Kuidas Conder Wines kasutas Mollie Capitali uue lao ehitamiseks ja 1000 SKU lisamiseks
Iga kiiresti kasvava ettevõtte jaoks taandub eesmärgi saavutamise ja sellest mahajäämise vahe sageli ühele asjale: ajastusele.
See on midagi, mida Conder Winesi meeskond teab liigagi hästi. Kiiresti kasvava veebi-veinimüüjana, kellel on üle 17 000 positiivse arvustuse, on nad üles ehitanud oma maine kvaliteedi, järjepidevuse ja uskumatu teeninduse toel.
Kuid edu toob kaasa oma väljakutsed – eriti kui teie kõige kiirem müügihooaeg on ühtlasi teie suurim rahavoo õudusunenägu.
Traditsioonilised pangad pakkusid „lahendust“, mis võttis kuid – viivitus, mis seadis ohtu kogu nende kõrghooaja, seega vajasid nad rahastamispartnerit, kes mõistaks nende äritegevuse rütmi, mitte ainult nende bilanssi.
Väljakutse
Conder Winesi jaoks on neljas kvartal otsustav aeg. Kuna must reede ja jõulud suurendavad nõudlust tohutult, peavad nad hiiglasliku koguse varusid aegsasti kindlustama.
„Meie äri on täielikult seotud sesoonsusega,“ selgitab Conder Winesi tegevjuht Bart van den Dries. „Aasta kõige kiiremal ajal tarnimiseks peab kõik juba ette laos olemas olema. Ja kui tellida väikestes kogustes, on transpordikulud suured. Seega nõuab neljandaks kvartaliks vajaliku mahu tellimine paindlikku rahavoogu.“
Ja kui nad proovisid traditsioonilisi panku? Nendel olid aeglased ja jäigad protsessid, mis ei sobinud nende vajadusega kiiresti tegutseda.
„Rääkisime pankadega, kuid see võtab palju aega ega ole väga paindlik,“ meenutab Bart. „Teed prognoosid, paberimajanduse – see kõik võtab kuid. Oleme väike ja tõhus ettevõte ning see protsess võtab meilt lihtsalt liiga palju aega.“
Lahendus
Mollie Capital pakkus midagi täiesti teistsugust – ei mingit lõputut paberimajandust, ei kuudevikkust ootamist, vaid kiire juurdepääs rahastusele, mis põhineb Conder Wine’i tegelikul müügiajalool.
„Mollie mõistab, kui kiiresti peavad inimesed e-kaubanduses tegutsema,“ ütleb Bart. „Mollie Capitaliga on vahendid teie kontol 24 tunni jooksul; see on äärmiselt kiire ja tõhus protsess.“
Kasu oli kohene. Esiteks läbipaistvus: ühekordne fikseeritud tasu tähendas, et puudusid varjatud intressid või üllatused. „Nii hea on teada kogukulu ette,“ selgitab Bart. „Meie äris on prognoositavus kriitilise tähtsusega.“
Mis puutub tagasimaksetesse, siis Barti sõnul on Mollie Capitali ainulaadne lähenemine – mis põhineb jooksvatel müüginumbritel – suureks abiks ka kasvavatele ettevõtetele.
„See sobib ideaalselt meie äri rütmiga,“ selgitab ta. „Kui müük on tugev, maksame kiiremini. Kui on vaiksem, maksate vähem. See säilitab teie paindlikkuse.“
Kuid kuna Conder Wines valmistus oma suureks Euroopa laienemiseks, vajasid nad lahendust, mis ulatuks standardpakkumisest kaugemale, et vastata nende uuele ambitsioonikusele.
„Pidasime Mollie meeskonnaga nõu ja küsisime, kas meie uue Euroopa keskuse jaoks on võimalik rätsepalahendus,“ meenutab Bart. „Nad ütlesid: „pole probleemi“.“
Mollie meeskond lõi kohandatud pakkumise, kohandades nii tagasimakse protsenti kui ka tasu, et anda Conder Winesile täpselt see paindlikkus, mida nad uude lattu investeerimiseks vajasid.
„Koostöö Molliega oli nagu värske õhu puhang. Nad olid nii paindlikud ja kliendile orienteeritud. Ausalt öeldes pole ma finantsasutuses midagi sellist varem näinud.“
Bart van den Vries, Conder Wines
Tulemused
Mollie Capitali abil ei elanud Conder Wines tipphooajaid lihtsalt üle – nad kasutasid saadud rahastust suureks laienemiseks.
Nad avasid Saksamaal uue Euroopa keskuse, mis on kümme korda suurem kui nende eelmine ladu. See massiivne uuendus võimaldab neil hoida rohkem varusid, teenindada rohkem kliente ja laieneda uutele turgudele, nagu Belgia ja Saksamaa.
„See võimaldas meil uute turgude osas ambitsioonikam olla,“ selgitab Bart. „See andis meile enesekindlust logistikat enne nõudluse kasvu laiendada. Nüüd on meil ruumi lisada aasta kõige kiiremas kvartalis oma portfelli tuhat uut veini.“
„Mollie ei ole ainult makseteenuse pakkuja; nad aitavad meil ka kasvada,“ ütleb Bart. „Nad mõistavad, mida me teeme ja millised on meie ambitsioonid. Sa säilitad kontrolli, tead kulusid ette ja saad keskenduda oma kasvule.“
Kas olete valmis oma järgmist sammu rahastama?
Kas olete Mollie klient? Vaadake oma isikupärastatud pakkumist otse Mollie Dashboardis. See võtab vaid paar minutit ja sellega ei kaasne kohustusi ega mõju teie krediidiskoorile.
Vaadake oma Capitali pakkumist
Kas olete Mollie jaoks uus?
Avastage, kuidas meie makseplatvorm on loodud teie ambitsioonide toetamiseks.
Saada värskendusi oma postkasti
Liitu meie uudiskirjaga ja saa rohkem teada Mollie kohta.
Klõpsates "Registreeru" kinnitad, et nõustud Mollie uudiskirjadega.