Vähemmän on enemmän. B2B SaaS -sivustoilla tämä kultainen sääntö pätee vielä voimakkaammin kuin muilla verkkokaupan yrityksillä. Sinun tulisi keskittyä selkeään tekstiin ja sotkuttomaan suunnitteluun. Seuraavat vinkit antavat sinulle inspiraatiota kasvattaa konversiota SaaS-verkkosivustollasi.

Vinkki 1: Pidä otsikot ytimekkäinä

Heti kun kävijä saapuu sivustollesi, hänen on pystyttävä heti tunnistamaan, millaista SaaS-tuotetta tarjoat ja miten se voi auttaa häntä. Käytä otsikkoa, joka antaa enemmän kuin vain tuotteen nimen; loppujen lopuksi nimi ei ole niin olennainen tulevalle asiakkaallesi. Sen sijaan keskity kahteen keskeiseen asiaan otsikon kirjoittamisessa:

• Tarve, jonka ohjelmistosi täyttää

• Kohderyhmä, joka tarvitsee ohjelmistoasi eniten

Vinkki 2: Sisällytä elementtejä, jotka houkuttelevat ostamaan

Mikään SaaS-verkkosuunnittelu ei ole täydellinen ilman selkeää call-to-action (CTA) -painiketta keskellä näyttöä. Sinun on myös tehtävä selväksi asiakkaillesi, mitä he saavat painamalla painiketta. Esimerkiksi:

• Ilmainen tarkistus tai konsultaatio

• Ilmainen kokeilu

• Mielenkiintoisia tietoja tai informaatiota

Seuraavat elementit ovat myös kriittisiä houkuttelemaan ihmisiä ostamaan ohjelmistosi: 

• Luettelo tuotteen eduista, jotka korostavat, mitä asiakkaasi hyötyvät

• Laatuleimat ja asiakasarviot, jotka osoittavat, että olet vakava SaaS-toimittaja, joka myy luotettavaa tuotetta

• Selkeä navigointi, joka ohjaa vierailijat yksityiskohtaiseen tietoon

Mutta varo ylittämästä aloitussivua liian monilla yksityiskohdilla. Et koskaan halua hukuttaa asiakkaitasi häiritsevillä kuvilla tai liian monilla CTA:illa. Mega-pudotusvalikot eivät yleensä ole sopiva valinta B2B SaaS -sivustoille. Muista pitää asiat mahdollisimman yksinkertaisina.

Vinkki 3: Pidä tekstit lyhyinä ja yksinkertaisina

Monille ihmisille on vaikea ymmärtää ohjelmistoihin liittyviä aiheita. Jos sivustosi käyttää liian monimutkaista tekstiä ja paljon ammattikieltä, vierailijat eivät ehkä ymmärrä, miten tuotteesi voisi hyödyttää heidän liiketoimintaansa. Jos he tuntevat itsensä hämmentyneiksi, he saattavat vain poistua sivustolta. Siksi sinun on kuvattava tuotteesi mahdollisimman käytännöllisin termein. Pidä kuvat ja kuvakaappaukset minimissä ja käytä yksinkertaisia värejä asettaaksesi oikean sävyn aloitussivullasi. Asetu asiakkaasi asemaan ja selitä:

• Mitä ohjelmistosi tekee? Minkä ongelman se ratkaisee?

• Minkälaisten yritysten on hyödyllistä käyttää ohjelmistoasi?

• Mitkä ovat ohjelmistosi ainutlaatuiset myyntivaltit?

Vinkki 4: Käytä videoita

Jotkut ohjelmistojen toiminnot on helpompi selittää kuvilla kuin sanoilla. Voit myös rakentaa luottamusta SaaS-toimittajana, jos näytät ihmiset tuotteesi takana. Siksi opetusvideot voivat auttaa sinua luomaan enemmän liidejä kuin perinteinen FAQ-osio.

Vinkki 5: Kokeile parhaita käytäntöjä SaaS-aloitussivullesi

Monet SaaS-toimittajat käyttävät nykyään sarjakuvamaisia kuvituksia ja animoituja hahmoja viestinsä välittämiseen. Nämä ovat virkistävä muutos tavanomaisista valokuvista, joissa ihmiset käyttävät ohjelmistoja työssään. Yksinkertaiset, kasvottomat kuvitukset ovat yksi parhaista asioista, jotka voit lisätä SaaS-aloitussivullesi. Katso alta hyödyt ja haitat.

Vinkki 6: Testaa eri versioita SaaS-verkkosuunnittelustasi

A/B-testaus auttaa sinua suunnittelemaan B2B ja SaaS -sivustoja, jotka muuttavat liidit todellisiksi asiakkaiksi. Testaa eri versioita elementeistä, kuten:

• Otsikot

• CTA:t

• Kuvitukset

• Tuotevalikoiman järjestys

• Hinnoittelumallit

Tämän jälkeen arvioi, mikä versio tuottaa enemmän liidejä. CTA-painikkeet erityisesti voidaan helposti testata useilla eri suunnitelmilla. Ajattele asioita, kuten:

• Painikkeen sijoittelu

• Painikkeen koko

• Teksti

• Värit

Vinkki 7: Tarjoa ohjelmistodemot

'Kokeile ennen kuin ostat' -mallista on tullut vakiokäytäntö B2B SaaS -alalla. Jos sivusi suunnittelu on jo houkutellut vierailijan pysymään sivulla, ilmainen demo voi olla juuri se, mikä sinetöi kaupan. Ilmainen kokeilu antaa käyttäjille mahdollisuuden kokea ohjelmistosi edut itse ja vastata seuraaviin kysymyksiin:

• Onko ohjelma helppo ottaa käyttöön?

• Onko ohjelmisto käyttäjäystävällinen?

• Auttaako ominaisuudet asiakasta ratkaisemaan erityisiä ongelmia ja helpottaa heidän työtään?

• Tarjoatko nopeaa palvelua, jos asiakas kohtaa ongelmia?

Vinkki 8: Sisällytä asiakaskokemuksia

Kun sinä SaaS-toimittajana listaat ohjelmistosi edut, sitä kutsutaan markkinoinniksi. Mutta kun annat asiakkaidesi jakaa kokemuksensa ohjelmistosi kanssa, tarjoat liideillesi niin kutsuttua 'sosiaalista todisteellisuutta'. Sisällytä asiakasarvostelut ja suositukset SaaS-aloitussivullesi. Tämä auttaa rakentamaan luottamusta uusien sivustollasi kävijöiden keskuudessa ja lisää mahdollisuuksiasi voittaa uusia asiakkaita.