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Comment Conder Wines a utilisé Mollie Capital pour construire un nouvel entrepôt et ajouter 1 000 SKU
Conder Wines a utilisé le financement Mollie Capital pour surmonter les défis de trésorerie, construire un nouvel entrepôt massif et alimenter son expansion européenne.
Conder Wines a utilisé le financement Mollie Capital pour surmonter les défis de trésorerie, construire un nouvel entrepôt massif et alimenter son expansion européenne.
Plateformes
Pour toute entreprise à forte croissance, la différence entre atteindre un objectif ou le manquer se résume souvent à une seule chose : le timing.
C'est ce que l'équipe de Conder Wines sait parfaitement. En tant que marchand de vin en ligne à croissance rapide, avec plus de 17 000 avis positifs, ils ont bâti leur réputation sur la qualité, la cohérence et un service incroyable.
Mais le succès apporte ses propres défis – d'autant plus que votre saison de vente la plus chargée est aussi votre plus grand cauchemar en matière de trésorerie.
Les banques traditionnelles ont proposé une 'solution' qui a pris des mois – un retard qui a mis en péril toute leur haute saison. Ils avaient donc besoin d'un partenaire de financement qui comprenait le rythme de leur activité, et pas seulement leur bilan.
Pour toute entreprise à forte croissance, la différence entre atteindre un objectif ou le manquer se résume souvent à une seule chose : le timing.
C'est ce que l'équipe de Conder Wines sait parfaitement. En tant que marchand de vin en ligne à croissance rapide, avec plus de 17 000 avis positifs, ils ont bâti leur réputation sur la qualité, la cohérence et un service incroyable.
Mais le succès apporte ses propres défis – d'autant plus que votre saison de vente la plus chargée est aussi votre plus grand cauchemar en matière de trésorerie.
Les banques traditionnelles ont proposé une 'solution' qui a pris des mois – un retard qui a mis en péril toute leur haute saison. Ils avaient donc besoin d'un partenaire de financement qui comprenait le rythme de leur activité, et pas seulement leur bilan.
Pour toute entreprise à forte croissance, la différence entre atteindre un objectif ou le manquer se résume souvent à une seule chose : le timing.
C'est ce que l'équipe de Conder Wines sait parfaitement. En tant que marchand de vin en ligne à croissance rapide, avec plus de 17 000 avis positifs, ils ont bâti leur réputation sur la qualité, la cohérence et un service incroyable.
Mais le succès apporte ses propres défis – d'autant plus que votre saison de vente la plus chargée est aussi votre plus grand cauchemar en matière de trésorerie.
Les banques traditionnelles ont proposé une 'solution' qui a pris des mois – un retard qui a mis en péril toute leur haute saison. Ils avaient donc besoin d'un partenaire de financement qui comprenait le rythme de leur activité, et pas seulement leur bilan.
Le défi
Pour Conder Wines, le quatrième trimestre est une période charnière. Avec le Black Friday et Noël qui génèrent une demande massive, l'entreprise doit sécuriser d'importants volumes de stocks bien à l'avance.
« Notre activité est entièrement liée à la saisonnalité », explique Bart van den Dries, PDG de Conder Wines. « Pour livrer pendant la période la plus chargée de l'année, il faut avoir tout en stock au préalable. Et si vous commandez de faibles volumes, vos frais de transport sont élevés. Commander les volumes nécessaires pour le quatrième trimestre exige donc un flux de trésorerie flexible. »
Et lorsqu'ils ont sollicité les banques traditionnelles ? Ils ont été confrontés à des processus lents et rigides, inadaptés à leur besoin de réactivité.
« Nous avons discuté avec des banques, mais cela demande beaucoup de temps et ce n'est pas très flexible », se souvient Bart. « Il faut faire des prévisions, remplir des documents administratives... tout cela prend des mois. Nous sommes une petite entreprise efficace, et ce processus nous fait perdre beaucoup trop de temps. »
La solution
Mollie Capital a proposé une approche totalement différente : aucune paperasse interminable, aucun mois d'attente, mais un accès rapide à des financements basés sur l'historique réel des ventes de Conder Wines.
« Mollie comprend la rapidité avec laquelle les acteurs de l'e-commerce doivent agir », déclare Bart. « Avec Mollie Capital, les fonds sont sur votre compte en 24 heures ; c'est un processus extrêmement rapide et efficace. »
Les avantages ont été immédiats. Tout d'abord, la transparence : un frais fixe unique éliminait tout intérêt caché ou mauvaise surprise. « C'est très appréciable de connaître le coût total à l'avance », explique Bart. « Dans notre secteur, la prévisibilité est essentielle. »
En ce qui concerne les remboursements, Bart souligne que l'approche unique de Mollie Capital – basée sur les chiffres de vente réels – est également d'une aide précieuse pour les entreprises en croissance.
« Cela correspond parfaitement au rythme de notre activité », explique-t-il. « Lorsque les ventes sont fortes, nous remboursons plus rapidement. Lorsque l'activité est plus calme, nous remboursons moins. Cela permet de préserver notre flexibilité. »
Cependant, alors que Conder Wines préparait sa grande expansion européenne, l'entreprise avait besoin d'une solution allant au-delà de l'offre standard pour s'aligner sur son nouveau niveau d'ambition.
« Nous avons discuté avec l'équipe de Mollie et leur avons demandé si une solution sur mesure était envisageable pour notre nouveau hub européen », se souvient Bart. « Ils ont répondu : "aucun problème". »
L'équipe de Mollie a élaboré une offre personnalisée, en ajustant à la fois le pourcentage de remboursement et les frais pour offrir à Conder Wines la flexibilité exacte nécessaire pour investir dans ce nouvel entrepôt.
« Travailler avec Mollie a été une véritable bouffée d'oxygène. Ils se sont montrés d'une grande flexibilité et particulièrement orientés client. Honnêtement, je n'avais jamais vu cela auparavant de la part d'une institution financière. »
Bart van den Dries, Conder Wines
Les résultats
Grâce à Mollie Capital, Conder Wines n'a pas seulement surmonté sa période de pointe : l'entreprise a utilisé ce financement pour propulser une expansion majeure.
Ils ont ouvert un nouveau hub européen en Allemagne, dix fois plus grand que leur précédent entrepôt. Cette mise à niveau massive leur permet de stocker davantage, de servir plus de clients et de s'étendre sur de nouveaux marchés tels que la Belgique et l'Allemagne.
« Cela nous a permis d'être plus ambitieux sur de nouveaux marchés », explique Bart. « Cela nous a donné la confiance nécessaire pour adapter notre logistique en amont de la demande. Nous disposons désormais de l'espace requis pour ajouter mille nouvelles références de vins à notre portefeuille pendant le trimestre le plus chargé de l'année. »
« Mollie n'est pas seulement un prestataire de services de paiement ; ils nous aident également à nous développer », affirme Bart. « Ils comprennent notre activité et nos ambitions. Vous gardez le contrôle, vous connaissez les coûts à l'avance et vous pouvez vous concentrer sur votre croissance. »
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Le défi
Pour Conder Wines, le quatrième trimestre est une période charnière. Avec le Black Friday et Noël qui génèrent une demande massive, l'entreprise doit sécuriser d'importants volumes de stocks bien à l'avance.
« Notre activité est entièrement liée à la saisonnalité », explique Bart van den Dries, PDG de Conder Wines. « Pour livrer pendant la période la plus chargée de l'année, il faut avoir tout en stock au préalable. Et si vous commandez de faibles volumes, vos frais de transport sont élevés. Commander les volumes nécessaires pour le quatrième trimestre exige donc un flux de trésorerie flexible. »
Et lorsqu'ils ont sollicité les banques traditionnelles ? Ils ont été confrontés à des processus lents et rigides, inadaptés à leur besoin de réactivité.
« Nous avons discuté avec des banques, mais cela demande beaucoup de temps et ce n'est pas très flexible », se souvient Bart. « Il faut faire des prévisions, remplir des documents administratives... tout cela prend des mois. Nous sommes une petite entreprise efficace, et ce processus nous fait perdre beaucoup trop de temps. »
La solution
Mollie Capital a proposé une approche totalement différente : aucune paperasse interminable, aucun mois d'attente, mais un accès rapide à des financements basés sur l'historique réel des ventes de Conder Wines.
« Mollie comprend la rapidité avec laquelle les acteurs de l'e-commerce doivent agir », déclare Bart. « Avec Mollie Capital, les fonds sont sur votre compte en 24 heures ; c'est un processus extrêmement rapide et efficace. »
Les avantages ont été immédiats. Tout d'abord, la transparence : un frais fixe unique éliminait tout intérêt caché ou mauvaise surprise. « C'est très appréciable de connaître le coût total à l'avance », explique Bart. « Dans notre secteur, la prévisibilité est essentielle. »
En ce qui concerne les remboursements, Bart souligne que l'approche unique de Mollie Capital – basée sur les chiffres de vente réels – est également d'une aide précieuse pour les entreprises en croissance.
« Cela correspond parfaitement au rythme de notre activité », explique-t-il. « Lorsque les ventes sont fortes, nous remboursons plus rapidement. Lorsque l'activité est plus calme, nous remboursons moins. Cela permet de préserver notre flexibilité. »
Cependant, alors que Conder Wines préparait sa grande expansion européenne, l'entreprise avait besoin d'une solution allant au-delà de l'offre standard pour s'aligner sur son nouveau niveau d'ambition.
« Nous avons discuté avec l'équipe de Mollie et leur avons demandé si une solution sur mesure était envisageable pour notre nouveau hub européen », se souvient Bart. « Ils ont répondu : "aucun problème". »
L'équipe de Mollie a élaboré une offre personnalisée, en ajustant à la fois le pourcentage de remboursement et les frais pour offrir à Conder Wines la flexibilité exacte nécessaire pour investir dans ce nouvel entrepôt.
« Travailler avec Mollie a été une véritable bouffée d'oxygène. Ils se sont montrés d'une grande flexibilité et particulièrement orientés client. Honnêtement, je n'avais jamais vu cela auparavant de la part d'une institution financière. »
Bart van den Dries, Conder Wines
Les résultats
Grâce à Mollie Capital, Conder Wines n'a pas seulement surmonté sa période de pointe : l'entreprise a utilisé ce financement pour propulser une expansion majeure.
Ils ont ouvert un nouveau hub européen en Allemagne, dix fois plus grand que leur précédent entrepôt. Cette mise à niveau massive leur permet de stocker davantage, de servir plus de clients et de s'étendre sur de nouveaux marchés tels que la Belgique et l'Allemagne.
« Cela nous a permis d'être plus ambitieux sur de nouveaux marchés », explique Bart. « Cela nous a donné la confiance nécessaire pour adapter notre logistique en amont de la demande. Nous disposons désormais de l'espace requis pour ajouter mille nouvelles références de vins à notre portefeuille pendant le trimestre le plus chargé de l'année. »
« Mollie n'est pas seulement un prestataire de services de paiement ; ils nous aident également à nous développer », affirme Bart. « Ils comprennent notre activité et nos ambitions. Vous gardez le contrôle, vous connaissez les coûts à l'avance et vous pouvez vous concentrer sur votre croissance. »
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Le défi
Pour Conder Wines, le quatrième trimestre est une période charnière. Avec le Black Friday et Noël qui génèrent une demande massive, l'entreprise doit sécuriser d'importants volumes de stocks bien à l'avance.
« Notre activité est entièrement liée à la saisonnalité », explique Bart van den Dries, PDG de Conder Wines. « Pour livrer pendant la période la plus chargée de l'année, il faut avoir tout en stock au préalable. Et si vous commandez de faibles volumes, vos frais de transport sont élevés. Commander les volumes nécessaires pour le quatrième trimestre exige donc un flux de trésorerie flexible. »
Et lorsqu'ils ont sollicité les banques traditionnelles ? Ils ont été confrontés à des processus lents et rigides, inadaptés à leur besoin de réactivité.
« Nous avons discuté avec des banques, mais cela demande beaucoup de temps et ce n'est pas très flexible », se souvient Bart. « Il faut faire des prévisions, remplir des documents administratives... tout cela prend des mois. Nous sommes une petite entreprise efficace, et ce processus nous fait perdre beaucoup trop de temps. »
La solution
Mollie Capital a proposé une approche totalement différente : aucune paperasse interminable, aucun mois d'attente, mais un accès rapide à des financements basés sur l'historique réel des ventes de Conder Wines.
« Mollie comprend la rapidité avec laquelle les acteurs de l'e-commerce doivent agir », déclare Bart. « Avec Mollie Capital, les fonds sont sur votre compte en 24 heures ; c'est un processus extrêmement rapide et efficace. »
Les avantages ont été immédiats. Tout d'abord, la transparence : un frais fixe unique éliminait tout intérêt caché ou mauvaise surprise. « C'est très appréciable de connaître le coût total à l'avance », explique Bart. « Dans notre secteur, la prévisibilité est essentielle. »
En ce qui concerne les remboursements, Bart souligne que l'approche unique de Mollie Capital – basée sur les chiffres de vente réels – est également d'une aide précieuse pour les entreprises en croissance.
« Cela correspond parfaitement au rythme de notre activité », explique-t-il. « Lorsque les ventes sont fortes, nous remboursons plus rapidement. Lorsque l'activité est plus calme, nous remboursons moins. Cela permet de préserver notre flexibilité. »
Cependant, alors que Conder Wines préparait sa grande expansion européenne, l'entreprise avait besoin d'une solution allant au-delà de l'offre standard pour s'aligner sur son nouveau niveau d'ambition.
« Nous avons discuté avec l'équipe de Mollie et leur avons demandé si une solution sur mesure était envisageable pour notre nouveau hub européen », se souvient Bart. « Ils ont répondu : "aucun problème". »
L'équipe de Mollie a élaboré une offre personnalisée, en ajustant à la fois le pourcentage de remboursement et les frais pour offrir à Conder Wines la flexibilité exacte nécessaire pour investir dans ce nouvel entrepôt.
« Travailler avec Mollie a été une véritable bouffée d'oxygène. Ils se sont montrés d'une grande flexibilité et particulièrement orientés client. Honnêtement, je n'avais jamais vu cela auparavant de la part d'une institution financière. »
Bart van den Dries, Conder Wines
Les résultats
Grâce à Mollie Capital, Conder Wines n'a pas seulement surmonté sa période de pointe : l'entreprise a utilisé ce financement pour propulser une expansion majeure.
Ils ont ouvert un nouveau hub européen en Allemagne, dix fois plus grand que leur précédent entrepôt. Cette mise à niveau massive leur permet de stocker davantage, de servir plus de clients et de s'étendre sur de nouveaux marchés tels que la Belgique et l'Allemagne.
« Cela nous a permis d'être plus ambitieux sur de nouveaux marchés », explique Bart. « Cela nous a donné la confiance nécessaire pour adapter notre logistique en amont de la demande. Nous disposons désormais de l'espace requis pour ajouter mille nouvelles références de vins à notre portefeuille pendant le trimestre le plus chargé de l'année. »
« Mollie n'est pas seulement un prestataire de services de paiement ; ils nous aident également à nous développer », affirme Bart. « Ils comprennent notre activité et nos ambitions. Vous gardez le contrôle, vous connaissez les coûts à l'avance et vous pouvez vous concentrer sur votre croissance. »
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