Ako spoločnosť Conder Wines využila Mollie Capital na vybudovanie nového skladu a pridanie 1 000 SKU
Pre každú rýchlo rastúcu firmu sa rozdiel medzi dosiahnutím cieľa a jeho minutím často obmedzuje na jednu vec: načasovanie.
To je niečo, čo tím v Conder Wines pozná až príliš dobre. Ako rýchlo rastúci online predajca vína s viac ako 17 000 pozitívnymi recenziami si vybudovali svoju reputáciu na kvalite, konzistentnosti a neuveriteľných službách.
Úspech však prináša aj svoje vlastné výzvy – najmä vtedy, keď je vaša najrušnejšia sezóna predaja zároveň vašou najväčšou nočnou morou v oblasti cash-flow.
Tradičné banky ponúkali „riešenie“, ktoré trvalo mesiace – oneskorenie, ktoré vystavilo riziku celú ich hlavnú sezónu. Preto potrebovali partnera pre financovanie, ktorý rozumie rytmu ich podnikania, nielen ich súvahe.
Výzva
Pre Conder Wines je 4. štvrťrok rozhodujúcim obdobím. S Black Friday a Vianocami, ktoré poháňajú obrovský dopyt, si potrebujú zabezpečiť obrovské množstvo zásob s veľkým predstihom.
„Naše podnikanie je celé o sezónnosti,“ vysvetľuje Bart van den Dries, generálny riaditeľ spoločnosti Conder Wines. „Ak chcete dodávať tovar počas najrušnejšieho obdobia roka, musíte mať všetko na sklade vopred. A ak objednávate v malých množstvách, máte vysoké náklady na dopravu. Objednanie objemu, ktorý potrebujeme na 4. štvrťrok, si preto vyžaduje flexibilný peňažný tok.“
A keď to skúsili s tradičnými bankami? Mali pomalé, neflexibilné procesy, ktoré nezodpovedali ich potrebe rýchlosti.
„Hovorili sme s bankami, ale trvá to veľa času a nie je to veľmi flexibilné,“ spomína Bart. „Urobíte prognózu, papierovačky – to všetko trvá mesiace. Sme malá, efektívna firma a tento proces nás len oberá o príliš veľa času.“
Riešenie
Mollie Capital ponúklo niečo úplne iné – žiadne nekonečné papierovanie, žiadne mesiace čakania, len rýchly prístup k financovaniu na základe skutočnej histórie predaja Conder Wines.
„Mollie chápe, ako rýchlo sa ľudia v e-commerce potrebujú hýbať,“ hovorí Bart. „S Mollie Capital máte finančné prostriedky na účte do 24 hodín; je to mimoriadne rýchly a efektívny proces.“
Prínosy boli okamžité. Po prvé, transparentnosť: jediný fixný poplatok znamenal, že nehrozili žiadne skryté úroky alebo prekvapenia. „Je skvelé poznať celkové náklady vopred,“ vysvetľuje Bart. „V našom biznise je predvídateľnosť kľúčová.“
Pokiaľ ide o splácanie, Bart hovorí, že jedinečný prístup služby Mollie Capital – založený na aktuálnych údajoch o predaji – je pre rastúce podniky tiež obrovskou pomocou.
„Dokonale to zapadá do spôsobu, akým sa naše podnikanie hýbe,“ vysvetľuje. „Keď je predaj silný, platíme rýchlejšie. Keď je pokojnejšie obdobie, platíte menej. Zachováva si to vašu flexibilitu.“
Keď sa však spoločnosť Conder Wines pripravovala na veľkú európsku expanziu, potrebovala riešenie, ktoré by presahovalo štandardnú ponuku a zodpovedalo ich novej úrovni ambícií.
„Diskutovali sme s tímom Mollie a spýtali sa, či je pre naše nové európske centrum možné riešenie na mieru,“ spomína Bart. „Povedali ‚žiadny problém‘.“
Tím Mollie vytvoril ponuku na mieru, pričom upravil percento splácania aj poplatok tak, aby spoločnosť Conder Wines získala presne takú flexibilitu, akú potrebovala na investíciu do nového skladu.
„Spolupráca s Mollie bola závanom čerstvého vzduchu. Boli takí flexibilní a orientovaní na zákazníka. Úprimne, vo finančnej inštitúcii som to ešte nezažil.“
Bart van den Dries, Conder Wines
Výsledky
S Mollie Capital spoločnosť Conder Wines prežila nielen hlavnú sezónu – financovanie využila na podporu veľkej expanzie.
V Nemecku otvorili nové európske centrum, ktoré je desaťkrát väčšie ako ich predchádzajúci sklad. Tento masívny upgrade im umožňuje držať viac zásob, obslúžiť viac zákazníkov a expandovať na nové trhy, ako sú Belgicko a Nemecko.
„Umožnilo nám to byť ambicióznejšími na nových trhoch,“ vysvetľuje Bart. „To nám dodalo odvahu na škálovanie logistiky v predstihu pred dopytom. V najrušnejšom štvrťroku roka máme teraz priestor na pridanie tisícky nových vín do nášho portfólia.“
„Mollie nie je len poskytovateľ platieb, pomáha nám aj rásť,“ hovorí Bart. „Chápu, čo robíme, a rozumejú našim ambíciám. Máte všetko pod kontrolou, poznáte náklady vopred a môžete sa sústrediť na svoj rast.“
Ste pripravení financovať svoj ďalší krok?
Ste zákazníkom Mollie? Pozrite si svoju personalizovanú ponuku priamo vo svojom paneli Mollie. Trvá to len niekoľko minút, je to bez záväzkov a nemá to vplyv na vaše kreditné skóre.
Ešte nevyužívate Mollie?
Zistite, ako je naša platobná platforma postavená tak, aby podporila vaše ambície.
Dostávajte aktualizácie do vašej schránky
Prihláste sa na odber nášho newslettera a dozviete sa viac o Mollie.
Kliknutím na "Zaregistrovať sa" potvrdzujete, že sa prihlasujete na odber noviniek od Mollie.
Použité produkty