Kako so v Conder Wines z Mollie Capital zgradili novo skladišče in dodali 1.000 novih SKU-jev

Izziv

Za Conder Wines je četrto četrtletje odločilno. Ker črni petek in božič prinašata ogromno povpraševanje, morajo že veliko prej zavarovati velike količine zalog.

»Pri našem poslu gre predvsem za sezonskost,« pojasnjuje Bart van den Dries, izvršni direktor podjetja Conder Wines. »Če želiš zagotoviti dostavo v najprometnejšem času leta, moraš imeti vse vnaprej na zalogi. In če naročaš v majhnih količinah, imaš visoke stroške prevoza. Zato naročanje količin, ki jih potrebujemo za četrto četrtletje, zahteva prilagodljiv denarni tok.«

In ko so poskusili pri tradicionalnih bankah? Srečali so se s počasnimi, neprilagodljivimi postopki, ki niso ustrezali njihovi potrebi po hitrosti.

»Govorili smo z bankami, vendar to vzame veliko časa in ni zelo prilagodljivo,« se spominja Bart. »Pripraviš napovedi, paperwork – vse to traja več mesecev. Smo majhno, učinkovito podjetje in celoten proces nam preprosto vzame preveč časa.«

Rešitev 

Mollie Capital je ponudil nekaj popolnoma drugačnega – brez neskončne papirologije, brez mesecev čakanja, le hiter dostop do financiranja na podlagi dejanske zgodovine prodaje podjetja Conder Wines.

»Mollie razume, kako hitro morajo ljudje ukrepati v e-trgovini,« pravi Bart. »S storitvijo Mollie Capital so sredstva na tvojem računu v 24 urah; to je izjemno hiter in učinkovit proces.«

Prednosti so bile takojšnje. Prva je bila preglednost: enotna, fiksna provizija je pomenila, da ni skritih obresti ali presenečenj. »Tako lepo je že vnaprej vedeti celoten strošek,« pojasnjuje Bart. »V našem poslu je predvidljivost ključnega pomena.«

Ko gre za odplačila, Bart pravi, da je edinstven pristop Mollie Capital – ki temelji na trenutnih podatkih o prodaji – prav tako v veliko pomoč rastočim podjetjem.

»Popolnoma se prilega načinu, kako se giblje naše podjetje,« pojasnjuje. »Ko je prodaja močna, plačujemo hitreje. Ko je mirneje, plačaš manj. To ohranja tvojo prilagodljivost.«

Toda ko se je podjetje Conder Wines pripravljalo na veliko evropsko širitev, so potrebovali rešitev, ki presega standardno ponudbo in ustreza njihovi novi ravni ambicij.

»Pogovorili smo se z ekipo Mollie in vprašali, ali je za naše novo evropsko vozlišče možna rešitev po meri,« se spominja Bart. »Rekli so 'ni problema'.«

Ekipa Mollie je ustvarila ponudbo po meri ter prilagodila tako odstotek odplačila kot provizijo, da bi podjetju Conder Wines zagotovila natančno takšno prilagodljivost, kot so jo potrebovali za naložbo v novo skladišče.

»Sodelovanje z Mollie je bilo kot dih svežega zraka. Bili so tako prilagodljivi in usmerjeni k strankam. Po resnici povedano, česa takega pri finančni instituciji še nisem videl.«

Bart van den Dries, Conder Wines

Rezultati

Z Mollie Capital podjetje Conder Wines ni le preživelo svoje vrhunske sezone – sredstva so uporabili za spodbujanje velike širitve.

V Nemčiji so odprli novo evropsko vozlišče, ki je desetkrat večje od njihovega prejšnjega skladišča. Ta ogromna nadgradnja jim omogoča, da imajo več zalog, storijo več za stranke in se razširijo na nove trge, kot sta Belgija in Nemčija.

»To nam je omogočilo, da smo bolj ambiciozni na novih trgih,« pojasnjuje Bart. »To nam je dalo samozavest za širitev logistike pred samim povpraševanjem. Zdaj imamo prostor, da v najprometnejšem četrtletju leta v naš portfelj dodamo tisoč novih vin.«

»Mollie ni le ponudnik plačilnih storitev; pomagajo nam tudi rasti,« pravi Bart. »Razumejo, kaj počnemo in kakšne so naše ambicije. Ohraniš nadzor, vnaprej poznaš stroške in se lahko osredotočiš na svojo rast.«

Želiš financirati svojo naslednjo potezo?

Si že stranka Mollie? Oglej si svojo prilagojeno ponudbo neposredno v svojem Mollie Dashboard. Vzelo ti bo le nekaj minut, brez kakršnih koli obveznosti ali vpliva na tvojo kreditno oceno.

Oglej si svojo ponudbo za Capital

Še ne uporabljaš Mollie?

Odkrij, kako je naša plačilna platforma zasnovana za spodbujanje tvojih ambicij.

Odkrij plačila z Mollie