Il motivo principale è che ai clienti piace e sono più propensi ad acquistare quando BNPL è un'opzione. Questo è particolarmente vero quando il tuo negozio vende prodotti di lifestyle, design e altri prodotti aspirazionali.
Guardiamo più da vicino le tendenze.
Maggior conversione
Eliminare gli ostacoli nel processo di checkout è il modo più rapido per migliorare i tassi di conversione del tuo carrello. Molteplici opzioni di pagamento aiutano, specialmente quelle come iDEAL o Bancontact che sono ben conosciute dai tuoi clienti. BNPL va un passo oltre perché elimina il problema di non avere abbastanza soldi al momento esatto dell'acquisto. Elimina anche la barriera psicologica di una somma forfettaria. Un articolo che costa €25 quattro volte sembra più economico di uno che costa €100.
Per questi motivi, compra ora, paga dopo è particolarmente popolare durante le festività. Almeno un quarto dei giovani adulti nel Regno Unito ha fatto un acquisto a pagamento posticipato durante il periodo natalizio nel 2021.
Acquisizione clienti migliorata
Secondo un sondaggio di Equifax, circa 15 milioni di residenti nel Regno Unito utilizzano regolarmente i servizi BNPL e almeno il 28 percento della popolazione adulta ha effettuato almeno un rimborso con compra ora, paga dopo in ottobre 2021, in aumento del 23 percento rispetto a dicembre 2020. Le cose stanno andando in modo simile anche in Europa occidentale.
Offrire i metodi di pagamento che i tuoi clienti desiderano è la cosa migliore per la tua attività. Ciò è particolarmente rilevante se la tua attività vende prodotti che non sono particolarmente unici. Le attività che competono sul prezzo o offrono prodotti molto simili ad altre attività possono perdere clienti a favore di concorrenti che offrono opzioni BNPL.
