E-commerce dans le secteur du sport : nos conseils, idées et perspectives

E-commerce dans le secteur du sport : nos conseils, idées et perspectives

E-commerce dans le secteur du sport : nos conseils, idées et perspectives

E-commerce dans le secteur du sport : nos conseils, idées et perspectives

Nous vous montrons ce à quoi vous devez être attentif en tant qu’e-commerçant dans le secteur du sport, quelles méthodes de paiement sont les meilleures pour l'industrie du sport et comment Mollie peut vous aider.

Nous vous montrons ce à quoi vous devez être attentif en tant qu’e-commerçant dans le secteur du sport, quelles méthodes de paiement sont les meilleures pour l'industrie du sport et comment Mollie peut vous aider.

Guides-sectoriels

8 févr. 2024

Philippe Daly

VP France

Peu d'industries sont autant influencées par les changements saisonniers que l'industrie du sport. Dans cet article, nous vous montrons ce à quoi vous devez être attentif en tant qu’e-commerçant dans le secteur du sport, quelles méthodes de paiement sont les meilleures pour l'industrie du sport et comment Mollie peut vous aider.

Peu d'industries sont autant influencées par les changements saisonniers que l'industrie du sport. Dans cet article, nous vous montrons ce à quoi vous devez être attentif en tant qu’e-commerçant dans le secteur du sport, quelles méthodes de paiement sont les meilleures pour l'industrie du sport et comment Mollie peut vous aider.

Peu d'industries sont autant influencées par les changements saisonniers que l'industrie du sport. Dans cet article, nous vous montrons ce à quoi vous devez être attentif en tant qu’e-commerçant dans le secteur du sport, quelles méthodes de paiement sont les meilleures pour l'industrie du sport et comment Mollie peut vous aider.

Peu d'industries sont autant influencées par les changements saisonniers que l'industrie du sport. Dans cet article, nous vous montrons ce à quoi vous devez être attentif en tant qu’e-commerçant dans le secteur du sport, quelles méthodes de paiement sont les meilleures pour l'industrie du sport et comment Mollie peut vous aider.

État actuel et changements du e-commerce dans le sport

Le secteur du sport a fait un bond considérable en 2022. Selon l'enquête mondiale sur le sport de PwC, une croissance allant jusqu'à 6,6 % est attendue au cours des trois à cinq prochaines années.

Le marché international du sport seul (articles de sport comme les vêtements de sport, équipements sportifs et vélos) devrait atteindre une valeur de plus de 600 milliards d'euros d'ici 2024.

En examinant de plus près les e-commerces de l'industrie du sport, deux stratégies principales deviennent évidentes : les ventes via les marketplaces et les tactiques omnicanal. Par exemple, des produits de petits détaillants sont maintenant également vendus dans les boutiques en ligne de grands acteurs tels que Décathlon, Amazon et Go Sport. Une stratégie plus agile qui a été mise en place pendant la pandémie pour faire face aux fermetures de magasins. Cela est également démontré par les chiffres suivants :

  • Au seul deuxième trimestre de 2023, Zalando a généré 63,2 millions de commandes de 50,5 millions de clients actifs. Le panier moyen s'élevait à environ 58,10 € (source : Zalando, Rapport annuel 2023).

  • Les ventes totales dans le secteur de la vente au détail d'articles de sport en France ont dépassé 12 milliards d'euros en 2022 (source : Xerfi).

  • Decathlon est désormais présent dans plus de 60 pays et emploie environ 5 000 personnes dans plus de 80 magasins (source : Decathlon).

  • Amazon est le canal le plus important pour la vente d'articles de sport (source : Statista).

Le secteur du sport a fait un bond considérable en 2022. Selon l'enquête mondiale sur le sport de PwC, une croissance allant jusqu'à 6,6 % est attendue au cours des trois à cinq prochaines années.

Le marché international du sport seul (articles de sport comme les vêtements de sport, équipements sportifs et vélos) devrait atteindre une valeur de plus de 600 milliards d'euros d'ici 2024.

En examinant de plus près les e-commerces de l'industrie du sport, deux stratégies principales deviennent évidentes : les ventes via les marketplaces et les tactiques omnicanal. Par exemple, des produits de petits détaillants sont maintenant également vendus dans les boutiques en ligne de grands acteurs tels que Décathlon, Amazon et Go Sport. Une stratégie plus agile qui a été mise en place pendant la pandémie pour faire face aux fermetures de magasins. Cela est également démontré par les chiffres suivants :

  • Au seul deuxième trimestre de 2023, Zalando a généré 63,2 millions de commandes de 50,5 millions de clients actifs. Le panier moyen s'élevait à environ 58,10 € (source : Zalando, Rapport annuel 2023).

  • Les ventes totales dans le secteur de la vente au détail d'articles de sport en France ont dépassé 12 milliards d'euros en 2022 (source : Xerfi).

  • Decathlon est désormais présent dans plus de 60 pays et emploie environ 5 000 personnes dans plus de 80 magasins (source : Decathlon).

  • Amazon est le canal le plus important pour la vente d'articles de sport (source : Statista).

Le secteur du sport a fait un bond considérable en 2022. Selon l'enquête mondiale sur le sport de PwC, une croissance allant jusqu'à 6,6 % est attendue au cours des trois à cinq prochaines années.

Le marché international du sport seul (articles de sport comme les vêtements de sport, équipements sportifs et vélos) devrait atteindre une valeur de plus de 600 milliards d'euros d'ici 2024.

En examinant de plus près les e-commerces de l'industrie du sport, deux stratégies principales deviennent évidentes : les ventes via les marketplaces et les tactiques omnicanal. Par exemple, des produits de petits détaillants sont maintenant également vendus dans les boutiques en ligne de grands acteurs tels que Décathlon, Amazon et Go Sport. Une stratégie plus agile qui a été mise en place pendant la pandémie pour faire face aux fermetures de magasins. Cela est également démontré par les chiffres suivants :

  • Au seul deuxième trimestre de 2023, Zalando a généré 63,2 millions de commandes de 50,5 millions de clients actifs. Le panier moyen s'élevait à environ 58,10 € (source : Zalando, Rapport annuel 2023).

  • Les ventes totales dans le secteur de la vente au détail d'articles de sport en France ont dépassé 12 milliards d'euros en 2022 (source : Xerfi).

  • Decathlon est désormais présent dans plus de 60 pays et emploie environ 5 000 personnes dans plus de 80 magasins (source : Decathlon).

  • Amazon est le canal le plus important pour la vente d'articles de sport (source : Statista).

Le secteur du sport a fait un bond considérable en 2022. Selon l'enquête mondiale sur le sport de PwC, une croissance allant jusqu'à 6,6 % est attendue au cours des trois à cinq prochaines années.

Le marché international du sport seul (articles de sport comme les vêtements de sport, équipements sportifs et vélos) devrait atteindre une valeur de plus de 600 milliards d'euros d'ici 2024.

En examinant de plus près les e-commerces de l'industrie du sport, deux stratégies principales deviennent évidentes : les ventes via les marketplaces et les tactiques omnicanal. Par exemple, des produits de petits détaillants sont maintenant également vendus dans les boutiques en ligne de grands acteurs tels que Décathlon, Amazon et Go Sport. Une stratégie plus agile qui a été mise en place pendant la pandémie pour faire face aux fermetures de magasins. Cela est également démontré par les chiffres suivants :

  • Au seul deuxième trimestre de 2023, Zalando a généré 63,2 millions de commandes de 50,5 millions de clients actifs. Le panier moyen s'élevait à environ 58,10 € (source : Zalando, Rapport annuel 2023).

  • Les ventes totales dans le secteur de la vente au détail d'articles de sport en France ont dépassé 12 milliards d'euros en 2022 (source : Xerfi).

  • Decathlon est désormais présent dans plus de 60 pays et emploie environ 5 000 personnes dans plus de 80 magasins (source : Decathlon).

  • Amazon est le canal le plus important pour la vente d'articles de sport (source : Statista).

Les plus grands défis pour l'industrie du sport - et comment les surmonter

Comme de nombreux autres secteurs, l'industrie du sport est également affectée par les changements induits par la digitalisation. Dans les années à venir, les petites boutiques de sport risquent de fermer, tandis que le marché se concentrera sur le e-commerce et quelques grands groupes. Mais qu'est-ce qui attend encore l'industrie dans les années à venir - et à quoi devez-vous vous préparer ? L'étude de McKinsey & Company et de la World Federation Sporting Goods Industry (WFSGI) résume très bien les changements, les défis et les ajustements - vous pouvez en avoir un aperçu dans les points suivants.

Les changement d’habitudes des consommateurs

Le plus grand défi pour l'industrie des articles de sport est et reste le comportement des consommateurs, car le succès de toute entreprise en dépend. La pandémie, les crises actuelles et le désir d'une plus grande durabilité ont eu le plus grand impact ici.

#1 La mode est de plus en plus décontractée

Le style athleisure est et reste une méga-tendance. Derrière cela se trouve la tendance à fusionner vêtements de sport et vêtements de tous les jours. Les frontières entre le travail et les loisirs s'estompent de plus en plus, et les vêtements confortables sont désormais acceptés même dans des contextes auparavant plus formels. Alors que les marques de mode pénètrent de plus en plus ce segment, les fabricants d'articles de sport doivent utiliser leur innovation et leur connaissance du marché pour réussir sur ce marché de plus en plus concurrentiel.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

En tant qu'entreprise dans l'industrie du sport, il est important que vous soyez présent dans tous les segments. Soyez là - que ce soit dans le "rayon sportif" classique ou avec des vêtements décontractés dans le "rayon femme". La présence crée la base du succès.

#2 Les sportifs restent fidèles à leurs marques

Les sportifs qui ont trouvé une marque qui leur convient resteront fidèles. Cela s'applique aux vêtements de sport ainsi qu'aux compléments alimentaires, à la nutrition sportive et aux équipements d'entraînement.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Donnez à vos clients une raison de revenir et, plus important encore, de continuer à revenir. Les solutions de paiement de Mollie s'intègrent parfaitement aux programmes de fidélité, permettant aux commerçants de récompenser et de fidéliser leur clientèle grâce à des offres spéciales, des remises ou un accès exclusif.

#3 La durabilité devient de plus en plus importante

La durabilité devient de plus en plus importante - même dans l'industrie des articles de sport. De nombreuses entreprises ont réagi en lançant des produits plus durables. Il appartient maintenant aux entreprises de garantir des chaînes d'approvisionnement durables. Comme le recyclage risque d'être un goulot d'étranglement, les marques doivent envisager des concepts innovants tels que l'économie circulaire.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez à la nature et créez des produits durables. Et présentez-les publiquement en communiquant vos concepts de responsabilité sociétale d'entreprise sur votre site. Les campagnes durables, le soutien aux ONG ou vos propres projets sociaux créent également une réputation qui perdure. La durabilité devient également un critère de décision de plus en plus important pour un nombre croissant de clients.

Le sport devient de plus en plus digital

La pandémie a déjà montré que le sport à domicile devient de plus en plus tendance. De nombreuses entreprises sportives l'ont déjà reconnu et ont digitalisé leurs produits. Cependant, ce n'est pas seulement la diversité des options sportives en ligne qui a un impact sur l'industrie des articles de sport, mais aussi la confiance croissante des clients envers les influenceurs, qui fonctionnent désormais en tant qu'ambassadeurs de marque - et qui, dans la plupart des cas, s'adressent exactement à votre public cible.

#1 La formation numérique devient de plus en plus populaire

Peloton, Zwift, de nombreuses applications et chaînes YouTube - la gamme d'options de fitness numérique ne cesse de croître et continuera à le faire. Poussée par le désir de développement physique et la volonté de rester chez soi, le fitness numérique ne remplacera pas complètement les sports et exercices traditionnels, mais les complétera dans un modèle hybride. La plupart des marques sportives devront s'adapter à cela - et bien sûr, adapter ou élargir leur offre.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Élargissez votre présence en ligne là où elle sera visible. Votre public cible adore-t-il Peloton ? Faites de la publicité là-bas. Vos clients sont-ils actifs sur YouTube ? Vous avez trouvé votre canal. Vous devez connaître vos clients et leur comportement sportif. Utilisez des outils d'analyse, des campagnes de newsletter ou des sondages simples sur vos réseaux sociaux. En même temps, c'est précisément le moment idéal pour élargir les abonnements : cela inclut des services basés sur l'abonnement pour l'équipement sportif, les programmes d'entraînement ou le contenu exclusif. Mollie prend en charge les paiements récurrents et les modèles d'abonnement pour répondre aux besoins des entreprises avec ces structures de facturation spécialisées.

#2 L’e-commerce devient de plus en plus important et international

Ces dernières années, de nombreuses boutiques ont déplacé leur activité principale en ligne. Selon une étude, la part de marché des achats en ligne est désormais de 25 %. Pour cette seule raison, les marques doivent donner la priorité au e-commerce et accélérer les ventes. En même temps, les articles de sport sont désormais achetés à l'international. Il n'y a plus de frontières fixes dans le e-commerce, et les marchands du secteur des articles de sport doivent également s'adapter à cela.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez “en ligne” avant tout ! Bien sûr, vous pouvez élargir votre présence physique, mais maintenant, l'objectif est d'atteindre votre public cible en ligne. Avec une boutique en ligne qui fonctionne. Et une expérience d'achat qui est amusante et représente votre marque. Avec Mollie, nos experts du paiement vous aideront à optimiser votre checkout et à offrir exactement les méthodes de paiement que vos clients souhaitent. Les vêtements et l'équipement de sport sont également de plus en plus achetés à l'étranger et donc dans le monde entier. Mollie prend en charge une variété de devises et offre une expérience de paiement internationale fluide tant pour les clients que pour les commerçants.

#3 Le marketing se déplace des grands clubs aux ambassadeurs de marque

Alors que les mesures publicitaires de l'industrie du sport étaient généralement axées sur les grands clubs et événements, le marketing du secteur est différent aujourd'hui. Les ambassadeurs de marque sont devenus de plus en plus importants ces dernières années. Aujourd'hui, ce ne sont pas seulement les athlètes eux-mêmes qui sont convaincants, mais aussi les influenceurs qui s'adressent exactement aux bons publics sur leurs chaînes.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Travaillez avec des influenceurs, des athlètes et des ambassadeurs de marque qui vous conviennent, ainsi qu'à votre public cible et à vos produits. Cela vous permet d'atteindre les bonnes personnes et de maintenir bas votre budget marketing.

L'industrie est en train de changer considérablement

Avec des évolutions constantes du comportement des consommateurs et la digitalisation en marche, l'industrie des articles de sport subit des changements significatifs. Les marchands constatent des modifications notamment au niveau des points de vente traditionnels et des chaînes d'approvisionnement.

#1 Une nouvelle expérience d’achat est nécessaire

Le commerce de détail traditionnel en magasin connaît des secousses depuis plusieurs années. En raison du COVID, les consommateurs ont appris que de nombreuses choses fonctionnent relativement facilement en ligne. C'est précisément pourquoi de nombreuses entreprises commencent désormais à transformer le shopping en une véritable expérience. Cela inclut également l'expérience d'achat mobile.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Les commerçants doivent proposer de nouvelles expériences et un nouveau niveau de commodité qui ne peuvent pas être offerts en ligne. Il est également important de faciliter les achats en ligne - avec un traitement des paiements optimisé, sans stress et fiable. Un fournisseur de services de paiement tel que Mollie vous offre un ensemble complet d'intégrations et de plugins pour votre site, vous permettant d'optimiser votre boutique tout en conservant une meilleure vue d'ensemble de vos transactions. Étant donné la nature de l'industrie des articles de sport et le mode de vie actif des clients, de nombreuses transactions sont également effectuées via des appareils mobiles. Assurez-vous que les solutions de paiement de Mollie sont optimisées pour les appareils mobiles afin de fournir une expérience pratique et conviviale.

#2 Plus de flexibilité dans les chaînes d'approvisionnement

Les chaînes d'approvisionnement flexibles sont devenues une partie intégrante de l'agenda des entreprises. À l'avenir, il sera logique de développer des partenariats plus forts dans la chaîne d'approvisionnement et d'explorer des alternatives telles que le nearshoring.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Gardez une vue d'ensemble ! Et créez des partenariats durables qui, surtout, vous aident à réussir dans le e-commerce.

Comme de nombreux autres secteurs, l'industrie du sport est également affectée par les changements induits par la digitalisation. Dans les années à venir, les petites boutiques de sport risquent de fermer, tandis que le marché se concentrera sur le e-commerce et quelques grands groupes. Mais qu'est-ce qui attend encore l'industrie dans les années à venir - et à quoi devez-vous vous préparer ? L'étude de McKinsey & Company et de la World Federation Sporting Goods Industry (WFSGI) résume très bien les changements, les défis et les ajustements - vous pouvez en avoir un aperçu dans les points suivants.

Les changement d’habitudes des consommateurs

Le plus grand défi pour l'industrie des articles de sport est et reste le comportement des consommateurs, car le succès de toute entreprise en dépend. La pandémie, les crises actuelles et le désir d'une plus grande durabilité ont eu le plus grand impact ici.

#1 La mode est de plus en plus décontractée

Le style athleisure est et reste une méga-tendance. Derrière cela se trouve la tendance à fusionner vêtements de sport et vêtements de tous les jours. Les frontières entre le travail et les loisirs s'estompent de plus en plus, et les vêtements confortables sont désormais acceptés même dans des contextes auparavant plus formels. Alors que les marques de mode pénètrent de plus en plus ce segment, les fabricants d'articles de sport doivent utiliser leur innovation et leur connaissance du marché pour réussir sur ce marché de plus en plus concurrentiel.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

En tant qu'entreprise dans l'industrie du sport, il est important que vous soyez présent dans tous les segments. Soyez là - que ce soit dans le "rayon sportif" classique ou avec des vêtements décontractés dans le "rayon femme". La présence crée la base du succès.

#2 Les sportifs restent fidèles à leurs marques

Les sportifs qui ont trouvé une marque qui leur convient resteront fidèles. Cela s'applique aux vêtements de sport ainsi qu'aux compléments alimentaires, à la nutrition sportive et aux équipements d'entraînement.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Donnez à vos clients une raison de revenir et, plus important encore, de continuer à revenir. Les solutions de paiement de Mollie s'intègrent parfaitement aux programmes de fidélité, permettant aux commerçants de récompenser et de fidéliser leur clientèle grâce à des offres spéciales, des remises ou un accès exclusif.

#3 La durabilité devient de plus en plus importante

La durabilité devient de plus en plus importante - même dans l'industrie des articles de sport. De nombreuses entreprises ont réagi en lançant des produits plus durables. Il appartient maintenant aux entreprises de garantir des chaînes d'approvisionnement durables. Comme le recyclage risque d'être un goulot d'étranglement, les marques doivent envisager des concepts innovants tels que l'économie circulaire.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez à la nature et créez des produits durables. Et présentez-les publiquement en communiquant vos concepts de responsabilité sociétale d'entreprise sur votre site. Les campagnes durables, le soutien aux ONG ou vos propres projets sociaux créent également une réputation qui perdure. La durabilité devient également un critère de décision de plus en plus important pour un nombre croissant de clients.

Le sport devient de plus en plus digital

La pandémie a déjà montré que le sport à domicile devient de plus en plus tendance. De nombreuses entreprises sportives l'ont déjà reconnu et ont digitalisé leurs produits. Cependant, ce n'est pas seulement la diversité des options sportives en ligne qui a un impact sur l'industrie des articles de sport, mais aussi la confiance croissante des clients envers les influenceurs, qui fonctionnent désormais en tant qu'ambassadeurs de marque - et qui, dans la plupart des cas, s'adressent exactement à votre public cible.

#1 La formation numérique devient de plus en plus populaire

Peloton, Zwift, de nombreuses applications et chaînes YouTube - la gamme d'options de fitness numérique ne cesse de croître et continuera à le faire. Poussée par le désir de développement physique et la volonté de rester chez soi, le fitness numérique ne remplacera pas complètement les sports et exercices traditionnels, mais les complétera dans un modèle hybride. La plupart des marques sportives devront s'adapter à cela - et bien sûr, adapter ou élargir leur offre.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Élargissez votre présence en ligne là où elle sera visible. Votre public cible adore-t-il Peloton ? Faites de la publicité là-bas. Vos clients sont-ils actifs sur YouTube ? Vous avez trouvé votre canal. Vous devez connaître vos clients et leur comportement sportif. Utilisez des outils d'analyse, des campagnes de newsletter ou des sondages simples sur vos réseaux sociaux. En même temps, c'est précisément le moment idéal pour élargir les abonnements : cela inclut des services basés sur l'abonnement pour l'équipement sportif, les programmes d'entraînement ou le contenu exclusif. Mollie prend en charge les paiements récurrents et les modèles d'abonnement pour répondre aux besoins des entreprises avec ces structures de facturation spécialisées.

#2 L’e-commerce devient de plus en plus important et international

Ces dernières années, de nombreuses boutiques ont déplacé leur activité principale en ligne. Selon une étude, la part de marché des achats en ligne est désormais de 25 %. Pour cette seule raison, les marques doivent donner la priorité au e-commerce et accélérer les ventes. En même temps, les articles de sport sont désormais achetés à l'international. Il n'y a plus de frontières fixes dans le e-commerce, et les marchands du secteur des articles de sport doivent également s'adapter à cela.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez “en ligne” avant tout ! Bien sûr, vous pouvez élargir votre présence physique, mais maintenant, l'objectif est d'atteindre votre public cible en ligne. Avec une boutique en ligne qui fonctionne. Et une expérience d'achat qui est amusante et représente votre marque. Avec Mollie, nos experts du paiement vous aideront à optimiser votre checkout et à offrir exactement les méthodes de paiement que vos clients souhaitent. Les vêtements et l'équipement de sport sont également de plus en plus achetés à l'étranger et donc dans le monde entier. Mollie prend en charge une variété de devises et offre une expérience de paiement internationale fluide tant pour les clients que pour les commerçants.

#3 Le marketing se déplace des grands clubs aux ambassadeurs de marque

Alors que les mesures publicitaires de l'industrie du sport étaient généralement axées sur les grands clubs et événements, le marketing du secteur est différent aujourd'hui. Les ambassadeurs de marque sont devenus de plus en plus importants ces dernières années. Aujourd'hui, ce ne sont pas seulement les athlètes eux-mêmes qui sont convaincants, mais aussi les influenceurs qui s'adressent exactement aux bons publics sur leurs chaînes.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Travaillez avec des influenceurs, des athlètes et des ambassadeurs de marque qui vous conviennent, ainsi qu'à votre public cible et à vos produits. Cela vous permet d'atteindre les bonnes personnes et de maintenir bas votre budget marketing.

L'industrie est en train de changer considérablement

Avec des évolutions constantes du comportement des consommateurs et la digitalisation en marche, l'industrie des articles de sport subit des changements significatifs. Les marchands constatent des modifications notamment au niveau des points de vente traditionnels et des chaînes d'approvisionnement.

#1 Une nouvelle expérience d’achat est nécessaire

Le commerce de détail traditionnel en magasin connaît des secousses depuis plusieurs années. En raison du COVID, les consommateurs ont appris que de nombreuses choses fonctionnent relativement facilement en ligne. C'est précisément pourquoi de nombreuses entreprises commencent désormais à transformer le shopping en une véritable expérience. Cela inclut également l'expérience d'achat mobile.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Les commerçants doivent proposer de nouvelles expériences et un nouveau niveau de commodité qui ne peuvent pas être offerts en ligne. Il est également important de faciliter les achats en ligne - avec un traitement des paiements optimisé, sans stress et fiable. Un fournisseur de services de paiement tel que Mollie vous offre un ensemble complet d'intégrations et de plugins pour votre site, vous permettant d'optimiser votre boutique tout en conservant une meilleure vue d'ensemble de vos transactions. Étant donné la nature de l'industrie des articles de sport et le mode de vie actif des clients, de nombreuses transactions sont également effectuées via des appareils mobiles. Assurez-vous que les solutions de paiement de Mollie sont optimisées pour les appareils mobiles afin de fournir une expérience pratique et conviviale.

#2 Plus de flexibilité dans les chaînes d'approvisionnement

Les chaînes d'approvisionnement flexibles sont devenues une partie intégrante de l'agenda des entreprises. À l'avenir, il sera logique de développer des partenariats plus forts dans la chaîne d'approvisionnement et d'explorer des alternatives telles que le nearshoring.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Gardez une vue d'ensemble ! Et créez des partenariats durables qui, surtout, vous aident à réussir dans le e-commerce.

Comme de nombreux autres secteurs, l'industrie du sport est également affectée par les changements induits par la digitalisation. Dans les années à venir, les petites boutiques de sport risquent de fermer, tandis que le marché se concentrera sur le e-commerce et quelques grands groupes. Mais qu'est-ce qui attend encore l'industrie dans les années à venir - et à quoi devez-vous vous préparer ? L'étude de McKinsey & Company et de la World Federation Sporting Goods Industry (WFSGI) résume très bien les changements, les défis et les ajustements - vous pouvez en avoir un aperçu dans les points suivants.

Les changement d’habitudes des consommateurs

Le plus grand défi pour l'industrie des articles de sport est et reste le comportement des consommateurs, car le succès de toute entreprise en dépend. La pandémie, les crises actuelles et le désir d'une plus grande durabilité ont eu le plus grand impact ici.

#1 La mode est de plus en plus décontractée

Le style athleisure est et reste une méga-tendance. Derrière cela se trouve la tendance à fusionner vêtements de sport et vêtements de tous les jours. Les frontières entre le travail et les loisirs s'estompent de plus en plus, et les vêtements confortables sont désormais acceptés même dans des contextes auparavant plus formels. Alors que les marques de mode pénètrent de plus en plus ce segment, les fabricants d'articles de sport doivent utiliser leur innovation et leur connaissance du marché pour réussir sur ce marché de plus en plus concurrentiel.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

En tant qu'entreprise dans l'industrie du sport, il est important que vous soyez présent dans tous les segments. Soyez là - que ce soit dans le "rayon sportif" classique ou avec des vêtements décontractés dans le "rayon femme". La présence crée la base du succès.

#2 Les sportifs restent fidèles à leurs marques

Les sportifs qui ont trouvé une marque qui leur convient resteront fidèles. Cela s'applique aux vêtements de sport ainsi qu'aux compléments alimentaires, à la nutrition sportive et aux équipements d'entraînement.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Donnez à vos clients une raison de revenir et, plus important encore, de continuer à revenir. Les solutions de paiement de Mollie s'intègrent parfaitement aux programmes de fidélité, permettant aux commerçants de récompenser et de fidéliser leur clientèle grâce à des offres spéciales, des remises ou un accès exclusif.

#3 La durabilité devient de plus en plus importante

La durabilité devient de plus en plus importante - même dans l'industrie des articles de sport. De nombreuses entreprises ont réagi en lançant des produits plus durables. Il appartient maintenant aux entreprises de garantir des chaînes d'approvisionnement durables. Comme le recyclage risque d'être un goulot d'étranglement, les marques doivent envisager des concepts innovants tels que l'économie circulaire.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez à la nature et créez des produits durables. Et présentez-les publiquement en communiquant vos concepts de responsabilité sociétale d'entreprise sur votre site. Les campagnes durables, le soutien aux ONG ou vos propres projets sociaux créent également une réputation qui perdure. La durabilité devient également un critère de décision de plus en plus important pour un nombre croissant de clients.

Le sport devient de plus en plus digital

La pandémie a déjà montré que le sport à domicile devient de plus en plus tendance. De nombreuses entreprises sportives l'ont déjà reconnu et ont digitalisé leurs produits. Cependant, ce n'est pas seulement la diversité des options sportives en ligne qui a un impact sur l'industrie des articles de sport, mais aussi la confiance croissante des clients envers les influenceurs, qui fonctionnent désormais en tant qu'ambassadeurs de marque - et qui, dans la plupart des cas, s'adressent exactement à votre public cible.

#1 La formation numérique devient de plus en plus populaire

Peloton, Zwift, de nombreuses applications et chaînes YouTube - la gamme d'options de fitness numérique ne cesse de croître et continuera à le faire. Poussée par le désir de développement physique et la volonté de rester chez soi, le fitness numérique ne remplacera pas complètement les sports et exercices traditionnels, mais les complétera dans un modèle hybride. La plupart des marques sportives devront s'adapter à cela - et bien sûr, adapter ou élargir leur offre.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Élargissez votre présence en ligne là où elle sera visible. Votre public cible adore-t-il Peloton ? Faites de la publicité là-bas. Vos clients sont-ils actifs sur YouTube ? Vous avez trouvé votre canal. Vous devez connaître vos clients et leur comportement sportif. Utilisez des outils d'analyse, des campagnes de newsletter ou des sondages simples sur vos réseaux sociaux. En même temps, c'est précisément le moment idéal pour élargir les abonnements : cela inclut des services basés sur l'abonnement pour l'équipement sportif, les programmes d'entraînement ou le contenu exclusif. Mollie prend en charge les paiements récurrents et les modèles d'abonnement pour répondre aux besoins des entreprises avec ces structures de facturation spécialisées.

#2 L’e-commerce devient de plus en plus important et international

Ces dernières années, de nombreuses boutiques ont déplacé leur activité principale en ligne. Selon une étude, la part de marché des achats en ligne est désormais de 25 %. Pour cette seule raison, les marques doivent donner la priorité au e-commerce et accélérer les ventes. En même temps, les articles de sport sont désormais achetés à l'international. Il n'y a plus de frontières fixes dans le e-commerce, et les marchands du secteur des articles de sport doivent également s'adapter à cela.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez “en ligne” avant tout ! Bien sûr, vous pouvez élargir votre présence physique, mais maintenant, l'objectif est d'atteindre votre public cible en ligne. Avec une boutique en ligne qui fonctionne. Et une expérience d'achat qui est amusante et représente votre marque. Avec Mollie, nos experts du paiement vous aideront à optimiser votre checkout et à offrir exactement les méthodes de paiement que vos clients souhaitent. Les vêtements et l'équipement de sport sont également de plus en plus achetés à l'étranger et donc dans le monde entier. Mollie prend en charge une variété de devises et offre une expérience de paiement internationale fluide tant pour les clients que pour les commerçants.

#3 Le marketing se déplace des grands clubs aux ambassadeurs de marque

Alors que les mesures publicitaires de l'industrie du sport étaient généralement axées sur les grands clubs et événements, le marketing du secteur est différent aujourd'hui. Les ambassadeurs de marque sont devenus de plus en plus importants ces dernières années. Aujourd'hui, ce ne sont pas seulement les athlètes eux-mêmes qui sont convaincants, mais aussi les influenceurs qui s'adressent exactement aux bons publics sur leurs chaînes.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Travaillez avec des influenceurs, des athlètes et des ambassadeurs de marque qui vous conviennent, ainsi qu'à votre public cible et à vos produits. Cela vous permet d'atteindre les bonnes personnes et de maintenir bas votre budget marketing.

L'industrie est en train de changer considérablement

Avec des évolutions constantes du comportement des consommateurs et la digitalisation en marche, l'industrie des articles de sport subit des changements significatifs. Les marchands constatent des modifications notamment au niveau des points de vente traditionnels et des chaînes d'approvisionnement.

#1 Une nouvelle expérience d’achat est nécessaire

Le commerce de détail traditionnel en magasin connaît des secousses depuis plusieurs années. En raison du COVID, les consommateurs ont appris que de nombreuses choses fonctionnent relativement facilement en ligne. C'est précisément pourquoi de nombreuses entreprises commencent désormais à transformer le shopping en une véritable expérience. Cela inclut également l'expérience d'achat mobile.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Les commerçants doivent proposer de nouvelles expériences et un nouveau niveau de commodité qui ne peuvent pas être offerts en ligne. Il est également important de faciliter les achats en ligne - avec un traitement des paiements optimisé, sans stress et fiable. Un fournisseur de services de paiement tel que Mollie vous offre un ensemble complet d'intégrations et de plugins pour votre site, vous permettant d'optimiser votre boutique tout en conservant une meilleure vue d'ensemble de vos transactions. Étant donné la nature de l'industrie des articles de sport et le mode de vie actif des clients, de nombreuses transactions sont également effectuées via des appareils mobiles. Assurez-vous que les solutions de paiement de Mollie sont optimisées pour les appareils mobiles afin de fournir une expérience pratique et conviviale.

#2 Plus de flexibilité dans les chaînes d'approvisionnement

Les chaînes d'approvisionnement flexibles sont devenues une partie intégrante de l'agenda des entreprises. À l'avenir, il sera logique de développer des partenariats plus forts dans la chaîne d'approvisionnement et d'explorer des alternatives telles que le nearshoring.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Gardez une vue d'ensemble ! Et créez des partenariats durables qui, surtout, vous aident à réussir dans le e-commerce.

Comme de nombreux autres secteurs, l'industrie du sport est également affectée par les changements induits par la digitalisation. Dans les années à venir, les petites boutiques de sport risquent de fermer, tandis que le marché se concentrera sur le e-commerce et quelques grands groupes. Mais qu'est-ce qui attend encore l'industrie dans les années à venir - et à quoi devez-vous vous préparer ? L'étude de McKinsey & Company et de la World Federation Sporting Goods Industry (WFSGI) résume très bien les changements, les défis et les ajustements - vous pouvez en avoir un aperçu dans les points suivants.

Les changement d’habitudes des consommateurs

Le plus grand défi pour l'industrie des articles de sport est et reste le comportement des consommateurs, car le succès de toute entreprise en dépend. La pandémie, les crises actuelles et le désir d'une plus grande durabilité ont eu le plus grand impact ici.

#1 La mode est de plus en plus décontractée

Le style athleisure est et reste une méga-tendance. Derrière cela se trouve la tendance à fusionner vêtements de sport et vêtements de tous les jours. Les frontières entre le travail et les loisirs s'estompent de plus en plus, et les vêtements confortables sont désormais acceptés même dans des contextes auparavant plus formels. Alors que les marques de mode pénètrent de plus en plus ce segment, les fabricants d'articles de sport doivent utiliser leur innovation et leur connaissance du marché pour réussir sur ce marché de plus en plus concurrentiel.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

En tant qu'entreprise dans l'industrie du sport, il est important que vous soyez présent dans tous les segments. Soyez là - que ce soit dans le "rayon sportif" classique ou avec des vêtements décontractés dans le "rayon femme". La présence crée la base du succès.

#2 Les sportifs restent fidèles à leurs marques

Les sportifs qui ont trouvé une marque qui leur convient resteront fidèles. Cela s'applique aux vêtements de sport ainsi qu'aux compléments alimentaires, à la nutrition sportive et aux équipements d'entraînement.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Donnez à vos clients une raison de revenir et, plus important encore, de continuer à revenir. Les solutions de paiement de Mollie s'intègrent parfaitement aux programmes de fidélité, permettant aux commerçants de récompenser et de fidéliser leur clientèle grâce à des offres spéciales, des remises ou un accès exclusif.

#3 La durabilité devient de plus en plus importante

La durabilité devient de plus en plus importante - même dans l'industrie des articles de sport. De nombreuses entreprises ont réagi en lançant des produits plus durables. Il appartient maintenant aux entreprises de garantir des chaînes d'approvisionnement durables. Comme le recyclage risque d'être un goulot d'étranglement, les marques doivent envisager des concepts innovants tels que l'économie circulaire.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez à la nature et créez des produits durables. Et présentez-les publiquement en communiquant vos concepts de responsabilité sociétale d'entreprise sur votre site. Les campagnes durables, le soutien aux ONG ou vos propres projets sociaux créent également une réputation qui perdure. La durabilité devient également un critère de décision de plus en plus important pour un nombre croissant de clients.

Le sport devient de plus en plus digital

La pandémie a déjà montré que le sport à domicile devient de plus en plus tendance. De nombreuses entreprises sportives l'ont déjà reconnu et ont digitalisé leurs produits. Cependant, ce n'est pas seulement la diversité des options sportives en ligne qui a un impact sur l'industrie des articles de sport, mais aussi la confiance croissante des clients envers les influenceurs, qui fonctionnent désormais en tant qu'ambassadeurs de marque - et qui, dans la plupart des cas, s'adressent exactement à votre public cible.

#1 La formation numérique devient de plus en plus populaire

Peloton, Zwift, de nombreuses applications et chaînes YouTube - la gamme d'options de fitness numérique ne cesse de croître et continuera à le faire. Poussée par le désir de développement physique et la volonté de rester chez soi, le fitness numérique ne remplacera pas complètement les sports et exercices traditionnels, mais les complétera dans un modèle hybride. La plupart des marques sportives devront s'adapter à cela - et bien sûr, adapter ou élargir leur offre.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Élargissez votre présence en ligne là où elle sera visible. Votre public cible adore-t-il Peloton ? Faites de la publicité là-bas. Vos clients sont-ils actifs sur YouTube ? Vous avez trouvé votre canal. Vous devez connaître vos clients et leur comportement sportif. Utilisez des outils d'analyse, des campagnes de newsletter ou des sondages simples sur vos réseaux sociaux. En même temps, c'est précisément le moment idéal pour élargir les abonnements : cela inclut des services basés sur l'abonnement pour l'équipement sportif, les programmes d'entraînement ou le contenu exclusif. Mollie prend en charge les paiements récurrents et les modèles d'abonnement pour répondre aux besoins des entreprises avec ces structures de facturation spécialisées.

#2 L’e-commerce devient de plus en plus important et international

Ces dernières années, de nombreuses boutiques ont déplacé leur activité principale en ligne. Selon une étude, la part de marché des achats en ligne est désormais de 25 %. Pour cette seule raison, les marques doivent donner la priorité au e-commerce et accélérer les ventes. En même temps, les articles de sport sont désormais achetés à l'international. Il n'y a plus de frontières fixes dans le e-commerce, et les marchands du secteur des articles de sport doivent également s'adapter à cela.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Pensez “en ligne” avant tout ! Bien sûr, vous pouvez élargir votre présence physique, mais maintenant, l'objectif est d'atteindre votre public cible en ligne. Avec une boutique en ligne qui fonctionne. Et une expérience d'achat qui est amusante et représente votre marque. Avec Mollie, nos experts du paiement vous aideront à optimiser votre checkout et à offrir exactement les méthodes de paiement que vos clients souhaitent. Les vêtements et l'équipement de sport sont également de plus en plus achetés à l'étranger et donc dans le monde entier. Mollie prend en charge une variété de devises et offre une expérience de paiement internationale fluide tant pour les clients que pour les commerçants.

#3 Le marketing se déplace des grands clubs aux ambassadeurs de marque

Alors que les mesures publicitaires de l'industrie du sport étaient généralement axées sur les grands clubs et événements, le marketing du secteur est différent aujourd'hui. Les ambassadeurs de marque sont devenus de plus en plus importants ces dernières années. Aujourd'hui, ce ne sont pas seulement les athlètes eux-mêmes qui sont convaincants, mais aussi les influenceurs qui s'adressent exactement aux bons publics sur leurs chaînes.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Travaillez avec des influenceurs, des athlètes et des ambassadeurs de marque qui vous conviennent, ainsi qu'à votre public cible et à vos produits. Cela vous permet d'atteindre les bonnes personnes et de maintenir bas votre budget marketing.

L'industrie est en train de changer considérablement

Avec des évolutions constantes du comportement des consommateurs et la digitalisation en marche, l'industrie des articles de sport subit des changements significatifs. Les marchands constatent des modifications notamment au niveau des points de vente traditionnels et des chaînes d'approvisionnement.

#1 Une nouvelle expérience d’achat est nécessaire

Le commerce de détail traditionnel en magasin connaît des secousses depuis plusieurs années. En raison du COVID, les consommateurs ont appris que de nombreuses choses fonctionnent relativement facilement en ligne. C'est précisément pourquoi de nombreuses entreprises commencent désormais à transformer le shopping en une véritable expérience. Cela inclut également l'expérience d'achat mobile.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Les commerçants doivent proposer de nouvelles expériences et un nouveau niveau de commodité qui ne peuvent pas être offerts en ligne. Il est également important de faciliter les achats en ligne - avec un traitement des paiements optimisé, sans stress et fiable. Un fournisseur de services de paiement tel que Mollie vous offre un ensemble complet d'intégrations et de plugins pour votre site, vous permettant d'optimiser votre boutique tout en conservant une meilleure vue d'ensemble de vos transactions. Étant donné la nature de l'industrie des articles de sport et le mode de vie actif des clients, de nombreuses transactions sont également effectuées via des appareils mobiles. Assurez-vous que les solutions de paiement de Mollie sont optimisées pour les appareils mobiles afin de fournir une expérience pratique et conviviale.

#2 Plus de flexibilité dans les chaînes d'approvisionnement

Les chaînes d'approvisionnement flexibles sont devenues une partie intégrante de l'agenda des entreprises. À l'avenir, il sera logique de développer des partenariats plus forts dans la chaîne d'approvisionnement et d'explorer des alternatives telles que le nearshoring.

Que cela signifie-t-il pour vous ?

Gardez une vue d'ensemble ! Et créez des partenariats durables qui, surtout, vous aident à réussir dans le e-commerce.

Comment assurer votre succès

Comment garantir le succès à long terme de votre entreprise ? C'est simple : adaptez-vous aux changements actuels et assurez-vous d’un business model qui soit adapté aux souhaits et aux attentes de vos clients. Votre boutique en ligne est particulièrement importante ici, mais également votre présence sur diverses marketplaces. Comment pouvez-vous y parvenir ? Avec le bon mix de paiements et une sélection des méthodes de paiement les plus populaires.

Il n'y a pas de solution unique pour le bon mix de paiements. En fin de compte, il est important que vous compreniez le marché dans lequel vous opérez. C'est seulement ainsi que vous pourrez offrir exactement les options de paiement que vos clients souhaitent.

Les cartes de crédit / débit restent la méthode de paiement la plus populaire au monde, mais le comportement de paiement mondial évolue. Les portefeuilles électroniques deviennent de plus en plus populaires, et le "acheter maintenant, payer plus tard" devient incontournable pour certaines entreprises en ligne. Et si vous connaissez les spécificités d'un marché, telles que le penchant allemand pour le prélèvement automatique et le fait que 70 % des consommateurs néerlandais utilisent iDEAL, vous pourrez offrir les bonnes méthodes de paiement.

La liste des méthodes de paiement en ligne ne fait que s'allonger, et il devient de plus en plus difficile de rester à jour et, surtout, de trouver la bonne option de paiement pour vous. Une bonne façon de réagir rapidement aux changements dans le comportement de paiement de vos clients est de travailler avec un fournisseur de services de paiement qui vous permet en tant que commerçant d'activer - et de désactiver - rapidement les méthodes de paiement. Cela vous permet de rester flexible et d'offrir toujours à vos clients la meilleure expérience de paiement.

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Comment Mollie peut vous aider

Avec Mollie, vous pouvez offrir à vos clients l’expérience d’achat qui vous convient, ainsi qu'à votre groupe cible. Avec nos intégrations, vous pouvez également maintenir une vue d'ensemble et créer une expérience de paiement qui facilite plus que jamais la conversion. Notre tableau de bord vous permet de maintenir une vue d'ensemble.

Une expérience de paiement personnalisée en un clic

Avec Mollie, vous pouvez activer plus de 25 méthodes de paiement internationales en un seul clic. De plus, notre checkout personnalisable vous offre les meilleures opportunités pour imposer votre image de marque jusqu'au dernier clic. Offrez à vos clients une expérience de paiement facile et réduisez de manière significative les abandons de panier.

Restez flexible avec le tableau de bord Mollie

Notre tableau de bord vous donne une vue claire des paiements entrants et sortants de votre organisation et offre une gestion des paiements en temps réel, des données et des rapports. Il vous permet de gérer entièrement vos paiements et fournit des informations détaillées sur les paiements, les abonnements et les clients. Vous pouvez également initier facilement des remboursements via le tableau de bord.

Le tableau de bord Mollie vous aide non seulement à gérer les paiements, mais vous permet également de comparer les périodes pour suivre la croissance et de prendre des décisions basées sur les données pour améliorer votre travail. Il vous donne également une excellente idée de la performance de votre entreprise et vous permet d'analyser ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas).

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Conclusion

Bien que l'industrie du sport soit toujours en plein essor, elle est néanmoins influencée par des changements. La digitalisation continue de progresser et les consommateurs aiment désormais faire du sport à la maison et en ligne, et l'idée de la communauté devient de plus en plus forte, même lorsque le tapis de yoga est déroulé devant la télévision à la maison. Pour vous, en tant que détaillant en ligne dans le secteur du sport, cela signifie : observez, analysez et adaptez-vous. Vous pouvez le faire non seulement avec les bons outils d'analyse, mais aussi avec les bons partenaires à vos côtés.

Souhaitez-vous en savoir plus sur Mollie ? Contactez dès maintenant notre équipe commerciale ou inscrivez-vous directement.

Bien que l'industrie du sport soit toujours en plein essor, elle est néanmoins influencée par des changements. La digitalisation continue de progresser et les consommateurs aiment désormais faire du sport à la maison et en ligne, et l'idée de la communauté devient de plus en plus forte, même lorsque le tapis de yoga est déroulé devant la télévision à la maison. Pour vous, en tant que détaillant en ligne dans le secteur du sport, cela signifie : observez, analysez et adaptez-vous. Vous pouvez le faire non seulement avec les bons outils d'analyse, mais aussi avec les bons partenaires à vos côtés.

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MolliePerspectivesE-commerce dans le secteur du sport : nos conseils, idées et perspectives
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