Kako je Conder Wines iskoristio Mollie Capital za izgradnju novog skladišta i dodavanje 1000 SKU-ova

Izazov

Za tvrtku Conder Wines, četvrto je tromjesečje (Q4) najvažnije i najzahtjevnije razdoblje. Budući da Crni petak i Božić stvaraju ogromnu potražnju, moraju osigurati velike količine zaliha znatno unaprijed.

„Naše poslovanje u potpunosti ovisi o sezonalnosti”, objašnjava Bart van den Dries, izvršni direktor tvrtke Conder Wines. „Da biste isporučili robu tijekom najprometnijeg doba godine, morate imati sve na zalihi unaprijed. A ako naručujete u malim količinama, imate visoke troškove prijevoza. Stoga naručivanje količine koja nam je potrebna za Q4 zahtijeva fleksibilan novčani tok."

A kada su se obratili tradicionalnim bankama? Naišli su na spore, nefleksibilne procese koji nisu odgovarali njihovoj potrebi za brzinom.

„Razgovarali smo s bankama, ali to oduzima puno vremena i nije baš fleksibilno”, prisjeća se Bart. "Izrada prognoza, papirologija – sve to traje mjesecima. Mi smo mala, učinkovita tvrtka i taj nam proces jednostavno oduzima previše vremena.”

Rješenje 

Mollie Capital ponudio je nešto sasvim drugačije – bez beskrajne papirologije, bez višemjesečnog čekanja, samo brz pristup financiranju na temelju stvarne povijesti prodaje tvrtke Conder Wines.

„Mollie razumije koliko brzo ljudi u e-trgovini moraju djelovati”, kaže Bart. „Uz Mollie Capital, sredstva su na vašem računu u roku od 24 sata; to je iznimno brz i učinkovit proces."

Prednosti su bile trenutačne. Prvo, transparentnost: jedinstvena, fiksna naknada značila je da nema skrivenih kamata ili iznenađenja. „Tako je lijepo znati puni trošak unaprijed”, objašnjava Bart. "U našem poslu predvidljivost je ključna."

Kada je riječ o otplatama, Bart kaže da je jedinstveni pristup Mollie Capitala – temeljen na trenutnim brojkama prodaje – također velika pomoć za tvrtke u razvoju.

„To se savršeno uklapa u dinamiku našeg poslovanja”, objašnjava on. „Kada je prodaja snažna, plaćamo brže. Kada je mirnije, plaćate manje. To vam omogućuje da zadržite fleksibilnost.”

No dok se Conder Wines pripremao za svoje veliko europsko širenje, trebali su rješenje koje nadilazi standardnu ponudu kako bi odgovaralo njihovoj novoj razini ambicije.

"Razgovarali smo s timom iz Mollieja i pitali je li moguće prilagođeno rješenje za naše novo europsko središte”, prisjeća se Bart. „Rekli su ‘nema problema’.”

Mollie tim kreirao je prilagođenu ponudu, prilagodivši i postotak otplate i naknadu kako bi tvrtki Conder Wines pružio točnu fleksibilnost koja im je potrebna za ulaganje u novo skladište.

"Suradnja s Molliejem bila je pravo osvježenje. Bili su iznimno fleksibilni i orijentirani na klijenta. Iskreno, nikada prije to nisam vidio u nekoj financijskoj instituciji."

Bart van den Dries, Conder Wines

Rezultati

Uz Mollie Capital, Conder Wines nije samo preživio špicu sezone – iskoristili su financiranje kako bi potaknuli veliko širenje.

Otvorili su novo europsko središte u Njemačkoj koje je deset puta veće od njihovog prethodnog skladišta. Ova masovna nadogradnja omogućuje im da drže više zaliha, usluže više kupaca i prošire se na nova tržišta kao što su Belgija i Njemačka.

„To nam je omogućilo da budemo ambiciozniji s novim tržištima”, objašnjava Bart. „To nam je dalo samopouzdanje da proširimo logistiku prije same potražnje. Sada imamo prostor za dodavanje tisuću novih vina u naš asortiman u najprometnijem tromjesečju godine.”

„Mollie nije samo pružatelj platnih usluga; oni nam također pomažu u rastu”, kaže Bart. „Oni razumiju ono što radimo i naše ambicije. Zadržavate kontrolu, znate troškove unaprijed i možete se usredotočiti na svoj rast.”

Spremni ste financirati svoj sljedeći korak?

Jeste li korisnik Mollieja? Pogledajte svoju personaliziranu ponudu izravno na svojoj Mollie nadzornoj ploči. Traje samo nekoliko minuta i nema nikakvih obveza niti utjecaja na vašu kreditnu ocjenu.

Pogledajte svoju Capital ponudu

Novi ste u Mollieu?

Otkrijte kako je naša platforma za plaćanje izgrađena da potakne vaše ambicije.

Otkrijte plaćanja uz Mollie