Hogyan épített a Conder Wines új raktárat és bővítette kínálatát 1000 új termékkel a Mollie Capital segítségével
Minden gyorsan növekvő vállalkozás számára a cél elérése és az attól való elmaradás közötti különbség gyakran egyetlen dolgon múlik: az időzítésen.
Ezt a Conder Wines csapata is nagyon jól tudja. Gyorsan fejlődő online borkereskedőként, amely több mint 17 000 pozitív véleménnyel büszkélkedhet, hírnevüket a minőségre, a következetességre és a lenyűgöző kiszolgálásra alapozták.
A siker azonban saját kihívásokat is tartogat – különösen akkor, ha a legforgalmasabb értékesítési szezon egyben a legnagyobb cash-flow rémálom is.
A hagyományos bankok olyan „megoldást” kínáltak, amely hónapokig tartott – ez a késlekedés pedig az egész főszezonjukat veszélybe sodorta. Így olyan finanszírozási partnerre volt szükségük, amely érti az üzletük ritmusát, nem csak a mérlegüket.
A kihívás
A Conder Wines számára a negyedik negyedév a legfontosabb időszak. Mivel a Black Friday és a karácsony hatalmas keresletet generál, bőven időben be kell biztosítaniuk a hatalmas árukészletet.
„A mi üzletünk teljesen a szezonalitásról szól” – magyarázza Bart van den Dries, a Conder Wines vezérigazgatója. „Ahhoz, hogy az év legforgalmasabb időszakában is ki tudjunk szolgálni mindenkit, előre raktáron kell lennie mindennek. Ha kis mennyiségben rendelsz, magasak a szállítási költségek. Ezért a negyedik negyedévhez szükséges mennyiség megrendeléséhez rugalmas cash flow-ra van szükségünk.”
És amikor a hagyományos bankokkal próbálkoztak? Lassú, rugalmatlan folyamatokkal találkoztak, amik egyáltalán nem illettek a gyorsasági igényeikhez.
„Beszéltünk bankokkal, de ez rengeteg időbe telik, és nem túl rugalmas” – emlékszik vissza Bart. „Elvégzed az előrejelzéseket, a papírmunkát – az egész hónapokig tart. Mi egy kis méretű, hatékony cég vagyunk, és ez a folyamat egyszerűen túl sokszor veszi el tőlünk az időt.”
A megoldás
Mollie Capital valami teljesen mást kínált – nincs végtelen papírmunka, nincs több hónapos várakozás, csak gyors hozzáférés a finanszírozáshoz a Conder Wines tényleges értékesítési adatai alapján.
„A Mollie tudja, milyen gyorsan kell reagálni az e-kereskedelemben” – mondja Bart. „A Mollie Capital segítségével az összeg 24 órán belül a számládra kerül; ez egy rendkívül gyors és hatékony folyamat.”
Az előnyök azonnal érezhetőek voltak. Először is az átláthatóság: az egyszeri, fix díj azt jelentette, hogy nincsenek rejtett kamatok vagy meglepetések. „Nagyon jó, hogy előre tudjuk a teljes költséget” – magyarázza Bart. „A mi szakmánkban a kiszámíthatóság kulcsfontosságú.”
Ami a visszafizetést illeti, Bart szerint a Mollie Capital egyedi megközelítése – amely a jelenlegi értékesítési adatokon alapul – szintén óriási segítség a növekvő vállalkozásoknak.
„Tökéletesen illeszkedik az üzletmenetünkhöz” – fejti ki. „Amikor az eladások pörögnek, gyorsabban törlesztünk. Amikor nyugodtabb az időszak, kevesebbet fizetsz. Így megmarad a rugalmasságod.”
De ahogy a Conder Wines felkészült a jelentős európai terjeszkedésre, olyan megoldásra volt szükségük, amely túlmutat az alapkínálaton, és megfelel az új ambícióiknak.
„Leültünk a Mollie csapatával, és megkérdeztük, lehetséges-e egyedi megoldás az új európai központunkhoz” – emlékszik vissza Bart. „Azt mondták: 'semmi probléma'.”
A Mollie csapata egy testreszabott ajánlatot készített, módosítva a visszafizetési százalékot és a díjat is, hogy a Conder Wines pontosan azt a rugalmasságot kapja, amire az új raktárba való beruházáshoz szüksége volt.
„A Mollie-val való együttműködés felüdülés volt. Nagyon rugalmasak és ügyfélközpontúak voltak. Őszintén szólva, ilyet még sosem láttam pénzügyi intézménynél.”
Bart van den Vries, Conder Wines
Az eredmények
A Mollie Capital segítségével a Conder Wines nemcsak túlélte a csúcsszezont – a kapott forrást egy jelentős terjeszkedés felgyorsítására használták fel.
Új európai központot nyitottak Németországban, amely tízszer nagyobb a korábbi raktáruknál. Ez a hatalmas fejlesztés lehetővé teszi számukra, hogy nagyobb készletet tartsanak, több ügyfelet szolgáljanak ki, és új piacokra, például Belgiumba és Németországba is belépjenek.
„Lehetővé tette számunkra, hogy ambiciózusabbak legyünk az új piacokon” – magyarázza Bart. „Ez megadta nekünk a bizalmat, hogy a logisztikát a keresletet megelőzve skálázzuk. Most már van helyünk ezer új borral bővíteni a portfóliónkat az év legforgalmasabb negyedévében.”
„A Mollie nem csak egy fizetési szolgáltató; abban is segítenek nekünk, hogy növekedjünk” – mondja Bart. „Értik, amit csinálunk és az ambícióinkat is. Kezedben marad az irányítás, előre tudod a költségeket, és a növekedésre fókuszálhatsz.”
Készen állsz a következő lépés finanszírozására?
Mollie-ügyfél vagy? Nézd meg személyre szabott ajánlatodat közvetlenül a Mollie Dashboard felületén. Csak pár percet vesz igénybe, nem jár kötelezettséggel, és nincs hatással a hitelpontszámodra.
Nézd meg a Capital ajánlatodat
Még nem használod a Mollie-t?
Fedezd fel, hogyan segíti ambícióidat a mi fizetési platformunk.
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.