Nuestra serie destacada resalta productos, características y complementos que ofrecemos para ayudarte a aumentar las ventas y fomentar el crecimiento. Esta edición explora Mollie para B2B: nuestras soluciones para empresas que venden a otras empresas.
Producto en el foco: Mollie para B2B
¿Por qué Mollie para B2B?
Las fronteras entre el comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C) se han difuminado en los últimos años. Ahora, los compradores B2B esperan la misma experiencia que obtienen de las empresas B2C, y las empresas B2B están adoptando nuevas tecnologías para ofrecérsela.
Sin embargo, todavía existen claras diferencias entre el comercio electrónico B2B y B2C. En B2B –donde las empresas venden a otras empresas– el proceso de compra suele ser más complejo: hay múltiples puntos de contacto, precios personalizados, negociaciones de contratos, pago por factura y más. Las ventas B2B también suelen implicar volúmenes más grandes y plazos de pago y plazos de entrega más largos.
Además de esto, los pagos también pueden ser complejos para las empresas B2B. Aquí algunos desafíos comunes de pago que enfrentan:
Pagos atrasados: En B2B, el pago por factura es la norma. Y no es raro que los clientes paguen mucho después de la fecha de vencimiento de una factura. Eso significa que los vendedores B2B a menudo necesitan capital de trabajo para permitir los pagos atrasados.
Perseguir cuentas por cobrar: Las empresas B2B pasan más tiempo liquidando transacciones y siguiendo los pagos atrasados. Este es tiempo que podrían dedicar a hacer crecer su negocio.
Conciliación manual: Las empresas B2B pueden perder decenas de horas al mes conciliando pagos manualmente. Automatizar la conciliación podría ahorrarles este tiempo.
Herramientas digitales desconectadas: Recientemente encuestamos empresas B2B y descubrimos que aquellas que utilizan procesos financieros digitales dependen de cinco a siete herramientas diferentes. Sin embargo, estas herramientas rara vez se integran, lo que significa más trabajo manual para los usuarios y más posibilidades de errores al moverse entre sistemas.
Pagos pendientes, seguimiento manual y procesos ineficientes cuestan a las empresas mucho dinero y tiempo. A largo plazo, perjudicarán el rendimiento y potencial de crecimiento de tu empresa.
Soluciones de Mollie para empresas B2B
En Mollie, queremos satisfacer las necesidades específicas de las empresas B2B y ofrecerles soluciones para optimizar sus procesos de pago, mejorar su tesorería y agilizar sus operaciones financieras.
¿Tienes una empresa B2B? Esto es todo lo que te ofrecemos:
Métodos de pago B2B locales e internacionales de primer nivel
Integración con una gran variedad de soluciones tecnológicas
Financiación empresarial rápida y flexible
Herramientas de facturación y conciliación
1. Métodos de pago locales y pagos multi-divisa
Compra ahora y paga después para B2B
En Europa, la mayoría de las transacciones entre empresas se siguen realizando por transferencia bancaria. Sin embargo, el panorama de pagos B2B está evolucionando. Por ejemplo, los pagos BNPL (compra ahora y paga después) son cada vez más populares en las transacciones B2B. Ofrecen una serie de ventajas tanto para compradores como para vendedores, que son:
Ventajas para vendedores B2B
Más control sobre tu flujo de caja: Con BNPL, tus clientes disponen de más tiempo para pagar, mientras que tú cobras de inmediato. Esto significa que dispones de más capital circulante para hacer frente a plazos de pago más largos y retrasos en los pagos.
Mayor conversión y valor del pedido: Al ofrecer a tus clientes plazos de pago más largos, reduces la barrera para que completen la compra. Diversos estudios demuestran que el valor medio de los pedidos con BNPL también es mayor.
Atrae a nuevos clientes: En un mercado competitivo, ofrecer pagos BNPL puede ayudarte a atraer a nuevos clientes que prefieren esta opción. Y más clientes se traducen en más ventas.
Ventajas para compradores B2B
Una experiencia mejor y más fiable: Los compradores B2B esperan ahora la misma experiencia de compra fluida que experimentan en su vida personal. Al ofrecer una Checkout con opciones de pago flexibles, puedes proporcionar a tus clientes una experiencia de compra online familiar y de confianza.
Plazos de pago flexibles: Al aplazar los pagos, las empresas pueden realizar compras mayores sin preocuparse por su flujo de caja ni necesitar financiación externa.
¿Quieres ofrecer pagos B2B de tipo BNPL? Los clientes de Mollie pueden activar Billie e in3 Business en cuestión de segundos:
Billie es el método de pago BNPL para B2B líder en Alemania. Con Billie, obtienes pagos garantizados y tus clientes disfrutan de plazos flexibles.
Billie está disponible actualmente en Alemania, Austria, los Países Bajos y Suecia. Y llegará muy pronto a Francia. Más información sobre Billie.
In3 Business permite a los clientes comerciales pagar en tres plazos sin intereses en un plazo de 60 días. Actualmente, in3 Business solo está disponible para empresas que venden en los Países Bajos. Descubre in3 Business. ¿Eres una empresa de comercio electrónico B2B que vende en varios mercados? ¿O tienes previsto expandirte pronto? Entonces es fundamental que utilices lo siguiente:
Métodos de pago locales y cobros multi-divisa
¿Eres una empresa de comercio electrónico B2B que vende en varios mercados? ¿O tienes previsto expandirte pronto? Entonces es fundamental que utilices lo siguiente:
Métodos de pago locales: Los clientes quieren utilizar sus métodos de pago favoritos a la hora de pagar. Y, a menudo, los métodos más populares son específicos de cada país, como iDEAL en los Países Bajos o Bancontact en Bélgica. Con Mollie, puedes ofrecer más de 30 métodos de pago, incluidos los líderes y favoritos locales de Europa. Los usuarios de Mollie pueden añadirlos en unos pocos clics en el Mollie Dashboard.
Pagos multi-divisa: Recibir y procesar pagos en diferentes divisas puede requerir mucho tiempo y esfuerzo. Con los pagos multi-divisa, puedes recibir y procesar pagos en ocho monedas, protegiendo tu negocio de las fluctuaciones cambiarias que pueden afectar a la rentabilidad. El Mollie Dashboard te ofrece una visión clara y precisa de todas tus transacciones en diferentes divisas. Más información sobre los cobros multi-divisa.
Integración con una gran variedad de soluciones tecnológicas
Gestionar transacciones B2B puede ser complejo y a menudo implica el uso de varias herramientas de software. Aquí es donde la solución de pago adecuada puede ayudarte, integrándose con tus herramientas tecnológicas para simplificar o automatizar procesos y ahorrarte tiempo.
Como cliente de Mollie, puedes elegir entre 350 integraciones diferentes para optimizar cada aspecto de tu negocio. Esto significa que puedes conectar Mollie sin esfuerzo a tu sistema ERP, paquete de contabilidad, herramienta de facturación, plataforma de comercio electrónico, aplicación CRM y herramientas de gestión de suscripciones.
Todas nuestras integraciones tienen como objetivo aumentar la eficiencia, la precisión y la calidad mediante la automatización de procesos, eliminando el trabajo manual y reduciendo costes, para que dispongas de más tiempo para hacer crecer tu negocio.
Descubre todas las integraciones de Mollie
Financiación empresarial rápida y flexible
Los plazos de entrega y de pago más largos, habituales en el segmento B2B, generan la necesidad de disponer de más capital circulante. Con Capital, una nueva forma de financiación empresarial, Mollie responde a esta necesidad.
A través del Mollie Dashboard, puedes solicitar financiación de hasta 250 000 €, sin papeleos ni largas esperas. Recibes el importe en tu cuenta al siguiente día hábil y lo devuelves automáticamente, en función de tus ventas diarias. Sin comisiones ocultas ni intereses continuos. Obtener financiación para tu negocio nunca ha sido tan sencillo.
¿Te preguntas cómo te puede facilitar la vida Mollie Capital? Encontrarás respuestas a las preguntas más frecuentes en nuestro Help Center.
¿Buscas asesoramiento personalizado? Ponte en contacto con uno de nuestros expertos en capital@mollie.com o con tu Customer Success Manager.
Herramientas de facturación y conciliación
Optimizar tu proceso de facturación y conciliación es una forma excelente de mejorar tu tesorería, minimizar errores y aumentar la eficiencia. Los enlaces de pago y las herramientas avanzadas de facturación te pueden ayudar a conseguirlo.
Añade enlaces de pago a tus facturas
Los retrasos en los pagos pueden ejercer mucha presión sobre el flujo de caja de tu empresa. ¿Quieres que tus facturas se paguen de forma rápida y correcta? Añade un enlace de pago personalizado a tu factura y permite que tus clientes paguen fácilmente con su método de pago preferido. Nuestras cifras muestran que el 86 % de las solicitudes realizadas a través de enlaces de pago se liquidan en menos de 12 horas.
Más información sobre cómo utilizar los enlaces de pago y cómo pueden ayudar a tu negocio.
Mollie Invoicing (beta)
¿Quieres automatizar por completo tu facturación y conciliación? Actualmente estamos trabajando en una solución totalmente nueva: Mollie Invoicing. Se trata de una solución integral que simplifica tu facturación y conciliación.
En este momento estamos perfeccionando esta nueva herramienta, pero ya podemos adelantarte cómo simplificará Mollie Invoicing tus operaciones diarias:
Facturación optimizada: Simplifica y acelera todo el proceso de facturación. Crea, envía y realiza el seguimiento de facturas digitales personalizadas con tu marca, todo desde el Mollie Dashboard.
Pagos más rápidos: Envía un enlace de pago con cada factura, simplificando el proceso para que el cliente pague más rápido. Automatiza los recordatorios de pago y recibe notificaciones cada vez que se liquide una factura.
Mantén el control: Obtén una visión completa y en tiempo real de tus ingresos, junto con informes y datos que te darán un mayor control sobre tus finanzas y te ayudarán a tomar mejores decisiones.
"La implementación de Mollie Invoicing no solo ha optimizado nuestro proceso de pago y reducido los errores, sino que también ha simplificado enormemente la conciliación. Antes, el departamento financiero tenía que verificar manualmente cada factura pagada. Gracias a la conexión entre Mollie y nuestro sistema ERP, los pagos se reconocen de inmediato y la conciliación se realiza de forma automática." - Bas Hellendoorn, Ecommerce Manager en PMG
Descubre cómo el fabricante de bicicletas neerlandés PMG mejoró sus procesos de pago y conciliación, e impulsó su eficiencia, al cambiarse a Mollie.
Comienza a usar las soluciones B2B de Mollie
Nuestras soluciones B2B te ayudan a controlar tu flujo de caja, aumentar la conversión, mejorar la eficiencia y reducir costos.
Ya sea que necesites métodos de pago locales y líderes, financiamiento empresarial accesible para cubrir brechas de liquidez, integraciones tecnológicas o una facturación y conciliación más eficientes – tenemos la solución para ti.
Compra ahora, paga después con Billie e in3 Business
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