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Évoluer intelligemment : Comment Otrium s'étend à travers l'Europe avec Mollie
Découvrez comment Mollie a aidé Otrium à économiser 100 000 euros par an, à se développer en Europe et à évoluer rapidement grâce à des paiements localisés et à des transactions transfrontalières transparentes.
Découvrez comment Mollie a aidé Otrium à économiser 100 000 euros par an, à se développer en Europe et à évoluer rapidement grâce à des paiements localisés et à des transactions transfrontalières transparentes.
E-commerce
« Mollie offre un niveau d'assistance et une compréhension de l'écosystème européen des paiements et de l'e-commerce dont les entreprises en forte croissance ont besoin. »
Milan Daniels, cofondateur @ Otrium
Vos partenaires sont-ils de simples fournisseurs, ou sont-ils sur le terrain avec vous, pour vous aider à avancer plus vite, à aller plus loin et à vous développer plus intelligemment ?
Parce que lorsque votre croissance est rapide, vous avez besoin de plus qu'un simple prestataire de services. Vous avez besoin d'une équipe qui connaît votre activité sur le bout des doigts, surmonte les obstacles à vos côtés et célèbre vos victoires comme les siennes.
Chez Mollie, c'est ce type de partenariat qui nous anime. Nous ne nous contentons pas de traiter des transactions ou de simplifier la gestion financière : nous investissons dans la croissance de nos clients.
Bien sûr, c'est facile à dire. C'est pourquoi nous vous le démontrons ici. Car pour Otrium, une marketplace européenne de premier plan, c'est précisément le type de partenariat que nous avons mis en place.
De deux fondateurs au-dessus d'un café à un leader européen
Otrium a débuté en 2015 avec deux fondateurs et une idée audacieuse : chaque vêtement mérite d'être porté.
« Nous n'étions que deux personnes au-dessus d'un café, entourés de piles de pulls invendus provenant d'une entreprise que nous gérions à l'époque », se souvient Milan Daniels, cofondateur d'Otrium. « Nous savions que la mode avait un problème de gaspillage – et nous voulions y remédier. »
Ils ont donc commencé à concevoir une marketplace de mode en ligne sur laquelle les marques pouvaient vendre leurs stocks invendus aux consommateurs à des prix réduits, maintenant ainsi les vêtements en circulation au lieu de les envoyer à la décharge ou à l'incinérateur.
À cette époque, ils avaient besoin d'un prestataire de services de paiement facile d'accès, adaptable et capable de grandir à leurs côtés. C'est là que Mollie est intervenue.
« Je me souviens de ma rencontre avec Milan et son cofondateur. Ils étaient ambitieux, audacieux et déterminés – tout comme nous », explique Adriaan Mol, fondateur de Mollie. « Nous ne construisions pas seulement une relation commerciale ; nous investissions dans la vision de l'autre. »
La première configuration de paiement d'Otrium était rudimentaire : une intégration WooCommerce à ses débuts. Mais dès le départ, Mollie s'est assurée qu'ils disposaient de tout le nécessaire pour convertir les clients, tester de nouveaux marchés et assurer la fluidité de leurs opérations.
« Mollie était là quand nous réalisions une ou deux ventes par jour », précise Milan. « Ils nous ont aidés à configurer rapidement notre infrastructure de paiement pour convertir plus de clients tout en maîtrisant les coûts. Et ils ont clairement cru en nous, même lorsque nous étions petits – et cela a fait toute la différence. »
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Parce que lorsque votre croissance est rapide, vous avez besoin de plus qu'un simple prestataire de services. Vous avez besoin d'une équipe qui connaît votre activité sur le bout des doigts, surmonte les obstacles à vos côtés et célèbre vos victoires comme les siennes.
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De deux fondateurs au-dessus d'un café à un leader européen
Otrium a débuté en 2015 avec deux fondateurs et une idée audacieuse : chaque vêtement mérite d'être porté.
« Nous n'étions que deux personnes au-dessus d'un café, entourés de piles de pulls invendus provenant d'une entreprise que nous gérions à l'époque », se souvient Milan Daniels, cofondateur d'Otrium. « Nous savions que la mode avait un problème de gaspillage – et nous voulions y remédier. »
Ils ont donc commencé à concevoir une marketplace de mode en ligne sur laquelle les marques pouvaient vendre leurs stocks invendus aux consommateurs à des prix réduits, maintenant ainsi les vêtements en circulation au lieu de les envoyer à la décharge ou à l'incinérateur.
À cette époque, ils avaient besoin d'un prestataire de services de paiement facile d'accès, adaptable et capable de grandir à leurs côtés. C'est là que Mollie est intervenue.
« Je me souviens de ma rencontre avec Milan et son cofondateur. Ils étaient ambitieux, audacieux et déterminés – tout comme nous », explique Adriaan Mol, fondateur de Mollie. « Nous ne construisions pas seulement une relation commerciale ; nous investissions dans la vision de l'autre. »
La première configuration de paiement d'Otrium était rudimentaire : une intégration WooCommerce à ses débuts. Mais dès le départ, Mollie s'est assurée qu'ils disposaient de tout le nécessaire pour convertir les clients, tester de nouveaux marchés et assurer la fluidité de leurs opérations.
« Mollie était là quand nous réalisions une ou deux ventes par jour », précise Milan. « Ils nous ont aidés à configurer rapidement notre infrastructure de paiement pour convertir plus de clients tout en maîtrisant les coûts. Et ils ont clairement cru en nous, même lorsque nous étions petits – et cela a fait toute la différence. »
Vos partenaires sont-ils de simples fournisseurs, ou sont-ils sur le terrain avec vous, pour vous aider à avancer plus vite, à aller plus loin et à vous développer plus intelligemment ?
Parce que lorsque votre croissance est rapide, vous avez besoin de plus qu'un simple prestataire de services. Vous avez besoin d'une équipe qui connaît votre activité sur le bout des doigts, surmonte les obstacles à vos côtés et célèbre vos victoires comme les siennes.
Chez Mollie, c'est ce type de partenariat qui nous anime. Nous ne nous contentons pas de traiter des transactions ou de simplifier la gestion financière : nous investissons dans la croissance de nos clients.
Bien sûr, c'est facile à dire. C'est pourquoi nous vous le démontrons ici. Car pour Otrium, une marketplace européenne de premier plan, c'est précisément le type de partenariat que nous avons mis en place.
De deux fondateurs au-dessus d'un café à un leader européen
Otrium a débuté en 2015 avec deux fondateurs et une idée audacieuse : chaque vêtement mérite d'être porté.
« Nous n'étions que deux personnes au-dessus d'un café, entourés de piles de pulls invendus provenant d'une entreprise que nous gérions à l'époque », se souvient Milan Daniels, cofondateur d'Otrium. « Nous savions que la mode avait un problème de gaspillage – et nous voulions y remédier. »
Ils ont donc commencé à concevoir une marketplace de mode en ligne sur laquelle les marques pouvaient vendre leurs stocks invendus aux consommateurs à des prix réduits, maintenant ainsi les vêtements en circulation au lieu de les envoyer à la décharge ou à l'incinérateur.
À cette époque, ils avaient besoin d'un prestataire de services de paiement facile d'accès, adaptable et capable de grandir à leurs côtés. C'est là que Mollie est intervenue.
« Je me souviens de ma rencontre avec Milan et son cofondateur. Ils étaient ambitieux, audacieux et déterminés – tout comme nous », explique Adriaan Mol, fondateur de Mollie. « Nous ne construisions pas seulement une relation commerciale ; nous investissions dans la vision de l'autre. »
La première configuration de paiement d'Otrium était rudimentaire : une intégration WooCommerce à ses débuts. Mais dès le départ, Mollie s'est assurée qu'ils disposaient de tout le nécessaire pour convertir les clients, tester de nouveaux marchés et assurer la fluidité de leurs opérations.
« Mollie était là quand nous réalisions une ou deux ventes par jour », précise Milan. « Ils nous ont aidés à configurer rapidement notre infrastructure de paiement pour convertir plus de clients tout en maîtrisant les coûts. Et ils ont clairement cru en nous, même lorsque nous étions petits – et cela a fait toute la différence. »
Résoudre ensemble les défis du paiement e-commerce
Peu après son lancement, le modèle de place de marché d'Otrium a gagné en popularité et l'entreprise a commencé à se développer en Europe. Mais les complexités du commerce transfrontalier sont alors apparues clairement.
« Le premier marché sur lequel nous nous sommes implantés était la Belgique, mais nous ne comprenions pas totalement comment les clients locaux préféraient payer », explique Milan. « Mollie nous a aidés à y voir plus clair, en testant différents modes de paiement, en menant des expériences A/B et en ajustant les choses de manière optimale. »
Otrium s'est ensuite développé en Allemagne, en France et au Royaume-Uni. Chaque nouveau marché apportait de nouveaux défis : les transactions (et les règlements) multidevises, la conformité transfrontalière et les expériences de paiement optimisées pour le mobile sont devenus de plus en plus cruciaux.
« Contrairement à d'autres prestataires qui se concentrent uniquement sur l'automatisation et le libre-service, Mollie offre un niveau d'assistance et une compréhension de l'écosystème européen des paiements et de l'e-commerce dont les entreprises à forte croissance ont besoin », explique Milan.
« La localisation est essentielle en Europe », ajoute Adriaan. « On ne peut pas adopter une approche unique. »
« C'est là que Mollie fait les choses différemment. Contrairement aux acteurs mondiaux qui considèrent l'Europe comme un marché local unique, nous localisons véritablement nos services dans chaque pays européen. Cela signifie que nous pouvons aider des entreprises comme Otrium à réussir en veillant à ce qu'elles ne se contentent pas d'
Résoudre ensemble les défis du paiement e-commerce
Peu après son lancement, le modèle de place de marché d'Otrium a gagné en popularité et l'entreprise a commencé à se développer en Europe. Mais les complexités du commerce transfrontalier sont alors apparues clairement.
« Le premier marché sur lequel nous nous sommes implantés était la Belgique, mais nous ne comprenions pas totalement comment les clients locaux préféraient payer », explique Milan. « Mollie nous a aidés à y voir plus clair, en testant différents modes de paiement, en menant des expériences A/B et en ajustant les choses de manière optimale. »
Otrium s'est ensuite développé en Allemagne, en France et au Royaume-Uni. Chaque nouveau marché apportait de nouveaux défis : les transactions (et les règlements) multidevises, la conformité transfrontalière et les expériences de paiement optimisées pour le mobile sont devenus de plus en plus cruciaux.
« Contrairement à d'autres prestataires qui se concentrent uniquement sur l'automatisation et le libre-service, Mollie offre un niveau d'assistance et une compréhension de l'écosystème européen des paiements et de l'e-commerce dont les entreprises à forte croissance ont besoin », explique Milan.
« La localisation est essentielle en Europe », ajoute Adriaan. « On ne peut pas adopter une approche unique. »
« C'est là que Mollie fait les choses différemment. Contrairement aux acteurs mondiaux qui considèrent l'Europe comme un marché local unique, nous localisons véritablement nos services dans chaque pays européen. Cela signifie que nous pouvons aider des entreprises comme Otrium à réussir en veillant à ce qu'elles ne se contentent pas d'
Résoudre ensemble les défis du paiement e-commerce
Peu après son lancement, le modèle de place de marché d'Otrium a gagné en popularité et l'entreprise a commencé à se développer en Europe. Mais les complexités du commerce transfrontalier sont alors apparues clairement.
« Le premier marché sur lequel nous nous sommes implantés était la Belgique, mais nous ne comprenions pas totalement comment les clients locaux préféraient payer », explique Milan. « Mollie nous a aidés à y voir plus clair, en testant différents modes de paiement, en menant des expériences A/B et en ajustant les choses de manière optimale. »
Otrium s'est ensuite développé en Allemagne, en France et au Royaume-Uni. Chaque nouveau marché apportait de nouveaux défis : les transactions (et les règlements) multidevises, la conformité transfrontalière et les expériences de paiement optimisées pour le mobile sont devenus de plus en plus cruciaux.
« Contrairement à d'autres prestataires qui se concentrent uniquement sur l'automatisation et le libre-service, Mollie offre un niveau d'assistance et une compréhension de l'écosystème européen des paiements et de l'e-commerce dont les entreprises à forte croissance ont besoin », explique Milan.
« La localisation est essentielle en Europe », ajoute Adriaan. « On ne peut pas adopter une approche unique. »
« C'est là que Mollie fait les choses différemment. Contrairement aux acteurs mondiaux qui considèrent l'Europe comme un marché local unique, nous localisons véritablement nos services dans chaque pays européen. Cela signifie que nous pouvons aider des entreprises comme Otrium à réussir en veillant à ce qu'elles ne se contentent pas d'
Bâtir pour l'étape suivante
En 2020, Otrium était devenu trop grand pour sa plateforme d'e-commerce. L'entreprise avait besoin d'une solution plus flexible pour se développer, mais changer de plateforme tout en gérant une entreprise en forte croissance n'est pas une mince affaire. Les paiements devaient continuer à fonctionner de manière fluide.
« Nous ne pouvions pas nous permettre la moindre seconde d'interruption », déclare Milan. « Mollie l'a compris et a collaboré avec nous pour s'assurer que tout fonctionne parfaitement dès le premier jour. »
Le défi ? L'intégration existante de Mollie avec commercetools – la nouvelle plateforme d'Otrium – ne prenait pas entièrement en charge leur application mobile, un levier de revenus essentiel. Et elle devait fonctionner sans faille dès le premier jour.
Ainsi, aux côtés de l'agence Shopmacher, Mollie a développé un plug-in sur mesure qui intègre facilement et de manière transparente sa solution dans n'importe quelle boutique en ligne commercetools.
Otrium a été le partenaire de lancement de cette nouvelle intégration, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie de Mollie pour affiner et perfectionner sa configuration. Le résultat a été une configuration non seulement fonctionnelle, mais aussi adaptée aux besoins réels d'une entreprise en ligne en pleine croissance.
« Quand nous avons dit à Mollie que l'intégration devait être optimisée, ils n'ont pas hésité », explique Milan. « Au contraire, ils ont collaboré avec nous, ont développé un nouveau connecteur et ont même fourni des fonds pour faciliter la transition. C'est ce que fait un véritable partenaire. »
« Nous ne sommes pas là pour être un simple prestataire de services de paiement de plus », affirme Adriaan. « Nous construisons la plateforme financière de référence en Europe – une plateforme qui stimule la croissance en plaçant nos clients au premier plan. Cela signifie écouter, s'adapter et veiller à ce que notre technologie reste en avance sur leurs besoins. »
Bâtir pour l'étape suivante
En 2020, Otrium était devenu trop grand pour sa plateforme d'e-commerce. L'entreprise avait besoin d'une solution plus flexible pour se développer, mais changer de plateforme tout en gérant une entreprise en forte croissance n'est pas une mince affaire. Les paiements devaient continuer à fonctionner de manière fluide.
« Nous ne pouvions pas nous permettre la moindre seconde d'interruption », déclare Milan. « Mollie l'a compris et a collaboré avec nous pour s'assurer que tout fonctionne parfaitement dès le premier jour. »
Le défi ? L'intégration existante de Mollie avec commercetools – la nouvelle plateforme d'Otrium – ne prenait pas entièrement en charge leur application mobile, un levier de revenus essentiel. Et elle devait fonctionner sans faille dès le premier jour.
Ainsi, aux côtés de l'agence Shopmacher, Mollie a développé un plug-in sur mesure qui intègre facilement et de manière transparente sa solution dans n'importe quelle boutique en ligne commercetools.
Otrium a été le partenaire de lancement de cette nouvelle intégration, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie de Mollie pour affiner et perfectionner sa configuration. Le résultat a été une configuration non seulement fonctionnelle, mais aussi adaptée aux besoins réels d'une entreprise en ligne en pleine croissance.
« Quand nous avons dit à Mollie que l'intégration devait être optimisée, ils n'ont pas hésité », explique Milan. « Au contraire, ils ont collaboré avec nous, ont développé un nouveau connecteur et ont même fourni des fonds pour faciliter la transition. C'est ce que fait un véritable partenaire. »
« Nous ne sommes pas là pour être un simple prestataire de services de paiement de plus », affirme Adriaan. « Nous construisons la plateforme financière de référence en Europe – une plateforme qui stimule la croissance en plaçant nos clients au premier plan. Cela signifie écouter, s'adapter et veiller à ce que notre technologie reste en avance sur leurs besoins. »
Bâtir pour l'étape suivante
En 2020, Otrium était devenu trop grand pour sa plateforme d'e-commerce. L'entreprise avait besoin d'une solution plus flexible pour se développer, mais changer de plateforme tout en gérant une entreprise en forte croissance n'est pas une mince affaire. Les paiements devaient continuer à fonctionner de manière fluide.
« Nous ne pouvions pas nous permettre la moindre seconde d'interruption », déclare Milan. « Mollie l'a compris et a collaboré avec nous pour s'assurer que tout fonctionne parfaitement dès le premier jour. »
Le défi ? L'intégration existante de Mollie avec commercetools – la nouvelle plateforme d'Otrium – ne prenait pas entièrement en charge leur application mobile, un levier de revenus essentiel. Et elle devait fonctionner sans faille dès le premier jour.
Ainsi, aux côtés de l'agence Shopmacher, Mollie a développé un plug-in sur mesure qui intègre facilement et de manière transparente sa solution dans n'importe quelle boutique en ligne commercetools.
Otrium a été le partenaire de lancement de cette nouvelle intégration, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie de Mollie pour affiner et perfectionner sa configuration. Le résultat a été une configuration non seulement fonctionnelle, mais aussi adaptée aux besoins réels d'une entreprise en ligne en pleine croissance.
« Quand nous avons dit à Mollie que l'intégration devait être optimisée, ils n'ont pas hésité », explique Milan. « Au contraire, ils ont collaboré avec nous, ont développé un nouveau connecteur et ont même fourni des fonds pour faciliter la transition. C'est ce que fait un véritable partenaire. »
« Nous ne sommes pas là pour être un simple prestataire de services de paiement de plus », affirme Adriaan. « Nous construisons la plateforme financière de référence en Europe – une plateforme qui stimule la croissance en plaçant nos clients au premier plan. Cela signifie écouter, s'adapter et veiller à ce que notre technologie reste en avance sur leurs besoins. »
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Optimiser les coûts et libérer la croissance
En 2023, Otrium n'était plus une jeune startup en phase de démarrage – c'était un acteur majeur. Mais à mesure que l'entreprise se développait, l'optimisation financière est devenue cruciale.
« Même de petites inefficacités s'accumulent rapidement », explique Milan. « Nous devions nous assurer que nos coûts de paiement restaient faibles sans pour autant nuire à la conversion. »
Mollie a mené une analyse approfondie, en testant différents moyens de paiement sur des marchés clés. Le résultat ? Plus de 100 000 € d'économies annuelles, sans aucune baisse du taux de conversion.
« C'est le genre d'analyse que l'on n'obtient pas auprès d'un prestataire de services de paiement classique », ajoute Adriaan. « Nous ne nous contentons pas de traiter des transactions – nous aidons nos partenaires à prendre des décisions financières plus judicieuses. »
Désormais, Otrium utilise également Mollie Capital – une solution de financement rapide, basée sur les données, conçue spécifiquement pour les entreprises en pleine croissance.
« Il existe un vieux dicton néerlandais à propos des banques », dit Adriaan. «
Optimiser les coûts et libérer la croissance
En 2023, Otrium n'était plus une jeune startup en phase de démarrage – c'était un acteur majeur. Mais à mesure que l'entreprise se développait, l'optimisation financière est devenue cruciale.
« Même de petites inefficacités s'accumulent rapidement », explique Milan. « Nous devions nous assurer que nos coûts de paiement restaient faibles sans pour autant nuire à la conversion. »
Mollie a mené une analyse approfondie, en testant différents moyens de paiement sur des marchés clés. Le résultat ? Plus de 100 000 € d'économies annuelles, sans aucune baisse du taux de conversion.
« C'est le genre d'analyse que l'on n'obtient pas auprès d'un prestataire de services de paiement classique », ajoute Adriaan. « Nous ne nous contentons pas de traiter des transactions – nous aidons nos partenaires à prendre des décisions financières plus judicieuses. »
Désormais, Otrium utilise également Mollie Capital – une solution de financement rapide, basée sur les données, conçue spécifiquement pour les entreprises en pleine croissance.
« Il existe un vieux dicton néerlandais à propos des banques », dit Adriaan. «
Optimiser les coûts et libérer la croissance
En 2023, Otrium n'était plus une jeune startup en phase de démarrage – c'était un acteur majeur. Mais à mesure que l'entreprise se développait, l'optimisation financière est devenue cruciale.
« Même de petites inefficacités s'accumulent rapidement », explique Milan. « Nous devions nous assurer que nos coûts de paiement restaient faibles sans pour autant nuire à la conversion. »
Mollie a mené une analyse approfondie, en testant différents moyens de paiement sur des marchés clés. Le résultat ? Plus de 100 000 € d'économies annuelles, sans aucune baisse du taux de conversion.
« C'est le genre d'analyse que l'on n'obtient pas auprès d'un prestataire de services de paiement classique », ajoute Adriaan. « Nous ne nous contentons pas de traiter des transactions – nous aidons nos partenaires à prendre des décisions financières plus judicieuses. »
Désormais, Otrium utilise également Mollie Capital – une solution de financement rapide, basée sur les données, conçue spécifiquement pour les entreprises en pleine croissance.
« Il existe un vieux dicton néerlandais à propos des banques », dit Adriaan. «
Un partenariat fait pour durer
Otrium transforme le secteur de la mode en offrant une seconde chance aux stocks invendus. De son côté, Mollie fait de même pour les services financiers en éliminant les formalités administratives superflues afin de proposer aux entreprises une plateforme financière intuitive et simple d'utilisation, qui aide les sociétés européennes à se développer rapidement.
Nos deux marques aiment innover rapidement et croître ensemble. Notre histoire démontre toute la valeur que l'on obtient lorsque l'on ne cherche pas simplement un prestataire, mais un véritable partenaire.
Vous développez votre activité en Europe et recherchez un partenaire financier qui travaillera à vos côtés, et pas seulement pour vous ?
Discutons-en.
Un partenariat fait pour durer
Otrium transforme le secteur de la mode en offrant une seconde chance aux stocks invendus. De son côté, Mollie fait de même pour les services financiers en éliminant les formalités administratives superflues afin de proposer aux entreprises une plateforme financière intuitive et simple d'utilisation, qui aide les sociétés européennes à se développer rapidement.
Nos deux marques aiment innover rapidement et croître ensemble. Notre histoire démontre toute la valeur que l'on obtient lorsque l'on ne cherche pas simplement un prestataire, mais un véritable partenaire.
Vous développez votre activité en Europe et recherchez un partenaire financier qui travaillera à vos côtés, et pas seulement pour vous ?
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Un partenariat fait pour durer
Otrium transforme le secteur de la mode en offrant une seconde chance aux stocks invendus. De son côté, Mollie fait de même pour les services financiers en éliminant les formalités administratives superflues afin de proposer aux entreprises une plateforme financière intuitive et simple d'utilisation, qui aide les sociétés européennes à se développer rapidement.
Nos deux marques aiment innover rapidement et croître ensemble. Notre histoire démontre toute la valeur que l'on obtient lorsque l'on ne cherche pas simplement un prestataire, mais un véritable partenaire.
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