Jak v Conder Wines využili Mollie Capital k vybudování nového skladu a přidání 1 000 nových položek
U každého rychle rostoucího byznysu závisí rozdíl mezi tím, jestli svůj cíl trefíte, nebo ne, často na jediné věci: načasování.
Tým z Conder Wines to ví víc než dobře. Jako rychle rostoucí online prodejce vína s více než 17 000 kladnými recenzemi si svou pověst vybudovali na kvalitě, stabilitě a skvělých službách.
Jenže úspěch s sebou nese i výzvy – hlavně když je vaše prodejně nejrušnější sezóna zároveň vaší největší noční můrou v oblasti cash flow.
Tradiční banky sice nabídly „řešení“, jenže to trvalo měsíce – a takové zpoždění ohrozilo celou jejich hlavní sezónu. Potřebovali tak partnera pro financování, který pochopí rytmus jejich podnikání, a ne jen jejich účetní závěrku.
Výzva
Pro Conder Wines je čtvrté čtvrtletí klíčovým obdobím roku. Black Friday a Vánoce přinášejí obrovskou poptávku, takže si potřebují s velkým předstihem zajistit obrovské množství zásob.
„Celé naše podnikání stojí na sezónnosti,“ vysvětluje Bart van den Dries, generální ředitel Conder Wines. „Pokud chcete dodávat v nejrušnějším období roku, musíte mít všechno předem na skladě. A když objednáváte v malém množství, máte vysoké náklady na dopravu. Takže objednání objemu, který potřebujeme pro čtvrté čtvrtletí, vyžaduje flexibilní cash flow.“
A když zkusili tradiční banky? Narazili na pomalé a nepružné procesy, které vůbec neodpovídaly jejich potřebě jednat rychle.
„Bavili jsme se s bankami, ale trvá to spoustu času a není to moc flexibilní,“ vzpomíná Bart. „Děláte prognózy, papírování – to všechno trvá měsíce. Jsme malá, efektivní firma a tenhle proces nás prostě obírá o příliš mnoho času.“
Řešení
Mollie Capital nabídla něco úplně jiného – žádné nekonečné papírování, žádné měsíce čekání, jen rychlý přístup k financování na základě skutečné historie prodejů Conder Wines.
„Mollie chápe, jak rychle lidé v e-commerce potřebují jednat,“ říká Bart. „S Mollie Capital máte peníze na účtu do 24 hodin; je to mimořádně rychlý a efektivní proces.“
Výhody se projevily okamžitě. První z nich byla transparentnost: jeden pevný poplatek znamenal nulové skryté úroky nebo překvapení. „Je skvělé vědět veškeré náklady předem,“ vysvětluje Bart. „V našem oboru je předvídatelnost naprosto zásadní.“
Pokud jde o splácení, Bart říká, že jedinečný přístup Mollie Capital – založený na aktuálních tržbách – je pro rostoucí firmy také obrovskou pomocí.
„Dokonale to ladí s chodem naší firmy,“ vysvětluje. „Když jsou prodeje silné, splácíme rychleji. Když je klidnější období, platíte méně. Udržuje vám to flexibilitu.“
Když se ale Conder Wines začali připravovat na velkou evropskou expanzi, potřebovali řešení, které by přesahovalo standardní nabídku a odpovídalo jejich novým velkým plánům.
„Probrali jsme to s týmem Mollie a zeptali se, zda by pro naše nové evropské centrum bylo možné připravit řešení na míru,“ vzpomíná Bart. „Řekli, že to není žádný problém.“
Tým Mollie vytvořil nabídku na míru, v níž upravil procento splácení i poplatek tak, aby Conder Wines získali přesně takovou flexibilitu, jakou pro investici do nového skladu potřebovali.
„Spolupráce s Mollie byla jako závan čerstvého vzduchu. Byli neuvěřitelně flexibilní a orientovaní na zákazníka. Upřímně, u finanční instituce jsem to ještě nikdy nezažil.“
Bart van den Dries, Conder Wines
Výsledky
S Mollie Capital firma Conder Wines svou hlavní sezónu nejen zvládla – získané finance využila k nastartování velké expanze.
V Německu otevřeli nové evropské centrum, které je desetkrát větší než jejich předchozí sklad. Tato obrovská změna jim umožňuje držet větší zásoby, obsloužit více zákazníků a expandovat na nové trhy, jako je Belgie a Německo.
„Umožnilo nám to mít na nových trzích větší ambice,“ vysvětluje Bart. „Díky tomu jsme získali jistotu a mohli rozšířit logistiku ještě před nárůstem poptávky. Teď máme prostor pro to, abychom do našeho portfolia v nejrušnějším čtvrtletí roku přidali tisíc nových vín.“
„Mollie není jen poskytovatel plateb, ale pomáhá nám také růst,“ uzavírá Bart. „Chápou, co děláme, i naše ambice. Máte vše pod kontrolou, znáte náklady předem a můžete se soustředit na svůj růst.“
Chcete financovat svůj další krok?
Jste již zákazníkem Mollie? Podívejte se na svou personalizovanou nabídku přímo ve svém Mollie Dashboard. Zabere to jen pár minut, k ničemu se nezavazujete a nemá to žádný vliv na vaše úvěrové hodnocení.
Jste u Mollie noví?
Zjistěte, jak je naše platební platforma navržena tak, aby podpořila vaše ambice.
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.