Klarna per le aziende: soluzioni di pagamento flessibili per far crescere il tuo business

Aumenta la conversione e il valore medio degli ordini. Offri Klarna per le aziende insieme a tutti i metodi di pagamento locali con Mollie. Unifica il tuo checkout oggi.

Aumenta la conversione e il valore medio degli ordini. Offri Klarna per le aziende insieme a tutti i metodi di pagamento locali con Mollie. Unifica il tuo checkout oggi.

Eline van der Lugt

Head of Product Delivery

immagine del blog che mostra il logo di Klarna

L'abbandono del carrello è una delle frizioni più frustranti per chi vende online: lavori sodo per portare i clienti fino al checkout, ma se l'ultimo passaggio è troppo complesso o aggiunge costi imprevisti, rischi di perderli a un passo dal traguardo.

Integrare Klarna nel tuo e-commerce è uno dei modi più rapidi per risolvere questo problema, proprio perché oggi i consumatori cercano la libertà di acquistare subito e pagare più tardi, specialmente a fronte dell'aumento del costo della vita e per gli acquisti ad alto scontrino.

In questo articolo vedremo nel dettaglio come funzionano le opzioni di pagamento di Klarna, in che modo permettono di aumentare il tasso di conversione del tuo negozio e come integrarle al checkout insieme agli altri metodi di pagamento più diffusi.

Cos'è Klarna?

Klarna è una banca digitale globale e il provider di pagamenti che ha aperto la strada all'esperienza d'acquisto "Buy Now, Pay Later" (BNPL, in italiano “Compra ora, paga dopo”); fondata in Svezia, oggi gestisce 3,4 milioni di transazioni al giorno, connettendo oltre 119 milioni di consumatori attivi con più di 1 milione di merchant in tutto il mondo.

Come funziona Klarna per i negozi e-commerce?

Con Klarna offri ai tuoi clienti opzioni di pagamento flessibili, mentre tu ricevi subito l'intero importo dell'acquisto. È Klarna a farsi carico della verifica del credito e del rischio di insolvenza: in questo modo metti in sicurezza la vendita, senza l'onere di dover rincorrere i pagamenti.

Ecco le quattro opzioni di pagamento flessibili di Klarna:

  • Klarna Paga in 30 giorni (Buy Now, Pay Later): i clienti ricevono la merce e pagano entro 30 giorni. È la soluzione ideale per il settore fashion ed e-commerce in generale: il pagamento è dovuto solo dopo la consegna, dando ai clienti il tempo di provare i prodotti, effettuare eventuali resi e pagare solo ciò che decidono di tenere.

  • Klarna Paga Ora: precedentemente noto come Sofort, consente ai clienti di pagare istantaneamente tramite le proprie credenziali di home banking. La transazione avviene in tempo reale e ti garantisce una conferma immediata, permettendoti di spedire la merce o confermare le prenotazioni all'istante.

  • Klarna Paga in 3 o 4 rate: i clienti suddividono il costo dell'acquisto in tre o quattro rate senza interessi, eliminando la frizione psicologica del pagamento in un'unica soluzione. È una leva straordinaria per i prodotti di fascia media, capace di far lievitare lo scontrino medio.

  • Klarna Finanziamento: per gli acquisti più importanti e ad alto scontrino, i clienti possono dilazionare il pagamento da pochi mesi fino a 36 mesi. Klarna si assume l'intero rischio di credito. Offrire il finanziamento ti permette di intercettare clienti interessati ad articoli di alto valore, ma che necessitano di flessibilità a lungo termine.

Quando conviene davvero integrare Klarna?

L'introduzione di un nuovo metodo di pagamento deve innanzitutto rispondere a una logica di business. Oggi Klarna non è più un trend passeggero, ma un vero e proprio standard globale al checkout. Nel 2026, la piattaforma conta oltre 119 milioni di consumatori attivi e collabora con più di un milione di merchant a livello globale.

Come Klarna guida la crescita: tre casi reali

Se ti stai chiedendo in che modo si traducono questi vantaggi nella pratica, ecco come diverse tipologie di aziende sfruttano la flessibilità dei pagamenti rateali per crescere:

  • Retail ad alto scontrino: un e-commerce di arredamento vende divani di design a 2.000 €. Molti utenti esitano di fronte al pagamento in un'unica soluzione, ma con il Finanziamento Klarna, i clienti possono dilazionare il costo nel tempo: tu incassi l'intero importo all'istante e loro ricevono il proprio divano senza attese.

  • Moda e abbigliamento: un brand di abbigliamento registra un tasso di abbandono elevato al checkout. Offrendo l’opzione Klarna Paga in 30 giorni, gli acquirenti completano l'ordine con più fiducia, sapendo che pagheranno solo per i capi che decideranno di tenere dopo averli provati, mentre tu puoi aumentare le vendite con zero rischi di insolvenza.

  • Servizi e tempo libero: un centro estetico o una palestra vogliono mettere in sicurezza le prenotazioni online. I clienti utilizzano Klarna Paga Ora per una transazione immediata e in tempo reale: questo ti consente di confermare l'appuntamento in agenda all'istante, senza dover attendere i tempi di accredito di un bonifico bancario tradizionale.

Pagamenti B2B: e se vendi ad altre aziende?

Klarna nasce principalmente per il mercato Business-to-Consumer (B2C). Anche se offre alcune soluzioni aziendali limitate nei Paesi nordici, i merchant B2B nel resto d'Europa hanno bisogno di uno strumento dedicato.

È qui che entra in gioco Billie. Tramite Mollie, puoi attivare Billie per offrire il pagamento differito tramite fattura ai tuoi clienti aziendali: tu incassi subito l'importo e Billie si occupa della valutazione del credito dell'acquirente e della riscossione della fattura.

La soluzione: come Mollie ti aiuta a crescere senza pensieri

Integrare Klarna come metodo separato comporta la negoziazione di un contratto individuale, che spesso prevede vincoli fino a 24 mesi, oltre all'onere di dover gestire più dashboard per i diversi metodi di pagamento.

Con Mollie, invece, integri Klarna direttamente nel tuo checkout esistente, insieme ai metodi di pagamento locali più diffusi come iDEAL | Wero, Bancontact e l'Addebito Diretto SEPA. Puoi gestire tutto da un'unica dashboard unificata, e anche utilizzare le nostre integrazioni native per Shopify, WooCommerce e Magento pronte all'uso e totalmente plug-and-play.

Ma non solo: con Mollie paghi solo per le transazioni andate a buon fine. Poiché le tariffe variano in base al mercato, puoi consultare la nostra pagina dei prezzi per verificare le commissioni Klarna più aggiornate. Non applichiamo costi fissi mensili né vincoli contrattuali nascosti: tutti i tuoi incassi, che provengano da carta di credito, da un bonifico istantaneo o da una rata Klarna, confluiscono in un unico posto, rendendo la riconciliazione di fine mese ancora più semplice per il tuo team amministrativo.

Pronto a unificare il tuo checkout e ottimizzare le conversioni? Esplora i nostri metodi di pagamento e crea il tuo account Mollie oggi stesso.

Klarna per e-commerce: domande frequenti

Come funziona la valutazione del merito creditizio?

Klarna effettua una verifica del credito automatica e in tempo reale direttamente durante il checkout. Se l'esito è positivo, l'ordine viene elaborato all'istante. In caso di rifiuto, al cliente viene suggerito di scegliere un metodo di pagamento alternativo.

Quanto costa Klarna per le aziende?

Puoi consultare la nostra pagina dei prezzi per maggiori informazioni sulle tariffe applicate.

Come ricevo l'accredito per un ordine effettuato con Klarna?

Ricevi l'importo totale dell'acquisto al netto della commissione di transazione. Klarna assume l'intero rischio di insolvenza del cliente. Mollie elabora i tuoi pagamenti in base al tuo calendario di accredito standard, raggruppandoli in modo chiaro e ordinato insieme a tutte le altre transazioni della piattaforma.

Posso offrire Klarna ai clienti internazionali?

Sì, Klarna è attivo in diversi mercati chiave europei e globali. Attivando Klarna tramite Mollie, puoi offrirlo facilmente agli acquirenti di tutta Europa, rispondendo alle loro preferenze locali senza la necessità di dover aprire filiali o entità societarie all'estero.

Cosa succede se un cliente effettua un reso?

Quando avvii un rimborso direttamente dalla tua dashboard di Mollie, il nostro sistema aggiorna automaticamente Klarna. Sarà poi Klarna a ricalcolare la fattura del cliente o a rimborsare direttamente le rate già pagate.

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