Kā Conder Wines izmantoja Mollie Capital, lai uzbūvētu jaunu noliktavu un pievienotu 1000 SKU
Jebkuram strauji augošam uzņēmumam atšķirība starp mērķa sasniegšanu un tā nesasniegšanu bieži vien ir atkarīga no vienas lietas: laika plānošanas.
To Conder Wines komanda zina pārāk labi. Kā strauji augošs tiešsaistes vīna tirgotājs ar vairāk nekā 17 000 pozitīvām atsauksmēm, viņi ir izveidojuši savu reputāciju, balstoties uz kvalitāti, konsekvenci un neticamu servisu.
Taču panākumi rada savus izaicinājumus – it īpaši tad, ja jūsu noslogotākā pārdošanas sezona ir arī jūsu lielākais naudas plūsmas murgs.
Tradicionālās bankas piedāvāja "risinājumu", kas prasīja mēnešus – kavēšanās, kas pakļāva riskam visu viņu sezonas maksimumu, tāpēc viņiem bija nepieciešams finansēšanas partneris, kurš saprastu viņu uzņēmējdarbības ritmu, nevis tikai bilanci.
Izaicinājums
Uzņēmumam Conder Wines ceturtais ceturksnis ir izšķirošs laiks. Tā kā Melnā piektdiena un Ziemassvētki rada milzīgu pieprasījumu, viņiem jau labu laiku iepriekš ir jānodrošina milzīgi inventāra apjomi.
“Mūsu bizness ir saistīts ar sezonalitāti,” skaidro Conder Wines izpilddirektors Bārts van den Drīss (Bart van den Dries). “Lai nodrošinātu piegādes gada noslogotākajā laikā, visam ir jābūt noliktavā jau iepriekš. Un, ja pasūta nelielos daudzumos, rodas lielas transportēšanas izmaksas. Tāpēc, lai pasūtītu ceturtajam ceturksnim nepieciešamo apjomu, ir vajadzīga elastīga naudas plūsma."
Un kad viņi vērsās tradicionālajās bankās? To procesi bija lēni un neelastīgi, kas neatbilda viņu vajadzībai pēc ātruma.
“Mēs runājām ar bankām, taču tas prasa daudz laika un nav īpaši elastīgi,” atceras Bārts. "Tiek veiktas prognozes, kārtoti dokumenti – tas viss aizņem mēnešus. Mēs esam mazs, efektīvs uzņēmums, un šis process mums vienkārši atņem pārāk daudz laika.”
Risinājums
Mollie Capital piedāvāja kaut ko pilnīgi citu – nekādas bezgalīgas dokumentu kārtošanas, nekādu mēnešiem ilgu gaidīšanu, tikai ātru piekļuvi finansējumam, pamatojoties uz Conder Wines faktisko pārdošanas vēsturi.
“Mollie saprot, cik ātri jārīkojas e-komercijā,” saka Bārts. “Izmantojot Mollie Capital, līdzekļi ir jūsu kontā 24 stundu laikā; tas ir ārkārtīgi ātrs un efektīvs process."
Ieguvumi bija tūlītēji. Pirmkārt, caurskatāmība: viena fiksēta maksa nozīmēja, ka nav nekādu slēptu procentu vai pārsteigumu. “Ir tik patīkami zināt visas izmaksas jau iepriekš,” skaidro Bārts. "Mūsu biznesā paredzamība ir kritiski svarīga."
Runājot par atmaksu, Bārts saka, ka Mollie Capital unikālā pieeja – kuras pamatā ir pašreizējie pārdošanas rādītāji – ir arī milzīgs atbalsts augošiem uzņēmumiem.
“Tas lieliski saskan ar to, kā attīstās mūsu bizness,” viņš skaidro. “Kad pārdošanas apjomi ir lieli, mēs maksājam ātrāk. Kad ir klusāks laiks, mēs maksājam mazāk. Tas saglabā elastību.”
Taču, kad Conder Wines gatavojās savai vērienīgajai paplašināšanai Eiropā, viņiem bija nepieciešams risinājums, kas pārsniegtu standarta piedāvājumu un atbilstu viņu jaunajam ambīciju līmenim.
"Mums bija diskusija ar Mollie komandu, un mēs jautājām, vai mūsu jaunajam Eiropas centram ir iespējams pielāgots risinājums,” atceras Bārts. “Viņi teica: 'nav problēmu'."
Mollie komanda izveidoja pielāgotu piedāvājumu, pielāgojot gan atmaksas procentuālo daļu, gan maksu, lai sniegtu Conder Wines tieši tādu elastību, kāda bija nepieciešama investīcijām jaunajā noliktavā.
"Sadarbība ar Mollie bija kā svaiga gaisa malks. Viņi bija tik elastīgi un orientēti uz klientu. Ja godīgi, es nekad iepriekš ko tādu finanšu iestādē nebiju redzējis."
Bārts van den Drīss, Conder Wines
Rezultāti
Ar Mollie Capital uzņēmums Conder Wines ne tikai izturēja sezonas pīķi, bet arī izmantoja finansējumu, lai veicinātu vērienīgu paplašināšanos.
Viņi Vācijā atvēra jaunu Eiropas centru, kas ir desmit reizes lielāks nekā viņu iepriekšējā noliktava. Šis masīvais uzlabojums ļauj viņiem uzglabāt vairāk krājumu, apkalpot vairāk klientu un paplašināties jaunos tirgos, piemēram, Beļģijā un Vācijā.
“Tas ļāva mums būt drosmīgākiem jaunajos tirgos,” skaidro Bārts. “Tas mums deva pārliecību paplašināt loģistiku pirms pieprasījuma pieauguma. Tagad mums ir vieta, kur pievienot tūkstoti jaunu vīnu mūsu portfelim gada noslogotākajā ceturksnī.”
“Mollie nav tikai maksājumu pakalpojumu sniedzējs; viņi arī palīdz mums augt,” saka Bārts. “Viņi saprot to, ko mēs darām, un mūsu ambīcijas. Jūs saglabājat kontroli, zināt izmaksas iepriekš un varat koncentrēties uz savu izaugsmi.”
Vai esat gatavi finansēt savu nākamo soli?
Vai esat Mollie klients? Skatiet savu personalizēto piedāvājumu tieši savā Mollie informācijas panelī. Tas aizņem tikai dažas minūtes, un tam nav nekādu saistību vai ietekmes uz jūsu kredītreitingu.
Skatiet savu Capital piedāvājumu
Vai esat jauns Mollie lietotājs?
Uzziniet, kā mūsu maksājumu platforma ir veidota, lai veicinātu jūsu ambīcijas.
Saņemiet atjauninājumus savā pastkastē
Piesakieties mūsu jaunumiem un uzziniet vairāk par Mollie.
Reģistrējoties, jūs piekrītat saņemt Mollie jaunumu vēstules.