Nuestra serie destacada resalta productos, características y complementos que ofrecemos para ayudarte a aumentar las ventas y fomentar el crecimiento. Esta edición explora Mollie para B2B: nuestras soluciones para empresas que venden a otras empresas.
Producto en el foco: Mollie para B2B
¿Por qué Mollie para B2B?
Las fronteras entre el comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C) se han difuminado en los últimos años. Ahora, los compradores B2B esperan la misma experiencia que obtienen de las empresas B2C, y las empresas B2B están adoptando nuevas tecnologías para ofrecérsela.
Sin embargo, todavía existen claras diferencias entre el comercio electrónico B2B y B2C. En B2B –donde las empresas venden a otras empresas– el proceso de compra suele ser más complejo: hay múltiples puntos de contacto, precios personalizados, negociaciones de contratos, pago por factura y más. Las ventas B2B también suelen implicar volúmenes más grandes y plazos de pago y plazos de entrega más largos.
Además de esto, los pagos también pueden ser complejos para las empresas B2B. Aquí algunos desafíos comunes de pago que enfrentan:
Pagos atrasados: En B2B, el pago por factura es la norma. Y no es raro que los clientes paguen mucho después de la fecha de vencimiento de una factura. Eso significa que los vendedores B2B a menudo necesitan capital de trabajo para permitir los pagos atrasados.
Perseguir cuentas por cobrar: Las empresas B2B pasan más tiempo liquidando transacciones y siguiendo los pagos atrasados. Este es tiempo que podrían dedicar a hacer crecer su negocio.
Conciliación manual: Las empresas B2B pueden perder decenas de horas al mes conciliando pagos manualmente. Automatizar la conciliación podría ahorrarles este tiempo.
Herramientas digitales desconectadas: Recientemente encuestamos empresas B2B y descubrimos que aquellas que utilizan procesos financieros digitales dependen de cinco a siete herramientas diferentes. Sin embargo, estas herramientas rara vez se integran, lo que significa más trabajo manual para los usuarios y más posibilidades de errores al moverse entre sistemas.
Pagos pendientes, seguimiento manual y procesos ineficientes cuestan a las empresas mucho dinero y tiempo. A largo plazo, perjudicarán el rendimiento y potencial de crecimiento de tu empresa.
Soluciones de Mollie para empresas B2B
En Mollie, queremos satisfacer las necesidades específicas de las empresas B2B y ofrecer soluciones que mejoren su posición de caja, optimicen sus procesos de pago y agilicen sus operaciones financieras.
¿Diriges un negocio B2B? Esto es lo que te ofrecemos:
Métodos de pago B2B líderes y locales
Integraciones con una amplia gama de soluciones tecnológicas
Financiación empresarial rápida y flexible
Herramientas de facturación y conciliación
1. Métodos de pago locales y pagos en varias divisas
Compra ahora y paga después para B2B
En Europa, la mayoría de las transacciones entre empresas todavía se realizan mediante transferencia bancaria. Sin embargo, el panorama de los pagos B2B está evolucionando. Por ejemplo, los pagos de "compra ahora y paga después" (BNPL) son cada vez más populares para las transacciones B2B. Ofrecen una serie de ventajas tanto para compradores como para vendedores, que son:
Ventajas para los vendedores B2B
Más control sobre tu flujo de caja: Con BNPL, tus clientes tienen más tiempo para pagar, mientras que tú cobras de inmediato. Eso significa que tienes más capital circulante para hacer frente a plazos de pago más largos y retrasos en los pagos.
Mayor conversión y valor del pedido: Al ofrecer a los clientes plazos de pago más largos, reduces la barrera para que completen su compra. Los estudios demuestran que el valor medio del pedido para compras con BNPL también es mayor.
Atrae a nuevos clientes: En un mercado competitivo, ofrecer pagos BNPL puede ayudarte a atraer a nuevos clientes que prefieren usar esta opción. Y más clientes significan más ventas.
Ventajas para los compradores B2B
Una experiencia mejor y de confianza: Los compradores B2B esperan ahora la misma experiencia de compra fluida que tienen en su vida personal. Al proporcionar un Checkout con opciones de pago flexibles, puedes ofrecer a tus clientes una experiencia de compra online familiar y fiable.
Plazos de pago flexibles: Al aplazar los pagos, las empresas pueden realizar compras de mayor volumen sin preocuparse por su flujo de caja o por la necesidad de financiación.
¿Quieres ofrecer pagos BNPL para B2B? Los clientes de Mollie pueden activar Billie e in3 Business en segundos:
Billie es el método de pago líder en Alemania de "compra ahora y paga después" para B2B. Con Billie, tienes garantizados los pagos y tus clientes disfrutan de plazos flexibles. I
Billie está disponible actualmente en Alemania, Austria, Países Bajos y Suecia. Y estará disponible en Francia muy pronto. Más información sobre Billie.
in3 Business permite a los clientes corporativos pagar en tres plazos sin intereses en un plazo de 60 días. Actualmente, in3 Business solo está disponible para empresas que venden en los Países Bajos. Descubre in3 Business. ¿Eres una empresa de comercio electrónico B2B que vende en varios mercados? ¿O tienes previsto expandirte pronto al extranjero? Entonces es fundamental que utilices estas opciones:
Métodos de pago locales y cobros multidivisa
¿Eres una empresa de comercio electrónico B2B que vende en varios mercados? ¿O planeas cruzar fronteras pronto? Entonces es vital usar estos elementos:
Métodos de pago locales: Los clientes quieren usar sus métodos de pago favoritos al pagar. Y a menudo los métodos más populares son específicos de cada país; piensa en iDEAL en los Países Bajos o Bancontact en Bélgica. Con Mollie, puedes ofrecer más de 30 métodos de pago, incluidos los favoritos locales y líderes de Europa. Los usuarios de Mollie pueden añadirlos en solo unos clics en el Dashboard de Mollie.
Cobros multidivisa: Recibir y procesar pagos en diferentes divisas puede ser complejo y llevar mucho tiempo. Con los cobros multidivisa, puedes recibir y procesar pagos en ocho monedas distintas, protegiendo tu negocio de las fluctuaciones de cambio que pueden afectar a la rentabilidad. El Dashboard de Mollie te ofrece una visión clara y precisa de todas tus transacciones en diferentes divisas. Más información sobre los cobros multidivisa.
Integraciones con una amplia gama de soluciones tecnológicas
Gestionar transacciones B2B puede ser complejo y suele implicar el uso de diversas herramientas de software. Aquí es donde la solución de pago adecuada puede ayudar: integrándose con tu ecosistema tecnológico para simplificar o automatizar procesos y ahorrarte tiempo.
Como cliente de Mollie, puedes elegir entre 350 integraciones diferentes para optimizar cada parte de tu negocio. Eso significa que puedes conectar Mollie sin esfuerzo a tu sistema ERP, paquete contable, herramienta de facturación, plataforma de ecommerce, aplicación CRM y herramientas de gestión de suscripciones.
Todas nuestras integraciones tienen como objetivo aumentar la eficiencia, la precisión y la calidad automatizando procesos, eliminando el trabajo manual y reduciendo costes, dándote más tiempo para hacer crecer tu negocio.
Descubre todas las integraciones de Mollie
Financiación empresarial rápida y flexible
Los plazos de entrega y de pago más largos, habituales en el segmento B2B, crean la necesidad de más capital circulante. Con Capital, una nueva forma de entender la financiación empresarial, Mollie satisface esta necesidad.
A través del Dashboard de Mollie, puedes solicitar financiación de hasta 250.000 €, sin papeleos ni largas esperas. Recibes el importe en tu cuenta al siguiente día hábil y lo devuelves automáticamente, en función de tu facturación diaria. Sin comisiones ocultas ni intereses continuos. Obtener financiación para tu empresa nunca ha sido tan sencillo.
¿Te preguntas cómo puede Mollie Capital facilitarte la vida? Puedes encontrar respuestas a las preguntas más frecuentes en nuestro Centro de Ayuda.
¿Buscas asesoramiento personalizado? Entonces ponte en contacto con uno de nuestros expertos en capital@mollie.com o con tu Customer Success Manager
Herramientas de facturación y conciliación
Optimizar tu proceso de facturación y conciliación es una excelente manera de mejorar tu posición de caja, minimizar errores y aumentar la eficiencia. Los enlaces de pago y las herramientas avanzadas de facturación pueden ayudarte a lograrlo.
Añade enlaces de pago a tus facturas
Los pagos atrasados pueden ejercer mucha presión sobre el flujo de caja de tu empresa. ¿Quieres que tus facturas se paguen de forma rápida y correcta? Añade un enlace de pago personalizado a tu factura y permite que tus clientes paguen fácilmente con su método de pago favorito. Nuestras cifras muestran que el 86% de las solicitudes realizadas a través de enlaces de pago se abonan en menos de 12 horas.
Obtén más información sobre cómo utilizar los enlaces de pago y cómo pueden ayudar a tu negocio.
Mollie Invoicing (beta)
¿Quieres automatizar por completo tu facturación y conciliación? Actualmente estamos trabajando en una solución totalmente nueva: Mollie Invoicing. Es una solución todo en uno que simplifica tu facturación y conciliación.
Estamos perfeccionando esta nueva solución, pero ya podemos compartir cómo Mollie Invoicing simplificará tus operaciones diarias:
Facturación optimizada: Simplifica y acelera todo el proceso de facturación. Crea, envía y rastrea facturas digitales con tu marca, todo desde el Dashboard de Mollie.
Pagos más rápidos: Envía un enlace de pago con cada factura, facilitando el proceso al cliente para cobrar antes. Automatiza los recordatorios de pago y recibe notificaciones cada vez que se liquide una factura.
Mantén el control: Obtén una visión completa y en tiempo real de tus ingresos, además de informes y datos instantáneos, lo que te dará más control sobre tus finanzas y te ayudará a tomar mejores decisiones.
"Implementar Mollie Invoicing no solo ha agilizado nuestro proceso de pago y reducido los errores, sino que también ha simplificado enormemente la conciliación. Antes, el departamento financiero tenía que verificar manualmente cada factura pagada. Gracias a la conexión entre Mollie y nuestro sistema ERP, los pagos se reconocen de inmediato y la conciliación se realiza de forma automática". - Bas Hellendoorn, Director de Ecommerce en PMG
Descubre cómo el fabricante de bicicletas holandés PMG mejoró sus procesos de pago y conciliación, y aumentó su eficiencia, al cambiarse a Mollie.
Comienza a usar las soluciones B2B de Mollie
Nuestras soluciones B2B te ayudan a controlar tu flujo de caja, aumentar la conversión, mejorar la eficiencia y reducir costos.
Ya sea que necesites métodos de pago locales y líderes, financiamiento empresarial accesible para cubrir brechas de liquidez, integraciones tecnológicas o una facturación y conciliación más eficientes – tenemos la solución para ti.
Compra ahora, paga después con Billie e in3 Business
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