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Perspectives

Klarna pour les entreprises : des solutions de paiement flexibles pour les sociétés en croissance

Boostez votre taux de conversion et augmentez votre panier moyen. Proposez Klarna aux côtés de toutes les méthodes de paiement locales avec Mollie. Unifiez votre checkout dès aujourd'hui.

24 juil. 2026

Eline van der Lugt

Head of Product Delivery

L'abandon de panier est une des grandes frustrations des acteurs du commerce électronique. Vous avez travaillé dur pour amener vos clients jusqu'à l'étape du paiement, mais si cette dernière leur paraît trop rigide ou contraignante, ils quittent votre site sans finaliser leur achat.

Intégrer Klarna est l'une des réponses les plus efficaces à ce problème. Les consommateurs aspirent aujourd'hui à pouvoir acheter immédiatement et payer plus tard, ce d'autant que le coût de la vie augmente et que les achats à prix élevé se multiplient.

Dans cet article, nous vous expliquons précisément comment fonctionnent les options de paiement Klarna, les bénéfices concrets sur votre taux de conversion, et comment ajouter Klarna à votre checkout aux côtés des autres méthodes de paiement incontournables que vous proposez.

Qu'est-ce que Klarna ?

Klarna est une banque numérique et un prestataire de services de paiement d'envergure mondiale, qui a été à l'origine du modèle Buy Now, Pay Later (BNPL). Originaire de Suède, la plateforme traite aujourd'hui 3,4 millions de transactions par jour et connecte plus de 119 millions de consommateurs actifs à plus d'un million d'entreprises dans le monde.

Que propose Klarna aux entreprises ?

En activant Klarna, vous offrez à vos clients une plus grande souplesse de paiement, tout en encaissant immédiatement le montant total de la vente. C'est Klarna qui se charge de la vérification de solvabilité et qui assume le risque d'impayé — vous sécurisez la transaction sans avoir à relancer vos clients.

Voici les quatre options de paiement flexibles proposées par Klarna :

Klarna : Payer en 30 jours (Buy Now, Pay Later) : le client reçoit sa commande avant de régler, dans un délai de 30 jours. Cette option est particulièrement adaptée à la mode et au retail, car le paiement n'est dû qu'après réception des articles, ce qui laisse au client le temps d'essayer, de retourner ce qui ne lui convient pas, et de ne payer que ce qu'il conserve.
Klarna Pay Now : anciennement connu sous le nom de Sofort, Pay Now permet au client de payer instantanément via ses identifiants bancaires en ligne. La transaction se fait en temps réel, ce qui vous permet d'expédier immédiatement vos produits ou de confirmer une réservation de service sans délai.
Klarna : Payer en trois ou quatre fois sans frais : Le client répartit le coût de son achat en trois ou quatre versements sans intérêts. Cette option lève le frein psychologique lié au paiement d'une somme importante en une seule fois, et s'avère particulièrement efficace pour les produits de gamme intermédiaire — avec à la clé une hausse naturelle de votre panier moyen.
Klarna Financing (paiement en plusieurs fois) : pour les achats excédant un certain montant, le client a la possibilité d’étaler le règlement sur plusieurs mois, jusqu'à 36 mois. Klarna assume l'intégralité du risque. En proposant cette option, vous parviendrez à toucher des clients qui souhaitent acquérir des articles haut de gamme, mais qui ont besoin de flexibilité sur le long terme.

Voici les quatre options de paiement flexibles proposées par Klarna :

Klarna : Payer en 30 jours (Buy Now, Pay Later) : le client reçoit sa commande avant de régler, dans un délai de 30 jours. Cette option est particulièrement adaptée à la mode et au retail, car le paiement n'est dû qu'après réception des articles, ce qui laisse au client le temps d'essayer, de retourner ce qui ne lui convient pas, et de ne payer que ce qu'il conserve.
Klarna Pay Now : anciennement connu sous le nom de Sofort, Pay Now permet au client de payer instantanément via ses identifiants bancaires en ligne. La transaction se fait en temps réel, ce qui vous permet d'expédier immédiatement vos produits ou de confirmer une réservation de service sans délai.
Klarna : Payer en trois ou quatre fois sans frais : Le client répartit le coût de son achat en trois ou quatre versements sans intérêts. Cette option lève le frein psychologique lié au paiement d'une somme importante en une seule fois, et s'avère particulièrement efficace pour les produits de gamme intermédiaire — avec à la clé une hausse naturelle de votre panier moyen.
Klarna Financing (paiement en plusieurs fois) : pour les achats excédant un certain montant, le client a la possibilité d’étaler le règlement sur plusieurs mois, jusqu'à 36 mois. Klarna assume l'intégralité du risque. En proposant cette option, vous parviendrez à toucher des clients qui souhaitent acquérir des articles haut de gamme, mais qui ont besoin de flexibilité sur le long terme.

Voici les quatre options de paiement flexibles proposées par Klarna :

Klarna : Payer en 30 jours (Buy Now, Pay Later) : le client reçoit sa commande avant de régler, dans un délai de 30 jours. Cette option est particulièrement adaptée à la mode et au retail, car le paiement n'est dû qu'après réception des articles, ce qui laisse au client le temps d'essayer, de retourner ce qui ne lui convient pas, et de ne payer que ce qu'il conserve.
Klarna Pay Now : anciennement connu sous le nom de Sofort, Pay Now permet au client de payer instantanément via ses identifiants bancaires en ligne. La transaction se fait en temps réel, ce qui vous permet d'expédier immédiatement vos produits ou de confirmer une réservation de service sans délai.
Klarna : Payer en trois ou quatre fois sans frais : Le client répartit le coût de son achat en trois ou quatre versements sans intérêts. Cette option lève le frein psychologique lié au paiement d'une somme importante en une seule fois, et s'avère particulièrement efficace pour les produits de gamme intermédiaire — avec à la clé une hausse naturelle de votre panier moyen.
Klarna Financing (paiement en plusieurs fois) : pour les achats excédant un certain montant, le client a la possibilité d’étaler le règlement sur plusieurs mois, jusqu'à 36 mois. Klarna assume l'intégralité du risque. En proposant cette option, vous parviendrez à toucher des clients qui souhaitent acquérir des articles haut de gamme, mais qui ont besoin de flexibilité sur le long terme.

Voici les quatre options de paiement flexibles proposées par Klarna :

Klarna : Payer en 30 jours (Buy Now, Pay Later) : le client reçoit sa commande avant de régler, dans un délai de 30 jours. Cette option est particulièrement adaptée à la mode et au retail, car le paiement n'est dû qu'après réception des articles, ce qui laisse au client le temps d'essayer, de retourner ce qui ne lui convient pas, et de ne payer que ce qu'il conserve.
Klarna Pay Now : anciennement connu sous le nom de Sofort, Pay Now permet au client de payer instantanément via ses identifiants bancaires en ligne. La transaction se fait en temps réel, ce qui vous permet d'expédier immédiatement vos produits ou de confirmer une réservation de service sans délai.
Klarna : Payer en trois ou quatre fois sans frais : Le client répartit le coût de son achat en trois ou quatre versements sans intérêts. Cette option lève le frein psychologique lié au paiement d'une somme importante en une seule fois, et s'avère particulièrement efficace pour les produits de gamme intermédiaire — avec à la clé une hausse naturelle de votre panier moyen.
Klarna Financing (paiement en plusieurs fois) : pour les achats excédant un certain montant, le client a la possibilité d’étaler le règlement sur plusieurs mois, jusqu'à 36 mois. Klarna assume l'intégralité du risque. En proposant cette option, vous parviendrez à toucher des clients qui souhaitent acquérir des articles haut de gamme, mais qui ont besoin de flexibilité sur le long terme.

Klarna est-il adapté aux besoins de votre entreprise ?

Adopter une nouvelle méthode de paiement doit répondre à une logique commerciale claire. Klarna n'est plus simplement une tendance : c'est désormais un standard mondial du checkout. En 2026, la plateforme revendique plus de 119 millions de consommateurs actifs, et collabore avec plus d'un million de marchands à travers le monde.

Exemples concrets : comment Klarna stimule la croissance

Voici comment différents secteurs tirent parti de la flexibilité des paiements :

Retail haut de gamme : un e-commerçant spécialisé dans l'ameublement vend des canapés design à 2 000 €. Face à ce montant, de nombreux acheteurs hésitent à se lancer. Grâce à Klarna Financing, ils peuvent étaler le règlement. Tout le monde y trouve son compte : vous êtes payé immédiatement, et vos clients reçoivent leur canapé plus tôt. Ce n'est pas tant qu'ils le reçoivent plus tôt, c'est surtout qu'ils le reçoivent avant de l'avoir intégralement payé.
Mode et prêt-à-porter : une marque de vêtements constate que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout au moment du checkout que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout. Grâce à l’option Paiement en 30 jours de Klarna, les acheteurs se sentent plus en confiance, sachant qu'ils ne règleront que ce qu'ils souhaitent conserver. De votre côté, vous générez davantage de commandes, sans aucun risque d'impayé.
Services et loisirs : un salon de beauté ou une salle de sport souhaite sécuriser ses réservations en ligne. Les clients utilisent Klarna : Pay Now pour une transaction rapide, en temps réel. Vous confirmez le rendez-vous immédiatement, sans attendre qu'un virement bancaire standard soit crédité.

Voici comment différents secteurs tirent parti de la flexibilité des paiements :

Retail haut de gamme : un e-commerçant spécialisé dans l'ameublement vend des canapés design à 2 000 €. Face à ce montant, de nombreux acheteurs hésitent à se lancer. Grâce à Klarna Financing, ils peuvent étaler le règlement. Tout le monde y trouve son compte : vous êtes payé immédiatement, et vos clients reçoivent leur canapé plus tôt. Ce n'est pas tant qu'ils le reçoivent plus tôt, c'est surtout qu'ils le reçoivent avant de l'avoir intégralement payé.
Mode et prêt-à-porter : une marque de vêtements constate que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout au moment du checkout que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout. Grâce à l’option Paiement en 30 jours de Klarna, les acheteurs se sentent plus en confiance, sachant qu'ils ne règleront que ce qu'ils souhaitent conserver. De votre côté, vous générez davantage de commandes, sans aucun risque d'impayé.
Services et loisirs : un salon de beauté ou une salle de sport souhaite sécuriser ses réservations en ligne. Les clients utilisent Klarna : Pay Now pour une transaction rapide, en temps réel. Vous confirmez le rendez-vous immédiatement, sans attendre qu'un virement bancaire standard soit crédité.

Voici comment différents secteurs tirent parti de la flexibilité des paiements :

Retail haut de gamme : un e-commerçant spécialisé dans l'ameublement vend des canapés design à 2 000 €. Face à ce montant, de nombreux acheteurs hésitent à se lancer. Grâce à Klarna Financing, ils peuvent étaler le règlement. Tout le monde y trouve son compte : vous êtes payé immédiatement, et vos clients reçoivent leur canapé plus tôt. Ce n'est pas tant qu'ils le reçoivent plus tôt, c'est surtout qu'ils le reçoivent avant de l'avoir intégralement payé.
Mode et prêt-à-porter : une marque de vêtements constate que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout au moment du checkout que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout. Grâce à l’option Paiement en 30 jours de Klarna, les acheteurs se sentent plus en confiance, sachant qu'ils ne règleront que ce qu'ils souhaitent conserver. De votre côté, vous générez davantage de commandes, sans aucun risque d'impayé.
Services et loisirs : un salon de beauté ou une salle de sport souhaite sécuriser ses réservations en ligne. Les clients utilisent Klarna : Pay Now pour une transaction rapide, en temps réel. Vous confirmez le rendez-vous immédiatement, sans attendre qu'un virement bancaire standard soit crédité.

Voici comment différents secteurs tirent parti de la flexibilité des paiements :

Retail haut de gamme : un e-commerçant spécialisé dans l'ameublement vend des canapés design à 2 000 €. Face à ce montant, de nombreux acheteurs hésitent à se lancer. Grâce à Klarna Financing, ils peuvent étaler le règlement. Tout le monde y trouve son compte : vous êtes payé immédiatement, et vos clients reçoivent leur canapé plus tôt. Ce n'est pas tant qu'ils le reçoivent plus tôt, c'est surtout qu'ils le reçoivent avant de l'avoir intégralement payé.
Mode et prêt-à-porter : une marque de vêtements constate que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout au moment du checkout que beaucoup de clients abandonnent leur panier au moment du checkout. Grâce à l’option Paiement en 30 jours de Klarna, les acheteurs se sentent plus en confiance, sachant qu'ils ne règleront que ce qu'ils souhaitent conserver. De votre côté, vous générez davantage de commandes, sans aucun risque d'impayé.
Services et loisirs : un salon de beauté ou une salle de sport souhaite sécuriser ses réservations en ligne. Les clients utilisent Klarna : Pay Now pour une transaction rapide, en temps réel. Vous confirmez le rendez-vous immédiatement, sans attendre qu'un virement bancaire standard soit crédité.

Paiements B2B : qu’en est-il des ventes aux autres entreprises ?

Klarna s’adresse principalement au marché B2C. Bien que l’entreprise ait lancé quelques solutions dédiées dans les pays nordiques, les entreprises B2B du reste de l'Europe ont besoin d'un outil dédié.

C'est tout l’intérêt de Billie. Via Mollie, vous pouvez activer Billie pour proposer des paiements par facture à vos clients professionnels. Vous êtes réglé en avance, et Billie se charge de la vérification de solvabilité et du recouvrement des factures.

Comment Mollie vous aide à développer votre activité sereinement

Si vous intégrez Klarna directement, il vous faudra négocier un contrat individuel souvent assorti d’un engagement pouvant aller jusqu'à 24 mois, mais aussi jongler avec plusieurs tableaux de bord distincts pour chacune de vos méthodes de paiement.

Avec Mollie, Klarna s'intègre directement à votre page de checkout existante, aux côtés de méthodes de paiement locales comme iDEAL | Wero, Bancontact et les Prélèvements SEPA. Vous pilotez l'ensemble depuis un Dashboard Mollie, un seul et même. Cerise sur le gâteau, vous n'aurez pas à mobiliser de développeur pour installer nos plugins natifs pour Shopify, WooCommerce et Magento. Ou plus simplement "nos plugins x y et z sont prêts à l'emploi/s'installent en quelques clics".

Avec Mollie, vous ne payez que pour les transactions abouties qui vont à leur terme. Les tarifs variant d'un marché à l'autre, nous vous invitons à consulter notre page dédiée pour découvrir les frais Klarna en vigueur dans votre pays. Rassurez-vous, il n’y a ni abonnement mensuel fixe ni clause d’engagement cachée. Tous vos encaissements, qu'ils proviennent d'un paiement par carte, d'un virement iDEAL | Wero ou d'un paiement échelonné via Klarna, sont groupés au même endroit. Cela simplifie considérablement la réconciliation comptable de fin de mois pour votre équipe financière.

Vous êtes prêt à unifier votre processus de checkout et à booster votre taux de conversion ? Découvrez nos méthodes de paiement et créez votre compte Mollie dès aujourd'hui.

FAQ sur Klarna pour les entreprises

Comment fonctionne la vérification de solvabilité ?

Klarna effectue automatiquement une vérification de solvabilité en temps réel lors du checkout. Si la solvabilité du client est avérée, la commande est traitée instantanément. Dans le cas contraire, le client est invité à choisir une autre méthode de paiement.

Combien coûte Klarna pour les entreprises ?

Consultez notre page dédiée aux tarifs pour plus d'informations.

Comment suis-je réglé pour une commande passée via Klarna ?

Vous percevez le montant total de la vente, déduction faite des frais de transaction. Klarna assume le risque d'impayé. Mollie traite votre versement selon votre calendrier de règlement habituel, en le regroupant avec vos autres transactions.

Puis-je utiliser Klarna pour mes clients internationaux ?

Oui, Klarna est disponible dans de nombreux marchés stratégiques. En l'activant via Mollie, vous pouvez facilement proposer ce service à vos acheteurs de toute l'Europe. C’est donc une excellente solution pour vous adapter aux préférences de chaque marché sans avoir à créer de structures à l’étranger.

Que se passe-t-il si un client retourne un article ?

Lorsque vous traitez un remboursement depuis votre Dashboard Mollie, nous en informons Klarna. Klarna ajuste alors la facture du client en conséquence ou rembourse directement ses mensualités.

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