Kuidas Conder Wines kasutas Mollie Capitali uue lao ehitamiseks ja 1000 SKU lisamiseks
Iga kiiresti kasvava ettevõtte jaoks taandub eesmärgi saavutamise ja sellest mahajäämise vahe sageli ühele asjale: ajastusele.
See on midagi, mida Conder Winesi meeskond teab liigagi hästi. Kiiresti kasvava veebi-veinimüüjana, kellel on üle 17 000 positiivse arvustuse, on nad üles ehitanud oma maine kvaliteedi, järjepidevuse ja uskumatu teeninduse toel.
Kuid edu toob kaasa oma väljakutsed – eriti kui teie kõige kiirem müügihooaeg on ühtlasi teie suurim rahavoo õudusunenägu.
Traditsioonilised pangad pakkusid „lahendust“, mis võttis kuid – viivitus, mis seadis ohtu kogu nende kõrghooaja, seega vajasid nad rahastamispartnerit, kes mõistaks nende äritegevuse rütmi, mitte ainult nende bilanssi.
Väljakutse
Conder Winesi jaoks on neljas kvartal otsustav aeg. Kuna must reede ja jõulud tekitavad tohutu nõudluse, peavad nad tagama suure hulga varusid aegsasti ette.
„Meie äri keerleb täielikult hooajalisuse ümber,” selgitab Conder Winesi tegevjuht Bart van den Dries. „Aasta kõige kiiremal ajal tarnimiseks peab kõik juba eelnevalt laos olemas olema. Ja kui tellid väikestes kogustes, on transpordikulud kõrged. Seega nõuab neljandaks kvartaliks vajaliku mahu tellimine paindlikku rahavoogu."
Ja kui nad proovisid traditsioonilisi panku? Nende protsessid olid aeglased ja paindumatud ega sobinud ettevõtte vajadusega kiiruse järele.
„Rääkisime pankadega, kuid see võtab palju aega ega ole eriti paindlik,” meenutab Bart. „Teed prognoose, täidad dokumente – see kõik võtab kuid. Oleme väike ja tõhus ettevõte ning see protsess võtab meilt lihtsalt liiga palju aega ära.”
Lahendus
Mollie Capital pakkus midagi täiesti teistsugust – ei mingit lõputut paberimajandust, ei kuude pikkust ootamist, vaid kiire juurdepääs rahastamisele Conder Wine'i tegeliku müügiajaloo põhjal.
„Mollie mõistab, kui kiiresti peavad inimesed e-kaubanduses tegutsema,” ütleb Bart. „Mollie Capitaliga on vahendid teie kontol 24 tunni jooksul; see on äärmiselt kiire ja tõhus protsess."
Kasu oli kohene. Esiteks läbipaistvus: ühekordne fikseeritud tasu tähendas, et polnud varjatud intresse ega üllatusi. „Nii hea on teada kogukulu ette,” selgitab Bart. „Meie äris on prognoositavus kriitilise tähtsusega."
Mis puutub tagasimaksetesse, siis Barti sõnul on Mollie Capitali ainulaadne lähenemine – mis põhineb praegustel müüginumbritel – samuti tohutuks abiks kasvavatele ettevõtetele.
„See sobib täiuslikult meie äritegevuse rütmiga,” selgitab ta. „Kui müük on tugev, maksame kiiremini. Kui on vaiksem, maksad vähem. See säilitab paindlikkuse.”
Kuid kuna Conder Wines valmistus oma suureks Euroopa laienemiseks, vajasid nad lahendust, mis ulatuks standardpakkumisest kaugemale, et vastata nende uuele ambitsioonikuse tasemele.
„Pidasime Mollie meeskonnaga arutelu ja küsisime, kas meie uue Euroopa keskuse jaoks on võimalik luua eritellimusel lahendus,” meenutab Bart. „Nad ütlesid: „Pole probleemi”.”
Mollie meeskond lõi kohandatud pakkumise, kohandades nii tagasimakse protsenti kui ka tasu, et anda Conder Winesile täpselt selline paindlikkus, mida nad uude lattu investeerimiseks vajasid.
„Koostöö Molliega oli nagu värske õhu puhang. Nad olid nii paindlikud ja kliendile orienteeritud. Ausalt öeldes pole ma finantsasutuses midagi sellist varem näinud.”
Bart van den Dries, Conder Wines
Tulemused
Mollie Capitali abil ei elanud Conder Wines oma kõrghooaega lihtsalt üle – nad kasutasid rahastust suuremahulise laienemise hoogustamiseks.
Nad avasid Saksamaal uue Euroopa keskuse, mis on kümme korda suurem kui nende eelmine ladu. See tohutu uuendus võimaldab neil hoida rohkem varusid, teenindada rohkem kliente ja laieneda uutele turgudele, nagu Belgia ja Saksamaa.
„See võimaldas meil uute turgude suhtes ambitsioonikam olla,” selgitab Bart. „See andis meile kindlustunde logistika laiendamiseks enne nõudluse kasvu. Nüüd on meil piisavalt ruumi, et lisada aasta kõige kiiremas kvartalis oma portfelli tuhat uut veini.”
„Mollie ei ole lihtsalt makseteenuse pakkuja; nad aitavad meil ka kasvada,” ütleb Bart. „Nad mõistavad meie tegevust ja ambitsioone. Sa säilitad kontrolli, tead kulusid ette ja saad keskenduda oma kasvule.”
Kas oled valmis oma järgmist sammu rahastama?
Kas oled Mollie klient? Vaata oma isikupärastatud pakkumist otse oma Mollie juhtpaneelilt. See võtab vaid mõne minuti ning sellel puudub kohustus või mõju sinu krediidiskoorile.
Kas oled Mollie uus kasutaja?
Avasta, kuidas meie makseplatvorm on loodud sinu ambitsioonide toetamiseks.
Saada värskendusi oma postkasti
Liitu meie uudiskirjaga ja saa rohkem teada Mollie kohta.
Klõpsates "Registreeru" kinnitad, et nõustud Mollie uudiskirjadega.