Hvernig Conder Wines notaði Mollie Capital til að byggja nýtt vöruhús og bæta við 1.000 vörunúmerum
Fyrir hvaða ört vaxandi fyrirtæki sem er, þá felst munurinn á því að ná markmiði eða missa af því oft í einu: tímasetningu.
Þetta er nokkuð sem teymið hjá Conder Wines þekkir mætavel. Sem ört vaxandi vínsöluaðili á netinu með yfir 17.000 jákvæðar umsagnir, hafa þeir byggt upp orðspor sitt á gæðum, samkvæmni og ótrúlegri þjónustu.
En velgengni fylgja áskoranir – sérstaklega þegar annasamasta sölutímabilið er líka mesta martröðin í sjóðstreyminu.
Hefðbundnir bankar buðu upp á „lausn“ sem tók marga mánuði – töf sem setti allt aðaltímabilið þeirra í hættu, svo þeir þurftu fjármögnunaraðila sem skildi taktinn í rekstrinum, ekki bara efnahagsreikninginn.
Áskorunin
Fyrir Conder Wines er fjórði ársfjórðungur (Q4) mikilvægasti tíminn. Þar sem Svartur föstudagur og jólin knýja áfram gífurlega eftirspurn, þurfa þeir að tryggja sér mikið magn af birgðum með góðum fyrirvara.
„Viðskiptin okkar snúast algjörlega um árstíðabundnar sveiflur,“ útskýrir Bart van den Dries, forstjóri Conder Wines. „Til að geta afhent vörur á annasömum tíma ársins þarftu að eiga allt á lager fyrirfram. Og ef þú pantar í litlu magni er flutningskostnaður hár. Þannig að pöntun á því magni sem við þurfum fyrir fjórða ársfjórðung krefst sveigjanlegs fjárstreymis."
Og þegar þeir reyndu hefðbundna banka? Þeir mættu hægum og ósveigjanlegum ferlum sem hentuðu ekki þörf þeirra fyrir hraða.
„Við töluðum við banka, en það tekur mikinn tíma og er ekki mjög sveigjanlegt,“ rifjar Bart upp. „Þú gerir spárnar, pappírsvinnuna – þetta tekur allt marga mánuði. Við erum lítið, skilvirkt fyrirtæki og ferlið tekur einfaldlega of mikinn tíma frá okkur.“
Lausnin
Mollie Capital bauð upp á eitthvað allt annað – enga endalausa pappírsvinnu, enga mánaðar bið, bara hraðan aðgang að fjármögnun byggða á raunverulegri sölusögu Conder Wines.
„Mollie skilur hversu hratt fólk þarf að hreyfa sig í netverslun,“ segir Bart. „Með Mollie Capital eru fjármunirnir komnir inn á reikninginn þinn innan 24 klukkustunda; þetta er afar fljótlegt og skilvirkt ferli."
Ávinningurinn var tafarlaus. Fyrst er það gegnsæið: Eitt fast gjald þýddi enga falda vexti eða óvæntar uppákomur. „Það er svo gott að vita heildarkostnaðinn fyrirfram,“ útskýrir Bart. „Í okkar bransa er fyrirsjáanleiki lykilatriði."
Þegar kemur að endurgreiðslum segir Bart að einstök nálgun Mollie Capital – sem byggist á núverandi sölutölum – sé einnig mikil hjálp fyrir fyrirtæki í vexti.
„Það passar fullkomlega við það hvernig viðskiptin okkar þróast,“ útskýrir hann. „Þegar salan er mikil greiðum við hraðar. Þegar það er rólegra greiðirðu minna. Það viðheldur sveigjanleika þínum.“
En þegar Conder Wines undirbjó mikla útrás í Evrópu þurftu þeir lausn sem náði lengra en stöðluð tilboð til að samsvara nýjum metnaði þeirra.
„Við áttum samtal við Mollie-teymið og spurðum hvort sérsniðin lausn væri möguleg fyrir nýju evrópsku miðstöðina okkar,“ rifjar Bart upp. „Þau sögðu ’ekkert mál’.“
Mollie-teymið bjó til sérsniðið tilboð, lagfærði bæði endurgreiðsluhlutfallið og gjaldið til að veita Conder Wines nákvæmlega þann sveigjanleika sem þeir þurftu til að fjárfesta í nýja vöruhúsinu.
"Samstarfið við Mollie var eins og ferskur andblær. Þau voru svo sveigjanleg og viðskiptavinamiðuð. Satt að segja hef ég aldrei séð neitt þessu líkt hjá fjármálastofnun."
Bart van den Vries, Conder Wines
Niðurstöðurnar
Með Mollie Capital tókst Conder Wines ekki aðeins að komast í gegnum annatímann – þeir nýttu fjármögnunina til að knýja áfram verulega stækkun.
Þeir opnuðu nýja evrópska miðstöð í Þýskalandi sem er tífalt stærri en fyrra vöruhús þeirra. Þessi mikla uppfærsla gerir þeim kleift að eiga meiri birgðir, þjóna fleiri viðskiptavinum og stækka inn á nýja markaði eins og Belgíu og Þýskaland.
„Það gerði okkur kleift að vera metnaðarfyllri á nýjum mörkuðum,“ útskýrir Bart. „Það gaf okkur sjálfstraust til að stækka flutningsgetu áður en eftirspurnin kom. Við höfum nú pláss til að bæta þúsund nýjum vínum við vöruúrvalið okkar á annasömum fjórða ársfjórðungi.“
„Mollie er ekki bara greiðsluþjónusta; þau hjálpa okkur líka að vaxa,“ segir Bart. „Þau skilja hvað við gerum og metnað okkar. Þú heldur stjórninni, þú veist kostnaðinn fyrirfram og þú getur einbeitt þér að vextinum.“
Tilbúin(n) að fjármagna næsta skref?
Ertu viðskiptavinur hjá Mollie? Sjáðu persónulega tilboðið þitt beint á Mollie mælaborðinu þínu. Það tekur aðeins nokkrar mínútur og það fylgir því engin skuldbinding eða áhrif á lánshæfismat þitt.
Ný(r) hjá Mollie?
Uppgötvaðu hvernig greiðsluvettvangurinn okkar er hannaður til að styðja við metnað þinn.
Fáðu uppfærslur í pósthólfið þitt
Skráðu þig á fréttabréf okkar og lærðu meira um Mollie.
Með því að smella á "Skrá mig" staðfestirðu að þú viljir fá fréttabréf frá Mollie.