Jak Conder Wines wykorzystało Mollie Capital, by zbudować nowy magazyn i dodać 1000 SKU
Dla każdej prężnie rozwijającej się firmy różnica między trafieniem w cel a chybieniem często sprowadza się do jednej rzeczy: wyczucia czasu.
Zespół Conder Wines wie o tym doskonale. Jako dynamicznie rozwijający się internetowy sprzedawca wina z ponad 17 000 pozytywnych opinii, zbudowali swoją renomę na jakości, solidności i fantastycznej obsłudze.
Sukces niesie jednak ze sobą wyzwania – zwłaszcza gdy najgorętszy sezon sprzedaży staje się jednocześnie największym wyzwaniem dla płynności finansowej.
Tradycyjne banki oferowały „rozwiązanie”, którego wdrożenie trwało miesiące – to opóźnienie zagrażało całemu szczytowi sezonu. Potrzebowali więc partnera finansowego, który rozumie rytm ich biznesu, a nie tylko bilans.
Wyzwanie
Dla Conder Wines czwarty kwartał to czas próby. Ze względu na ogromny popyt podczas Black Friday i świąt, firma musi zabezpieczyć ogromne ilości towaru z dużym wyprzedzeniem.
„Nasz biznes opiera się na sezonowości” – wyjaśnia Bart van den Dries, CEO Conder Wines. „Aby sprostać zamówieniom w najbardziej pracowitym okresie roku, musisz mieć wszystko na magazynie z góry. A jeśli zamawiasz małe ilości, ponosisz wysokie koszty transportu. Dlatego zamówienie wolumenu potrzebnego na czwarty kwartał wymaga elastycznych przepływów pieniężnych”.
A kiedy spróbowali tradycyjnych banków? Ich powolne, sztywne procesy nie pasowały do potrzeby szybkości działania firmy.
„Rozmawialiśmy z bankami, ale to zabiera mnóstwo czasu i nie jest zbyt elastyczne” – wspomina Bart. „Robisz prognozy, papierkową robotę – to wszystko trwa miesiącami. Jesteśmy małą, wydajną firmą, a taki proces po prostu zabiera nam zbyt wiele czasu”.
Rozwiązanie
Mollie Capital zaoferowało coś zupełnie innego – bez niekończącej się biurokracji i miesięcy czekania, za to z szybkim dostępem do finansowania opartym na faktycznej historii sprzedaży Conder Wines.
„Mollie rozumie, jak szybko trzeba działać w e-commerce” – mówi Bart. „Dzięki Mollie Capital środki trafiają na Twoje konto w ciągu 24 godzin; to niezwykle szybki i sprawny proces”.
Korzyści były natychmiastowe. Po pierwsze: przejrzystość. Jedna, stała opłata oznaczała brak ukrytych odsetek czy niespodzianek. „Świadomość pełnego kosztu z góry jest świetna” – wyjaśnia Bart. „W naszym biznesie przewidywalność jest kluczowa”.
Jeśli chodzi o spłaty, Bart twierdzi, że unikalne podejście Mollie Capital – oparte na aktualnych wynikach sprzedaży – jest również ogromną pomocą dla rozwijających się firm.
„To idealnie pasuje do tempa naszego biznesu” – wyjaśnia. „Gdy sprzedaż jest wysoka, spłacamy szybciej. Gdy jest spokojniej, płacisz mniej. To pozwala zachować elastyczność”.
Jednak gdy firma Conder Wines przygotowywała się do dużej ekspansji w Europie, potrzebowała rozwiązania, które wykraczało poza standardową ofertę i dorównywało ich nowym ambicjom.
„Rozmawialiśmy z zespołem Mollie i zapytaliśmy, czy możliwe jest rozwiązanie szyte na miarę dla naszego nowego europejskiego centrum logistycznego” – wspomina Bart. „Odpowiedzieli: 'nie ma problemu'”.
Zespół Mollie stworzył spersonalizowaną ofertę, dostosowując zarówno procent spłaty, jak i opłatę, aby zapewnić Conder Wines dokładnie taką elastyczność, jakiej potrzebowali do inwestycji w nowy magazyn.
„Współpraca z Mollie była powiewem świeżości. Byli tak elastyczni i zorientowani na klienta. Szczerze mówiąc, nigdy wcześniej nie spotkałem się z czymś takim w instytucji finansowej”.
Bart van den Vries, Conder Wines
Rezultaty
Dzięki Mollie Capital firma Conder Wines nie tylko przetrwała szczyt sezonu – wykorzystała finansowanie do napędzenia dużej ekspansji.
Otworzyli nowe europejskie centrum w Niemczech, które jest dziesięciokrotnie większe niż ich poprzedni magazyn. Ta ogromna zmiana pozwala im przechowywać więcej towaru, obsługiwać więcej klientów i wchodzić na nowe rynki, takie jak Belgia i Niemcy.
„Pozwoliło nam to ambitniej podejść do nowych rynków” – wyjaśnia Bart. „Dzięki temu zyskaliśmy pewność, by skalować logistykę przed wzrostem popytu. Teraz mamy miejsce, by dodać tysiąc nowych win do naszego portfolio w najbardziej pracowitym kwartale roku”.
„Mollie to nie tylko dostawca płatności; oni pomagają nam rosnąć” – mówi Bart. „Rozumieją, co robimy i jakie mamy ambicje. Zachowujesz kontrolę, znasz koszty z góry i możesz skupić się na rozwoju”.
Gotowy na sfinansowanie kolejnego kroku?
Jesteś już klientem Mollie? Sprawdź swoją spersonalizowaną ofertę bezpośrednio w Dashboard Mollie. Zajmie Ci to tylko kilka minut, bez żadnych zobowiązań i wpływu na Twoją ocenę kredytową.
Nie korzystasz jeszcze z Mollie?
Dowiedz się, jak nasza platforma płatnicza została stworzona, by napędzać Twoje ambicje.
Otrzymuj aktualizacje na swojej skrzynce pocztowej
Zapisz się na nasz Newsletter, aby dowiedzieć się więcej o Mollie.
Klikając "Zarejestruj się", potwierdzasz subskrypcję newsletterów od Mollie.