Meno è più. Per i siti SaaS B2B, questa regola d'oro si applica ancora più fortemente rispetto ad altri tipi di attività di e-retail. Dovresti concentrarti su un testo chiaro e un design privo di ingombri. I seguenti suggerimenti ti offriranno qualche ispirazione per aumentare la conversione sul tuo sito SaaS.
Consiglio 1: Mantieni i titoli concisi
Nel secondo in cui un lead arriva sul tuo sito, deve essere in grado di riconoscere immediatamente che tipo di prodotto SaaS stai vendendo e come può aiutarlo. Usa un titolo che dia loro più del solo nome del prodotto; dopotutto, il nome non è così rilevante per il tuo cliente potenziale. Invece, concentrati su due aspetti chiave quando scrivi il tuo titolo:
Il bisogno che il tuo software soddisfa
Il gruppo target che necessita maggiormente del tuo software
Consiglio 2: Includi elementi che attirano a comprare
Nessun design web SaaS è completo senza un pulsante di call-to-action (CTA) chiaro al centro dello schermo. Ma devi anche chiarire al tuo cliente cosa otterrà quando cliccherà sul pulsante. Ad esempio:
Una verifica o una consulenza gratuita
Una prova gratuita
Dati o informazioni interessanti
Anche i seguenti elementi sono fondamentali per attirare le persone a comprare il tuo software:
Una lista dei benefici del prodotto che enfatizza 'cosa c'è dentro' per i tuoi clienti
Sigilli di qualità e recensioni dei clienti che dimostrano che sei un fornitore SaaS serio, vendendo un prodotto di cui ci si può fidare
Navigazione chiara che guida i visitatori a informazioni dettagliate
Ma fai attenzione a non sovraccaricare la tua pagina iniziale con troppi dettagli. Non vuoi mai sopraffare i tuoi clienti con immagini distraenti o troppi CTA. Mega menu a discesa generalmente non sono una scelta appropriata per i siti SaaS B2B. Ricorda di mantenere le cose il più semplice possibile.
Consiglio 3: Mantieni i testi brevi e semplici
Molte persone hanno difficoltà a comprendere argomenti legati al software. Se il tuo sito utilizza un testo troppo complicato con molto gergo tecnico, i visitatori potrebbero non capire come il tuo prodotto possa beneficiare la loro attività. Se si sentono sopraffatti, potrebbero semplicemente lasciare il sito. Ecco perché devi descrivere il tuo prodotto nei termini più pratici possibili. Riduci al minimo immagini e schermate, e utilizza colori semplici per impostare il tono giusto nella tua pagina di destinazione. Mettiti nei panni del tuo cliente e spiega:
Cosa fa il tuo software? Quale problema risolve?
Quali tipi di aziende beneficiano dell'utilizzo del tuo software?
Quali sono i punti di forza unici del tuo software?
Consiglio 4: Usa i video
Alcune funzioni del software sono più facili da spiegare con le immagini piuttosto che con le parole. Puoi anche costruire fiducia come fornitore SaaS se mostri le persone dietro il tuo prodotto. Ecco perché i video tutorial possono aiutarti a generare più lead rispetto a una convenzionale sezione FAQ.
Consiglio 5: Prova le migliori pratiche per la tua pagina di destinazione SaaS
Molti fornitori SaaS ora usano illustrazioni simili a cartoni animati e figure animate per comunicare il loro messaggio. Queste sono una ventata di freschezza rispetto alle foto di repertorio di persone che usano software al lavoro. Le semplici illustrazioni senza volto sono uno dei migliori elementi che puoi aggiungere alla tua pagina di destinazione SaaS. Dai un'occhiata ai pro e contro qui sotto.
Consiglio 6: Prova diverse versioni del tuo design web SaaS
Test A/B ti aiuta a progettare siti B2B e SaaS che trasformano i lead in clienti effettivi. Prova diverse versioni di elementi come questi:
Titoli
CTA
Illustrazioni
Disposizione della selezione dei prodotti
Modelli di prezzo
Dopo di ciò, valuta quale versione genera più lead. I pulsanti CTA in particolare possono essere facilmente testati in più design. Pensa ad aspetti come:
Posizionamento del pulsante
Dimensioni del pulsante
Testo
Colori
Consiglio 7: Offri demo del software
Il modello ‘prova prima di comprare’ è diventato una procedura standard nello spazio SaaS B2B. Se il design della tua pagina ha già invogliato un visitatore a rimanere sulla pagina, una demo gratuita potrebbe essere proprio ciò che serve per concludere l'affare. Una prova gratuita dà agli utenti l'opportunità di sperimentare i vantaggi del tuo software per conto loro e rispondere a domande come queste:
Il programma è facile da implementare?
Il software è facile da usare?
Le caratteristiche aiutano il cliente a risolvere problemi specifici e rendere il loro lavoro più facile?
Offri un servizio rapido se il cliente incontra dei problemi?
Consiglio 8: Includi le testimonianze
Quando tu come fornitore SaaS elenchi i benefici del tuo software, questo si chiama marketing. Ma quando lasci che i tuoi clienti condividano le loro esperienze con il tuo software, stai fornendo ai tuoi lead ciò che è noto come 'prova sociale'. Includi recensioni di clienti e testimonianze sulla tua pagina di destinazione SaaS. Questo aiuta a costruire fiducia tra i nuovi arrivati al tuo sito e aumenta la tua possibilità di conquistare nuovi clienti.