Aumentando de forma mais inteligente: Como a Otrium se expande pela Europa com a Mollie

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Aumentando de forma mais inteligente: Como a Otrium se expande pela Europa com a Mollie

Descubra como a Mollie ajudou a Otrium a economizar €100K anualmente, expandir-se pela Europa e crescer rapidamente com pagamentos localizados e transações transfronteiriças sem complicações.

Descubra como a Mollie ajudou a Otrium a economizar €100K anualmente, expandir-se pela Europa e crescer rapidamente com pagamentos localizados e transações transfronteiriças sem complicações.

Comércio eletrónico

Comércio eletrónico

Comércio eletrónico

"A Mollie oferece um nível de suporte e compreensão do ecossistema de pagamentos e comércio eletrônico europeu que empresas de alto crescimento precisam."

Milan Daniels, Co-fundador @ Otrium

Os seus parceiros são apenas fornecedores, ou estão ao seu lado – ajudando-o a avançar mais rápido, ir mais longe e crescer de forma mais inteligente?

Porque quando está a crescer rapidamente, precisa de mais do que apenas um fornecedor de serviços. Precisa de uma equipa que conheça o seu negócio de ponta a ponta, que enfrente obstáculos consigo e que celebre as suas vitórias como se fossem deles.

Na Mollie, este é o tipo de parceria que adoramos. Não processamos apenas transações ou simplificamos a gestão de dinheiro – investimos no crescimento dos nossos clientes.

Claro, é fácil dizer isso. Por isso, mostramos. Porque para a Otrium, um mercado líder na Europa, é exatamente esse o tipo de parceria que temos.

De dois fundadores acima de uma cafetaria a um líder europeu

A Otrium começou em 2015 com dois fundadores e uma ideia ousada: toda peça de roupa merece ser usada.

“Éramos apenas dois rapazes acima de uma cafetaria, rodeados por pilhas de camisolas não vendidas de um negócio que tínhamos na altura,” relembra Milan Daniels, cofundador da Otrium. “Sabíamos que a moda tinha um problema de desperdício – e queríamos resolvê-lo.”

Assim, começaram a construir um mercado de moda online onde as marcas podiam vender o stock não vendido aos consumidores a preços com desconto, mantendo as roupas em circulação em vez de serem enviadas para aterros ou incineradores.

Nessa altura, precisavam de um fornecedor de pagamentos fácil de trabalhar, adaptável e capaz de crescer ao seu lado. É aí que a Mollie entrou.

“Lembro-me de conhecer Milan e seu cofundador, e eles eram ambiciosos, destemidos e determinados – exatamente como nós.” diz Adriaan Mol, fundador da Mollie. “Não estávamos apenas a construir uma relação comercial; estávamos a investir na visão um do outro.”

A primeira configuração de pagamentos da Otrium era básica – uma integração inicial do WooCommerce. Mas desde o início, a Mollie garantiu que eles tinham tudo o que precisavam para converter clientes, experimentar novos mercados e manter as operações a funcionar sem problemas.

“A Mollie estava lá quando fazíamos uma ou duas vendas por dia,” diz Milan. “Eles ajudaram-nos a configurar rapidamente a nossa infraestrutura de pagamento para converter mais clientes enquanto mantinham os custos sob controlo. E acreditaram claramente em nós mesmo quando éramos pequenos – e isso fez a diferença.”


Os seus parceiros são apenas fornecedores, ou estão ao seu lado – ajudando-o a avançar mais rápido, ir mais longe e crescer de forma mais inteligente?

Porque quando está a crescer rapidamente, precisa de mais do que apenas um fornecedor de serviços. Precisa de uma equipa que conheça o seu negócio de ponta a ponta, que enfrente obstáculos consigo e que celebre as suas vitórias como se fossem deles.

Na Mollie, este é o tipo de parceria que adoramos. Não processamos apenas transações ou simplificamos a gestão de dinheiro – investimos no crescimento dos nossos clientes.

Claro, é fácil dizer isso. Por isso, mostramos. Porque para a Otrium, um mercado líder na Europa, é exatamente esse o tipo de parceria que temos.

De dois fundadores acima de uma cafetaria a um líder europeu

A Otrium começou em 2015 com dois fundadores e uma ideia ousada: toda peça de roupa merece ser usada.

“Éramos apenas dois rapazes acima de uma cafetaria, rodeados por pilhas de camisolas não vendidas de um negócio que tínhamos na altura,” relembra Milan Daniels, cofundador da Otrium. “Sabíamos que a moda tinha um problema de desperdício – e queríamos resolvê-lo.”

Assim, começaram a construir um mercado de moda online onde as marcas podiam vender o stock não vendido aos consumidores a preços com desconto, mantendo as roupas em circulação em vez de serem enviadas para aterros ou incineradores.

Nessa altura, precisavam de um fornecedor de pagamentos fácil de trabalhar, adaptável e capaz de crescer ao seu lado. É aí que a Mollie entrou.

“Lembro-me de conhecer Milan e seu cofundador, e eles eram ambiciosos, destemidos e determinados – exatamente como nós.” diz Adriaan Mol, fundador da Mollie. “Não estávamos apenas a construir uma relação comercial; estávamos a investir na visão um do outro.”

A primeira configuração de pagamentos da Otrium era básica – uma integração inicial do WooCommerce. Mas desde o início, a Mollie garantiu que eles tinham tudo o que precisavam para converter clientes, experimentar novos mercados e manter as operações a funcionar sem problemas.

“A Mollie estava lá quando fazíamos uma ou duas vendas por dia,” diz Milan. “Eles ajudaram-nos a configurar rapidamente a nossa infraestrutura de pagamento para converter mais clientes enquanto mantinham os custos sob controlo. E acreditaram claramente em nós mesmo quando éramos pequenos – e isso fez a diferença.”


Os seus parceiros são apenas fornecedores, ou estão ao seu lado – ajudando-o a avançar mais rápido, ir mais longe e crescer de forma mais inteligente?

Porque quando está a crescer rapidamente, precisa de mais do que apenas um fornecedor de serviços. Precisa de uma equipa que conheça o seu negócio de ponta a ponta, que enfrente obstáculos consigo e que celebre as suas vitórias como se fossem deles.

Na Mollie, este é o tipo de parceria que adoramos. Não processamos apenas transações ou simplificamos a gestão de dinheiro – investimos no crescimento dos nossos clientes.

Claro, é fácil dizer isso. Por isso, mostramos. Porque para a Otrium, um mercado líder na Europa, é exatamente esse o tipo de parceria que temos.

De dois fundadores acima de uma cafetaria a um líder europeu

A Otrium começou em 2015 com dois fundadores e uma ideia ousada: toda peça de roupa merece ser usada.

“Éramos apenas dois rapazes acima de uma cafetaria, rodeados por pilhas de camisolas não vendidas de um negócio que tínhamos na altura,” relembra Milan Daniels, cofundador da Otrium. “Sabíamos que a moda tinha um problema de desperdício – e queríamos resolvê-lo.”

Assim, começaram a construir um mercado de moda online onde as marcas podiam vender o stock não vendido aos consumidores a preços com desconto, mantendo as roupas em circulação em vez de serem enviadas para aterros ou incineradores.

Nessa altura, precisavam de um fornecedor de pagamentos fácil de trabalhar, adaptável e capaz de crescer ao seu lado. É aí que a Mollie entrou.

“Lembro-me de conhecer Milan e seu cofundador, e eles eram ambiciosos, destemidos e determinados – exatamente como nós.” diz Adriaan Mol, fundador da Mollie. “Não estávamos apenas a construir uma relação comercial; estávamos a investir na visão um do outro.”

A primeira configuração de pagamentos da Otrium era básica – uma integração inicial do WooCommerce. Mas desde o início, a Mollie garantiu que eles tinham tudo o que precisavam para converter clientes, experimentar novos mercados e manter as operações a funcionar sem problemas.

“A Mollie estava lá quando fazíamos uma ou duas vendas por dia,” diz Milan. “Eles ajudaram-nos a configurar rapidamente a nossa infraestrutura de pagamento para converter mais clientes enquanto mantinham os custos sob controlo. E acreditaram claramente em nós mesmo quando éramos pequenos – e isso fez a diferença.”


Resolvendo juntos os desafios de pagamento do comércio eletrónico

Pouco depois do lançamento, o modelo de marketplace da Otrium ganhou força, e eles começaram a expandir-se por toda a Europa. Foi então que as complexidades do comércio transfronteiriço ficaram claras.

“O primeiro mercado em que entrámos foi a Bélgica, mas não entendíamos completamente como os clientes lá preferiam pagar”, explica Milan. “A Mollie ajudou-nos a compreender, testando diferentes métodos de pagamento, realizando experiências A/B e acertando em cheio.”

A Otrium expandiu-se então para a Alemanha, França e Reino Unido. Cada novo mercado trouxe novos desafios: transações multicurrency (e liquidações), conformidade transfronteiriça e experiências de pagamento voltadas para dispositivos móveis tornaram-se cada vez mais críticas.

“Ao contrário de outros fornecedores que se concentram puramente na automação e no autoatendimento, a Mollie oferece um nível de suporte e compreensão do ecossistema de pagamentos e comércio eletrónico europeu que as empresas em rápido crescimento precisam”, explica Milan.

“A localização é tudo na Europa”, acrescenta Adriaan. “Não se pode adotar uma abordagem única para todos.” 

“É aí que a Mollie se diferencia. Ao contrário de jogadores globais que veem a Europa como um mercado local, nós realmente localizamos em todos os países europeus. E isso significa que podemos ajudar empresas como a Otrium a ter sucesso, garantindo que elas não apenas 'opere' num mercado – mas que se tornem parte dele.”


Resolvendo juntos os desafios de pagamento do comércio eletrónico

Pouco depois do lançamento, o modelo de marketplace da Otrium ganhou força, e eles começaram a expandir-se por toda a Europa. Foi então que as complexidades do comércio transfronteiriço ficaram claras.

“O primeiro mercado em que entrámos foi a Bélgica, mas não entendíamos completamente como os clientes lá preferiam pagar”, explica Milan. “A Mollie ajudou-nos a compreender, testando diferentes métodos de pagamento, realizando experiências A/B e acertando em cheio.”

A Otrium expandiu-se então para a Alemanha, França e Reino Unido. Cada novo mercado trouxe novos desafios: transações multicurrency (e liquidações), conformidade transfronteiriça e experiências de pagamento voltadas para dispositivos móveis tornaram-se cada vez mais críticas.

“Ao contrário de outros fornecedores que se concentram puramente na automação e no autoatendimento, a Mollie oferece um nível de suporte e compreensão do ecossistema de pagamentos e comércio eletrónico europeu que as empresas em rápido crescimento precisam”, explica Milan.

“A localização é tudo na Europa”, acrescenta Adriaan. “Não se pode adotar uma abordagem única para todos.” 

“É aí que a Mollie se diferencia. Ao contrário de jogadores globais que veem a Europa como um mercado local, nós realmente localizamos em todos os países europeus. E isso significa que podemos ajudar empresas como a Otrium a ter sucesso, garantindo que elas não apenas 'opere' num mercado – mas que se tornem parte dele.”


Resolvendo juntos os desafios de pagamento do comércio eletrónico

Pouco depois do lançamento, o modelo de marketplace da Otrium ganhou força, e eles começaram a expandir-se por toda a Europa. Foi então que as complexidades do comércio transfronteiriço ficaram claras.

“O primeiro mercado em que entrámos foi a Bélgica, mas não entendíamos completamente como os clientes lá preferiam pagar”, explica Milan. “A Mollie ajudou-nos a compreender, testando diferentes métodos de pagamento, realizando experiências A/B e acertando em cheio.”

A Otrium expandiu-se então para a Alemanha, França e Reino Unido. Cada novo mercado trouxe novos desafios: transações multicurrency (e liquidações), conformidade transfronteiriça e experiências de pagamento voltadas para dispositivos móveis tornaram-se cada vez mais críticas.

“Ao contrário de outros fornecedores que se concentram puramente na automação e no autoatendimento, a Mollie oferece um nível de suporte e compreensão do ecossistema de pagamentos e comércio eletrónico europeu que as empresas em rápido crescimento precisam”, explica Milan.

“A localização é tudo na Europa”, acrescenta Adriaan. “Não se pode adotar uma abordagem única para todos.” 

“É aí que a Mollie se diferencia. Ao contrário de jogadores globais que veem a Europa como um mercado local, nós realmente localizamos em todos os países europeus. E isso significa que podemos ajudar empresas como a Otrium a ter sucesso, garantindo que elas não apenas 'opere' num mercado – mas que se tornem parte dele.”


Construindo para a próxima fase

Em 2020, a Otrium tinha superado sua plataforma de ecommerce. Precisava de algo mais flexível para escalar – mas mudar de plataforma enquanto se administra um negócio em rápido crescimento não é uma tarefa fácil. Os pagamentos tinham que continuar funcionando perfeitamente.

“Não podíamos nos dar ao luxo de nem um segundo de inatividade”, diz Milan. “A Mollie entendeu isso – e trabalhou conosco para garantir que tudo corresse bem desde o primeiro dia.”

O desafio? A integração existente da Mollie com o commercetools – a nova plataforma da Otrium – não suportava plenamente o aplicativo móvel deles, um motor de receita chave. E precisava funcionar impecavelmente desde o primeiro dia. 

Assim, ao lado da agência Shopmacher, a Mollie construiu um plugin personalizado que integra facilmente e sem problemas a sua solução em qualquer webshop do commercetool.

A Otrium foi o parceiro de lançamento para a nova integração, trabalhando de perto com a equipe de engenharia da Mollie para refinar e aperfeiçoar sua configuração. O resultado foi uma configuração que não apenas era funcional, mas também adaptada às necessidades do mundo real de um negócio online em crescimento.

“Quando dissemos à Mollie que a integração precisava ser otimizada, eles não se opuseram,” diz Milan. “Em vez disso, colaboraram conosco, construíram um novo conector e até forneceram fundos para facilitar a transição. É isso que um verdadeiro parceiro faz.”

“Não estamos aqui para ser apenas outro provedor de pagamentos,” diz Adriaan. “Estamos construindo a plataforma financeira de referência da Europa – uma que impulsiona o crescimento ao colocar nossos clientes em primeiro lugar. Isso significa ouvir, adaptar e garantir que nossa tecnologia se mantenha à frente das necessidades deles.”

Construindo para a próxima fase

Em 2020, a Otrium tinha superado sua plataforma de ecommerce. Precisava de algo mais flexível para escalar – mas mudar de plataforma enquanto se administra um negócio em rápido crescimento não é uma tarefa fácil. Os pagamentos tinham que continuar funcionando perfeitamente.

“Não podíamos nos dar ao luxo de nem um segundo de inatividade”, diz Milan. “A Mollie entendeu isso – e trabalhou conosco para garantir que tudo corresse bem desde o primeiro dia.”

O desafio? A integração existente da Mollie com o commercetools – a nova plataforma da Otrium – não suportava plenamente o aplicativo móvel deles, um motor de receita chave. E precisava funcionar impecavelmente desde o primeiro dia. 

Assim, ao lado da agência Shopmacher, a Mollie construiu um plugin personalizado que integra facilmente e sem problemas a sua solução em qualquer webshop do commercetool.

A Otrium foi o parceiro de lançamento para a nova integração, trabalhando de perto com a equipe de engenharia da Mollie para refinar e aperfeiçoar sua configuração. O resultado foi uma configuração que não apenas era funcional, mas também adaptada às necessidades do mundo real de um negócio online em crescimento.

“Quando dissemos à Mollie que a integração precisava ser otimizada, eles não se opuseram,” diz Milan. “Em vez disso, colaboraram conosco, construíram um novo conector e até forneceram fundos para facilitar a transição. É isso que um verdadeiro parceiro faz.”

“Não estamos aqui para ser apenas outro provedor de pagamentos,” diz Adriaan. “Estamos construindo a plataforma financeira de referência da Europa – uma que impulsiona o crescimento ao colocar nossos clientes em primeiro lugar. Isso significa ouvir, adaptar e garantir que nossa tecnologia se mantenha à frente das necessidades deles.”

Construindo para a próxima fase

Em 2020, a Otrium tinha superado sua plataforma de ecommerce. Precisava de algo mais flexível para escalar – mas mudar de plataforma enquanto se administra um negócio em rápido crescimento não é uma tarefa fácil. Os pagamentos tinham que continuar funcionando perfeitamente.

“Não podíamos nos dar ao luxo de nem um segundo de inatividade”, diz Milan. “A Mollie entendeu isso – e trabalhou conosco para garantir que tudo corresse bem desde o primeiro dia.”

O desafio? A integração existente da Mollie com o commercetools – a nova plataforma da Otrium – não suportava plenamente o aplicativo móvel deles, um motor de receita chave. E precisava funcionar impecavelmente desde o primeiro dia. 

Assim, ao lado da agência Shopmacher, a Mollie construiu um plugin personalizado que integra facilmente e sem problemas a sua solução em qualquer webshop do commercetool.

A Otrium foi o parceiro de lançamento para a nova integração, trabalhando de perto com a equipe de engenharia da Mollie para refinar e aperfeiçoar sua configuração. O resultado foi uma configuração que não apenas era funcional, mas também adaptada às necessidades do mundo real de um negócio online em crescimento.

“Quando dissemos à Mollie que a integração precisava ser otimizada, eles não se opuseram,” diz Milan. “Em vez disso, colaboraram conosco, construíram um novo conector e até forneceram fundos para facilitar a transição. É isso que um verdadeiro parceiro faz.”

“Não estamos aqui para ser apenas outro provedor de pagamentos,” diz Adriaan. “Estamos construindo a plataforma financeira de referência da Europa – uma que impulsiona o crescimento ao colocar nossos clientes em primeiro lugar. Isso significa ouvir, adaptar e garantir que nossa tecnologia se mantenha à frente das necessidades deles.”

Otimizar custos e desbloquear crescimento

Em 2023, Otrium já não era mais uma startup de fundo de quintal – era um grande jogador no mercado. Mas, à medida que crescia, a otimização financeira tornou-se crítica.

“Mesmo pequenas ineficiências se acumulam rapidamente,” explica Milan. “Precisávamos garantir que nossos custos de pagamento fossem reduzidos sem prejudicar a conversão.”

A Mollie realizou uma análise aprofundada, testando diferentes métodos de pagamento em mercados chave. O resultado? Mais de €100K em economias anuais, sem queda na conversão.

“Esse é o tipo de insight que você não obtém de um provedor de pagamento típico,” acrescenta Adriaan. “Não apenas processamos transações – ajudamos nossos parceiros a tomar decisões financeiras mais inteligentes.”

Otrium agora também usa Mollie Capital – uma solução de financiamento rápida e orientada por dados, desenhada especificamente para negócios em crescimento.

“Há um ditado holandês antigo sobre bancos,” diz Adriaan. “‘Eles te dão um guarda-chuva quando o sol está brilhando e o tiram quando chove.’ É assim que a maioria dos credores tradicionais opera – mas nós fazemos as coisas de forma diferente.”

“Mollie Capital é rápido, fácil e acessível – e isso é inestimável quando você está crescendo rapidamente,” diz Milan. “Mollie processa nossas transações e entende nossa receita. Isso significa que eles podem fornecer financiamento sem toda a burocracia de preencher formulários por dias e esperar interminavelmente por aprovações.”

Otimizar custos e desbloquear crescimento

Em 2023, Otrium já não era mais uma startup de fundo de quintal – era um grande jogador no mercado. Mas, à medida que crescia, a otimização financeira tornou-se crítica.

“Mesmo pequenas ineficiências se acumulam rapidamente,” explica Milan. “Precisávamos garantir que nossos custos de pagamento fossem reduzidos sem prejudicar a conversão.”

A Mollie realizou uma análise aprofundada, testando diferentes métodos de pagamento em mercados chave. O resultado? Mais de €100K em economias anuais, sem queda na conversão.

“Esse é o tipo de insight que você não obtém de um provedor de pagamento típico,” acrescenta Adriaan. “Não apenas processamos transações – ajudamos nossos parceiros a tomar decisões financeiras mais inteligentes.”

Otrium agora também usa Mollie Capital – uma solução de financiamento rápida e orientada por dados, desenhada especificamente para negócios em crescimento.

“Há um ditado holandês antigo sobre bancos,” diz Adriaan. “‘Eles te dão um guarda-chuva quando o sol está brilhando e o tiram quando chove.’ É assim que a maioria dos credores tradicionais opera – mas nós fazemos as coisas de forma diferente.”

“Mollie Capital é rápido, fácil e acessível – e isso é inestimável quando você está crescendo rapidamente,” diz Milan. “Mollie processa nossas transações e entende nossa receita. Isso significa que eles podem fornecer financiamento sem toda a burocracia de preencher formulários por dias e esperar interminavelmente por aprovações.”

Otimizar custos e desbloquear crescimento

Em 2023, Otrium já não era mais uma startup de fundo de quintal – era um grande jogador no mercado. Mas, à medida que crescia, a otimização financeira tornou-se crítica.

“Mesmo pequenas ineficiências se acumulam rapidamente,” explica Milan. “Precisávamos garantir que nossos custos de pagamento fossem reduzidos sem prejudicar a conversão.”

A Mollie realizou uma análise aprofundada, testando diferentes métodos de pagamento em mercados chave. O resultado? Mais de €100K em economias anuais, sem queda na conversão.

“Esse é o tipo de insight que você não obtém de um provedor de pagamento típico,” acrescenta Adriaan. “Não apenas processamos transações – ajudamos nossos parceiros a tomar decisões financeiras mais inteligentes.”

Otrium agora também usa Mollie Capital – uma solução de financiamento rápida e orientada por dados, desenhada especificamente para negócios em crescimento.

“Há um ditado holandês antigo sobre bancos,” diz Adriaan. “‘Eles te dão um guarda-chuva quando o sol está brilhando e o tiram quando chove.’ É assim que a maioria dos credores tradicionais opera – mas nós fazemos as coisas de forma diferente.”

“Mollie Capital é rápido, fácil e acessível – e isso é inestimável quando você está crescendo rapidamente,” diz Milan. “Mollie processa nossas transações e entende nossa receita. Isso significa que eles podem fornecer financiamento sem toda a burocracia de preencher formulários por dias e esperar interminavelmente por aprovações.”

Uma parceria para durar

A Otrium está a mudar a forma como funciona a moda ao dar uma segunda oportunidade ao stock não vendido; a Mollie está a fazer o mesmo para os serviços financeiros ao eliminar burocracias para oferecer às empresas uma plataforma financeira intuitiva e fácil de usar que ajuda as empresas europeias a escalar rapidamente.

Somos duas marcas que gostam de enviar rápido e crescer juntas. E a nossa história mostra o valor que se obtém quando não se precisa apenas de um fornecedor – mas de um verdadeiro parceiro.

A escalar o seu negócio na Europa e precisa de um parceiro financeiro que trabalhe consigo, e não apenas para si?
Vamos conversar.

Uma parceria para durar

A Otrium está a mudar a forma como funciona a moda ao dar uma segunda oportunidade ao stock não vendido; a Mollie está a fazer o mesmo para os serviços financeiros ao eliminar burocracias para oferecer às empresas uma plataforma financeira intuitiva e fácil de usar que ajuda as empresas europeias a escalar rapidamente.

Somos duas marcas que gostam de enviar rápido e crescer juntas. E a nossa história mostra o valor que se obtém quando não se precisa apenas de um fornecedor – mas de um verdadeiro parceiro.

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Uma parceria para durar

A Otrium está a mudar a forma como funciona a moda ao dar uma segunda oportunidade ao stock não vendido; a Mollie está a fazer o mesmo para os serviços financeiros ao eliminar burocracias para oferecer às empresas uma plataforma financeira intuitiva e fácil de usar que ajuda as empresas europeias a escalar rapidamente.

Somos duas marcas que gostam de enviar rápido e crescer juntas. E a nossa história mostra o valor que se obtém quando não se precisa apenas de um fornecedor – mas de um verdadeiro parceiro.

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