Hur Conder Wines använde Mollie Capital för att bygga ett nytt lager och lägga till 1 000 SKU:er

Utmaningen

För Conder Wines är det fjärde kvartalet (Q4) som gäller. Med Black Friday och jul som driver en enorm efterfrågan måste de säkra stora mängder lager i god tid i förväg.

”Vår verksamhet handlar helt och hållet om säsongsvariationer”, förklarar Bart van den Dries, VD för Conder Wines. ”För att kunna leverera under årets mest hektiska tid måste man ha allt i lager i förväg. Och om du beställer i små mängder får du höga transportkostnader. Så att beställa de volymer vi behöver för Q4 kräver ett flexibelt kassaflöde."

Och när de provade traditionella banker? De hade långsamma, oflexibla processer som inte passade deras behov av snabbhet.

”Vi pratade med banker, men det tar mycket tid och det är inte särskilt flexibelt”, minns Bart. ”Man gör prognoser, pappersarbete – allt tar månader. Vi är ett litet, effektivt företag, och processen tar helt enkelt för mycket tid från oss.”

Lösningen 

Mollie Capital erbjöd något helt annat – inget oändligt pappersarbete, inga månader av väntan, bara snabb tillgång till finansiering baserat på Conder Wines faktiska försäljningshistorik.

”Mollie förstår hur snabbt man måste agera inom e-handel”, säger Bart. ”Med Mollie Capital finns pengarna på ditt konto inom 24 timmar; det är en extremt snabb och effektiv process."

Fördelarna var omedelbara. För det första transparensen: en enda, fast avgift innebar inga dolda räntor eller överraskningar. ”Det är så skönt att veta den fullständiga kostnaden i förväg”, förklarar Bart. ”I vår bransch är förutsägbarhet avgörande.”

När det gäller återbetalningar säger Bart att Mollie Capitals unika tillvägagångssätt – baserat på aktuella försäljningssiffror – också är till stor hjälp för växande företag.

”Det passar perfekt med hur vår verksamhet rör sig”, förklarar han. ”När försäljningen är stark betalar vi snabbare. När det är lugnare betalar man mindre. Det behåller din flexibilitet.”

Men när Conder Wines förberedde sig för sin stora europeiska expansion behövde de en lösning som sträckte sig längre än standarderbjudandet för att matcha deras nya ambitionsnivå.

"Vi hade en diskussion med Mollie-teamet och frågade om en skräddarsydd lösning var möjlig för vår nya europeiska hubb”, minns Bart. ”De sa ’inga problem’.”

Mollie-teamet skapade ett specialanpassat erbjudande och justerade både återbetalningsprocenten och avgiften för och ge Conder Wines exakt den flexibilitet de behövde för att investera i det nya lagret.

"Att arbeta med Mollie var som en frisk fläkt. De var så flexibla och kundorienterade. Ärligt talat har jag aldrig sett det förut hos ett finansiellt institut."

Bart van den Dries, Conder Wines

Resultaten

Med Mollie Capital överlevde Conder Wines inte bara sin högsäsong – de använde finansieringen för att driva på en stor expansion.

De öppnade en ny europeisk hubb i Tyskland som är tio gånger större än deras tidigare lager. Denna enorma uppgradering gör det möjligt för dem att hålla mer lager, betjäna fler kunder och expandera till nya marknader som Belgien och Tyskland.

”Det gjorde att vi kunde vara mer ambitiösa med nya marknader”, förklarar Bart. ”Det gav oss självförtroendet att skala upp logistiken före efterfrågan. Vi har nu utrymme att lägga till tusen nya viner till vår portfölj under årets mest hektiska kvartal.”

”Mollie är inte bara en betalningsleverantör; de hjälper oss också att växa”, säger Bart. ”De förstår vad vi gör och våra ambitioner. Du behåller kontrollen, du känner till kostnaderna i förväg och du kan fokusera på din tillväxt.”

Redo att finansiera ditt nästa steg?

Är du en Mollie-kund? Se ditt personliga erbjudande direkt i din Mollie Dashboard. Det tar bara några minuter, och det finns inga förpliktelser eller påverkan på din kreditvärdighet.

Se ditt Capital-erbjudande

Ny hos Mollie?

Upptäck hur vår betalningsplattform är byggd för att driva din ambition.

Upptäck betalningar med Mollie