Ottimizzare la conversione per SaaS: Come ottimizzare la tua pagina prodotto per le vendite

Ottimizzare la conversione per SaaS: Come ottimizzare la tua pagina prodotto per le vendite

Ottimizzare la conversione per SaaS: Come ottimizzare la tua pagina prodotto per le vendite

Ottimizzare la conversione per SaaS: Come ottimizzare la tua pagina prodotto per le vendite

Per i fornitori di SaaS, il segreto per aumentare la conversione è ottimizzare la pagina del prodotto per le vendite. Scopri come creare un design web SaaS efficace.

Per i fornitori di SaaS, il segreto per aumentare la conversione è ottimizzare la pagina del prodotto per le vendite. Scopri come creare un design web SaaS efficace.

Conversione

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7 mag 2021

Nick Knuppe

Responsabile del marketing di prodotto

Quando fai marketing per software-as-a-service (SaaS), ricorda che il design di un sito web è un fattore cruciale per capire se i visitatori proveranno il tuo prodotto o vorranno acquistarlo. Ecco perché è particolarmente importante per i fornitori di SaaS progettare un sito web attraente e focalizzato sui lead. Questo articolo spiega come i fornitori di SaaS B2B possono aumentare i loro tassi di conversione, e offre alcuni consigli utili per progettare un sito web SaaS che generi più vendite.

Quando fai marketing per software-as-a-service (SaaS), ricorda che il design di un sito web è un fattore cruciale per capire se i visitatori proveranno il tuo prodotto o vorranno acquistarlo. Ecco perché è particolarmente importante per i fornitori di SaaS progettare un sito web attraente e focalizzato sui lead. Questo articolo spiega come i fornitori di SaaS B2B possono aumentare i loro tassi di conversione, e offre alcuni consigli utili per progettare un sito web SaaS che generi più vendite.

Quando fai marketing per software-as-a-service (SaaS), ricorda che il design di un sito web è un fattore cruciale per capire se i visitatori proveranno il tuo prodotto o vorranno acquistarlo. Ecco perché è particolarmente importante per i fornitori di SaaS progettare un sito web attraente e focalizzato sui lead. Questo articolo spiega come i fornitori di SaaS B2B possono aumentare i loro tassi di conversione, e offre alcuni consigli utili per progettare un sito web SaaS che generi più vendite.

Quando fai marketing per software-as-a-service (SaaS), ricorda che il design di un sito web è un fattore cruciale per capire se i visitatori proveranno il tuo prodotto o vorranno acquistarlo. Ecco perché è particolarmente importante per i fornitori di SaaS progettare un sito web attraente e focalizzato sui lead. Questo articolo spiega come i fornitori di SaaS B2B possono aumentare i loro tassi di conversione, e offre alcuni consigli utili per progettare un sito web SaaS che generi più vendite.

Perché la gestione dei lead è così cruciale per le aziende SaaS?

Le persone comprano prodotti e servizi in modo molto diverso oggi rispetto al passato. I clienti di oggi sono molto meno influenzati da annunci accattivanti. Preferiscono invece passare del tempo a fare ricerche online prima di scegliere con quale fornitore fare affari. Lo stesso vale per i clienti B2B, quindi i fornitori di SaaS devono sviluppare una strategia di generazione di lead che offra ai clienti ciò che vogliono. Il marketing online mirato per SaaS è un aspetto di questa strategia, ma hai anche bisogno di un sito web progettato per far desiderare alle persone di acquistare i tuoi prodotti SaaS.

Le persone comprano prodotti e servizi in modo molto diverso oggi rispetto al passato. I clienti di oggi sono molto meno influenzati da annunci accattivanti. Preferiscono invece passare del tempo a fare ricerche online prima di scegliere con quale fornitore fare affari. Lo stesso vale per i clienti B2B, quindi i fornitori di SaaS devono sviluppare una strategia di generazione di lead che offra ai clienti ciò che vogliono. Il marketing online mirato per SaaS è un aspetto di questa strategia, ma hai anche bisogno di un sito web progettato per far desiderare alle persone di acquistare i tuoi prodotti SaaS.

Le persone comprano prodotti e servizi in modo molto diverso oggi rispetto al passato. I clienti di oggi sono molto meno influenzati da annunci accattivanti. Preferiscono invece passare del tempo a fare ricerche online prima di scegliere con quale fornitore fare affari. Lo stesso vale per i clienti B2B, quindi i fornitori di SaaS devono sviluppare una strategia di generazione di lead che offra ai clienti ciò che vogliono. Il marketing online mirato per SaaS è un aspetto di questa strategia, ma hai anche bisogno di un sito web progettato per far desiderare alle persone di acquistare i tuoi prodotti SaaS.

Le persone comprano prodotti e servizi in modo molto diverso oggi rispetto al passato. I clienti di oggi sono molto meno influenzati da annunci accattivanti. Preferiscono invece passare del tempo a fare ricerche online prima di scegliere con quale fornitore fare affari. Lo stesso vale per i clienti B2B, quindi i fornitori di SaaS devono sviluppare una strategia di generazione di lead che offra ai clienti ciò che vogliono. Il marketing online mirato per SaaS è un aspetto di questa strategia, ma hai anche bisogno di un sito web progettato per far desiderare alle persone di acquistare i tuoi prodotti SaaS.

Come influisce il design del tuo sito web SaaS sul tuo tasso di conversione?

Il design del sito web è ancora più essenziale nell'industria SaaS rispetto ad altre industrie. Questo perché i fornitori di SaaS conquistano nuovi clienti quasi esclusivamente online. La tua landing page deve essere immediatamente comprensibile, così i tuoi visitatori possono trovare rapidamente i dettagli chiave che stanno cercando. Solo allora possono decidere se la tua soluzione SaaS è adatta a loro.

Se usi un modello affollato e difficile da leggere per il tuo sito web SaaS, molti visitatori se ne andranno subito. Ciò aumenta il tuo tasso di rimbalzo, mentre diminuisce il tuo tasso di conversione. D'altra parte, un design web attraente aiuta a generare più lead e aumenta il tuo tasso di conversione SaaS.

Il design del sito web è ancora più essenziale nell'industria SaaS rispetto ad altre industrie. Questo perché i fornitori di SaaS conquistano nuovi clienti quasi esclusivamente online. La tua landing page deve essere immediatamente comprensibile, così i tuoi visitatori possono trovare rapidamente i dettagli chiave che stanno cercando. Solo allora possono decidere se la tua soluzione SaaS è adatta a loro.

Se usi un modello affollato e difficile da leggere per il tuo sito web SaaS, molti visitatori se ne andranno subito. Ciò aumenta il tuo tasso di rimbalzo, mentre diminuisce il tuo tasso di conversione. D'altra parte, un design web attraente aiuta a generare più lead e aumenta il tuo tasso di conversione SaaS.

Il design del sito web è ancora più essenziale nell'industria SaaS rispetto ad altre industrie. Questo perché i fornitori di SaaS conquistano nuovi clienti quasi esclusivamente online. La tua landing page deve essere immediatamente comprensibile, così i tuoi visitatori possono trovare rapidamente i dettagli chiave che stanno cercando. Solo allora possono decidere se la tua soluzione SaaS è adatta a loro.

Se usi un modello affollato e difficile da leggere per il tuo sito web SaaS, molti visitatori se ne andranno subito. Ciò aumenta il tuo tasso di rimbalzo, mentre diminuisce il tuo tasso di conversione. D'altra parte, un design web attraente aiuta a generare più lead e aumenta il tuo tasso di conversione SaaS.

Il design del sito web è ancora più essenziale nell'industria SaaS rispetto ad altre industrie. Questo perché i fornitori di SaaS conquistano nuovi clienti quasi esclusivamente online. La tua landing page deve essere immediatamente comprensibile, così i tuoi visitatori possono trovare rapidamente i dettagli chiave che stanno cercando. Solo allora possono decidere se la tua soluzione SaaS è adatta a loro.

Se usi un modello affollato e difficile da leggere per il tuo sito web SaaS, molti visitatori se ne andranno subito. Ciò aumenta il tuo tasso di rimbalzo, mentre diminuisce il tuo tasso di conversione. D'altra parte, un design web attraente aiuta a generare più lead e aumenta il tuo tasso di conversione SaaS.

Qual è un buon tasso di conversione per i fornitori di SaaS?

La tabella qui sotto ti dà un'idea di vari tassi di conversione. Qual è un buon tasso di conversione per un webshop SaaS e a quale tasso di conversione dovrebbe puntare la tua attività?


Come mostra la tabella, il tasso di conversione medio per i fornitori SaaS è tra il 3 e il 5 percento, e i fornitori con alte vendite possono raggiungere tassi di conversione fino all'8 percento. Ma ci sono molti tipi di software B2B sul mercato. E i tassi di conversione variano a seconda del tipo di applicazione che stai vendendo, che si tratti di un'app di comunicazione per aziende, software di gestione dei processi, servizi di cloud storage o altro. Ecco perché è cruciale che tu, come fornitore SaaS, faccia delle ricerche e determini quale dovrebbe essere il tuo tasso di conversione target. Poi, sviluppa una strategia per migliorare la conversione. Come dimostrato dal trend nei tassi di conversione di altri settori dell'e-commerce, è possibile ottimizzare i tassi di conversione per ogni attività di e-commerce – anche per i fornitori SaaS..

La tabella qui sotto ti dà un'idea di vari tassi di conversione. Qual è un buon tasso di conversione per un webshop SaaS e a quale tasso di conversione dovrebbe puntare la tua attività?


Come mostra la tabella, il tasso di conversione medio per i fornitori SaaS è tra il 3 e il 5 percento, e i fornitori con alte vendite possono raggiungere tassi di conversione fino all'8 percento. Ma ci sono molti tipi di software B2B sul mercato. E i tassi di conversione variano a seconda del tipo di applicazione che stai vendendo, che si tratti di un'app di comunicazione per aziende, software di gestione dei processi, servizi di cloud storage o altro. Ecco perché è cruciale che tu, come fornitore SaaS, faccia delle ricerche e determini quale dovrebbe essere il tuo tasso di conversione target. Poi, sviluppa una strategia per migliorare la conversione. Come dimostrato dal trend nei tassi di conversione di altri settori dell'e-commerce, è possibile ottimizzare i tassi di conversione per ogni attività di e-commerce – anche per i fornitori SaaS..

La tabella qui sotto ti dà un'idea di vari tassi di conversione. Qual è un buon tasso di conversione per un webshop SaaS e a quale tasso di conversione dovrebbe puntare la tua attività?


Come mostra la tabella, il tasso di conversione medio per i fornitori SaaS è tra il 3 e il 5 percento, e i fornitori con alte vendite possono raggiungere tassi di conversione fino all'8 percento. Ma ci sono molti tipi di software B2B sul mercato. E i tassi di conversione variano a seconda del tipo di applicazione che stai vendendo, che si tratti di un'app di comunicazione per aziende, software di gestione dei processi, servizi di cloud storage o altro. Ecco perché è cruciale che tu, come fornitore SaaS, faccia delle ricerche e determini quale dovrebbe essere il tuo tasso di conversione target. Poi, sviluppa una strategia per migliorare la conversione. Come dimostrato dal trend nei tassi di conversione di altri settori dell'e-commerce, è possibile ottimizzare i tassi di conversione per ogni attività di e-commerce – anche per i fornitori SaaS..

La tabella qui sotto ti dà un'idea di vari tassi di conversione. Qual è un buon tasso di conversione per un webshop SaaS e a quale tasso di conversione dovrebbe puntare la tua attività?


Come mostra la tabella, il tasso di conversione medio per i fornitori SaaS è tra il 3 e il 5 percento, e i fornitori con alte vendite possono raggiungere tassi di conversione fino all'8 percento. Ma ci sono molti tipi di software B2B sul mercato. E i tassi di conversione variano a seconda del tipo di applicazione che stai vendendo, che si tratti di un'app di comunicazione per aziende, software di gestione dei processi, servizi di cloud storage o altro. Ecco perché è cruciale che tu, come fornitore SaaS, faccia delle ricerche e determini quale dovrebbe essere il tuo tasso di conversione target. Poi, sviluppa una strategia per migliorare la conversione. Come dimostrato dal trend nei tassi di conversione di altri settori dell'e-commerce, è possibile ottimizzare i tassi di conversione per ogni attività di e-commerce – anche per i fornitori SaaS..

8 consigli per creare un template di sito web SaaS: Come aumentare il tuo tasso di conversione

Meno è più. Per i siti SaaS B2B, questa regola d'oro si applica ancora più fortemente rispetto ad altri tipi di attività di e-retail. Dovresti concentrarti su un testo chiaro e un design privo di ingombri. I seguenti suggerimenti ti offriranno qualche ispirazione per aumentare la conversione sul tuo sito SaaS.

Consiglio 1: Mantieni i titoli concisi

Nel secondo in cui un lead arriva sul tuo sito, deve essere in grado di riconoscere immediatamente che tipo di prodotto SaaS stai vendendo e come può aiutarlo. Usa un titolo che dia loro più del solo nome del prodotto; dopotutto, il nome non è così rilevante per il tuo cliente potenziale. Invece, concentrati su due aspetti chiave quando scrivi il tuo titolo:

  • Il bisogno che il tuo software soddisfa

  • Il gruppo target che necessita maggiormente del tuo software

Consiglio 2: Includi elementi che attirano a comprare

Nessun design web SaaS è completo senza un pulsante di call-to-action (CTA) chiaro al centro dello schermo. Ma devi anche chiarire al tuo cliente cosa otterrà quando cliccherà sul pulsante. Ad esempio:

  • Una verifica o una consulenza gratuita

  • Una prova gratuita

  • Dati o informazioni interessanti

Anche i seguenti elementi sono fondamentali per attirare le persone a comprare il tuo software: 

  • Una lista dei benefici del prodotto che enfatizza 'cosa c'è dentro' per i tuoi clienti

  • Sigilli di qualità e recensioni dei clienti che dimostrano che sei un fornitore SaaS serio, vendendo un prodotto di cui ci si può fidare

  • Navigazione chiara che guida i visitatori a informazioni dettagliate

Ma fai attenzione a non sovraccaricare la tua pagina iniziale con troppi dettagli. Non vuoi mai sopraffare i tuoi clienti con immagini distraenti o troppi CTA. Mega menu a discesa generalmente non sono una scelta appropriata per i siti SaaS B2B. Ricorda di mantenere le cose il più semplice possibile.

Consiglio 3: Mantieni i testi brevi e semplici

Molte persone hanno difficoltà a comprendere argomenti legati al software. Se il tuo sito utilizza un testo troppo complicato con molto gergo tecnico, i visitatori potrebbero non capire come il tuo prodotto possa beneficiare la loro attività. Se si sentono sopraffatti, potrebbero semplicemente lasciare il sito. Ecco perché devi descrivere il tuo prodotto nei termini più pratici possibili. Riduci al minimo immagini e schermate, e utilizza colori semplici per impostare il tono giusto nella tua pagina di destinazione. Mettiti nei panni del tuo cliente e spiega:

  • Cosa fa il tuo software? Quale problema risolve?

  • Quali tipi di aziende beneficiano dell'utilizzo del tuo software?

  • Quali sono i punti di forza unici del tuo software?

Consiglio 4: Usa i video

Alcune funzioni del software sono più facili da spiegare con le immagini piuttosto che con le parole. Puoi anche costruire fiducia come fornitore SaaS se mostri le persone dietro il tuo prodotto. Ecco perché i video tutorial possono aiutarti a generare più lead rispetto a una convenzionale sezione FAQ.

Consiglio 5: Prova le migliori pratiche per la tua pagina di destinazione SaaS

Molti fornitori SaaS ora usano illustrazioni simili a cartoni animati e figure animate per comunicare il loro messaggio. Queste sono una ventata di freschezza rispetto alle foto di repertorio di persone che usano software al lavoro. Le semplici illustrazioni senza volto sono uno dei migliori elementi che puoi aggiungere alla tua pagina di destinazione SaaS. Dai un'occhiata ai pro e contro qui sotto.


Consiglio 6: Prova diverse versioni del tuo design web SaaS

Test A/B ti aiuta a progettare siti B2B e SaaS che trasformano i lead in clienti effettivi. Prova diverse versioni di elementi come questi:

  • Titoli

  • CTA

  • Illustrazioni

  • Disposizione della selezione dei prodotti

  • Modelli di prezzo

Dopo di ciò, valuta quale versione genera più lead. I pulsanti CTA in particolare possono essere facilmente testati in più design. Pensa ad aspetti come:

  • Posizionamento del pulsante

  • Dimensioni del pulsante

  • Testo

  • Colori

Consiglio 7: Offri demo del software

Il modello ‘prova prima di comprare’ è diventato una procedura standard nello spazio SaaS B2B. Se il design della tua pagina ha già invogliato un visitatore a rimanere sulla pagina, una demo gratuita potrebbe essere proprio ciò che serve per concludere l'affare. Una prova gratuita dà agli utenti l'opportunità di sperimentare i vantaggi del tuo software per conto loro e rispondere a domande come queste:

  • Il programma è facile da implementare?

  • Il software è facile da usare?

  • Le caratteristiche aiutano il cliente a risolvere problemi specifici e rendere il loro lavoro più facile?

  • Offri un servizio rapido se il cliente incontra dei problemi?

Consiglio 8: Includi le testimonianze

Quando tu come fornitore SaaS elenchi i benefici del tuo software, questo si chiama marketing. Ma quando lasci che i tuoi clienti condividano le loro esperienze con il tuo software, stai fornendo ai tuoi lead ciò che è noto come 'prova sociale'. Includi recensioni di clienti e testimonianze sulla tua pagina di destinazione SaaS. Questo aiuta a costruire fiducia tra i nuovi arrivati al tuo sito e aumenta la tua possibilità di conquistare nuovi clienti.

Meno è più. Per i siti SaaS B2B, questa regola d'oro si applica ancora più fortemente rispetto ad altri tipi di attività di e-retail. Dovresti concentrarti su un testo chiaro e un design privo di ingombri. I seguenti suggerimenti ti offriranno qualche ispirazione per aumentare la conversione sul tuo sito SaaS.

Consiglio 1: Mantieni i titoli concisi

Nel secondo in cui un lead arriva sul tuo sito, deve essere in grado di riconoscere immediatamente che tipo di prodotto SaaS stai vendendo e come può aiutarlo. Usa un titolo che dia loro più del solo nome del prodotto; dopotutto, il nome non è così rilevante per il tuo cliente potenziale. Invece, concentrati su due aspetti chiave quando scrivi il tuo titolo:

  • Il bisogno che il tuo software soddisfa

  • Il gruppo target che necessita maggiormente del tuo software

Consiglio 2: Includi elementi che attirano a comprare

Nessun design web SaaS è completo senza un pulsante di call-to-action (CTA) chiaro al centro dello schermo. Ma devi anche chiarire al tuo cliente cosa otterrà quando cliccherà sul pulsante. Ad esempio:

  • Una verifica o una consulenza gratuita

  • Una prova gratuita

  • Dati o informazioni interessanti

Anche i seguenti elementi sono fondamentali per attirare le persone a comprare il tuo software: 

  • Una lista dei benefici del prodotto che enfatizza 'cosa c'è dentro' per i tuoi clienti

  • Sigilli di qualità e recensioni dei clienti che dimostrano che sei un fornitore SaaS serio, vendendo un prodotto di cui ci si può fidare

  • Navigazione chiara che guida i visitatori a informazioni dettagliate

Ma fai attenzione a non sovraccaricare la tua pagina iniziale con troppi dettagli. Non vuoi mai sopraffare i tuoi clienti con immagini distraenti o troppi CTA. Mega menu a discesa generalmente non sono una scelta appropriata per i siti SaaS B2B. Ricorda di mantenere le cose il più semplice possibile.

Consiglio 3: Mantieni i testi brevi e semplici

Molte persone hanno difficoltà a comprendere argomenti legati al software. Se il tuo sito utilizza un testo troppo complicato con molto gergo tecnico, i visitatori potrebbero non capire come il tuo prodotto possa beneficiare la loro attività. Se si sentono sopraffatti, potrebbero semplicemente lasciare il sito. Ecco perché devi descrivere il tuo prodotto nei termini più pratici possibili. Riduci al minimo immagini e schermate, e utilizza colori semplici per impostare il tono giusto nella tua pagina di destinazione. Mettiti nei panni del tuo cliente e spiega:

  • Cosa fa il tuo software? Quale problema risolve?

  • Quali tipi di aziende beneficiano dell'utilizzo del tuo software?

  • Quali sono i punti di forza unici del tuo software?

Consiglio 4: Usa i video

Alcune funzioni del software sono più facili da spiegare con le immagini piuttosto che con le parole. Puoi anche costruire fiducia come fornitore SaaS se mostri le persone dietro il tuo prodotto. Ecco perché i video tutorial possono aiutarti a generare più lead rispetto a una convenzionale sezione FAQ.

Consiglio 5: Prova le migliori pratiche per la tua pagina di destinazione SaaS

Molti fornitori SaaS ora usano illustrazioni simili a cartoni animati e figure animate per comunicare il loro messaggio. Queste sono una ventata di freschezza rispetto alle foto di repertorio di persone che usano software al lavoro. Le semplici illustrazioni senza volto sono uno dei migliori elementi che puoi aggiungere alla tua pagina di destinazione SaaS. Dai un'occhiata ai pro e contro qui sotto.


Consiglio 6: Prova diverse versioni del tuo design web SaaS

Test A/B ti aiuta a progettare siti B2B e SaaS che trasformano i lead in clienti effettivi. Prova diverse versioni di elementi come questi:

  • Titoli

  • CTA

  • Illustrazioni

  • Disposizione della selezione dei prodotti

  • Modelli di prezzo

Dopo di ciò, valuta quale versione genera più lead. I pulsanti CTA in particolare possono essere facilmente testati in più design. Pensa ad aspetti come:

  • Posizionamento del pulsante

  • Dimensioni del pulsante

  • Testo

  • Colori

Consiglio 7: Offri demo del software

Il modello ‘prova prima di comprare’ è diventato una procedura standard nello spazio SaaS B2B. Se il design della tua pagina ha già invogliato un visitatore a rimanere sulla pagina, una demo gratuita potrebbe essere proprio ciò che serve per concludere l'affare. Una prova gratuita dà agli utenti l'opportunità di sperimentare i vantaggi del tuo software per conto loro e rispondere a domande come queste:

  • Il programma è facile da implementare?

  • Il software è facile da usare?

  • Le caratteristiche aiutano il cliente a risolvere problemi specifici e rendere il loro lavoro più facile?

  • Offri un servizio rapido se il cliente incontra dei problemi?

Consiglio 8: Includi le testimonianze

Quando tu come fornitore SaaS elenchi i benefici del tuo software, questo si chiama marketing. Ma quando lasci che i tuoi clienti condividano le loro esperienze con il tuo software, stai fornendo ai tuoi lead ciò che è noto come 'prova sociale'. Includi recensioni di clienti e testimonianze sulla tua pagina di destinazione SaaS. Questo aiuta a costruire fiducia tra i nuovi arrivati al tuo sito e aumenta la tua possibilità di conquistare nuovi clienti.

Meno è più. Per i siti SaaS B2B, questa regola d'oro si applica ancora più fortemente rispetto ad altri tipi di attività di e-retail. Dovresti concentrarti su un testo chiaro e un design privo di ingombri. I seguenti suggerimenti ti offriranno qualche ispirazione per aumentare la conversione sul tuo sito SaaS.

Consiglio 1: Mantieni i titoli concisi

Nel secondo in cui un lead arriva sul tuo sito, deve essere in grado di riconoscere immediatamente che tipo di prodotto SaaS stai vendendo e come può aiutarlo. Usa un titolo che dia loro più del solo nome del prodotto; dopotutto, il nome non è così rilevante per il tuo cliente potenziale. Invece, concentrati su due aspetti chiave quando scrivi il tuo titolo:

  • Il bisogno che il tuo software soddisfa

  • Il gruppo target che necessita maggiormente del tuo software

Consiglio 2: Includi elementi che attirano a comprare

Nessun design web SaaS è completo senza un pulsante di call-to-action (CTA) chiaro al centro dello schermo. Ma devi anche chiarire al tuo cliente cosa otterrà quando cliccherà sul pulsante. Ad esempio:

  • Una verifica o una consulenza gratuita

  • Una prova gratuita

  • Dati o informazioni interessanti

Anche i seguenti elementi sono fondamentali per attirare le persone a comprare il tuo software: 

  • Una lista dei benefici del prodotto che enfatizza 'cosa c'è dentro' per i tuoi clienti

  • Sigilli di qualità e recensioni dei clienti che dimostrano che sei un fornitore SaaS serio, vendendo un prodotto di cui ci si può fidare

  • Navigazione chiara che guida i visitatori a informazioni dettagliate

Ma fai attenzione a non sovraccaricare la tua pagina iniziale con troppi dettagli. Non vuoi mai sopraffare i tuoi clienti con immagini distraenti o troppi CTA. Mega menu a discesa generalmente non sono una scelta appropriata per i siti SaaS B2B. Ricorda di mantenere le cose il più semplice possibile.

Consiglio 3: Mantieni i testi brevi e semplici

Molte persone hanno difficoltà a comprendere argomenti legati al software. Se il tuo sito utilizza un testo troppo complicato con molto gergo tecnico, i visitatori potrebbero non capire come il tuo prodotto possa beneficiare la loro attività. Se si sentono sopraffatti, potrebbero semplicemente lasciare il sito. Ecco perché devi descrivere il tuo prodotto nei termini più pratici possibili. Riduci al minimo immagini e schermate, e utilizza colori semplici per impostare il tono giusto nella tua pagina di destinazione. Mettiti nei panni del tuo cliente e spiega:

  • Cosa fa il tuo software? Quale problema risolve?

  • Quali tipi di aziende beneficiano dell'utilizzo del tuo software?

  • Quali sono i punti di forza unici del tuo software?

Consiglio 4: Usa i video

Alcune funzioni del software sono più facili da spiegare con le immagini piuttosto che con le parole. Puoi anche costruire fiducia come fornitore SaaS se mostri le persone dietro il tuo prodotto. Ecco perché i video tutorial possono aiutarti a generare più lead rispetto a una convenzionale sezione FAQ.

Consiglio 5: Prova le migliori pratiche per la tua pagina di destinazione SaaS

Molti fornitori SaaS ora usano illustrazioni simili a cartoni animati e figure animate per comunicare il loro messaggio. Queste sono una ventata di freschezza rispetto alle foto di repertorio di persone che usano software al lavoro. Le semplici illustrazioni senza volto sono uno dei migliori elementi che puoi aggiungere alla tua pagina di destinazione SaaS. Dai un'occhiata ai pro e contro qui sotto.


Consiglio 6: Prova diverse versioni del tuo design web SaaS

Test A/B ti aiuta a progettare siti B2B e SaaS che trasformano i lead in clienti effettivi. Prova diverse versioni di elementi come questi:

  • Titoli

  • CTA

  • Illustrazioni

  • Disposizione della selezione dei prodotti

  • Modelli di prezzo

Dopo di ciò, valuta quale versione genera più lead. I pulsanti CTA in particolare possono essere facilmente testati in più design. Pensa ad aspetti come:

  • Posizionamento del pulsante

  • Dimensioni del pulsante

  • Testo

  • Colori

Consiglio 7: Offri demo del software

Il modello ‘prova prima di comprare’ è diventato una procedura standard nello spazio SaaS B2B. Se il design della tua pagina ha già invogliato un visitatore a rimanere sulla pagina, una demo gratuita potrebbe essere proprio ciò che serve per concludere l'affare. Una prova gratuita dà agli utenti l'opportunità di sperimentare i vantaggi del tuo software per conto loro e rispondere a domande come queste:

  • Il programma è facile da implementare?

  • Il software è facile da usare?

  • Le caratteristiche aiutano il cliente a risolvere problemi specifici e rendere il loro lavoro più facile?

  • Offri un servizio rapido se il cliente incontra dei problemi?

Consiglio 8: Includi le testimonianze

Quando tu come fornitore SaaS elenchi i benefici del tuo software, questo si chiama marketing. Ma quando lasci che i tuoi clienti condividano le loro esperienze con il tuo software, stai fornendo ai tuoi lead ciò che è noto come 'prova sociale'. Includi recensioni di clienti e testimonianze sulla tua pagina di destinazione SaaS. Questo aiuta a costruire fiducia tra i nuovi arrivati al tuo sito e aumenta la tua possibilità di conquistare nuovi clienti.

Meno è più. Per i siti SaaS B2B, questa regola d'oro si applica ancora più fortemente rispetto ad altri tipi di attività di e-retail. Dovresti concentrarti su un testo chiaro e un design privo di ingombri. I seguenti suggerimenti ti offriranno qualche ispirazione per aumentare la conversione sul tuo sito SaaS.

Consiglio 1: Mantieni i titoli concisi

Nel secondo in cui un lead arriva sul tuo sito, deve essere in grado di riconoscere immediatamente che tipo di prodotto SaaS stai vendendo e come può aiutarlo. Usa un titolo che dia loro più del solo nome del prodotto; dopotutto, il nome non è così rilevante per il tuo cliente potenziale. Invece, concentrati su due aspetti chiave quando scrivi il tuo titolo:

  • Il bisogno che il tuo software soddisfa

  • Il gruppo target che necessita maggiormente del tuo software

Consiglio 2: Includi elementi che attirano a comprare

Nessun design web SaaS è completo senza un pulsante di call-to-action (CTA) chiaro al centro dello schermo. Ma devi anche chiarire al tuo cliente cosa otterrà quando cliccherà sul pulsante. Ad esempio:

  • Una verifica o una consulenza gratuita

  • Una prova gratuita

  • Dati o informazioni interessanti

Anche i seguenti elementi sono fondamentali per attirare le persone a comprare il tuo software: 

  • Una lista dei benefici del prodotto che enfatizza 'cosa c'è dentro' per i tuoi clienti

  • Sigilli di qualità e recensioni dei clienti che dimostrano che sei un fornitore SaaS serio, vendendo un prodotto di cui ci si può fidare

  • Navigazione chiara che guida i visitatori a informazioni dettagliate

Ma fai attenzione a non sovraccaricare la tua pagina iniziale con troppi dettagli. Non vuoi mai sopraffare i tuoi clienti con immagini distraenti o troppi CTA. Mega menu a discesa generalmente non sono una scelta appropriata per i siti SaaS B2B. Ricorda di mantenere le cose il più semplice possibile.

Consiglio 3: Mantieni i testi brevi e semplici

Molte persone hanno difficoltà a comprendere argomenti legati al software. Se il tuo sito utilizza un testo troppo complicato con molto gergo tecnico, i visitatori potrebbero non capire come il tuo prodotto possa beneficiare la loro attività. Se si sentono sopraffatti, potrebbero semplicemente lasciare il sito. Ecco perché devi descrivere il tuo prodotto nei termini più pratici possibili. Riduci al minimo immagini e schermate, e utilizza colori semplici per impostare il tono giusto nella tua pagina di destinazione. Mettiti nei panni del tuo cliente e spiega:

  • Cosa fa il tuo software? Quale problema risolve?

  • Quali tipi di aziende beneficiano dell'utilizzo del tuo software?

  • Quali sono i punti di forza unici del tuo software?

Consiglio 4: Usa i video

Alcune funzioni del software sono più facili da spiegare con le immagini piuttosto che con le parole. Puoi anche costruire fiducia come fornitore SaaS se mostri le persone dietro il tuo prodotto. Ecco perché i video tutorial possono aiutarti a generare più lead rispetto a una convenzionale sezione FAQ.

Consiglio 5: Prova le migliori pratiche per la tua pagina di destinazione SaaS

Molti fornitori SaaS ora usano illustrazioni simili a cartoni animati e figure animate per comunicare il loro messaggio. Queste sono una ventata di freschezza rispetto alle foto di repertorio di persone che usano software al lavoro. Le semplici illustrazioni senza volto sono uno dei migliori elementi che puoi aggiungere alla tua pagina di destinazione SaaS. Dai un'occhiata ai pro e contro qui sotto.


Consiglio 6: Prova diverse versioni del tuo design web SaaS

Test A/B ti aiuta a progettare siti B2B e SaaS che trasformano i lead in clienti effettivi. Prova diverse versioni di elementi come questi:

  • Titoli

  • CTA

  • Illustrazioni

  • Disposizione della selezione dei prodotti

  • Modelli di prezzo

Dopo di ciò, valuta quale versione genera più lead. I pulsanti CTA in particolare possono essere facilmente testati in più design. Pensa ad aspetti come:

  • Posizionamento del pulsante

  • Dimensioni del pulsante

  • Testo

  • Colori

Consiglio 7: Offri demo del software

Il modello ‘prova prima di comprare’ è diventato una procedura standard nello spazio SaaS B2B. Se il design della tua pagina ha già invogliato un visitatore a rimanere sulla pagina, una demo gratuita potrebbe essere proprio ciò che serve per concludere l'affare. Una prova gratuita dà agli utenti l'opportunità di sperimentare i vantaggi del tuo software per conto loro e rispondere a domande come queste:

  • Il programma è facile da implementare?

  • Il software è facile da usare?

  • Le caratteristiche aiutano il cliente a risolvere problemi specifici e rendere il loro lavoro più facile?

  • Offri un servizio rapido se il cliente incontra dei problemi?

Consiglio 8: Includi le testimonianze

Quando tu come fornitore SaaS elenchi i benefici del tuo software, questo si chiama marketing. Ma quando lasci che i tuoi clienti condividano le loro esperienze con il tuo software, stai fornendo ai tuoi lead ciò che è noto come 'prova sociale'. Includi recensioni di clienti e testimonianze sulla tua pagina di destinazione SaaS. Questo aiuta a costruire fiducia tra i nuovi arrivati al tuo sito e aumenta la tua possibilità di conquistare nuovi clienti.

Conclusione: Ottimizzare la conversione per i fornitori di SaaS

Quando le aziende hanno bisogno di software per aiutarle a operare più facilmente, di solito iniziano cercando una soluzione SaaS online. Con così tante soluzioni tra cui scegliere, spesso gli utenti decidono in pochi secondi se vogliono restare su un sito web o andarsene. Non esiste una soluzione unica per progettare un perfetto negozio SaaS. Ciò che conta di più, soprattutto per i negozi online nell'industria SaaS, è posizionare immediatamente le informazioni più preziose nella landing page. Il tuo visitatore deve comprendere immediatamente che tipo di software stai vendendo e cosa può fare per lui. E ricorda di non sovraccaricare il tuo negozio online con troppi dettagli in una volta. Evita design eccessivi per siti web SaaS e mantieni le cose semplici e attraenti per i tuoi visitatori. Questo è un buon inizio per generare più contatti.

Quando le aziende hanno bisogno di software per aiutarle a operare più facilmente, di solito iniziano cercando una soluzione SaaS online. Con così tante soluzioni tra cui scegliere, spesso gli utenti decidono in pochi secondi se vogliono restare su un sito web o andarsene. Non esiste una soluzione unica per progettare un perfetto negozio SaaS. Ciò che conta di più, soprattutto per i negozi online nell'industria SaaS, è posizionare immediatamente le informazioni più preziose nella landing page. Il tuo visitatore deve comprendere immediatamente che tipo di software stai vendendo e cosa può fare per lui. E ricorda di non sovraccaricare il tuo negozio online con troppi dettagli in una volta. Evita design eccessivi per siti web SaaS e mantieni le cose semplici e attraenti per i tuoi visitatori. Questo è un buon inizio per generare più contatti.

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