Ein hoher Cashflow ist wichtig, weshalb ein Blick auf mögliche Verbesserungen stets essenziell ist. Das hat den einfachen Grund, dass Ihnen bei einem negativen Cashflow kein Kapital für neue Investitionen zur Verfügung steht. Grund zur Sorge besteht allerdings erst, wenn der Cashflow über einen längeren Zeitraum konstant negativ bleibt. Damit das nicht passiert, sollten Sie die folgenden Tipps beachten.

Zahlungsbedingungen aushandeln

Besonders bei Produkten, die eine hohe Gewinnspanne haben, ist es empfehlenswert, mit Lieferanten attraktive Zahlungsbedingungen auszuhandeln. Die Möglichkeit später zu zahlen, erlaubt dem Unternehmen langfristig eine bessere Kalkulation, auch wenn mit dieser Option in der Regel zusätzliche Kosten anfallen.

Auch könnte es von Vorteil sein, eine niedrigere Bestellmenge einer Bestellung beim Lieferanten in Auftrag zu geben. Das ist jedoch erst sinnvoll, wenn die Versandkosten nicht erheblich teurer und die Kosten der Bestellmenge nicht von der Größe der Bestellmenge abhängig sind. So können Unternehmen die Bestellungen über einen längeren Zeitraum durchgehend verteilen. Dieses Verfahren verringert Probleme mit dem Cashflow, weil so ausgiebiger mit finanziellen Mitteln geplant werden kann.

Kontrolle der Ausgaben

Um unnötige Kosten zu vermeiden, sollte die Kontrolle der Ausgaben ein wichtiger Punkt zur Verbesserung des positiven Cashflows sein. Ein bewährtes Mittel ist es, eine Liste über die Gesamtausgaben zu führen. Unternehmen zahlen beispielsweise häufig für Räumlichkeiten, die kaum bis gar nicht genutzt werden. Da lohnt es sich, einen kleineren Raum zu mieten. Sollte auf die Nutzung von gewissen Räumlichkeiten gänzlich verzichtet werden können, können hier Ausgaben eingespart werden. Eine Maßnahme, die für viele Unternehmen einfacher zu realisieren ist als der vollständige Verzicht auf Büroräumlichkeiten, ist das Etablieren eines hybriden Konzepts mit Home-Office-Option oder Coworking-Spaces.

Auch die Betriebskosten sollten nicht außer Acht gelassen werden. Energieeffiziente Lösungen wie Bewegungsmelder zur Regulierung des Lichts tragen ebenfalls zu einer Reduzierung unnötiger Kosten bei und sind gleichzeitig umweltschonend.

Kurzfristige Zahlungsziele

Damit ein stetiger Geldfluss entsteht, sollte auf langfristige Zahlungsziele verzichtet werden. Um eine frühzeitige Zahlung für Kunden attraktiv zu machen, können Unternehmen ihren Käufern Rabatte bei einer Vorauszahlung von beispielsweise 2 % gewähren. So stellen Unternehmen sicher, dass sie immer über ausreichend Barmittel verfügen.

Optimieren des Auftragswerts

Der durchschnittliche Auftragswert (engl. Average Order Value, kurz AOV) kann den Cashflow ebenfalls positiv beeinflussen. Er gibt den durchschnittlichen finanziellen Wert eines Auftrags für das Unternehmen an. Im Bereich E-Commerce wäre dies dementsprechend der durchschnittliche Bestellwert im Warenkorb.

Der AOV sollte stetig optimiert und erhöht werden. Es müssen langfristig weniger Kunden akquiriert werden, da die Bestandskunden überwiegend das Umsatzziel des Unternehmens generieren. So können Kosten für Marketing, die sonst auf die Akquirierung von Neukunden abzielen würden, eingespart werden. Mit Anstieg des AOV steigt auch der Wert, den der Kunde in das Unternehmen bringt.