Hvernig Conder Wines notaði Mollie Capital til að byggja nýtt vöruhús og bæta við 1.000 vörunúmerum
Fyrir hvaða ört vaxandi fyrirtæki sem er, þá felst munurinn á því að ná markmiði eða missa af því oft í einu: tímasetningu.
Þetta er nokkuð sem teymið hjá Conder Wines þekkir mætavel. Sem ört vaxandi vínsöluaðili á netinu með yfir 17.000 jákvæðar umsagnir, hafa þeir byggt upp orðspor sitt á gæðum, samkvæmni og ótrúlegri þjónustu.
En velgengni fylgja áskoranir – sérstaklega þegar annasamasta sölutímabilið er líka mesta martröðin í sjóðstreyminu.
Hefðbundnir bankar buðu upp á „lausn“ sem tók marga mánuði – töf sem setti allt aðaltímabilið þeirra í hættu, svo þeir þurftu fjármögnunaraðila sem skildi taktinn í rekstrinum, ekki bara efnahagsreikninginn.
Áskorunin
Fyrir Conder Wines er fjórði ársfjórðungur (Q4) mikilvægasti tíminn. Þar sem Black Friday og jólin skapa gríðarlega eftirspurn þurfa þeir að tryggja sér mikið magn af birgðum með góðum fyrirvara.
„Okkar rekstur snýst algjörlega um árstíðabundnar sveiflur,“ útskýrir Bart van den Dries, forstjóri Conder Wines. „Til að geta afhent vörur á annasömum tímum ársins verður maður að eiga allt á lager fyrirfram. Og ef pantað er í litlu magni er flutningskostnaðurinn hár. Svo að panta það magn sem við þurfum fyrir Q4 krefst sveigjanlegs sjóðstreymis.“
Og þegar þeir reyndu hefðbundna banka? Þeir mættu hægum og ósveigjanlegum ferlum sem hentuðu ekki hraðanum sem þeir þurftu.
„Við ræddum við banka, en það tekur mikinn tíma og er ekki mjög sveigjanlegt,“ rifjar Bart upp. „Maður gerir spár og fyllir út pappíra – þetta tekur allt marga mánuði. Við erum lítið og skilvirkt fyrirtæki og ferlið tekur einfaldlega of mikinn tíma frá okkur.“
Lausnin
Mollie Capital bauð upp á eitthvað allt annað – enga endalausa pappírsvinnu, engan margra mánaða biðtíma, heldur aðeins hraðan aðgang að fjármögnun sem byggir á raunverulegri sölusögu Conder Wines.
„Mollie skilur hversu hratt fólk í netverslun þarf að hreyfa sig,“ segir Bart. „Með Mollie Capital eru fjármunirnir komnir inn á reikninginn þinn innan 24 klukkustunda; þetta er afar fljótlegt og skilvirkt ferli.“
Ávinningurinn kom strax í ljós. Fyrst er það gagnsæið: eintt, fast gjald þýddi enga falda vexti eða óvæntar uppákomur. „Það er svo gott að vita heildarkostnaðinn fyrirfram,“ útskýrir Bart. „Í okkar bransa er fyrirsjáanleiki lykilatriði.“
Þegar kemur að endurgreiðslum segir Bart að einstök nálgun Mollie Capital – sem byggir á núverandi sölutölum – sé einnig mikil hjálp fyrir fyrirtæki í vexti.
„Hún passar fullkomlega við það hvernig fyrirtækið okkar hreyfist,“ útskýrir hann. „Þegar salan er mikil greiðum við hraðar til baka. Þegar rólegra er yfir greiðirðu minna. Það viðheldur sveigjanleikanum þínum.“
En þegar Conder Wines undirbjó stórfellda útvíkkun sína í Evrópu þurftu þeir lausn sem náði lengra en venjulega tilboðið til að passa við nýtt metnaðarstig þeirra.
„Við áttum samtal við Mollie-teymið og spurðum hvort sérsniðin lausn væri möguleg fyrir nýju Evrópumiðstöðina okkar,“ rifjar Bart upp. „Þeir sögðu 'ekkert mál'.“
Mollie-teymið bjó til sérsniðið tilboð og aðlagaði bæði endurgreiðsluhlutfallið og gjaldið til að veita Conder Wines nákvæmlega þann sveigjanleika sem þeir þurftu til að fjárfesta í nýja vöruhúsinu.
„Samstarfið við Mollie var eins og ferskur andblær. Þau voru svo sveigjanleg og viðskiptavinamiðuð. Satt að segja hef ég aldrei séð slíkt áður hjá fjármálastofnun.“
Bart van den Dries, Conder Wines
Árangurinn
Með Mollie Capital komst Conder Wines ekki aðeins í gegnum annasömustu árstíðina – þeir nýttu fjármögnunina til að knýja fram stórfellda stækkun.
Þeir opnuðu nýja evrópska miðstöð í Þýskalandi sem er tífalt stærri en fyrra vöruhús þeirra. Þessi mikla uppfærsla gerir þeim kleift að geyma meiri birgðir, þjóna fleiri viðskiptavinum og stækka inn á nýja markaði eins og í Belgíu og Þýskalandi.
„Þetta gerði okkur kleift að vera metnaðarfyllri á nýjum mörkuðum,“ útskýrir Bart. „Það gaf okkur sjálfstraust til að stækka flutningastarfsemina á undan eftirspurninni. Við höfum nú pláss til að bæta þúsund nýjum vínum við vöruúrval okkar á annasömum fjórðungi ársins.“
„Mollie er ekki bara greiðsluþjónusta, þau hjálpa okkur líka að vaxa,“ segir Bart. „Þau skilja hvað við gerum og metnað okkar. Þú ert með stjórnina, þú veist kostnaðinn fyrirfram og þú getur einbeitt þér að vextinum.“
Tilbúin(n) að fjármagna næsta skref þitt?
Ertu í viðskiptum við Mollie? Sjáðu persónulega tilboðið þitt beint í þínu Mollie Dashboard. Það tekur aðeins nokkrar mínútur, skuldbindur þig ekki og hefur engin áhrif á lánshæfismat þitt.
Ný(r) hjá Mollie?
Uppgötvaðu hvernig greiðsluvettvangurinn okkar er byggður til að styðja við metnað þinn.
Fáðu uppfærslur í pósthólfið þitt
Skráðu þig á fréttabréf okkar og lærðu meira um Mollie.
Með því að smella á "Skrá mig" staðfestirðu að þú viljir fá fréttabréf frá Mollie.