Mollie viib lõpule EMP-ülese laienemise: hüperlokaalne ja tõeliselt piirideta kaubandus enam kui 30 riigis

Mollie tegutseb nüüd kõigis 30 EMP riigis. Üks partner, üks integratsioon ja 35+ kohalikku makseviisi, et toetada sinu laienemist Euroopas.

Mollie tegutseb nüüd kõigis 30 EMP riigis. Üks partner, üks integratsioon ja 35+ kohalikku makseviisi, et toetada sinu laienemist Euroopas.

Hallo
Hallo
Hallo

Euroopa on keeruline. Kuulsusrikkalt, põikpäiselt ja suurepäraselt keeruline.

Kakskümmend neli ametlikku keelt ja kümneid armastatud kohalikke makseviise, millest igal on oma loogika, oma lojaalsed kasutajad ja oma kultuuriline tähendus.

Igale ettevõttele, kes üritab kogu kontinendil müüa, on see keerukus ühtaegu nii peamiseks väljakutseks kui ka peamiseks võimaluseks. Euroopas edenevad need ettevõtted, kes ei püüa seda ühtlustada. Nad õpivad seda tundma turu-turult, makseviis-makseviisilt ja keele-keelelt.

Täpselt seda on Mollie teinud alates 2004. aastast ning tänase seisuga on meil täielik kaetus kogu Euroopas.

Euroopa ei ole keeruline. See on lihtsalt euroopalik.

Paljud makseteenuse pakkujad ütlevad, et nad katavad Euroopat. Väga vähesed on aga tegelikult investeerinud kohalike meeskondade ja nõuete järgimise arendamisse ning eelistatud kohalike makseviiside pakkumisse.

"Molliega asju ajades peaks teile tunduma, et teete koostööd oma turu ettevõttega,” ütleb Mollie turulaienduse direktor Rick Emondts, "mitte aga teie turul tegutseva Hollandi ettevõttega.”

Euroopas on edukad need ettevõtted, mis tegutsevad igal turul tõeliste kohalike teadmiste, õigete makseviiside ja kohaliku kultuuri austamisega, mis teenib tarbijate usalduse.

Ja üha enam küsivad Euroopa ettevõtted sügavamat küsimust kui lihtsalt „millisel maksepartneril on laiahaardelisem maksevõrk?”. Nad küsivad, kes mõistab meid? Kes on meisse investeerinud? Kes vastab telefoni teel meie endi keeles, kui midagi läheb valesti?

Seda me Mollies ehitamegi. Sest maksete vastuvõtmine, rahastuse saamine ja raha haldamine peaks olema kiire ja aus. See oli tõsi siis, kui me alustasime, ja see on tõsi ka täna.

“Kui soovid olla edukas e-kaubanduse ettevõte, ei saa sa enam mõelda riigipiiride raamides.”

“Kui soovid olla edukas e-kaubanduse ettevõte, ei saa sa enam mõelda riigipiiride raamides.”

Rick Emondts, turu laiendamise direktor, Mollie

Rick Emondts, turu laiendamise direktor, Mollie

Kiire laienemise vundamendi ehitamine

Mollie asutati 2004. aastal ja see alustas vundamendi ehitamist, õppides tundma iga Euroopa turu kultuurilisi eelistusi, kohalikke sissevaateid ja regulatiivset maastikku. Viimasel ajal oleme aga oma kasvu järsult kiirendanud.

„Vähem kui kahe aastaga oleme laienenud 22 uuele turule,“ ütleb Emondts. „Oleme seda teinud tootekesksel lähenemisviisil, mõistes, mida kohalikud kliendid finantsplatvormilt ootavad, ja seejärel töötanud välja teekaardi iga turu jaoks.“

Poolas leidsime näiteks ligi 100 Poola ettevõtet, kes juba kasutasid Mollie't Inglise ja Saksa klientidele müümiseks. Mõistes, miks nad meid valisid ja mida nad veel vajavad, kujundasime selle, mida me Poola turu jaoks lõime.

Täna töötab Mollies üle 50 rahvuse 12 füüsilises kontoris ning oleme järgmise viie aasta jooksul eraldanud 350 miljonit eurot oma tootevaliku ja teenuste laiendamiseks kogu Euroopa Majanduspiirkonnas, sealhulgas keskuse loomiseks Lissabonis ja jätkuvaks kasvuks Milanos, Stockholmis ja Varssavis.

Mida tähendab täielik Euroopa ulatus sinu ettevõtte jaoks

Kui soovite Euroopas äri kasvatada, on teatud aspekte, mis on parem jätta ekspertide hooleks. Siin on vaid mõned neist:

Üks leping, üks integratsioon, üle 30 turu

Mollie integratsiooniga vajate Euroopas maksete vastu võtmiseks vaid ühte lepingut. Üksainsam API pakub makseviise, mida teie kliendid igal turul usaldavad. Ning ühelt kuvalt saate hallata oma raha, jälgida toimivust ja pääseda ligi rahastusele, pakkudes oma meeskonnale selget ning ühtset ülevaadet igast riigist, kus tegutsete. 

"Kui soovid luua edukat e-kaubanduse ettevõtet, ei saa sa enam mõelda piirides," ütleb Emondts. "Teie äri on vaikimisi piirideta ja te vajate finantsplatvormi, mis vastab sellele ambitsioonile."

Sisseehitatud üle 35 kohaliku makseviisi

Paljud globaalsed makseteenuse pakkujad kohtlevad kohalikke makseviise lisandmoodulitena. Meie peame neid oma tegevuse vundamendiks. Tagame, et meie üle 35 kohaliku makseviisi – alates iDEAL | Werost Madalmaades ja BLIKist Poolas kuni Bizumini Hispaanias ja Swishini Rootsis – on täielikult integreeritud, neid kuvatakse kassas dünaamiliselt ja neid ajakohastatakse vastavalt kohalike skeemide arengule.

Sest kui Stockholmi klient näeb kassas oma eelistatud maksevõimalust, ei mõtle ta infrastruktuurile – ta lihtsalt ostab. See usaldus on selle turu mõistmisesse investeeritud aastate tulemus.

Kasutuselevõtt ja tugi igal turul

Kasutuselevõttu tuleb hoolikalt kaaluda. Saksamaal äritegevuseks vajalik paberimajandus ei sarnane sugugi Rumeenias nõutavaga, seega oleme loonud kasutuselevõtu protsessi, mis on kooskõlas iga riigi haldus- ja vastavusstandarditega.

Ja kui vajate abi, saate ühendust kellegagi, kes räägib teie klientide keelt. Igat turgu, kus me tegutseme, toetavad inimesed, kes seal elavad ja töötavad, seega ei pea te kunagi selgitama oma äri kellelegi, kes sellest aru ei saa.

Kuidas NUDIENTi kuueliikmeline meeskond teenindab 25 riiki.

NUDIENT on Rootsi disainibränd, mis toodab esmaklassilisi telefonikaasi ja kohvreid, on võitnud Red Dot disainiauhindu, teenindab üle miljoni kliendi ja tarnib tooteid enam kui 25 riiki. Nad saavad selle kõigega hakkama kuueliikmelise meeskonnaga.

„Oleme disainifirma, mitte finantstehnoloogia ettevõte,“ ütleb kaasasutaja ja tegevjuht Pontus Krusing. „Vajasime makseparnerit, kes pakuks vaevatut ja terviklikku lahendust. Ja kedagi, kes suudaks juba esimesest päevast peale ühendada kõik meie põhiturud. Selleks oli Mollie.“

Ja kui nad Mollie integreerisid? Igakuine nõuete vastavusse viimise aeg vähenes 30–40%. Konversioonimäärad kasvasid 6%, mida soodustas kassasüsteem, mis pakub kohalikke makseviise, mida NUDIENTi kliendid kõigil oma turgudel tegelikult usaldavad.

Upway kasutas Mollie-t, et laieneda üheksale Euroopa turule

Upway, Pariisis asuv professionaalselt renoveeritud elektrirataste turuplats, on veel üks näide Mollie Euroopa -sisesest asjatundlikkusest. Hiljuti laienesid nad kiiresti üle Euroopa, kuid piiride ületamine tõi kaasa suurema keerukuse, mis põhjustas ebaõnnestunud ülekandeid, automaatseid tagasimakseid ja tühistatud tellimusi.

Koostöös Molliega võttis Upway kasutusele bränditud virtuaalsed IBAN-id, nii et pangaülekandeid tegevad kliendid näevad oma pangandusrakenduses Upway nime, mida kinnitab roheline makse saaja kontrollmärge (Verification of Payee). Tulemused räägivad enda eest. Pangaülekannete automaatsed tagasimaksed langesid nullini ja keskmine tehingu väärtus kasvas 12 kuuga 13%. 

"On suurepärane, et Mollie on meile ainsaks kontaktpunktiks kõigi meie kohalike makseviiside haldamisel, mis kokku moodustavad kolmandiku meie mahust," ütleb Thomas Thewissen, Upway strateegia- ja tegevusjuht. "Kõik, mis on liidestatav ja mida saab sisse lülitada vaid mõne klikiga, säästab palju aega. See on meie laienemiseks väga oluline."

Euroopa on koht, mida me nimetame koduks

Mollie on investeerinud – nii rahaliselt, tegevuslikult kui ka kultuuriliselt – Euroopa kaubanduse edusse. Lisaks EMP riikidele teenindame ka Šveitsi ja Ühendkuningriiki ning meie teekond täieliku katvuse suunas sai alguse siirast usust, et Euroopa väärib maksetaristut, mis mõistab seda seestpoolt.

Itaalia näitab, mida see praktikas tähendab. Meie tootepõhise laienemisprogrammi esimese turuna kasvas see uuest turust põhituruks umbes aastaga, andes Itaalia ettevõtetele finantsplatvormi, mis on üles ehitatud just nende konkreetsete vajaduste ümber. 

„See on suurepärane tõestus sellest, et meie laienemisviis töötab,“ ütleb Emondts. „Meie tootevisioon on selgelt teostunud ja see annab meile õige aluse laienemiseks.“

Ja kui Euroopa muutub, tekivad uued maksesüsteemid või arenevad regulatsioonid, oleme me juba kohal ja kohaneme. Sest see on ka meie kodu.

Kui oled valmis üle Euroopa müüma üheainsa integratsiooniga, siis räägime.

Hoia end kursis

Ära jää kunagi uuendustest ilma. Saa tooteteavitused, uudised ja kliendilood otse oma postkasti.

Form fields

Sisukord

Sisukord

Partner esitleb

MollieKasvMollie viib lõpule EMP-ülese laienemise: hüperlokaalne ja tõeliselt piirideta kaubandus enam kui 30 riigis
MollieKasvMollie viib lõpule EMP-ülese laienemise: hüperlokaalne ja tõeliselt piirideta kaubandus enam kui 30 riigis
MollieKasvMollie viib lõpule EMP-ülese laienemise: hüperlokaalne ja tõeliselt piirideta kaubandus enam kui 30 riigis
MollieKasvMollie viib lõpule EMP-ülese laienemise: hüperlokaalne ja tõeliselt piirideta kaubandus enam kui 30 riigis