Näin Conder Wines hyödynsi Mollie Capitalia uuden varaston rakentamiseen ja 1 000 SKU:n lisäämiseen
Jokaiselle kasvuyritykselle ero tavoitteeseen osumisen ja siitä ohi ampumisen välillä kiteytyy usein yhteen asiaan: ajoitukseen.
Tämän Conder Winesin tiimi tietää varsin hyvin. Nopeasti kasvavana verkkoviiniyrityksenä, jolla on yli 17 000 positiivista arvostelua, he ovat rakentaneet maineensa laadun, tasaisuuden ja loistavan palvelun varaan.
Mutta menestys tuo mukanaan omat haasteensa – etenkin kun kiireisin myyntisesonki on samalla suurin kassavirtapainajainen.
Perinteiset pankit tarjosivat 'ratkaisua', jonka saaminen kesti kuukausia – viive, joka vaaransi koko heidän sesonkihuippunsa, joten he tarvitsivat rahoituskumppanin, joka ymmärtää heidän liiketoimintansa rytmiä, ei vain tasetta.
Haaste
Conder Winesille vuoden viimeinen nelju00e4nnes on ratkaisevaa aikaa. Koska Black Friday ja joulu kasvattavat kysyntu00e4u00e4 valtavasti, heidu00e4n on varmistettava suuret varastomu00e4u00e4ru00e4t hyvissu00e4 ajoin.
u201dLiiketoimintamme pyu00f6rii sesonkien ympu00e4rillu00e4u201d, selittu00e4u00e4 Conder Winesin toimitusjohtaja Bart van den Dries. u201dJotta voimme toimittaa tuotteita vuoden kiireisimpu00e4nu00e4 aikana, kaiken on oltava varastossa valmiina. Pienet tilaukset tarkoittavat suuria kuljetuskustannuksia. Siksi vuoden viimeiseen nelju00e4nnekseen tarvittavien mu00e4u00e4rien tilaaminen vaatii joustavaa kassavirtaa.u201d
Entu00e4 kun he ku00e4u00e4ntyivu00e4t perinteisten pankkien puoleen? Prosessit olivat hitaita ja kankeita eivu00e4tku00e4 sopineet heidu00e4n nopeustarpeisiinsa.
u201dKeskustelimme pankkien kanssa, mutta se vie paljon aikaa eiku00e4 ole kovin joustavaau201d, Bart muistelee. u201dEnnusteet, paperityu00f6t u2013 kaikessa kestu00e4u00e4 kuukausia. Olemme pieni ja tehokas yritys, ja tuo prosessi vie meiltu00e4 vain liikaa aikaa.u201d
Ratkaisu
Mollie Capital tarjosi jotain tu00e4ysin erilaista u2013 ei loputtomia paperitu00f6itu00e4, ei kuukausien odottelua, vaan nopean pu00e4u00e4syn rahoitukseen Conder Winesin todellisen myyntihistorian perusteella.
u201dMollie ymmu00e4rtu00e4u00e4, kuinka nopeasti verkkokaupassa on toimittavau201d, Bart sanoo. u201dMollie Capitalin avulla varat ovat tilillu00e4si 24 tunnin kuluessa; prosessi on u00e4u00e4rimmu00e4isen nopea ja tehokas.u201d
Hyu00f6dyt olivat vu00e4littu00f6miu00e4. Ensinnu00e4kin lu00e4pinu00e4kyvyys: yksi kiinteu00e4 kulu tarkoitti, ettei piilokorkoja tai yllu00e4tyksiu00e4 ollut. u201dOn hienoa tietu00e4u00e4 kokonaiskustannukset etuku00e4teenu201d, Bart selittu00e4u00e4. u201dMeidu00e4n alallamme ennustettavuus on elintu00e4rkeu00e4u00e4.u201d
Takaisinmaksujen osalta Bart toteaa, ettu00e4 Mollie Capitalin ainutlaatuinen lu00e4hestymistapa u2013 joka perustuu ajankohtaisiin myyntilukuihin u2013 on myu00f6s valtava apu kasvaville yrityksille.
u201dSe sopii tu00e4ydellisesti yrityksemme rytmiinu201d, hu00e4n selittu00e4u00e4. u201dKun myynti on vahvaa, maksamme nopeammin. Hiljaisempina aikoina maksat vu00e4hemmu00e4n. Se su00e4ilyttu00e4u00e4 joustavuuden.u201d
Mutta kun Conder Wines valmistautui suureen laajentumiseensa Euroopassa, he tarvitsivat ratkaisun, joka yltu00e4isi perusvalikoimaa pidemmu00e4lle vastaamaan heidu00e4n uutta tavoitetasoaan.
u201dKeskustelimme Mollien tiimin kanssa ja kysyimme, olisiko ru00e4u00e4tu00e4lu00f6ity ratkaisu mahdollinen uudelle Euroopan keskuksellemmeu201d, Bart muistelee. u201dHe sanoivat: u2019ei ongelmaau2019.u201d
Mollien tiimi loi ru00e4u00e4tu00e4lu00f6idyn tarjouksen su00e4u00e4tu00e4mu00e4llu00e4 seku00e4 takaisinmaksuprosenttia ettu00e4 kulua, jotta Conder Wines sai juuri sen joustavuuden, jota se tarvitsi investoidakseen uuteen varastoon.
u201dTyu00f6skentely Mollien kanssa oli kuin raikas tuulahdus. He olivat niin joustavia ja asiakaskeskeisiu00e4. Rehellisesti sanottuna en ole koskaan nu00e4hnyt mitu00e4u00e4n vastaavaa rahoituslaitokselta.u201d
Bart van den Vries, Conder Wines
Tulokset
Mollie Capitalin avulla Conder Wines ei vain selviytynyt huippusesongistaan u2013 he ku00e4yttivu00e4t rahoitusta merkittu00e4vu00e4u00e4n laajentumiseen.
He avasivat Saksaan uuden Euroopan keskuksen, joka on kymmenen kertaa suurempi kuin heidu00e4n edellinen varastonsa. Tu00e4mu00e4 valtava pu00e4ivitys mahdollistaa suurempien varastomu00e4u00e4rien pitu00e4misen, useampien asiakkaiden palvelemisen ja laajentumisen uusille markkinoille, kuten Belgiaan ja Saksaan.
u201dSe antoi meille mahdollisuuden olla kunnianhimoisempia uusien markkinoiden suhteenu201d, Bart selittu00e4u00e4. u201dTu00e4mu00e4 antoi meille itseluottamusta kasvattaa logistiikkaa jo ennen kysynnu00e4n kasvua. Meillu00e4 on nyt tilaa lisu00e4tu00e4 tuhat uutta viiniu00e4 valikoimaamme vuoden kiireisimmu00e4llu00e4 nelju00e4nneksellu00e4.u201d
u201dMollie ei ole vain maksupalveluntarjoaja; he auttavat meitu00e4 myu00f6s kasvamaanu201d, sanoo Bart. u201dHe ymmu00e4rtu00e4vu00e4t mitu00e4 teemme ja mitku00e4 ovat tavoitteemme. Pysyt itse ohjaksissa, tiedu00e4t kulut etuku00e4teen ja voit keskittyu00e4 kasvuun.u201d
Oletko valmis rahoittamaan seuraavan siirtosi?
Oletko jo Mollien asiakas? Katso henkilu00f6kohtainen tarjouksesi suoraan Mollie Dashboard -nu00e4kymu00e4stu00e4si. Se vie vain muutaman minuutin, eiku00e4 se sido sinua mihinku00e4u00e4n tai vaikuta luottopisteisiisi.
Uusi Molliella?
Tutustu siihen, miten maksualustamme on rakennettu tukemaan tavoitteitasi.
Receive updates in your mailbox
Sign up for our Newsletter and learn more about Mollie.
By clicking "Sign up" you confirm to opt-in for Newsletters by Mollie.