eins og mörg önnur atvinnugreinar, þá hefur íþróttaþjónustan einnig áhrif á breytingarnar sem stafræna umbreytingin hefur orsakað. Á næstu árum munu minni íþróttavörubúðir verða aðallega þær sem loka, á meðan markaðurinn sjálfur mun einbeita sér að rafrænum viðskiptum og nokkrum raunverulega stórum íþróttahópum. Þannig sögðu talsmenn Sport 2000 og Intersport á Ispo íþróttavörumessu í Munchen í byrjun 2020. En hvað annað bíður atvinnugreinarinnar næstu ár - og hvað ættir þú sem netheildsala að vera undirbúinn fyrir? Rannsóknin frá McKinsey & Company og World Federation Sporting Goods Industry (WFSGI) dregur saman breytingarnar, áskoranirnar og aðlögunina mjög vel - þú munt fá innsýn í eftirfarandi punkta.
Breyting á neytendahegðun
Stærsta áskorunin fyrir íþróttavöruiðnaðinn er og heldur áfram að vera neytendahegðun, því hún er það sem ræður árangri hvers fyrirtækis. Pandemicin, núverandi kreppan og óskir um meira sjálfbærni hafa haft mest áhrif hér.
#1 Það er að verða afslappaðra
Fyrir pandemíuna var athleisure risastór trend. Aftan við þetta er trendið að íþróttafatnaður og daglegur fatnaður eru að sameinast sífellt meira. COVID-19 hefur núna stuðlað að óskýrum mörkum milli vinnu og frístunda, og samþykki fyrir þægilegum fatnaði í áður formlegu samhengi. Þegar tískuhetjur trena meira inn í þessa svið, þurfa framleiðendur íþróttavara að nýta nýsköpunarhæfileika sína og markaðsþekkingu til að sigra í þessu sífellt samkeppnishæfa markaði.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Sem fyrirtæki í íþróttaiðnaðinum er mikilvægt að þú sért til staðar í öllum sviðum. Vera til - hvort sem það er í klassískri "íþróttadeild" eða með afslappaði fatnaði í "kvennadeild". Tilveran skapar grunninn fyrir árangur hér.
#2 Líkamleg virkni er að minnka
Pandemían hefur einnig skilið eftir sig merki á líkamlegri virkni. Samkvæmt einni rannsókn er um 40% fólks minna virkt, en um 30% fólk er meira virkt. Því miður er nú þegar bilið á milli líkamlegrar virkni og tekjustiga, þar sem fátækari heimili eru líklegri til að hreyfa sig minna. Núverandi kreppa er ráðgert að þrýsta fleiri heimilum niður í lægri tekjuhópa, og breikka þar með bilið á milli líkamlegrar virkni. Fyrir íþróttavöruiðnaðinn þýðir þetta að taka á móti fjölmargra hagsmunaaðila til að draga úr aðgerðalausum lífsstíl meðal áður óvirkra íbúa.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Vertu á verði! Haltu í viðskiptavini þína! Þú getur þetta með beinni aðferð fyrir viðskiptavini þar sem þú heldur þig nálægt viðskiptavinum þínum. Framkvæmdu viðskiptavinasambandsáætlanir, persónulegar tilboð, skrifaðu persónulegar fréttabréf. Greiðslumöguleikarnir þínir hjálpa einnig til við að uppfylla óskir viðskiptavina þinna. Með Mollie, til dæmis, getur þú auðveldlega keypt eða keypt á reikningi og að því held ég að aðstoða viðskiptavini þína í erfiðum tímum.
#3 Sjálfbærni er að verða sífellt mikilvægari
Sjálfbærni er að verða sífellt mikilvægari - einnig í íþróttavöruiðnaðinum. Margir fyrirtæki hafa nú þegar brugðist við með því að kynna sjálfbærari vörur - trendi sem hefur verið hraðað af pandemíunni. Það er nú á fyrirtækjum að tryggja sjálfbærar birgðakeðjur. Með endurvinnslu sem líklegasta hindrun, þurfa vörumerki að skoða nýsköpunarhugmyndir eins og . B. hringrásarhagkerfi beint til neytenda.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Hugsaðu um náttúruna og búa til vörur sem eru sjálfbærar. Og kynntu þær opinberlega með því að koma á framfæri CSR hugmyndum þínum á heimasíðu þinni. Sjálfbærar herferðir, stuðningur við NGO eða eigin félagsverkefni skapa einnig orðspor sem varir. Að auki er sjálfbærni að verða sífellt mikilvægara ákvörðunartæki fyrir sífellt fleiri viðskiptavini.
Íþróttir eru að verða sífellt digital
Pandemían hefur þegar sýnt það: Íþróttir heima, í stofunni heima, eru að verða flottari og flottari. Mörg íþróttafyrirtæki hafa þegar áttað sig á þessu og stafrænt aðlagað vörur sínar. Hins vegar hefur ekki aðeins úrval stafræna íþróttamöguleika áhrif á íþróttavöruiðnaðinn, heldur einnig vaxandi traust neytenda á áhrifavöldum, sem nú starfa fullkomlega sem vörumerkjafulltrúar - og í flestum tilfellum snerta nákvæmlega rétta markhópinn.
#1 Stafrænt þjálfun er að verða sífellt vinsælla
Peloton, Zwift, fjölmargar forrit eða YouTube rásir - úrval stafrænnar líkamsræktar er stöðugt að stækka og vaxa. Dregið af óskum um líkamlega útfyllingu og ósk um að vera heima, mun stafrænn líkamsrækt að sjálfsögðu ekki að fullu koma í stað hefðbundinna íþrótta og hreyfingar, heldur mun það bæta við þau í “bónískri” blöndu. Meirihluti íþróttamerkja þarf að aðlagast þessu – og auðvitað að aðlaga eða stækka úrvalið.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Byggðu upp netveru þína þar sem hún verður séð. Þín markhópur elskar Peloton? Þá auglýstu þar. Þínum viðskiptavinum er aktífur YouTube íþróttamaður? Þá hefurðu fundið þinn rás. Þú ættir að þekkja viðskiptavini þína og íþróttahegðun þeirra. Notaðu greiningarforrit, fréttabréfaherferðir eða einfaldar kannanir á samfélagsleiðum þínum.
#2 Rafrænn viðskipti er að verða sífellt mikilvægara
Pandemían hefur einnig skilið hér eftir sig merki. Með lokun fjölda verslana frá 2020 til 2021 eða jafnvel 2022, voru mörg vörumerki neydd til að færa tilboð sín yfir á netverslun. Samkvæmt einni rannsókn er markaðshareð á netkaupum nú 25%, sem er um sex sinnum hærra en fyrir pandémiuna - og mun vera svo um sinn. Af þessari ástæðu þarf vörumerki að setja rafræna viðskipti í fyrsta sæti og hraða beinum sölum til neytenda.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Hreinlega: net fyrst! Auðvitað getur þú stækkað staðbundna tilveru þína, en nú snýst þetta um að ná markhópnum þínum á netinu. Með netverslun sem festist. Og kaupaupplifun sem er skemmtileg og táknar vörumerkið þitt. Við hjá Mollie erum samstarfsaðili þinn. Viðskiptasérfræðingar okkar munu hjálpa þér að hámarka greiðsluna þína og bjóða nákvæmlega þær greiðsluleiðir sem viðskiptavinir þínir vilja.
#3 Markaðssetning er að flytja frá stórum klúbbum til einstakra vörumerkjasambanda
Þó að auglýsingaraðgerðir í íþróttaiðnaðinum hafi að mestu verið einbeittar að stórum klúbbum og viðburðum, virkar markaðssetning í iðnaðinum öðruvísi í dag. Vegna fjölda afbókanir á stórum viðburðum á síðustu árum, hafa einstakir vörumerkjasambönd verið að færast ofar. Í dag sannfærir ekki aðeins sjálfir íþróttamenn, heldur einnig áhrifavaldar sem tala nákvæmlega við rétta markhópinn á sínum rásum.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Vinndu með áhrifavöldum, íþróttamönnum, vörumerkjasamböndum sem passa þér, þínum markhópi og vörum. Þetta gerir þér kleift að ná til réttra fólks og halda markaðssetningarsjóðnum lágu - viðeigandi á tíma þegar fjárhagsáætlun er allt.
Atvinnugreinin er að breytast gríðarlega
Með síbreytilegri neytendahegðun og vaxandi stafrænum skiptum er íþróttavöruiðnaðurinn að breytast verulega. Smásalar sjá breytingar á sviði hefðbundinna sölu- og birgðakeðja sérstaklega.
#1 Ný verslunarupplifun er nauðsynleg
Langt áður en pandemíuna var steinveggir sölu í verslunum að syngja. Margir lokuðu vegna lokunarinnar aðeins hleyptu þessu þróun áfram. Á meðan þessu tímabili hafa neytendur sérstaklega lært að margt gengur einnig frekar auðveldlega á netinu. Þetta er nákvæmlega ástæða þess að mörg fyrirtæki eru nú farin að breyta innkaupunum í raunveruleg reynsla.
Hvað þýðir þetta fyrir þig?
Til að draga neytendur aftur í verslanir þarf verslunin að finna nýtt hlutverk, nýjar reynslur og nýjar þægindaþrep sem stafrænt getur ekki boðið. Það er einnig mikilvægt að þú gerir netinnkaup auðveld - með hagræðingu á greiðslum sem fer stresslaust og áreiðanlega. Greiðsluaðilar eins og Mollie bjóða þér heildarpakka af mörgum samþættingum og viðbótarum fyrir netverslunina þína, þar sem þú getur hagrætt netversluninni meðan þú heldur betri yfirsýn yfir viðskiptin þín.
