Kā Conder Wines izmantoja Mollie Capital, lai uzbūvētu jaunu noliktavu un pievienotu 1000 SKU
Jebkuram strauji augošam uzņēmumam atšķirība starp mērķa sasniegšanu un tā nesasniegšanu bieži vien ir atkarīga no vienas lietas: laika plānošanas.
To Conder Wines komanda zina pārāk labi. Kā strauji augošs tiešsaistes vīna tirgotājs ar vairāk nekā 17 000 pozitīvām atsauksmēm, viņi ir izveidojuši savu reputāciju, balstoties uz kvalitāti, konsekvenci un neticamu servisu.
Taču panākumi rada savus izaicinājumus – it īpaši tad, ja jūsu noslogotākā pārdošanas sezona ir arī jūsu lielākais naudas plūsmas murgs.
Tradicionālās bankas piedāvāja "risinājumu", kas prasīja mēnešus – kavēšanās, kas pakļāva riskam visu viņu sezonas maksimumu, tāpēc viņiem bija nepieciešams finansēšanas partneris, kurš saprastu viņu uzņēmējdarbības ritmu, nevis tikai bilanci.
Izaicinājums
Uzņēmumam Conder Wines ceturtais ceturksnis ir saspringtākais laiks. Tā kā Melnā piektdiena un Ziemassvētki rada milzīgu pieprasījumu, viņiem ir jānodrošina liels daudzums krājumu krietni iepriekš.
“Mūsu bizness ir pilnībā saistīts ar sezonalitāti,” skaidro Barts van den Drīss (Bart van den Dries), Conder Wines izpilddirektors. “Lai nodrošinātu piegādes gada noslogotākajā laikā, visam ir jābūt noliktavā jau iepriekš. Un, ja pasūta nelielos daudzumos, ir augstas transporta izmaksas. Tāpēc, lai pasūtītu ceturtajam ceturksnim nepieciešamo apjomu, ir vajadzīga elastīga naudas plūsma."
Un kad viņi vērsās tradicionālajās bankās? To procesi bija lēni un neelastīgi, kas neatbilda viņu vajadzībai pēc ātruma.
“Mēs runājām ar bankām, taču tas prasa daudz laika un nav īpaši elastīgi,” atceras Barts. "Tiek veidotas prognozes, kārtoti dokumenti – tas viss aizņem mēnešus. Mēs esam mazs, efektīvs uzņēmums, un šis process mums vienkārši atņem pārāk daudz laika.”
Risinājums
Mollie Capital piedāvāja kaut ko pilnīgi atšķirīgu – nekādu bezgalīgu dokumentu kārtošanas, nekādu mēnešiem ilgu gaidīšanas laiku, tikai ātru piekļuvi finansējumam, balstoties uz Conder Wines reālajiem vēsturiskajiem pārdošanas datiem.
“Mollie saprot, cik ātri cilvēkiem ir jārīkojas e-komercijā,” saka Barts. “Izmantojot Mollie Capital, līdzekļi ir jūsu kontā 24 stundu laikā; tas ir ārkārtīgi ātrs un efektīvs process."
Ieguvumi bija tūlītēji. Pirmkārt, caurredzamība: viena fiksēta maksa nozīmēja, ka nav nekādu slēptu procentu vai pārsteigumu. “Ir tik patīkami zināt visas izmaksas jau iepriekš,” skaidro Barts. "Mūsu biznesā prognozējamība ir ļoti svarīga."
Runājot par atmaksu, Barts norāda, ka Mollie Capital unikālā pieeja – kas balstīta uz pašreizējiem pārdošanas rādītājiem – sniedz arī milzīgu atbalstu augošiem uzņēmumiem.
“Tā lieliski sader ar to, kā attīstās mūsu bizness,” viņš skaidro. “Kad pārdošanas apjomi ir lieli, mēs maksājam ātrāk. Kad ir klusāks periods, tiek maksāts mazāk. Tas palīdz saglabāt elastību.”
Taču, kad Conder Wines gatavojās vērienīgai paplašināšanai Eiropā, viņiem bija nepieciešams risinājums, kas pārsniedz standarta piedāvājumu, lai atbilstu viņu jaunajam ambīciju līmenim.
"Mums bija saruna ar Mollie komandu, un mēs jautājām, vai mūsu jaunajam Eiropas centram ir iespējams izstrādāt pielāgotu risinājumu,” atceras Barts. “Viņi teica: “Nekādu problēmu”.”
Mollie komanda izveidoja pielāgotu piedāvājumu, pielāgojot gan atmaksas procentus, gan maksu, lai sniegtu Conder Wines tieši tādu elastību, kāda viņiem bija nepieciešama, lai investētu jaunajā noliktavā.
"Sadarbība ar Mollie bija kā svaiga gaisa malks. Viņi bija tik elastīgi un orientēti uz klientu. Godīgi sakot, es nekad agrāk nevienā finanšu iestādē neko tādu nebiju redzējis."
Barts van den Drīss, Conder Wines
Rezultāti
Ar Mollie Capital uzņēmums Conder Wines ne tikai izturēja savu pīķa sezonu – viņi izmantoja šo finansējumu, lai veicinātu nozīmīgu paplašināšanos.
Viņi atvēra jaunu Eiropas centru Vācijā, kas ir desmit reizes lielāks par viņu iepriekšējo noliktavu. Šī vērienīgā modernizācija ļauj viņiem uzglabāt vairāk krājumu, apkalpot vairāk klientu un paplašināties jaunos tirgos, piemēram, Beļģijā un Vācijā.
“Tas mums ļāva būt ambiciozākiem attiecībā uz jauniem tirgiem,” skaidro Barts. “Tas mums deva pārliecību palielināt loģistikas jaudu pirms pieprasījuma pieauguma. Tagad mums ir vieta, lai gada noslogotākajā ceturksnī savam portfelim pievienotu tūkstoš jaunu vīnu.”
“Mollie ir ne tikai maksājumu pakalpojumu sniedzējs; viņi arī palīdz mums augt,” saka Barts. “Viņi saprot to, ko mēs darām, un mūsu ambīcijas. Tu saglabā kontroli, zini izmaksas jau iepriekš un vari koncentrēties uz savu izaugsmi.”
Vai esat gatavi finansēt savu nākamo soli?
Vai esat Mollie klients? Skatiet savu personalizēto piedāvājumu tieši savā Mollie paneļa sadaļā. Tas aizņem tikai dažas minūtes, un tam nav nekādu saistību vai ietekmes uz jūsu kredītreitingu.
Skatīt savu Capital piedāvājumu
Esat jauns Mollie lietotājs?
Uzziniet, kā mūsu maksājumu platforma ir veidota, lai veicinātu jūsu ambīcijas.
Saņemiet atjauninājumus savā pastkastē
Piesakieties mūsu jaunumiem un uzziniet vairāk par Mollie.
Reģistrējoties, jūs piekrītat saņemt Mollie jaunumu vēstules.