Dans un contexte B2B, les paiements ont tendance à être effectués de manière très traditionnelle. Aujourd'hui, les consommateurs disposent de nombreuses méthodes de paiement à leur disposition - avec ou sans touche locale - mais en Europe, 88 % des transactions interentreprises sont encore effectuées par virement bancaire. Cependant, le paysage des paiements B2B est également en mouvement.
Par exemple, l'utilisation des cartes de crédit est en hausse et de plus en plus d'applications émergent pour les "cartes virtuelles", désormais souvent utilisées dans le secteur hôtelier. En Allemagne, Mollie a récemment lancé une solution "Acheter maintenant, payer plus tard" pour les paiements B2B, en coopération avec la plateforme de paiement Billie.
L'entrée du BNPL dans le B2B
'Acheter maintenant, payer plus tard' (BNPL) - l'une des principales tendances de paiement ces dernières années - devient de plus en plus courant dans le B2C. Une récente recherche de Mollie montre que 56 % des consommateurs européens utilisent parfois des méthodes de paiement BNPL. C'est peut-être l'une des raisons pour lesquelles le BNPL fait tranquillement son chemin dans le segment B2B. Pour les entreprises, le BNPL offre également de nombreux avantages en termes de gestion de trésorerie.
Potentiel pour les PSPs
Mollie-CCO Ken Serdons voit également un rôle important pour les prestataires de paiement dans le B2B. Actuellement, environ 95 % des paiements B2B sont gérés par les banques et seulement 5 % par les prestataires de paiement. Mais il y a aussi du potentiel dans le B2B pour étendre davantage le nombre de méthodes de paiement.
De plus, les prestataires de paiement sont performants en matière d'intégrations. Les transactions B2B sont très complexes (il suffit de penser à la correspondance des factures avec les bons de commande et les bons de livraison), et de nombreux logiciels sont impliqués. Intégrer différentes applications est le domaine de jeu des fintechs et des PSPs. Ils peuvent aider les entreprises à simplifier le flux.
Mollie elle-même, d'ailleurs, n'est plus depuis longtemps un simple processeur de paiement. Elle construit systématiquement son propre écosystème de solutions financières, avec le lancement récent d'un terminal pour les paiements physiques et le financement d'entreprise par Mollie Capital.
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