No contexto B2B, os pagamentos tendem a ser feitos de forma muito tradicional. Atualmente, os consumidores têm à sua disposição inúmeros métodos de pagamento - com ou sem um toque local - mas na Europa, 88% das transações interempresariais ainda são realizadas por transferência bancária. Embora o cenário dos pagamentos B2B também não esteja parado.
Por exemplo, o uso dos cartões de crédito está a aumentar e cada vez mais surgem aplicações para "cartões virtuais", agora frequentemente utilizados no setor hoteleiro. Na Alemanha, a Mollie lançou recentemente uma "solução Compre Agora, Pague Depois" para pagamentos B2B, em cooperação com a plataforma de pagamentos Billie.
A entrada do BNPL no B2B
'Compre Agora, Pague Depois' (BNPL) - uma das principais tendências de pagamento dos últimos anos - está a tornar-se cada vez mais estabelecida no B2C. Recentes pesquisas pela Mollie mostram que 56% dos consumidores europeus utilizam às vezes métodos de pagamento BNPL. Esta é talvez uma das razões pelas quais o BNPL está a fazer incursões discretas no segmento B2B. Para as empresas, o BNPL também oferece muitas vantagens em termos de gestão de caixa.
Potencial para PSPs
O CCO da Mollie, Ken Serdons, também vê um papel importante para os fornecedores de pagamento no B2B. Atualmente, cerca de 95% dos pagamentos B2B são realizados por bancos, e apenas 5% por fornecedores de pagamento. Mas também existe potencial no B2B para expandir ainda mais o número de métodos de pagamento.
Além disso, os fornecedores de pagamento são fortes em integrações. As transações B2B são muito complexas (basta pensar em casar faturas com ordens de compra e notas de entrega), e há muito software envolvido. Integrar diferentes aplicações é o campo de jogo das fintechs e PSPs. Eles podem ajudar as empresas a simplificarem o fluxo.
A propósito, a própria Mollie há muito deixou de ser uma processadora de pagamentos pura. Está a construir sistematicamente o seu próprio ecossistema de soluções financeiras, com o lançamento recente de um terminal para pagamentos físicos e financeiras corporativas através da Mollie Capital.
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