Näin Conder Wines hyödynsi Mollie Capitalia uuden varaston rakentamiseen ja 1 000 SKU:n lisäämiseen
Jokaiselle kasvuyritykselle ero tavoitteeseen osumisen ja siitä ohi ampumisen välillä kiteytyy usein yhteen asiaan: ajoitukseen.
Tämän Conder Winesin tiimi tietää varsin hyvin. Nopeasti kasvavana verkkoviiniyrityksenä, jolla on yli 17 000 positiivista arvostelua, he ovat rakentaneet maineensa laadun, tasaisuuden ja loistavan palvelun varaan.
Mutta menestys tuo mukanaan omat haasteensa – etenkin kun kiireisin myyntisesonki on samalla suurin kassavirtapainajainen.
Perinteiset pankit tarjosivat 'ratkaisua', jonka saaminen kesti kuukausia – viive, joka vaaransi koko heidän sesonkihuippunsa, joten he tarvitsivat rahoituskumppanin, joka ymmärtää heidän liiketoimintansa rytmiä, ei vain tasetta.
Haaste
Conder Winesille Q4 on ratkaisevan tärkeää aikaa. Black Friday ja joulu luovat valtavan kysynnän, joten heidän on varmistettava suuret varastomäärät hyvissä ajoin etukäteen.
”Liiketoiminnassamme on kyse kausiluonteisuudesta”, kertoo Conder Winesin toimitusjohtaja Bart van den Dries. ”Jotta voimme toimittaa tuotteita vuoden kiireisimpänä aikana, kaiken on oltava valmiina varastossa. Ja jos tilaat pieniä määriä, kuljetuskustannukset ovat korkeat. Joten Q4:ää varten tarvitsemamme määrän tilaaminen vaatii joustavaa kassavirtaa.”
Entä kun he kokeilivat perinteisiä pankkeja? Niiden hitaat ja joustamattomat prosessit eivät vastanneet heidän tarpeeseensa nopeudesta.
”Puhuimme pankkien kanssa, mutta se vie paljon aikaa eikä se ole kovin joustavaa”, Bart muistelee. ”Teet ennusteet ja paperityöt – siinä kaikessa menee kuukausia. Olemme pieni ja tehokas yritys, ja tuo prosessi vie meiltä aivan liikaa aikaa.”
Ratkaisu
Mollie Capital tarjosi jotain täysin erilaista – ei loputtomia paperitöitä, ei kuukausien odottelua, vaan nopea pääsy rahoitukseen Conder Winesin todellisen myyntihistorian perusteella.
”Mollie ymmärtää, kuinka nopeasti verkkokaupassa on toimittava”, Bart sanoo. ”Mollie Capitalin avulla varat ovat tililläsi 24 tunnin sisällä. Se on erittäin nopea ja tehokas prosessi.”
Hyödyt olivat välittömiä. Ensinnäkin läpinäkyvyys: yksi kiinteä kulu tarkoitti, ettei piilokorkoja tai yllätyksiä ollut. ”On todella hienoa tietää kokonaiskustannukset etukäteen”, Bart selittää. ”Meidän alallamme ennustettavuus on ratkaisevan tärkeää.”
Kun on kyse takaisinmaksuista, Bart toteaa Mollie Capitalin ainutlaatuisen lähestymistavan – joka perustuu senhetkisiin myyntilukuihin – olevan myös valtava apu kasvaville yrityksille.
”Se sopii täydellisesti siihen, miten liiketoimintamme liikkuu”, hän selittää. ”Kun myynti on vahvaa, maksamme takaisin nopeammin. Kun on hiljaisempaa, maksat vähemmän. Se säilyttää joustavuutesi.”
Mutta kun Conder Wines valmistautui suureen Euroopan laajentumiseensa, he tarvitsivat ratkaisun, joka ylitti vakiotarjouksen ja vastasi heidän uutta tavoitetasoaan.
”Keskustelimme Mollien tiimin kanssa ja kysyimme, olisiko räätälöity ratkaisu mahdollinen uudelle Euroopan-keskuksellemme”, Bart muistelee. ”He sanoivat ’ei hätää’.”
Mollien tiimi loi räätälöidyn tarjouksen säätämällä sekä takaisinmaksuprosenttia että kulua antaakseen Conder Winesille juuri sen joustavuuden, jota he tarvitsivat uuteen varastoon investoimiseen.
”Yhteistyö Mollien kanssa oli kuin raikas tuulahdus. He olivat niin joustavia ja asiakaslähtöisiä. Rehellisesti sanottuna en ole koskaan nähnyt vastaavaa finanssilaitoksessa.”
Bart van den Dries, Conder Wines
Tulokset
Mollie Capitalin ansiosta Conder Wines ei vain selvinnyt sesonkihuipustaan – he käyttivät rahoitusta vauhdittaakseen merkittävää laajentumista.
He avasivat Saksaan uuden Euroopan-keskuksen, joka on kymmenen kertaa suurempi kuin heidän edellinen varastonsa. Tämän massiivisen päivityksen ansiosta he voivat pitää enemmän varastoa, palvella useampia asiakkaita ja laajentua uusille markkinoille, kuten Belgiaan ja Saksaan.
”Sen ansiosta voimme olla kunnianhimoisempia uusien markkinoiden suhteen”, Bart selittää. ”Tämä antoi meille luottamusta skaalata logistiikkaa kysynnän edellä. Meillä on nyt tilaa lisätä tuhat uutta viiniä valikoimaamme vuoden kiireisimpänä neljänneksenä.”
”Mollie ei ole vain maksupalveluntarjoaja, he myös auttavat meitä kasvamaan”, Bart sanoo. ”He ymmärtävät, mitä teemme ja mitkä ovat tavoitteemme. Pysyt hallinnassa, tiedät kulut etukäteen ja voit keskittyä kasvuusi.”
Oletko valmis rahoittamaan seuraavan askeleesi?
Oletko jo Mollien asiakas? Näet henkilökohtaisen tarjouksesi suoraan Mollie Dashboard -palvelustasi. Se vie vain muutaman minuutin, eikä se sido sinua mihinkään tai vaikuta luottoluokitukseesi.
Uusi Molliella?
Tutustu, miten maksualustamme on rakennettu vauhdittamaan tavoitteitasi.
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.