Jak Conder Wines wykorzystało Mollie Capital, by zbudować nowy magazyn i dodać 1000 SKU
Dla każdej prężnie rozwijającej się firmy różnica między trafieniem w cel a chybieniem często sprowadza się do jednej rzeczy: wyczucia czasu.
Zespół Conder Wines wie o tym doskonale. Jako dynamicznie rozwijający się internetowy sprzedawca wina z ponad 17 000 pozytywnych opinii, zbudowali swoją renomę na jakości, solidności i fantastycznej obsłudze.
Sukces niesie jednak ze sobą wyzwania – zwłaszcza gdy najgorętszy sezon sprzedaży staje się jednocześnie największym wyzwaniem dla płynności finansowej.
Tradycyjne banki oferowały „rozwiązanie”, którego wdrożenie trwało miesiące – to opóźnienie zagrażało całemu szczytowi sezonu. Potrzebowali więc partnera finansowego, który rozumie rytm ich biznesu, a nie tylko bilans.
Wyzwanie
Dla Conder Wines czwarty kwartał (Q4) to kluczowy moment roku. Ponieważ Black Friday i Boże Narodzenie generują ogromny popyt, muszą oni zabezpieczyć ogromne ilości zapasów z dużym wyprzedzeniem.
„Nasza działalność opiera się na sezonowości” – wyjaśnia Bart van den Dries, CEO Conder Wines. „Aby sprostać wymaganiom w najgorętszym okresie roku, musisz mieć wszystko gotowe w magazynie. A jeśli zamawiasz małe ilości, ponosisz wysokie koszty transportu. Zamówienie wolumenu potrzebnego na Q4 wymaga więc elastycznych przepływów pieniężnych”.
A kiedy spróbowali tradycyjnych banków? Spotkali się z powolnymi, nieelastycznymi procesami, które zupełnie nie odpowiadały ich potrzebie szybkości.
„Rozmawialiśmy z bankami, ale to wymaga mnóstwa czasu i nie jest zbyt elastyczne” – wspomina Bart. „Robisz prognozy, wypełniasz dokumenty – to wszystko ciągnie się miesiącami. Jesteśmy małą, sprawnie działającą firmą, a ten proces zabiera nam po prostu zbyt wiele czasu”.
Rozwiązanie
Mollie Capital zaoferowało coś zupełnie innego – bez niekończących się formalności, bez miesięcy czekania, po prostu szybki dostęp do finansowania na podstawie rzeczywistej historii sprzedaży Conder Wines.
„Mollie rozumie, jak szybko trzeba działać w e-commerce” – mówi Bart. „Dzięki Mollie Capital środki trafiają na Twoje konto w ciągu 24 godzin; to niezwykle szybki i sprawny proces”.
Korzyści były natychmiastowe. Po pierwsze, przejrzystość: jedna, stała opłata oznaczała brak ukrytych odsetek czy niespodzianek. „Świadomość pełnego kosztu z góry daje ogromny komfort” – wyjaśnia Bart. „W naszej branży przewidywalność jest kluczowa”.
Jeśli chodzi o spłatę, Bart podkreśla, że unikalne podejście Mollie Capital – oparte na bieżących wynikach sprzedaży – to również ogromna pomoc dla rozwijających się firm.
„To idealnie pasuje do dynamiki naszego biznesu” – tłumaczy. „Kiedy sprzedaż jest wysoka, spłacamy szybciej. Kiedy jest spokojniej, płacisz mniej. Dzięki temu zachowujesz pełną elastyczność”.
Jednak gdy firma Conder Wines przygotowywała się do dużej europejskiej ekspansji, potrzebowała rozwiązania, które wykraczało poza standardową ofertę i odpowiadało ich nowemu poziomowi ambicji.
„Porozmawialiśmy z zespołem Mollie i zapytaliśmy, czy możliwe jest stworzenie rozwiązania szytego na miarę dla naszego nowego europejskiego centrum logistycznego” – wspomina Bart. „Odpowiedzieli: 'nie ma problemu'”.
Zespół Mollie przygotował spersonalizowaną ofertę, dostosowując zarówno procent spłaty, jak i opłatę, aby zapewnić Conder Wines dokładnie taką elastyczność, jakiej potrzebowali do inwestycji w nowy magazyn.
„Współpraca z Mollie była jak powiew świeżego powietrza. Wykazali się ogromną elastycznością i zorientowaniem na klienta. Szczerze mówiąc, nigdy wcześniej nie spotkałem się z czymś takim w instytucji finansowej”.
Bart van den Dries, Conder Wines
Rezultaty
Dzięki Mollie Capital firma Conder Wines nie tylko przetrwała szczyt sezonu – wykorzystała te środki jako paliwo do wielkiej ekspansji.
Otworzyli nowe europejskie centrum logistyczne w Niemczech, które jest dziesięć razy większe niż ich poprzedni magazyn. Ta potężna modernizacja pozwala im przechowywać więcej towaru, obsługiwać więcej klientów i wchodzić na nowe rynki, takie jak Belgia i Niemcy.
„To pozwoliło nam śmielej podejść do nowych rynków” – wyjaśnia Bart. „Dzięki temu zyskaliśmy pewność siebie, by rozwijać logistykę z wyprzedzeniem, zanim pojawi się popyt. Mamy teraz przestrzeń, by dodać tysiąc nowych win do naszego portfolio w najgorętszym kwartale roku”.
„Mollie to nie tylko dostawca płatności – oni naprawdę pomagają nam rosnąć” – mówi Bart. „Rozumieją nasz biznes i nasze ambicje. Zachowujesz pełną kontrolę, znasz koszty z góry i możesz skupić się na rozwoju”.
Chcesz sfinansować swój kolejny krok?
Jesteś już klientem Mollie? Zobacz swoją spersonalizowaną ofertę bezpośrednio w swoim Mollie Dashboard. Zajmie Ci to tylko kilka minut, bez żadnych zobowiązań i wpływu na Twoją ocenę zdolności kredytowej.
Nie korzystasz jeszcze z Mollie?
Dowiedz się, jak nasza platforma płatnicza została stworzona, by wspierać Twoje ambicje.
Otrzymuj aktualizacje na swojej skrzynce pocztowej
Zapisz się na nasz Newsletter, aby dowiedzieć się więcej o Mollie.
Klikając "Zarejestruj się", potwierdzasz subskrypcję newsletterów od Mollie.