Mollie pabeidz savu pēdu nospiedumu EEZ: hiperlokalizēta un patiesi bezrobežu tirdzniecība vairāk nekā 30 valstīs

Mollie tagad darbojas visās 30 EEZ valstīs. Viens partneris, viena integrācija un vairāk nekā 35 vietējie maksājumu veidi, lai veicinātu jūsu paplašināšanos Eiropā.

Mollie tagad darbojas visās 30 EEZ valstīs. Viens partneris, viena integrācija un vairāk nekā 35 vietējie maksājumu veidi, lai veicinātu jūsu paplašināšanos Eiropā.

Sveiki
Sveiki
Sveiki

Eiropa ir sarežģīta. Brīnišķīgi, spītīgi, lieliski sarežģīta.

Divdesmit četras oficiālās valodas un desmitiem iecienītu vietējo maksājumu veidu, katrs ar savu loģiku, saviem lojālajiem lietotājiem un savu kultūras nozīmi.

Katrai kompānijai, kas cenšas pārdot visā kontinentā, šī sarežģītība ir gan noteicošais izaicinājums, gan noteicošā iespēja. Uzņēmumi, kas zeļ Eiropā, ir tie, kas nemēģina to vienkāršot. Tie to apgūst, tirgu pēc tirgus, maksājumu veidu pēc maksājumu veida, valodu pēc valodas.

Tieši to Mollie dara kopš 2004. gada, un no šodienas mēs nodrošinām pilnu pārklājumu visā Eiropā.

Eiropa nav sarežģīta. Tā ir vienkārši eiropeiska.

Daudzi maksājumu pakalpojumu sniedzēji apgalvos, ka viņi pārklāj Eiropu. Tikai retais no tiem patiešām ir ieguldījis vietējo komandu un atbilstības prasību izstrādē, kā arī vēlamo vietējo maksājumu metožu piedāvāšanā.

"Sadarbojoties ar Mollie, jums vajadzētu justies tā, it kā jūs sadarbotos ar uzņēmumu no jūsu tirgus," saka Riks Emondtss (Rick Emondts), Mollie tirgus paplašināšanas direktors, "nevis ar Nīderlandes uzņēmumu, kas tikai strādā jūsu tirgū."

Uzņēmumi, kas plaukst visā Eiropā, ir tie, kas katrā tirgū parādās ar patiesām vietējām zināšanām, pareizajām maksājumu metodēm un tādu cieņu pret vietējo kultūru, kas iemanto patērētāju uzticību.

Un arvien biežāk Eiropas uzņēmumi uzdod daudz dziļāku jautājumu nekā vienkārši "kuram maksājumu partnerim ir visplašākais pārklājums?". Tie jautā: kurš mūs saprot? Kurš ir ieguldījis mūsos? Kurš, ja kaut kas noiet greizi, atbild uz tālruņa zvanu mūsu valodā?

Tas ir tas, ko mēs veidojam Mollie. Tāpēc, ka maksājumu pieņemšanai, piekļuvei finansējumam un naudas pārvaldībai ir jābūt ātrai un taisnīgai. Tas bija tiesa, kad mēs sākām, un tas ir tiesa arī šodien.

“Ja vēlaties būt veiksmīgs e-komercijas uzņēmums, jūs vairs nedrīkstat domāt robežās.”

“Ja vēlaties būt veiksmīgs e-komercijas uzņēmums, jūs vairs nedrīkstat domāt robežās.”

Riks Emondss (Rick Emondts), Mollie tirgus paplašināšanas direktors

Riks Emondss (Rick Emondts), Mollie tirgus paplašināšanas direktors

Pamatu veidošana straujai paplašināšanai

Uzņēmums Mollie tika dibināts 2004. gadā un sāka veidot savus pamatus, apgūstot katra Eiropas tirgus kultūras preferences, vietējās atziņas un tiesisko regulējumu. Tomēr pēdējā laikā mēs esam strauji paātrinājuši savu izaugsmi.

“Mazāk nekā divu gadu laikā mēs esam ienākuši 22 jaunos tirgos,” saka Emondts. “Mēs to esam paveikuši, izmantojot uz produktu orientētu pieeju, izprotot, ko vietējie klienti sagaida no finanšu platformas, un pēc tam izstrādājot ceļvedi katram tirgum.”

Polijā, piemēram, mēs noskaidrojām, ka gandrīz 100 Polijas uzņēmumu jau izmanto Mollie, lai pārdotu preces un pakalpojumus Anglijas un Vācijas klientiem. Izprotot to, kāpēc tie izvēlējās mūs un kas tiem joprojām bija nepieciešams, mēs izveidojām to, ko piedāvājam Polijas tirgum.

Šodien Mollie strādā vairāk nekā 50 tautību pārstāvji 12 fiziskos birojos, un nākamo piecu gadu laikā mēs esam apņēmušies novirzīt 350 miljonus eiro, lai paplašinātu savu produktu piedāvājumu un pakalpojumus visā EEZ, tostarp izveidojot centru Lisabonā un turpinot izaugsmi Milānā, Stokholmā un Varšavā.

Ko pilnīgs Eiropas pārklājums nozīmē jūsu uzņēmumam

Ja cenšaties attīstīt uzņēmumu Eiropā, ir noteikti aspekti, kurus labāk uzticēt ekspertam. Lūk, daži no tiem:

Viens līgums, viena integrācija, vairāk nekā 30 tirgu

Ar Mollie integrāciju jums ir nepieciešams tikai viens līgums, lai pieņemtu maksājumus jebkurā vietā Eiropā. Viena API saskarne piedāvā maksājumu metodes, kurām uzticas jūsu klienti katrā tirgū. Savukārt no viena vienota pārskates paneļa varat pārvaldīt savu naudu, izsekot darbības rezultātiem un piekļūt finansējumam, sniedzot savai komandai skaidru, vienotu pārskatu par katru valsti, kurā darbojaties. 

"Ja vēlaties būt veiksmīgs e-komercijas uzņēmums, jūs vairs nevarat domāt robežās," saka Emondts. "Jūsu bizness pēc noklusējuma ir bez robežām, un jums ir nepieciešama finanšu platforma, kas atbilst šai ambīcijai."

Vairāk nekā 35 vietējie maksājumu veidi, kas ir iebūvēti platformā

Daudzi globālie maksājumu pakalpojumu sniedzēji uzskata vietējos maksājumu veidus par papildinājumiem. Mēs tos uzskatām par mūsu darbības pamatu. Mēs nodrošinām, lai mūsu vairāk nekā 35 vietējie maksājumu veidi – no iDEAL | Wero Nīderlandē un BLIK Polijā līdz Bizum Spānijā un Swish Zviedrijā – būtu pilnībā integrēti, tiktu dinamiski attēloti norēķinu procesā un atjaunināti, attīstoties vietējām shēmām.

Tāpēc, ka tad, kad klients Stokholmā norēķinu procesā redz savu vēlamo maksājumu iespēju, viņš nedomā par infrastruktūru – viņš vienkārši iepērkas. Šī uzticība ir rezultāts gadiem ilgiem ieguldījumiem, lai izprastu šo tirgu.

Reģistrācija un atbalsts katram tirgum

Reģistrācijas process ir rūpīgi jāapsver. Dokumenti, kas nepieciešami, lai veiktu uzņēmējdarbību Vācijā, nemaz neizskatās pēc tiem, kas nepieciešami Rumānijā, tāpēc mēs esam izveidojuši reģistrāciju, kas atbilst katras valsts administratīvajiem un atbilstības standartiem.

Un, kad jums ir nepieciešama palīdzība, jūs sazināties ar kādu, kas runā jūsu klientu valodā. Katru tirgu, kurā darbojamies, atbalsta cilvēki, kuri tajā dzīvo un strādā, tāpēc jums nekad nav jāskaidro savs bizness kādam, kurš to nesaprot.

Kā NUDIENT sešu cilvēku komanda apkalpo 25 valstis.

NUDIENT ir Zviedrijas dizaina zīmols, kas ražo premium klases tālruņu vāciņus un ceļasomas, ir ieguvis Red Dot dizaina balvas, apkalpo vairāk nekā miljonu klientu un veic piegādes uz vairāk nekā 25 valstīm. Viņi to visu pārvalda ar sešu cilvēku komandu.

“Mēs esam dizaina uzņēmums, nevis finanšu tehnoloģiju (fintech) uzņēmums,” saka Pontuss Krūzings (Pontus Krusing), līdzdibinātājs un izpilddirektors. “Mums bija nepieciešams maksājumu partneris, kas piedāvā vienkāršu, visaptverošu risinājumu. Un tādu, kas spētu apvienot visus mūsu galvenos tirgus jau kopš pirmās dienas. Tas bija Mollie.”

Un kad viņi integrēja Mollie? Ikmēneša datu saskaņošanas laiks samazinājās par 30–40%. Reklāmguvumu līmenis pieauga par 6%, ko veicināja pirkuma noformēšana, kas piedāvā vietējos maksājumu veidus, kuriem NUDIENT klienti patiešām uzticas visos savos tirgos.

Upway izmantoja Mollie, lai paplašinātos deviņos Eiropas tirgos

Upway, Parīzē bāzētais profesionāli atjaunotu elektrisko velosipēdu tirgus, ir vēl viens Mollie Eiropas pieredzes piemērs. Nesen viņi strauji paplašinājās visā Eiropā, taču robežu šķērsošana radīja lielāku sarežģītību, izraisot neveiksmīgus pārskaitījumus, automātiskas atmaksas un atceltus pasūtījumus.

Sadarbojoties ar Mollie, Upway ieviesa zīmola virtuālos IBAN lielumus, lai klienti, veicot bankas pārskaitījumus, savā bankas lietotnē redzētu Upway nosaukumu, ko apstiprina zaļa Verification of Payee atzīme. Rezultāti runā paši par sevi. Automātiskās atmaksas bankas pārskaitījumiem samazinājās līdz nullei, un vidējā darījuma vērtība 12 mēnešu laikā pieauga par 13%. 

"Ir lieliski, ka Mollie ir vienotais saziņas punkts, lai pārvaldītu visas mūsu vietējās maksājumu metodes, kas kopā veido trešdaļu no mūsu apjoma," saka Tomass Tevisens (Thomas Thewissen), Upway stratēģijas un operāciju vadītājs. "Jebkas, kas ir plug-and-play un ko var ieslēgt ar dažiem klikšķiem, ietaupa daudz laika. Tas ir ļoti svarīgi mūsu paplašināšanai."

Eiropa ir vieta, ko saucam par mājām

Mollie ir investējis – gan finansiāli, gan operatīvi, gan kulturāli – Eiropas komercijas panākumos. Papildus EEZ valstīm mēs apkalpojam arī Šveici un Apvienoto Karalisti, un mūsu ceļu uz pilnīgu pārklājumu noteica patiesa pārliecība, ka Eiropa ir pelnījusi maksājumu infrastruktūru, kas to izprot no iekšienes.

Itālija parāda, ko tas nozīmē praksē. Kā pirmais tirgus mūsu uz produktu orientētajā paplašināšanās programmā tas aptuveni viena gada laikā no jauna tirgus kļuva par galveno tirgu, nodrošinot Itālijas uzņēmumiem finanšu platformu, kas izveidota atbilstoši to īpašajām prasībām. 

"Tas ir lielisks pierādījums tam, ka mūsu paplašināšanās pieeja darbojas," saka Emondts. "Mūsu produkta vīzija ir skaidri materializējusies, un tā sniedz mums pareizo pamatu mērogošanai."

Un, kad Eiropa mainās, parādās jaunas maksājumu shēmas vai attīstās regulējums, mēs jau esam tur, jau pielāgojamies. Jo šīs ir arī mūsu mājas.

Ja esat gatavs pārdot visā Eiropā ar vienu integrāciju, parunāsim.

Paliec informēts

Nekad nepalaid garām atjauninājumus. Saņemiet produktu atjauninājumus, ziņas un klientu stāstus tieši savā iesūtnē.

Form fields

Satura rādītājs

Satura rādītājs

Partneris izcelts

MollieIzaugsmeMollie pabeidz savu pēdu nospiedumu EEZ: hiperlokalizēta un patiesi bezrobežu tirdzniecība vairāk nekā 30 valstīs
MollieIzaugsmeMollie pabeidz savu pēdu nospiedumu EEZ: hiperlokalizēta un patiesi bezrobežu tirdzniecība vairāk nekā 30 valstīs
MollieIzaugsmeMollie pabeidz savu pēdu nospiedumu EEZ: hiperlokalizēta un patiesi bezrobežu tirdzniecība vairāk nekā 30 valstīs
MollieIzaugsmeMollie pabeidz savu pēdu nospiedumu EEZ: hiperlokalizēta un patiesi bezrobežu tirdzniecība vairāk nekā 30 valstīs