivirati kot dodatni plačilni način ob več kot 20 drugih plačilnih načinih. Brez minimalne dobe ali stalnih stroškov.
Mollie in Billie sta partnerja pri ponujanju plačil BNPL v sektorju B2B. To poslovnim strankam omogoča prilagodljive plačilne roke, trgovcem pa zagotovljen priliv sredstev, saj Billie prevzame tveganje neplačila. Postopek se ne razlikuje od klasičnega nakupa na račun. Takoj ko blago označite kot odposlano, vaše stranke prejmejo običajen račun s 30-dnevnim plačilnim rokom za bančno nakazilo. Celoten znesek boste prejeli pet dni po potrditvi odpreme brez kakršnih koli odbitkov.
Kako prijazni do strank so pogoji za plačila BNPL? Za hiter pregled smo zbrali pregled obresti in stroškov zamude, ki jih zaračunavajo vodilni ponudniki BNPL v Nemčiji:
Klarna
Obrestne mere:
0 % pri Klarna: Pay Later
0 % pri Klarna: Pay in 3
0 - 29.99 % pri Klarna: Slice it
Strošek zamude do 5,55 €
Scalapay
Obrestne mere: 0 % pri Scalapay Pay in 3
Strošek zamude do 15 % skupne vrednosti posojila
PayPal
Obrestne mere:
11.99 % pri PayPal Pay in 3
11.99% za PayPal BNPL 6 mesecev in 12 mesecev
10.99 % za PayPal BNPL 24 mesecev
2.80 € na neuspešen poskus bremenitve
Billie
Obrestne mere: 0 %
0 % na neuspešen poskus bremenitve
Če želite v svoji spletni trgovini ponuditi možnost kupi zdaj, plačaj pozneje, storite takole:
Izberite ponudnika BNPL: izberite ponudnika BNPL, ki najbolj ustreza vašim potrebam in ciljnim skupinam. Prek Mollie lahko na primer uporabljate Klarna: Pay Later, Klarna: Pay in 3 in Klarna: Slice it. Ali vodite B2B trgovino? Potem poslovnim strankam ponudite BNPL plačila prek Billie – prav tako na voljo prek Mollie.
Integracija: BNPL možnost vključite v svoj proces Checkout in ponudite »nakup na račun« ali »plačilo na obroke«. Z Mollie lahko to storite preprosto in varno z enim klikom v Dashboard.
Komunikacija: Jasno obvestite svoje stranke o razpoložljivosti možnosti kupi zdaj, plačaj pozneje in o tem, kako deluje »kupi zdaj, plačaj pozneje«. Tako povečate prepoznavnost tega priljubljenega načina plačila.
Preglednost: Svoje stranke celovito in pregledno obvestite o vseh veljavnih stroških in načrtih obročnega odplačevanja. To gradi zaupanje in zmanjšuje število opustitev.
Z vključitvijo plačilnih možnosti BNPL v svojo spletno trgovino lahko povečate zadovoljstvo strank, spodbudite prodajo in pridobite konkurenčno prednost. Prek Mollie je možnost kupi zdaj, plačaj pozneje za trgovce brez tveganja. Celoten znesek prejmete na naslednji možni datum.
Možnost kupi zdaj, plačaj pozneje je obetavna izbira za upravljavce spletnih trgovin v Nemčiji. Ponuja številne prednosti in priložnost, da izstopate od konkurence. Vendar pa je treba pri izbiri ponudnika BNPL paziti, da kar najbolje zadostite potrebam svojih strank.
Kupi zdaj, plačaj pozneje (BNPL) se nanaša na različne plačilne metode, pri katerih stranke plačajo za blago šele, ko ga prejmejo. Najbolj priljubljeni modeli BNPL so nakupi na račun in nakupi na obroke.
Kot trgovec je to, kdaj prejmete plačilo od ponudnikov BNPL, odvisno od posameznega ponudnika. Na primer, če prek Mollie prejmete plačilo za Klarna: Pay Later, lahko frekvenco izplačil določite sami in vam bo plačilo nakazano na račun že po samo petih delovnih dneh.
»Kupi zdaj, plačaj pozneje« deluje po preprostem načelu: vaše stranke plačajo blago šele potem, ko ga prejmete. To lahko storijo z nakupom na račun kot enkratnim plačilom ali v več obrokih. Če prek Mollie ponujate načine plačila BNPL, ne prevzemate tveganja neplačila.
Več posodobitev
Testni prehod je prostor, kjer lahko razvijalci e-trgovin preverijo in uredijo nastavitev plačilnega sistema na spletnem mestu. Izvedi več o tem, kako testiranje pomaga tvojemu poslu.
Naša plačilna infrastruktura je pripravljena na prihodnost prodaje, ki jo poganja umetna inteligenca. Zdaj preberite naš strokovni vodnik, da se pripravite na obdobje trgovine, ki jo vodijo AI agenti.
PayPal je ena najbolj znanih spletnih plačilnih rešitev. Predstavljamo vam prednosti in slabosti te možnosti plačila ter 15 alternativ za PayPal, ki bi jih trgovci morali poznati.
Če vam plačilni sistem povzroča več dela, kot ga reši, je čas za spremembo. Odkrijte prednosti enotnega omnikanalnega pristopa k plačevanju.
Nikoli ne zamudite posodobitve. Prejemajte posodobitve izdelkov, novice in zgodbe strank neposredno v svoj nabiralnik.
