Cum a folosit Conder Wines Mollie Capital pentru a construi un nou depozit și a adăuga 1.000 de SKU-uri
Pentru orice afacere cu creștere rapidă, diferența dintre atingerea unui obiectiv și ratarea acestuia se reduce adesea la un singur lucru: momentul oportun.
Acesta este un aspect pe care echipa de la Conder Wines îl cunoaște foarte bine. În calitate de comerciant online de vinuri aflat în plină expansiune, cu peste 17.000 de recenzii pozitive, și-au construit reputația pe calitate, consecvență și servicii incredibile.
Însă succesul aduce propriile provocări – mai ales atunci când cel mai aglomerat sezon de vânzări este, de asemenea, cel mai mare coșmar pentru fluxul tău de numerar.
Băncile tradiționale au oferit o „soluție” care a durat luni de zile – o întârziere care le-a pus în pericol întregul sezon de vârf, așa că au avut nevoie de un partener de finanțare care să înțeleagă ritmul afacerii lor, nu doar bilanțul contabil.
Provocarea
Pentru Conder Wines, trimestrul 4 este perioada critică. Deoarece Black Friday și Crăciunul generează o cerere uriașă, aceștia trebuie să asigure cantități masive de inventar cu mult timp înainte.
„Afacerea noastră se bazează în totalitate pe sezonalitate”, explică Bart van den Dries, CEO Conder Wines. „Pentru a livra în cea mai aglomerată perioadă a anului, trebuie să ai totul pe stoc în avans. Și dacă comanzi în cantități mici, ai costuri de transport ridicate. Deci, comandarea volumului de care avem nevoie pentru T4 necesită un flux de numerar flexibil.”
Iar când au încercat băncile tradiționale? Acestea au avut procese lente și rigide, care nu se potriveau nevoii lor de viteză.
„Am vorbit cu băncile, dar durează mult timp și nu este foarte flexibil”, își amintește Bart. „Faci prognozele, hârțogăria – totul durează luni de zile. Suntem o companie mică, eficientă, iar procesul ne consumă prea mult timp.”
Soluția
Mollie Capital a oferit ceva complet diferit – fără documente nesfârșite, fără luni de așteptare, doar acces rapid la finanțare bazat pe istoricul real de vânzări al Conder Wines.
„Mollie înțelege cât de repede trebuie să se miște oamenii în comerțul electronic”, spune Bart. „Cu Mollie Capital, fondurile sunt în contul tău în 24 de ore; este un proces extrem de rapid și eficient.”
Beneficiile au fost imediate. În primul rând, transparența: un comision unic, fix, a însemnat că nu au existat dobânzi ascunse sau surprize. „Este atât de bine să cunoști costul total din start”, explică Bart. „În afacerea noastră, predictibilitatea este esențială.”
Când vine vorba de rambursări, Bart spune că abordarea unică a Mollie Capital – bazată pe cifrele de vânzări actuale – este, de asemenea, un ajutor imens pentru afacerile în curs de dezvoltare.
„Se potrivește perfect cu modul în care evoluează afacerea noastră”, explică el. „Când vânzările sunt mari, plătim mai repede. Când este mai liniște, plătești mai puțin. Îți menține flexibilitatea.”
Dar pe măsură ce Conder Wines se pregătea pentru marea sa expansiune europeană, aceștia au avut nevoie de o soluție care să depășească oferta standard, pentru a se potrivi noului lor nivel de ambiție.
„Am avut o discuție cu echipa Mollie și am întrebat dacă este posibilă o soluție personalizată pentru noul nostru hub european”, își amintește Bart. „Au spus «nicio problemă».”
Echipa Mollie a creat o ofertă personalizată, ajustând atât procentul de rambursare, cât și comisionul, pentru a oferi Conder Wines flexibilitatea exactă de care aveau nevoie pentru a investi în noul depozit.
„Colaborarea cu Mollie a fost o gură de aer proaspăt. Au fost atât de flexibili și orientați către client. Sincer, nu am mai văzut așa ceva la o instituție financiară.”
Bart van den Vries, Conder Wines
Rezultatele
Cu Mollie Capital, Conder Wines nu doar că a supraviețuit sezonului de vârf, ci a folosit finanțarea pentru a alimenta o expansiune majoră.
Au deschis un nou hub european în Germania, care este de zece ori mai mare decât depozitul lor anterior. Această actualizare masivă le permite să dețină mai multe stocuri, să deservească mai mulți clienți și să se extindă pe piețe noi, precum Belgia și Germania.
„Ne-a permis să fim mai ambițioși cu piețele noi”, explică Bart. „Acest lucru ne-a oferit încrederea de a extinde logistica înainte de apariția cererii. Acum avem spațiul necesar pentru a adăuga o mie de vinuri noi în portofoliul nostru în cel mai aglomerat trimestru al anului.”
„Mollie nu este doar un furnizor de plăți; ei ne ajută și să creștem”, spune Bart. „Ei înțeleg ceea ce facem și ambițiile noastre. Rămâi în control, cunoști costurile din start și te poți concentra pe creșterea ta.”
Ești gata să-ți finanțezi următoarea etapă?
Ești client Mollie? Vezi oferta ta personalizată direct în Dashboard-ul Mollie. Durează doar câteva minute și nu implică nicio obligație sau impact asupra scorului tău de credit.
Ești nou la Mollie?
Descoperă cum platforma noastră de plăți este construită pentru a-ți alimenta ambiția.
Primește actualizări în căsuța ta de mail
Înscrie-te la Newsletter-ul nostru și află mai multe despre Mollie.
Prin apăsarea pe "Înscrie-te" confirmi că dorești să primești Newslettere de la Mollie.