Quindi, ora abbiamo scoperto quali piattaforme di social media sono le migliori per il social selling e il social commerce. Quindi, se stai cercando di utilizzare i canali social per la tua attività – o affinare la tua presenza sui social media – segui questi consigli:

1. Usa autenticità e trasparenza per costruire fiducia 

I consumatori vogliono comprare da marchi di cui si fidano, e un modo semplice per costruire fiducia è essere trasparenti. Non limitarti a postare immagini di prodotti impeccabili, invece condividi momenti dietro le quinte, storie di clienti e prove sociali. Anche i tuoi fallimenti. Umanizza il tuo marchio e creerai connessioni autentiche.

Come puoi farlo? Lancia una serie di post o brevi video che portano il tuo pubblico dietro le quinte della creazione del prodotto, dell'imballaggio o delle decisioni di squadra. Mostra le persone reali dietro il tuo marchio e racconta storie con cui i tuoi clienti possono relazionarsi.

2. Crea comunità

Il social commerce sta creando un sentimento di appartenenza. Vuoi che i clienti si sentano parte della tua storia. Inizia a pensare ai tuoi canali social come a un punto di incontro per persone che condividono valori comuni.

Come puoi farlo? Crea un gruppo su Facebook, un hashtag di nicchia su Instagram o una sfida su TikTok brandizzata dove il tuo pubblico può condividere come usa i tuoi prodotti. Incoraggia il dialogo, i contenuti generati dagli utenti e l'interazione tra i membri della comunità.

3. Aggiungi valore ogni volta che puoi

I consumatori hanno imparato a ignorare le pubblicità tradizionali, noiose e imitate. Quindi, invece di vendere direttamente, concentrati sull'offrire valore. Educa, intrattieni e ispira il tuo pubblico prima di chiedergli di acquistare qualcosa.

Come puoi farlo? Crea contenuti che risolvono un problema o intrattengono il tuo pubblico. Offri tutorial gratuiti, guide o anche approfondimenti del settore che dimostrino la tua competenza e che siano in linea con i valori del tuo marchio. In questo modo, avrai guadagnato la loro fiducia quando finalmente presenterai il tuo prodotto.

4. Personalizza la tua strategia di social commerce con i dati

I consumatori ora si aspettano esperienze personalizzate sulle piattaforme social. Il modo migliore per fornire è con i dati – storie di acquisto, abitudini di navigazione e persino interazioni sociali. Usa tutto questo per offrire messaggi iper-mirati al cliente giusto al momento giusto.

Come puoi farlo? Usa l'analisi dei social media e le integrazioni CRM per segmentare il tuo pubblico e creare campagne altamente personalizzate. Un buon esempio? Offri a un cliente che ha interagito con i tuoi post ma non ha acquistato uno sconto per il suo primo acquisto direttamente in un DM. Facendo così, puoi convertire l'interesse in azione.

5. Integra i social con il tuo CRM

Il social selling è solo una parte di un ecosistema più ampio che include email marketing, retargeting, supporto clienti e programmi di fidelizzazione. Per avere successo, devi connettere i dati del social selling con il tuo CRM per fornire un'esperienza cliente unificata e senza interruzioni su tutti i canali.

Come puoi farlo? Imposta automazioni che collegano le interazioni sociali al tuo CRM. Ad esempio, se un cliente clicca su un link di prodotto tramite Instagram, registra quella interazione nel tuo CRM per attivare un'email di follow-up o un'offerta speciale sui social media. Questo ti aiuta a vincere più vendite fornendo un'esperienza cliente più fluida.

6. Espandi il supporto clienti con l'AI

I chatbot AI possono interagire con i clienti in tempo reale attraverso le piattaforme, fornendo raccomandazioni di prodotto, rispondendo alle FAQ e persino facilitando gli acquisti diretti. Fatto bene, questo può aiutarti a espandere il coinvolgimento dei clienti senza espandere il tuo team di supporto.

Come puoi farlo? Distribuisci chatbot alimentati dall'AI su Facebook Messenger o Instagram DMs. Programma loro di rispondere alle domande comuni sui prodotti, raccomandare alternative e persino offrire sconti esclusivi quando pensi che una vendita sia vicina.