Aikido: In drie jaar van startup naar unicorn met Mollie als betaalpartner
SaaS
Partner:Agency
![](data:image/svg+xml,<svg display="block" role="presentation" viewBox="0 0 60 27" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M 0 0 L 39 0 L 39 9 L 0 9 Z" fill="rgba(194, 194, 194, 0)" height="9px" id="pL3PXF39e" transform="translate(9 9)" width="39px"/></svg>)
Een SaaS-bedrijf in slechts drie jaar tijd laten uitgroeien tot een unicorn met 25 miljoen dollar ARR? Dat vraagt meestal om een groot financieel team. Aikido deed het anders. Met een compact team en een betaalinfrastructuur die geruisloos op de achtergrond draait, schaalde het Belgische cybersecuritybedrijf in snel tempo wereldwijd op.
Wat begon met de voordelen van het Mollie Startup Programma, groeide uit tot een samenwerking die Aikido hielp de focus te houden op wat echt telt: een sterk product bouwen en slim verder groeien.
Over Aikido
Aikido is een cybersecurityplatform uit Gent, speciaal ontwikkeld voor developers. Het maakt het voor softwareteams makkelijker om code en cloud repositories op kwetsbaarheden te scannen.
Sinds de lancering in 2022 heeft Aikido een explosieve groei doorgemaakt. In drie jaar tijd bouwden ze een team van 230 mensen op, liep de Annual Recurring Revenue (ARR) op tot bijna 25 miljoen dollar en groeiden ze uit tot unicorn. Het Belgische techbedrijf is daarmee de snelste Europese cybersecurityonderneming ooit die de status van unicorn heeft bereikt.
Van de VS en het VK tot Nieuw-Zeeland en Japan: Aikido is wereldwijd actief en werkt samen met innovatieve bedrijven als Visma, n8n, SoundCloud, Premier League, NianticGo en Autonomous. Hét bewijs dat een goed product geen grenzen kent.
De uitdaging
Als je een snelgroeiend SaaS-bedrijf opbouwt, telt elke euro. Elke minuut. Startups moeten in een vroeg stadium klanten binnenhalen en zorgen dat de cashflow op gang komt om te kunnen overleven én opschalen. Maar hoge transactiekosten en omslachtige, onbetrouwbare betaalsystemen kunnen al snel kostbare tijd en budget opslokken.
Aikido had een betaalpartner nodig die vanaf dag één moeiteloos internationale transacties kon verwerken. Het bedrijf wilde aan developers over de hele wereld kunnen verkopen, zonder te worden afgeremd door complexe betaalprocessen, mislukte checkouts of tijdrovende administratie. Er was behoefte aan een ‘onzichtbare’ oplossing die op de achtergrond meedraaide, zodat hun team zich kon focussen op het perfectioneren van de software en sales.
“Het doel was om te werken met een payment gateway die wereldwijde kaartverwerking volledig autonoom en frictieloos kon afhandelen. Je wilt geen scenario waarin een gebruiker klaar is om zich te abonneren, maar door een mislukte transactie afhaakt tijdens de checkout en het platform helemaal verlaat.” – Dries Cornelis, Hoofd Financiën, Aikido
De oplossing
Aikido werkte vanaf het begin samen met Mollie. Door hun deelname aan het Mollie Startup Programma kreeg het bedrijf € 1 miljoen aan gratis betaalvolume. Dat vroege voordeel gaf hen direct meer financiële ruimte: geld dat anders naar hoge transactiekosten zou gaan, kon nu meteen worden geïnvesteerd in hun kernproduct en verkoopteam.
“Het vrijmaken van dat vroege kapitaal is een gamechanger. Juist op het moment dat elke euro er toe doet, omzeil je transactiekosten en kun je direct investeren in product en sales. Voor een startend bedrijf is dat voordeel enorm.” – Dries Cornelis, Hoofd Financiën, Aikido
Maar het Startup Programma was pas het begin. Mollie bood Aikido een betrouwbare, gebruiksvriendelijke betaaloplossing voor zowel creditcardbetalingen als SEPA-incasso. En omdat Mollie naadloos integreert met Chargebee, Aikido’s facturatiesoftware, is de volledige betaalstroom geautomatiseerd.
Ontvang updates in je mailbox
Meld je aan voor onze Nieuwsbrief en kom meer te weten over Mollie.
Door op "Aanmelden" te klikken, bevestig je dat je je aanmeldt voor nieuwsbrieven van Mollie.
De resultaten
Met Mollie legde Aikido een solide basis voor wereldwijde groei, met een betaalinfrastructuur die kon meeschalen – zonder extra druk op de administratieve organisatie.
Concreet leverde dat het volgende op:
Cruciale besparingen in de startfase
Met € 1 miljoen aan gratis betaalvolume uit het Startup Programma kreeg Aikido extra investeringsruimte – juist op het moment dat ze dat het hardst nodig hadden. Maar Mollie bood meer dan alleen een kostenvoordeel. Internationale betalingen werden een stuk eenvoudiger, waardoor Aikido snel en moeiteloos nieuwe Europese markten kon betreden.
In plaats van tijd kwijt te zijn aan het beheren van lokale betaalmethoden en transactiekosten, kon het team zich voor 100% richten op hun kernpropositie: een krachtig cybersecurityplatform bouwen voor developers.
Een vlekkeloze integratie met de facturatiesoftware
Met de koppeling tussen Mollie en Chargebee loopt alles automatisch door. Het financiële team van Aikido hoeft niets handmatig te synchroniseren. Of het nu gaat om een nieuw abonnement of een snelle terugbetaling: de systemen werken naadloos samen.
“De integratie met Chargebee is vlekkeloos. Je wilt dat je betaalinfrastructuur stil op de achtergrond draait zonder dat je er constant aandacht aan hoeft te besteden. Dat is precies wat Mollie biedt.” – Dries Cornelis, Hoofd Financiën, Aikido
Snelle en persoonlijke support
Snelle groei vraagt om snelle antwoorden. “Ik ben erg blij met de ondersteuning die we van het Mollie-team krijgen,” zegt Dries. “Als ik een e-mail stuur, krijg ik meestal binnen een uur antwoord.”
Met Mollie’s premium support krijgt het team van Aikido snel persoonlijk en relevant antwoord op hun vragen, zodat de betaalstroom geen moment stilvalt.
Snelle oplostijden, minder afhakende klanten
Voor een SaaS-bedrijf dat leunt op online abonnementen die klanten zelf afsluiten met hun creditcard, draait alles om tempo. Hoe sneller een probleem is opgelost, hoe kleiner de kans dat klanten afhaken tijdens de checkout.
Wereldwijd bereik, lokale eenvoud
Hoewel Aikido vanuit België factureert, maakt het robuuste creditcardnetwerk van Mollie het eenvoudig om wereldwijd betalingen te accepteren.
"Doordat Mollie’s infrastructuur zo soepel op de achtergrond meedraait, hebben we precies de basis die we nodig hebben om onze activiteiten wereldwijd uit te breiden."
Dries Cornelis, Hoofd Financiën, Aikido
Vooruitblik op de toekomst
Aikido groeit hard. En dat is nog lang niet het eindpunt. Omdat ze hun omzet de komende jaren willen vermenigvuldigen, weten ze dat een schaalbare betaalinfrastructuur cruciaal is.
“We zitten volop in de groeifase... Doordat Mollie’s infrastructuur zo soepel op de achtergrond meedraait, hebben we precies de basis die we nodig hebben om onze activiteiten wereldwijd uit te breiden.” – Dries Cornelis, Hoofd Financiën, Aikido
Minder mislukte transacties. Sterke, persoonlijke support. Precies wat Aikido nodig had om verder op te schalen. Zonder extra druk op hun financiële team. Zonder zelf supportmedewerkers aan te hoeven nemen.
Met Mollie aan boord kreeg Aikido niet alleen een betaalpartner, maar een partner voor de lange termijn. Eerst in de beginfase, toen elke nieuwe klant telde. Later als basis voor internationale groei. Van startup tot unicorn – en daarna.
Klaar om je bedrijf op te schalen? Ontdek hoe het Mollie Startup Programma je helpt groeien met tot wel € 1 miljoen aan gratis betaalvolume. Net als Aikido.