Mindre er mere. For B2B SaaS-sider gælder denne gyldne regel endnu mere end for andre typer af e-handelsvirksomheder. Din fokus bør være på klart tekst og et design uden rod. Følgende tips vil give dig noget inspiration til at booste konverteringen på din SaaS-hjemmeside.
Tip 1: Hold overskrifter kortfattede
Det øjeblik en potentiel kunde ankommer til din hjemmeside, skal de straks kunne genkende, hvilken slags SaaS-produkt du sælger, og hvordan det kan hjælpe dem. Brug en overskrift, der giver dem mere end bare produktnavnet; navnet er trods alt ikke så relevant for din potentielle kunde. Fokuser i stedet på to nøgleaspekter, når du skriver din overskrift:
Behovet som din software opfylder
Målgruppen, der har mest brug for din software
Tip 2: Inkluder elementer der frister folk til at købe
Intet SaaS-webdesign er komplet uden en klar call-to-action (CTA) knap midt på skærmen. Men du skal også gøre det klart for din kunde, hvad de får, når de klikker på knappen. For eksempel:
En gratis kontrol eller konsultation
En gratis prøveperiode
Interessante data eller information
Følgende elementer er også kritiske for at friste folk til at købe din software:
En liste over produktfordele der understreger ‘hvad er der i det’ for dine kunder
Kvalitetsstempler og kundeanmeldelser der viser, at du er en seriøs SaaS-udbyder, der sælger et produkt, som folk kan stole på
Klar navigation der leder besøgende til detaljeret information
Men vær forsigtig med ikke at overbelaste din startside med for mange detaljer. Du vil aldrig overvælde dine kunder med distraherende billeder eller for mange CTA'er. Mega drop-down menuer er generelt ikke et passende valg for B2B SaaS-sider. Husk at holde tingene så enkle som muligt.
Tip 3: Hold teksterne korte og simple
Mange mennesker har svært ved at forstå software-relaterede emner. Hvis din side bruger alt for kompliceret tekst med masser af jargon, kan besøgende have svært ved at forstå, hvordan dit produkt kan gavne deres virksomhed. Hvis de føler sig overvældede, forlader de måske bare siden. Derfor skal du beskrive dit produkt på de mest praktiske måder muligt. Hold billeder og skærmbilleder på et minimum, og brug enkle farver til at sætte den rette tone på din landingsside. Sæt dig selv i dine kunders sted og forklar:
Hvad gør din software? Hvilket problem løser det?
Hvilken slags virksomheder har fordel af at bruge din software?
Hvad er din softwares unikke salgsargumenter?
Tip 4: Brug videoer
Nogle softwarefunktioner er lettere at forklare med billeder end med ord. Du kan også opbygge tillid som en SaaS-udbyder, hvis du viser menneskene bag dit produkt. Derfor kan tutorial-videoer hjælpe dig med at generere flere leads end en konventionel FAQ-sektion.
Tip 5: Prøv de bedste fremgangsmåder for din SaaS landingsside
Mange SaaS-udbydere bruger nu tegneserielignende illustrationer og animerede figurer for at få deres budskab igennem. Disse er en forfriskende ændring fra stockfotos af folk, der bruger software på arbejde. Enkle, ansigtsløse illustrationer er et af de bedste elementer, du kan tilføje til din SaaS landingsside. Tjek fordele og ulemper nedenfor.
Tip 6: Test forskellige versioner af dit SaaS-webdesign
A/B test hjælper dig med at designe B2B og SaaS-sider, der omdanner leads til faktiske kunder. Test forskellige versioner af elementer som disse:
Overskrifter
CTAs
Illustrationer
Arrangement af produktvalget
Prisstrukturer
Derefter vurderer, hvilken version der genererer flere leads. Specielt CTA-knapper kan let testes i flere designs. Tænk over aspekter som:
Knappositionering
Knappens størrelse
Tekst
Farver
Tip 7: Tilbyd software-demoer
‘Prøv før du køber’-modellen er blevet standardprocedure i B2B SaaS-området. Hvis dit sitedesign allerede har fristet en besøgende til at blive på siden, kan en gratis demo være lige det, der skal til for at lukke aftalen. En gratis prøveperiode giver brugere en chance for selv at opleve fordelene ved din software og besvare spørgsmål som disse:
Er programmet let at implementere?
Er softwaren brugervenlig?
Hjælper funktionerne kunden med at løse specifikke problemer og gøre deres arbejde lettere?
Tilbyder du hurtig service, hvis kunden støder på problemer?
Tip 8: Inkluder anbefalinger
Når du som en SaaS-udbyder lister fordelene ved din software, kaldes det markedsføring. Men når du lader dine kunder dele deres oplevelser med din software, giver du dine leads det, der er kendt som 'socialt bevis'. Inkluder kundeanmeldelser og anbefalinger på din SaaS landingsside. Dette hjælper med at opbygge tillid blandt nykommere på dit site og øger din chance for at vinde nye kunder over.
