Hur Conder Wines använde Mollie Capital för att bygga ett nytt lager och lägga till 1 000 SKU:er
För alla snabbväxande företag beror skillnaden mellan att nå ett mål och att missa det ofta på en sak: tajming.
Det är något som teamet på Conder Wines känner till mer än väl. Som en snabbväxande vinhandlare online med över 17 000 positiva recensioner har de byggt sitt rykte på kvalitet, konsekvens och fantastisk service.
Men framgång medför sina egna utmaningar – särskilt när din mest intensiva försäljningssäsong också är din största kassaflödesmardröm.
Traditionella banker erbjöd en 'lösning' som tog månader – en fördröjning som riskerade hela deras högsäsong, så de behövde en finansieringspartner som förstod rytmen i deras verksamhet, inte bara deras balansräkning.
Utmaningen
För Conder Wines är fjärde kvartalet den viktigaste tiden på året. Med Black Friday och jul som driver en enorm efterfrågan behöver de säkra stora mängder lager i god tid.
”Vår verksamhet handlar helt om säsongsvariationer,” förklarar Bart van den Dries, VD för Conder Wines. ”För att kunna leverera under årets mest hektiska tid måste man ha allt i lager i förväg. Och om man beställer i små mängder får man höga transportkostnader. Så att beställa den volym vi behöver för Q4 kräver ett flexibelt kassaflöde."
Och när de testade traditionella banker? De hade långsamma, oflexibla processer som inte passade deras behov av snabbhet.
”Vi pratade med banker, men det tar mycket tid och är inte särskilt flexibelt,” minns Bart. "Man gör prognoser, pappersarbete – allt tar månader. Vi är ett litet, effektivt företag, och processen tar helt enkelt för mycket tid från oss.”
Lösningen
Mollie Capital erbjöd något helt annat – inget oändligt pappersarbete, inga månader av väntan, bara snabb tillång till finansiering baserat på Conder Wines faktiska försäljningshistorik.
”Mollie förstår hur snabbt man behöver agera inom e-handel,” säger Bart. ”Med Mollie Capital finns medlen på ditt konto inom 24 timmar; det är en extremt snabb och effektiv process."
Fördelarna kom omedelbart. För det första transparensen: en enda fast avgift innebar inga dolda räntor eller överraskningar. ”Det är så skönt att veta den totala kostnaden i förväg,” förklarar Bart. "I vår bransch är förutsägbarhet avgörande."
När det gäller återbetalningar säger Bart att Mollie Capitals unika tillvägagångssätt – baserat på aktuella försäljningssiffror – också är till stor hjälp för växande företag.
”Det passar perfekt med hur vår verksamhet rör sig,” förklarar han. ”När försäljningen är stark betalar vi snabbare. När det är lugnare betalar man mindre. Det bevarar flexibiliteten.”
Men när Conder Wines förberedde sin stora europeiska expansion behövde de en lösning som sträckte sig bortom standarderbjudandet för att matcha deras nya ambitionsnivå.
"Vi hade en diskussion med Mollie-teamet och frågade om en skräddarsydd lösning var möjlig för vår nya europeiska hubb,” minns Bart. ”De sa ’inga problem’.”
Mollie-teamet skapade ett specialanpassat erbjudande, där de justerade både återbetalningsprocenten och avgiften för att ge Conder Wines exakt den flexibilitet de behövde för att investera i det nya lagret.
"Att arbeta med Mollie har varit en frisk fläkt. De var så flexibla och kundorienterade. Ärligt talat har jag aldrig sett det förut hos ett finansiellt institut."
Bart van den Vries, Conder Wines
Resultaten
Med Mollie Capital överlevde Conder Wines inte bara sin högsäsong – de använde finansieringen för att driva på en stor expansion.
De öppnade en ny europeisk hubb i Tyskland som är tio gånger större än deras tidigare lager. Denna massiva uppgradering gör det möjligt för dem att hålla mer lager, betjäna fler kunder och expandera till nya marknader som Belgien och Tyskland.
”Det gjorde att vi kunde vara mer ambitiösa med nya marknader,” förklarar Bart. ”Det gav oss självförtroendet att skala upp logistiken före efterfrågan. Vi har nu utrymme att lägga till tusen nya viner i vår portfölj under årets mest hektiska kvartal.”
”Mollie är inte bara en betalleverantör; de hjälper oss också att växa,” säger Bart. ”De förstår vad vi gör och våra ambitioner. Man behåller kontrollen, man vet kostnaderna i förväg och man kan fokusera på sin tillväxt.”
Redo att finansiera nästa steg?
Är du Mollie-kund? Se ditt personliga erbjudande direkt i din Mollie Dashboard. Det tar bara några minuter, och det finns inga förpliktelser eller påverkan på ditt kreditbetyg.
Ny hos Mollie?
Upptäck hur vår betalplattform är byggd för att ge kraft åt dina ambitioner.
Få uppdateringar i din inkorg
Anmäl dig till vårt nyhetsbrev och lär dig mer om Mollie.
Genom att klicka på "Sign up" bekräftar du att du vill få nyhetsbrev från Mollie.