Cum a folosit Conder Wines Mollie Capital pentru a construi un nou depozit și a adăuga 1.000 de SKU-uri
Pentru orice afacere cu creștere rapidă, diferența dintre atingerea unui obiectiv și ratarea acestuia se reduce adesea la un singur lucru: momentul oportun.
Acesta este un aspect pe care echipa de la Conder Wines îl cunoaște foarte bine. În calitate de comerciant online de vinuri aflat în plină expansiune, cu peste 17.000 de recenzii pozitive, și-au construit reputația pe calitate, consecvență și servicii incredibile.
Însă succesul aduce propriile provocări – mai ales atunci când cel mai aglomerat sezon de vânzări este, de asemenea, cel mai mare coșmar pentru fluxul tău de numerar.
Băncile tradiționale au oferit o „soluție” care a durat luni de zile – o întârziere care le-a pus în pericol întregul sezon de vârf, așa că au avut nevoie de un partener de finanțare care să înțeleagă ritmul afacerii lor, nu doar bilanțul contabil.
Provocarea
Pentru Conder Wines, trimestrul 4 este perioada critică. Cum Black Friday și Crăciunul generează o cerere uriașă, au nevoie să își asigure stocuri masive cu mult timp înainte.
„Afacerea noastră se bazează în întregime pe sezonalitate”, explică Bart van den Dries, CEO Conder Wines. „Pentru a livra în cea mai aglomerată perioadă a anului, trebuie să ai totul în stoc de la bun început. Iar dacă comanzi în cantități mici, ai costuri mari de transport. Așadar, comandarea volumului de care avem nevoie pentru trimestrul 4 necesită un flux de numerar flexibil.”
Și când au încercat băncile tradiționale? S-au lovit de procese lente și rigide, care nu se potriveau cu nevoia lor de viteză.
„Am vorbit cu bănci, dar durează mult timp și nu este foarte flexibil”, își amintește Bart. „Faci previziunile, hârțogăria – totul durează luni de zile. Suntem o companie mică și eficientă, iar acest proces pur și simplu ne consumă prea mult timp.”
Soluția
Mollie Capital a oferit ceva complet diferit – fără hârțogărie nesfârșită, fără luni de așteptare, doar acces rapid la finanțare pe baza istoricului real de vânzări al Conder Wines.
„Mollie înțelege cât de rapid trebuie să se miște oamenii în e-commerce”, spune Bart. „Cu Mollie Capital, fondurile sunt în contul tău în termen de 24 de ore; este un proces extrem de rapid și eficient.”
Beneficiile au fost imediate. În primul rând, transparența: o singură taxă fixă a însemnat lipsa dobânzilor ascunse sau a surprizelor. „Este atât de plăcut să știi costul total dinainte”, explică Bart. „În afacerea noastră, predictibilitatea este esențială.”
Când vine vorba de rambursări, Bart spune că abordarea unică a Mollie Capital – bazată pe cifrele actuale de vânzări – este, de asemenea, un ajutor uriaș pentru companiile în creștere.
„Se potrivește perfect cu modul în care evoluează afacerea noastră”, explică el. „Când vânzările sunt mari, plătim mai repede. Când este mai liniște, plătești mai puțin. Îți menține flexibilitatea.”
Dar pe măsură ce Conder Wines se pregătea de marea sa expansiune europeană, aveau nevoie de o soluție care să meargă dincolo de oferta standard pentru a se potrivi cu noul lor nivel de ambiție.
„Am avut o discuție cu echipa Mollie și i-am întrebat dacă este posibilă o soluție personalizată pentru noul nostru hub european”, își amintește Bart. „Au spus „nicio problemă”.”
Echipa Mollie a creat o ofertă personalizată, ajustând atât procentul de rambursare, cât și taxa pentru a oferi Conder Wines flexibilitatea exactă de care aveau nevoie pentru a investi în noul depozit.
„Colaborarea cu Mollie a fost o gură de aer proaspăt. Au fost extrem de flexibili și orientați către client. Sincer, nu am mai văzut asta până acum la o instituție financiară.”
Bart van den Dries, Conder Wines
Rezultatele
Cu Mollie Capital, Conder Wines nu doar că a supraviețuit sezonului de vârf – au folosit finanțarea pentru a susține o expansiune majoră.
Au deschis un nou hub european în Germania, care este de zece ori mai mare decât depozitul lor anterior. Această actualizare masivă le permite să dețină mai multe stocuri, să deservească mai mulți clienți și să se extindă pe noi piețe, cum ar fi Belgia și Germania.
„Ne-a permis să fim mai ambițioși cu noile piețe”, explică Bart. „Asta ne-a oferit încrederea de a extinde logistica înainte de apariția cererii. Acum avem spațiul necesar pentru a adăuga o mie de vinuri noi în portofoliul nostru în cel mai aglomerat trimestru al anului.”
„Mollie nu este doar un furnizor de plăți; ne ajută, de asemenea, să creștem”, spune Bart. „Ei înțeleg ceea ce facem și ambițiile noastre. Rămâi în control, știi costurile dinainte și te poți concentra pe creșterea ta.”
Ești gata să îți finanțezi următoarea mișcare?
Ești client Mollie? Vezi oferta ta personalizată direct în Tabloul tău de bord Mollie. Durează doar câteva minute, nu implică nicio obligație și nu îți afectează scorul de credit.
Nou la Mollie?
Descoperă cum platforma noastră de plăți este construită pentru a-ți susține ambiția.
Primește actualizări în căsuța ta de mail
Înscrie-te la Newsletter-ul nostru și află mai multe despre Mollie.
Prin apăsarea pe "Înscrie-te" confirmi că dorești să primești Newslettere de la Mollie.