Kako so v Conder Wines z Mollie Capital zgradili novo skladišče in dodali 1.000 novih SKU-jev

Izziv

Za Conder Wines je četrto četrtletje odločilen čas. Ker črni petek in božič prinašata ogromno povpraševanje, morajo že dlje časa vnaprej zagotoviti velike zaloge blaga.

»Naše podjetje temelji na sezonskosti,« pojasnjuje Bart van den Dries, izvršni direktor družbe Conder Wines. »Če želiš zagotoviti dostavo v najbolj prometnem času leta, moraš imeti vnaprej vse na zalogi. Če pa naročaš v majhnih količinah, so stroški prevoza visoki. Naročanje količin, ki jih potrebujemo za četrto četrtletje, zato zahteva prilagodljiv denarni tok.«

In ko so poskusili pri tradicionalnih bankah? Ti so imeli počasne in neprilagodljive procese, ki niso ustrezali njihovi potrebi po hitrosti.

»Govorili smo z bankami, vendar vse skupaj traja veliko časa in ni preveč prilagodljivo,« se spominja Bart. »Pripraviš napovedi, opraviš vso papirologijo – vse to traja mesece. Smo majhno, učinkovito podjetje in ta postopek nam preprosto vzame preveč časa.«

Rešitev 

Mollie Capital je ponudil nekaj povsem drugačnega – brez neskončne papirologije, brez mesecev čakanja, le hiter dostop do financiranja na podlagi dejanske zgodovine prodaje podjetja Conder Wines.

»Mollie razume, kako hitro se morajo ljudje odzvati v e-trgovini,« pravi Bart. »Z Mollie Capital so sredstva na tvojem računu v 24 urah; gre za izjemno hiter in učinkovit postopek.«

Prednosti so bile takojšnje. Prvič, preglednost: ena sama fiksna pristojbina je pomenila, da ni bilo skritih obresti ali presenečenj. »Tako lepo je vnaprej vedeti celoten strošek,« pojasnjuje Bart. »V našem poslu je predvidljivost ključnega pomena.«

Ko gre za odplačila, Bart pravi, da je edinstven pristop Mollie Capital – ki temelji na trenutnih podatkih o prodaji – prav tako v veliko pomoč rastočim podjetjem.

»Popolnoma se prilega načinu delovanja našega podjetja,« pojasnjuje. »Ko je prodaja močna, plačujemo hitreje. Ko je mirneje, plačaš manj. Tako ohraniš svojo prilagodljivost.«

Ko pa se je podjetje Conder Wines pripravljalo na večjo evropsko širitev, so potrebovali rešitev, ki bi presegala standardno ponudbo in ustreza njihovi novi stopnji ambicij.

»Z ekipo Mollie smo se pogovorili in vprašali, ali je za naše novo evropsko središče možna rešitev po meri,« se spominja Bart. »Rekli so: 'Ni problema'.«

Ekipa Mollie je pripravila ponudbo po meri ter prilagodila tako odstotek odplačevanja kot pristojbino, da bi podjetju Conder Wines zagotovila natančno takšno prilagodljivost, kot so jo potrebovali za naložbo v novo skladišče.

»Sodelovanje z Mollie je bilo pravi dih svežega zraka. Bili so tako prilagodljivi in usmerjeni k strankam. Iskreno, česa takega v finančni ustanovi še nisem videl.«

Bart van den Vries, Conder Wines

Rezultati

Z Mollie Capital podjetje Conder Wines ni le preživelo vrhunca sezone – financiranje so uporabili za spodbujanje večje širitve.

V Nemčiji so odprli novo evropsko središče, ki je desetkrat večje od njihovega prejšnjega skladišča. Ta velika nadgradnja jim omogoča, da ohranijo več zalog, ustrežejo več strankam in se razširijo na nove trge, kot sta Belgija in Nemčija.

»To nam je omogočilo, da smo postali bolj ambiciozni na novih trgih,« pojasnjuje Bart. »To nam je dalo samozavest, da smo logistiko povečali še pred povpraševanjem. Zdaj imamo prostor, da v najbolj prometnem četrtletju leta svojemu portfelju dodamo tisoč novih vin.«

»Mollie ni le ponudnik plačilnih storitev; pomagajo nam tudi pri rasti,« pravi Bart. »Razumejo, kaj delamo in kakšne so naše ambicije. Ohranite nadzor, stroške poznate vnaprej in se lahko osredotočite na svojo rast.«

Ste pripravljeni na naslednjo potezo?

Ste že stranka Mollie? Oglejte si svojo osebno ponudbo neposredno v vašem Mollie Dashboard. Traja le nekaj minut, brez kakršnih koli obveznosti ali vpliva na vašo kreditno oceno.

Oglejte si svojo ponudbo za Capital

Ste novi pri Mollie?

Odkrijte, kako je naša plačilna platforma zgrajena za spodbujanje vaših ambicij.

Odkrijte plačila z Mollie