Conversion-Rate SaaS optimieren: Verkaufsstarke Produktseite

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Möchten SaaS-Anbieter ihre Conversion-Rate steigern, brauchen sie eine verkaufsstarke Produktseite. Hier lesen Sie, was ein gutes SaaS Webdesign ausmacht!

Möchten SaaS-Anbieter ihre Conversion-Rate steigern, brauchen sie eine verkaufsstarke Produktseite. Hier lesen Sie, was ein gutes SaaS Webdesign ausmacht!

Conversion

07.05.2021

Nick Knuppe

Head of Product Marketing

Beim Vermarkten von Software-as-a-Service (SaaS) sollten Sie daran denken, dass das Design einer Website ein entscheidender Faktor dafür ist, ob Besucher Ihr Produkt ausprobieren oder kaufen möchten. Deshalb ist es besonders wichtig für SaaS-Anbieter, eine attraktive, auf Leads ausgerichtete Website zu gestalten. Dieser Artikel erklärt, wie B2B SaaS-Anbieter ihre Konversionsraten steigern können, und bietet einige nützliche Tipps für das Design einer SaaS-Website, die zu mehr Verkäufen führt.

Beim Vermarkten von Software-as-a-Service (SaaS) sollten Sie daran denken, dass das Design einer Website ein entscheidender Faktor dafür ist, ob Besucher Ihr Produkt ausprobieren oder kaufen möchten. Deshalb ist es besonders wichtig für SaaS-Anbieter, eine attraktive, auf Leads ausgerichtete Website zu gestalten. Dieser Artikel erklärt, wie B2B SaaS-Anbieter ihre Konversionsraten steigern können, und bietet einige nützliche Tipps für das Design einer SaaS-Website, die zu mehr Verkäufen führt.

Beim Vermarkten von Software-as-a-Service (SaaS) sollten Sie daran denken, dass das Design einer Website ein entscheidender Faktor dafür ist, ob Besucher Ihr Produkt ausprobieren oder kaufen möchten. Deshalb ist es besonders wichtig für SaaS-Anbieter, eine attraktive, auf Leads ausgerichtete Website zu gestalten. Dieser Artikel erklärt, wie B2B SaaS-Anbieter ihre Konversionsraten steigern können, und bietet einige nützliche Tipps für das Design einer SaaS-Website, die zu mehr Verkäufen führt.

Beim Vermarkten von Software-as-a-Service (SaaS) sollten Sie daran denken, dass das Design einer Website ein entscheidender Faktor dafür ist, ob Besucher Ihr Produkt ausprobieren oder kaufen möchten. Deshalb ist es besonders wichtig für SaaS-Anbieter, eine attraktive, auf Leads ausgerichtete Website zu gestalten. Dieser Artikel erklärt, wie B2B SaaS-Anbieter ihre Konversionsraten steigern können, und bietet einige nützliche Tipps für das Design einer SaaS-Website, die zu mehr Verkäufen führt.

Warum ist das Lead-Management für SaaS-Unternehmen so entscheidend?

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen heute ganz anders als früher. Die heutigen Kunden lassen sich viel weniger von auffälligen Anzeigen beeinflussen. Stattdessen bevorzugen sie es, online zu recherchieren, bevor sie sich entscheiden, mit welchem Anbieter sie Geschäfte machen wollen. Das Gleiche gilt für B2B-Kunden, daher müssen SaaS-Anbieter eine Lead-Generierungsstrategie entwickeln, die den Kunden das bietet, was sie möchten. Gezieltes SaaS-Online-Marketing ist ein Aspekt dieser Strategie, aber Sie benötigen auch eine Webseite, die so gestaltet ist, dass die Menschen Ihre SaaS-Produkte kaufen möchten.

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen heute ganz anders als früher. Die heutigen Kunden lassen sich viel weniger von auffälligen Anzeigen beeinflussen. Stattdessen bevorzugen sie es, online zu recherchieren, bevor sie sich entscheiden, mit welchem Anbieter sie Geschäfte machen wollen. Das Gleiche gilt für B2B-Kunden, daher müssen SaaS-Anbieter eine Lead-Generierungsstrategie entwickeln, die den Kunden das bietet, was sie möchten. Gezieltes SaaS-Online-Marketing ist ein Aspekt dieser Strategie, aber Sie benötigen auch eine Webseite, die so gestaltet ist, dass die Menschen Ihre SaaS-Produkte kaufen möchten.

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen heute ganz anders als früher. Die heutigen Kunden lassen sich viel weniger von auffälligen Anzeigen beeinflussen. Stattdessen bevorzugen sie es, online zu recherchieren, bevor sie sich entscheiden, mit welchem Anbieter sie Geschäfte machen wollen. Das Gleiche gilt für B2B-Kunden, daher müssen SaaS-Anbieter eine Lead-Generierungsstrategie entwickeln, die den Kunden das bietet, was sie möchten. Gezieltes SaaS-Online-Marketing ist ein Aspekt dieser Strategie, aber Sie benötigen auch eine Webseite, die so gestaltet ist, dass die Menschen Ihre SaaS-Produkte kaufen möchten.

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen heute ganz anders als früher. Die heutigen Kunden lassen sich viel weniger von auffälligen Anzeigen beeinflussen. Stattdessen bevorzugen sie es, online zu recherchieren, bevor sie sich entscheiden, mit welchem Anbieter sie Geschäfte machen wollen. Das Gleiche gilt für B2B-Kunden, daher müssen SaaS-Anbieter eine Lead-Generierungsstrategie entwickeln, die den Kunden das bietet, was sie möchten. Gezieltes SaaS-Online-Marketing ist ein Aspekt dieser Strategie, aber Sie benötigen auch eine Webseite, die so gestaltet ist, dass die Menschen Ihre SaaS-Produkte kaufen möchten.

Wie beeinflusst das Design Ihrer SaaS-Website Ihre Konversionsrate?

Das Webdesign ist in der SaaS-Branche noch wichtiger als in anderen Industrien. Das liegt daran, dass SaaS-Anbieter neukunden fast ausschließlich online gewinnen. Die Landing-Page Ihrer Webseite muss sofort verständlich sein, damit Ihre Besucher schnell die wesentlichen Informationen finden, die sie suchen. Dann können sie entscheiden, ob Ihre SaaS-Lösung die richtige für sie ist.

Wenn Sie eine überladene, schwer lesbare Vorlage für Ihre SaaS-Webseite verwenden, werden viele Besucher sofort wieder gehen. Das erhöht Ihre Absprungrate und senkt gleichzeitig Ihre Konversionsrate. Andererseits hilft ein attraktives Webdesign dabei, mehr Leads zu generieren und Ihre SaaS-Konversionsrate zu erhöhen.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Das Webdesign ist in der SaaS-Branche noch wichtiger als in anderen Industrien. Das liegt daran, dass SaaS-Anbieter neukunden fast ausschließlich online gewinnen. Die Landing-Page Ihrer Webseite muss sofort verständlich sein, damit Ihre Besucher schnell die wesentlichen Informationen finden, die sie suchen. Dann können sie entscheiden, ob Ihre SaaS-Lösung die richtige für sie ist.

Wenn Sie eine überladene, schwer lesbare Vorlage für Ihre SaaS-Webseite verwenden, werden viele Besucher sofort wieder gehen. Das erhöht Ihre Absprungrate und senkt gleichzeitig Ihre Konversionsrate. Andererseits hilft ein attraktives Webdesign dabei, mehr Leads zu generieren und Ihre SaaS-Konversionsrate zu erhöhen.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Das Webdesign ist in der SaaS-Branche noch wichtiger als in anderen Industrien. Das liegt daran, dass SaaS-Anbieter neukunden fast ausschließlich online gewinnen. Die Landing-Page Ihrer Webseite muss sofort verständlich sein, damit Ihre Besucher schnell die wesentlichen Informationen finden, die sie suchen. Dann können sie entscheiden, ob Ihre SaaS-Lösung die richtige für sie ist.

Wenn Sie eine überladene, schwer lesbare Vorlage für Ihre SaaS-Webseite verwenden, werden viele Besucher sofort wieder gehen. Das erhöht Ihre Absprungrate und senkt gleichzeitig Ihre Konversionsrate. Andererseits hilft ein attraktives Webdesign dabei, mehr Leads zu generieren und Ihre SaaS-Konversionsrate zu erhöhen.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Das Webdesign ist in der SaaS-Branche noch wichtiger als in anderen Industrien. Das liegt daran, dass SaaS-Anbieter neukunden fast ausschließlich online gewinnen. Die Landing-Page Ihrer Webseite muss sofort verständlich sein, damit Ihre Besucher schnell die wesentlichen Informationen finden, die sie suchen. Dann können sie entscheiden, ob Ihre SaaS-Lösung die richtige für sie ist.

Wenn Sie eine überladene, schwer lesbare Vorlage für Ihre SaaS-Webseite verwenden, werden viele Besucher sofort wieder gehen. Das erhöht Ihre Absprungrate und senkt gleichzeitig Ihre Konversionsrate. Andererseits hilft ein attraktives Webdesign dabei, mehr Leads zu generieren und Ihre SaaS-Konversionsrate zu erhöhen.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Was ist eine gute Konversionsrate für SaaS-Anbieter?

Die folgende Tabelle gibt Ihnen eine Vorstellung von verschiedenen Umrechnungskursen. Was ist eine gute Konversionsrate für einen SaaS-Webshop und welches Ziel sollte Ihr Unternehmen für die Konversionsrate anstreben?


Wie die Tabelle zeigt, liegt die durchschnittliche Konversionsrate für SaaS-Anbieter zwischen 3 und 5 Prozent, und Anbieter mit hohen Verkaufszahlen können Konversionsraten von bis zu 8 Prozent erreichen. Aber es gibt viele Arten von B2B-Software auf dem Markt. Und die Konversionsraten variieren je nach Art der Anwendung, die Sie verkaufen, sei es eine App für Geschäftskommunikation, Prozessmanagement-Software, Cloud-Speicherdienste oder etwas anderes. Deshalb ist es entscheidend, dass Sie als SaaS-Anbieter einige Forschungen anstellen und festlegen, welche Ziel-Konversionsrate angestrebt werden sollte. Dann entwickeln Sie eine Strategie zur Verbesserung der Konversion. Wie der Trend bei Konversionsraten in anderen E-Commerce-Sektoren zeigt, ist es möglich, die Konversionsraten für jedes E-Commerce-Geschäft zu optimieren – auch für SaaS-Anbieter.

Die folgende Tabelle gibt Ihnen eine Vorstellung von verschiedenen Umrechnungskursen. Was ist eine gute Konversionsrate für einen SaaS-Webshop und welches Ziel sollte Ihr Unternehmen für die Konversionsrate anstreben?


Wie die Tabelle zeigt, liegt die durchschnittliche Konversionsrate für SaaS-Anbieter zwischen 3 und 5 Prozent, und Anbieter mit hohen Verkaufszahlen können Konversionsraten von bis zu 8 Prozent erreichen. Aber es gibt viele Arten von B2B-Software auf dem Markt. Und die Konversionsraten variieren je nach Art der Anwendung, die Sie verkaufen, sei es eine App für Geschäftskommunikation, Prozessmanagement-Software, Cloud-Speicherdienste oder etwas anderes. Deshalb ist es entscheidend, dass Sie als SaaS-Anbieter einige Forschungen anstellen und festlegen, welche Ziel-Konversionsrate angestrebt werden sollte. Dann entwickeln Sie eine Strategie zur Verbesserung der Konversion. Wie der Trend bei Konversionsraten in anderen E-Commerce-Sektoren zeigt, ist es möglich, die Konversionsraten für jedes E-Commerce-Geschäft zu optimieren – auch für SaaS-Anbieter.

Die folgende Tabelle gibt Ihnen eine Vorstellung von verschiedenen Umrechnungskursen. Was ist eine gute Konversionsrate für einen SaaS-Webshop und welches Ziel sollte Ihr Unternehmen für die Konversionsrate anstreben?


Wie die Tabelle zeigt, liegt die durchschnittliche Konversionsrate für SaaS-Anbieter zwischen 3 und 5 Prozent, und Anbieter mit hohen Verkaufszahlen können Konversionsraten von bis zu 8 Prozent erreichen. Aber es gibt viele Arten von B2B-Software auf dem Markt. Und die Konversionsraten variieren je nach Art der Anwendung, die Sie verkaufen, sei es eine App für Geschäftskommunikation, Prozessmanagement-Software, Cloud-Speicherdienste oder etwas anderes. Deshalb ist es entscheidend, dass Sie als SaaS-Anbieter einige Forschungen anstellen und festlegen, welche Ziel-Konversionsrate angestrebt werden sollte. Dann entwickeln Sie eine Strategie zur Verbesserung der Konversion. Wie der Trend bei Konversionsraten in anderen E-Commerce-Sektoren zeigt, ist es möglich, die Konversionsraten für jedes E-Commerce-Geschäft zu optimieren – auch für SaaS-Anbieter.

Die folgende Tabelle gibt Ihnen eine Vorstellung von verschiedenen Umrechnungskursen. Was ist eine gute Konversionsrate für einen SaaS-Webshop und welches Ziel sollte Ihr Unternehmen für die Konversionsrate anstreben?


Wie die Tabelle zeigt, liegt die durchschnittliche Konversionsrate für SaaS-Anbieter zwischen 3 und 5 Prozent, und Anbieter mit hohen Verkaufszahlen können Konversionsraten von bis zu 8 Prozent erreichen. Aber es gibt viele Arten von B2B-Software auf dem Markt. Und die Konversionsraten variieren je nach Art der Anwendung, die Sie verkaufen, sei es eine App für Geschäftskommunikation, Prozessmanagement-Software, Cloud-Speicherdienste oder etwas anderes. Deshalb ist es entscheidend, dass Sie als SaaS-Anbieter einige Forschungen anstellen und festlegen, welche Ziel-Konversionsrate angestrebt werden sollte. Dann entwickeln Sie eine Strategie zur Verbesserung der Konversion. Wie der Trend bei Konversionsraten in anderen E-Commerce-Sektoren zeigt, ist es möglich, die Konversionsraten für jedes E-Commerce-Geschäft zu optimieren – auch für SaaS-Anbieter.

8 Tipps für die Gestaltung einer SaaS-Website-Vorlage: Wie Sie Ihre Konversionsrate steigern können

Besonders für die Gestaltung von B2B-SaaS-Webseiten gilt: Weniger ist mehr. Im Vordergrund stehen klare Worte sowie ein übersichtliches Design. Diese Tipps geben Ihnen für Ihre SaaS Website Design-Inspiration, um die Conversion-Rate zu steigern.

Tipp 1: Prägnante Überschriften wählen

Sobald Interessierte auf Ihrer Startseite landen, müssen sie erkennen, um welches SaaS-Produkt es sich handelt und wobei es sie unterstützt. Wählen Sie daher eine Überschrift, die nicht ausschließlich aus der Software-Bezeichnung besteht. Diese ist für den Kunden zunächst noch gar nicht relevant. Stattdessen sollten aus der Überschrift sowie der Subheadline zwei Aspekte hervorgehen:

  • Den Bedarf, den die Software deckt

  • Die Zielgruppe, die die Software am dringendsten benötigt

Tipp 2: Zum Kauf anregende Elemente einbauen

8 Tipps für das SaaS Website Template - Zum Kauf anregende Elemente einbauen

In ein gutes SaaS-Homepage-Design gehört mindestens ein zentraler Call-to-Action-Button. Dazu ist zu erläutern, was Besucher durch Klick auf den Button erhalten, z. B.:

  • Einen kostenlosen Check oder eine Beratung

  • Eine kostenfreie Testversion

  • Interessante Daten oder Informationen

Zudem sind folgende Elemente wichtig, um zum Kauf der Software anzuregen:

  • Auflistung der Produktvorteile, die den Nutzen für Kunden hervorheben

  • Gütesiegel und Kundenreferenzen, die von der Produktqualität und Seriosität des SaaS-Anbieters überzeugen

  • Klare Navigation, die Besucher zu detaillierteren Informationen führt

Achten Sie jedoch darauf, dass die Startseite nicht zu überladen ist. Besucher sollten nicht von bunten Bildern oder zu vielen CTAs abgelenkt werden. Ein Mega-Drop-Down-Menü ist für übersichtliche B2B-SaaS-Websites ebenfalls weniger geeignet.

Tipp 3: Kurz und verständlich schreiben

Für viele Menschen sind Themen rund um Software-Anwendungen nur schwer greifbar. Die Einbindung in ihr Unternehmen erscheint ihnen zu komplex, die Funktionen mit Software-Fachbegriffen sind nicht für jeden verständlich. Fühlen sich Seitenbesucher überfordert, springen sie frühzeitig ab. Versuchen Sie daher, Ihr „Software-as-a-Service“-Angebot so einfach wie möglich zu erklären und die Website mit wenigen Bildern und simpler Farbgebung ansprechend zu gestalten. Erklären Sie aus Sicht Ihrer Kunden so klar wie möglich:

  • Was tut Ihre Software bzw. welches Problem löst sie?

  • Für welche Unternehmen eignet sich Ihre Software?

  • Was sind die Alleinstellungsmerkmale der Software?

Tipp 4: Videos nutzen

Manche Software-Funktionen lassen sich visuell leichter erklären als mit Worten. Zudem bauen Unternehmen größeres Vertrauen zu SaaS-Anbietern auf, wenn sie die Personen sehen, die hinter dem Produkt stehen. Daher können Erklärungsvideos dabei helfen, mehr Leads zu generieren als ein herkömmlicher FAQ-Bereich.

Tipp 5: SaaS-Landingpage Best Practices ausprobieren

Viele SaaS-Anbieter setzen inzwischen auf Cartoon-ähnliche Illustrationen und animierte Figuren. Diese lösen die herkömmlichen Bilder von Personen oder Anwendungsbeispielen von Software im Header-Bereich ab – und das Design hat sich bewährt. Diese simplen, meist gesichtslosen Darstellungen gehören zu den Best Practices von SaaS-Landingpages und haben u. a. folgende Vor- und Nachteile:


Tipp 6: Verschiedene Versionen des SaaS-Homepage-Designs testen

A/B Testing hilft dabei, B2B- und SaaS-Websites so zu gestalten, dass Interessenten eher zu Käufern werden. Testen Sie z. B. verschiedene Versionen von:

  • Überschriften

  • CTAs

  • Illustrationen

  • Anordnungen Ihrer Produktauswahl

  • Preismodelle

Anschließend werten Sie aus, welche Variante zu mehr Leads führt. Vor allem für CTA-Buttons lassen sich verschiedene Designs ausprobieren, etwa hinsichtlich:

  • Position

  • Größe

  • Wording

  • Farbgebung

Tipp 7: Software-Demonstration ermöglichen

Bei „Software as a Service“ hat sich im B2B-Bereich das Motto „Try before you buy“ durchgesetzt. Überzeugt das SaaS-Website-Template Besucher, sodass sie nicht frühzeitig abspringen, kann eine kostenfreie Demoversion Ihrer Software mehr Leads generieren. SaaS-User können sich dadurch von den beschriebenen Vorteilen selbst überzeugen:

  • Ist das Programm leicht zu implementieren?

  • Ist die Software intuitiv zu bedienen?

  • Helfen die Funktionen dabei, individuelle Probleme zu lösen und Prozesse zu erleichtern?

  • Erhalte ich bei Problemen oder Fragen schnelle Hilfe vom SaaS-Anbieter?

Tipp 8: Testimonials einbinden

Wenn SaaS-Anbieter die Vorteile ihrer Software aufzählen, betreiben sie Marketing. Berichten dagegen Kunden von ihren Erfahrungen mit der Software, erhalten Interessenten den sogenannten „Social Proof“ (dt. „sozialer Nachweis“). Binden Sie Testimonials in Ihre SaaS-Landingpage ein, schaffen Sie somit Vertrauen bei neuen Website-Besuchern und erhöhen die Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Besonders für die Gestaltung von B2B-SaaS-Webseiten gilt: Weniger ist mehr. Im Vordergrund stehen klare Worte sowie ein übersichtliches Design. Diese Tipps geben Ihnen für Ihre SaaS Website Design-Inspiration, um die Conversion-Rate zu steigern.

Tipp 1: Prägnante Überschriften wählen

Sobald Interessierte auf Ihrer Startseite landen, müssen sie erkennen, um welches SaaS-Produkt es sich handelt und wobei es sie unterstützt. Wählen Sie daher eine Überschrift, die nicht ausschließlich aus der Software-Bezeichnung besteht. Diese ist für den Kunden zunächst noch gar nicht relevant. Stattdessen sollten aus der Überschrift sowie der Subheadline zwei Aspekte hervorgehen:

  • Den Bedarf, den die Software deckt

  • Die Zielgruppe, die die Software am dringendsten benötigt

Tipp 2: Zum Kauf anregende Elemente einbauen

8 Tipps für das SaaS Website Template - Zum Kauf anregende Elemente einbauen

In ein gutes SaaS-Homepage-Design gehört mindestens ein zentraler Call-to-Action-Button. Dazu ist zu erläutern, was Besucher durch Klick auf den Button erhalten, z. B.:

  • Einen kostenlosen Check oder eine Beratung

  • Eine kostenfreie Testversion

  • Interessante Daten oder Informationen

Zudem sind folgende Elemente wichtig, um zum Kauf der Software anzuregen:

  • Auflistung der Produktvorteile, die den Nutzen für Kunden hervorheben

  • Gütesiegel und Kundenreferenzen, die von der Produktqualität und Seriosität des SaaS-Anbieters überzeugen

  • Klare Navigation, die Besucher zu detaillierteren Informationen führt

Achten Sie jedoch darauf, dass die Startseite nicht zu überladen ist. Besucher sollten nicht von bunten Bildern oder zu vielen CTAs abgelenkt werden. Ein Mega-Drop-Down-Menü ist für übersichtliche B2B-SaaS-Websites ebenfalls weniger geeignet.

Tipp 3: Kurz und verständlich schreiben

Für viele Menschen sind Themen rund um Software-Anwendungen nur schwer greifbar. Die Einbindung in ihr Unternehmen erscheint ihnen zu komplex, die Funktionen mit Software-Fachbegriffen sind nicht für jeden verständlich. Fühlen sich Seitenbesucher überfordert, springen sie frühzeitig ab. Versuchen Sie daher, Ihr „Software-as-a-Service“-Angebot so einfach wie möglich zu erklären und die Website mit wenigen Bildern und simpler Farbgebung ansprechend zu gestalten. Erklären Sie aus Sicht Ihrer Kunden so klar wie möglich:

  • Was tut Ihre Software bzw. welches Problem löst sie?

  • Für welche Unternehmen eignet sich Ihre Software?

  • Was sind die Alleinstellungsmerkmale der Software?

Tipp 4: Videos nutzen

Manche Software-Funktionen lassen sich visuell leichter erklären als mit Worten. Zudem bauen Unternehmen größeres Vertrauen zu SaaS-Anbietern auf, wenn sie die Personen sehen, die hinter dem Produkt stehen. Daher können Erklärungsvideos dabei helfen, mehr Leads zu generieren als ein herkömmlicher FAQ-Bereich.

Tipp 5: SaaS-Landingpage Best Practices ausprobieren

Viele SaaS-Anbieter setzen inzwischen auf Cartoon-ähnliche Illustrationen und animierte Figuren. Diese lösen die herkömmlichen Bilder von Personen oder Anwendungsbeispielen von Software im Header-Bereich ab – und das Design hat sich bewährt. Diese simplen, meist gesichtslosen Darstellungen gehören zu den Best Practices von SaaS-Landingpages und haben u. a. folgende Vor- und Nachteile:


Tipp 6: Verschiedene Versionen des SaaS-Homepage-Designs testen

A/B Testing hilft dabei, B2B- und SaaS-Websites so zu gestalten, dass Interessenten eher zu Käufern werden. Testen Sie z. B. verschiedene Versionen von:

  • Überschriften

  • CTAs

  • Illustrationen

  • Anordnungen Ihrer Produktauswahl

  • Preismodelle

Anschließend werten Sie aus, welche Variante zu mehr Leads führt. Vor allem für CTA-Buttons lassen sich verschiedene Designs ausprobieren, etwa hinsichtlich:

  • Position

  • Größe

  • Wording

  • Farbgebung

Tipp 7: Software-Demonstration ermöglichen

Bei „Software as a Service“ hat sich im B2B-Bereich das Motto „Try before you buy“ durchgesetzt. Überzeugt das SaaS-Website-Template Besucher, sodass sie nicht frühzeitig abspringen, kann eine kostenfreie Demoversion Ihrer Software mehr Leads generieren. SaaS-User können sich dadurch von den beschriebenen Vorteilen selbst überzeugen:

  • Ist das Programm leicht zu implementieren?

  • Ist die Software intuitiv zu bedienen?

  • Helfen die Funktionen dabei, individuelle Probleme zu lösen und Prozesse zu erleichtern?

  • Erhalte ich bei Problemen oder Fragen schnelle Hilfe vom SaaS-Anbieter?

Tipp 8: Testimonials einbinden

Wenn SaaS-Anbieter die Vorteile ihrer Software aufzählen, betreiben sie Marketing. Berichten dagegen Kunden von ihren Erfahrungen mit der Software, erhalten Interessenten den sogenannten „Social Proof“ (dt. „sozialer Nachweis“). Binden Sie Testimonials in Ihre SaaS-Landingpage ein, schaffen Sie somit Vertrauen bei neuen Website-Besuchern und erhöhen die Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Besonders für die Gestaltung von B2B-SaaS-Webseiten gilt: Weniger ist mehr. Im Vordergrund stehen klare Worte sowie ein übersichtliches Design. Diese Tipps geben Ihnen für Ihre SaaS Website Design-Inspiration, um die Conversion-Rate zu steigern.

Tipp 1: Prägnante Überschriften wählen

Sobald Interessierte auf Ihrer Startseite landen, müssen sie erkennen, um welches SaaS-Produkt es sich handelt und wobei es sie unterstützt. Wählen Sie daher eine Überschrift, die nicht ausschließlich aus der Software-Bezeichnung besteht. Diese ist für den Kunden zunächst noch gar nicht relevant. Stattdessen sollten aus der Überschrift sowie der Subheadline zwei Aspekte hervorgehen:

  • Den Bedarf, den die Software deckt

  • Die Zielgruppe, die die Software am dringendsten benötigt

Tipp 2: Zum Kauf anregende Elemente einbauen

8 Tipps für das SaaS Website Template - Zum Kauf anregende Elemente einbauen

In ein gutes SaaS-Homepage-Design gehört mindestens ein zentraler Call-to-Action-Button. Dazu ist zu erläutern, was Besucher durch Klick auf den Button erhalten, z. B.:

  • Einen kostenlosen Check oder eine Beratung

  • Eine kostenfreie Testversion

  • Interessante Daten oder Informationen

Zudem sind folgende Elemente wichtig, um zum Kauf der Software anzuregen:

  • Auflistung der Produktvorteile, die den Nutzen für Kunden hervorheben

  • Gütesiegel und Kundenreferenzen, die von der Produktqualität und Seriosität des SaaS-Anbieters überzeugen

  • Klare Navigation, die Besucher zu detaillierteren Informationen führt

Achten Sie jedoch darauf, dass die Startseite nicht zu überladen ist. Besucher sollten nicht von bunten Bildern oder zu vielen CTAs abgelenkt werden. Ein Mega-Drop-Down-Menü ist für übersichtliche B2B-SaaS-Websites ebenfalls weniger geeignet.

Tipp 3: Kurz und verständlich schreiben

Für viele Menschen sind Themen rund um Software-Anwendungen nur schwer greifbar. Die Einbindung in ihr Unternehmen erscheint ihnen zu komplex, die Funktionen mit Software-Fachbegriffen sind nicht für jeden verständlich. Fühlen sich Seitenbesucher überfordert, springen sie frühzeitig ab. Versuchen Sie daher, Ihr „Software-as-a-Service“-Angebot so einfach wie möglich zu erklären und die Website mit wenigen Bildern und simpler Farbgebung ansprechend zu gestalten. Erklären Sie aus Sicht Ihrer Kunden so klar wie möglich:

  • Was tut Ihre Software bzw. welches Problem löst sie?

  • Für welche Unternehmen eignet sich Ihre Software?

  • Was sind die Alleinstellungsmerkmale der Software?

Tipp 4: Videos nutzen

Manche Software-Funktionen lassen sich visuell leichter erklären als mit Worten. Zudem bauen Unternehmen größeres Vertrauen zu SaaS-Anbietern auf, wenn sie die Personen sehen, die hinter dem Produkt stehen. Daher können Erklärungsvideos dabei helfen, mehr Leads zu generieren als ein herkömmlicher FAQ-Bereich.

Tipp 5: SaaS-Landingpage Best Practices ausprobieren

Viele SaaS-Anbieter setzen inzwischen auf Cartoon-ähnliche Illustrationen und animierte Figuren. Diese lösen die herkömmlichen Bilder von Personen oder Anwendungsbeispielen von Software im Header-Bereich ab – und das Design hat sich bewährt. Diese simplen, meist gesichtslosen Darstellungen gehören zu den Best Practices von SaaS-Landingpages und haben u. a. folgende Vor- und Nachteile:


Tipp 6: Verschiedene Versionen des SaaS-Homepage-Designs testen

A/B Testing hilft dabei, B2B- und SaaS-Websites so zu gestalten, dass Interessenten eher zu Käufern werden. Testen Sie z. B. verschiedene Versionen von:

  • Überschriften

  • CTAs

  • Illustrationen

  • Anordnungen Ihrer Produktauswahl

  • Preismodelle

Anschließend werten Sie aus, welche Variante zu mehr Leads führt. Vor allem für CTA-Buttons lassen sich verschiedene Designs ausprobieren, etwa hinsichtlich:

  • Position

  • Größe

  • Wording

  • Farbgebung

Tipp 7: Software-Demonstration ermöglichen

Bei „Software as a Service“ hat sich im B2B-Bereich das Motto „Try before you buy“ durchgesetzt. Überzeugt das SaaS-Website-Template Besucher, sodass sie nicht frühzeitig abspringen, kann eine kostenfreie Demoversion Ihrer Software mehr Leads generieren. SaaS-User können sich dadurch von den beschriebenen Vorteilen selbst überzeugen:

  • Ist das Programm leicht zu implementieren?

  • Ist die Software intuitiv zu bedienen?

  • Helfen die Funktionen dabei, individuelle Probleme zu lösen und Prozesse zu erleichtern?

  • Erhalte ich bei Problemen oder Fragen schnelle Hilfe vom SaaS-Anbieter?

Tipp 8: Testimonials einbinden

Wenn SaaS-Anbieter die Vorteile ihrer Software aufzählen, betreiben sie Marketing. Berichten dagegen Kunden von ihren Erfahrungen mit der Software, erhalten Interessenten den sogenannten „Social Proof“ (dt. „sozialer Nachweis“). Binden Sie Testimonials in Ihre SaaS-Landingpage ein, schaffen Sie somit Vertrauen bei neuen Website-Besuchern und erhöhen die Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Besonders für die Gestaltung von B2B-SaaS-Webseiten gilt: Weniger ist mehr. Im Vordergrund stehen klare Worte sowie ein übersichtliches Design. Diese Tipps geben Ihnen für Ihre SaaS Website Design-Inspiration, um die Conversion-Rate zu steigern.

Tipp 1: Prägnante Überschriften wählen

Sobald Interessierte auf Ihrer Startseite landen, müssen sie erkennen, um welches SaaS-Produkt es sich handelt und wobei es sie unterstützt. Wählen Sie daher eine Überschrift, die nicht ausschließlich aus der Software-Bezeichnung besteht. Diese ist für den Kunden zunächst noch gar nicht relevant. Stattdessen sollten aus der Überschrift sowie der Subheadline zwei Aspekte hervorgehen:

  • Den Bedarf, den die Software deckt

  • Die Zielgruppe, die die Software am dringendsten benötigt

Tipp 2: Zum Kauf anregende Elemente einbauen

8 Tipps für das SaaS Website Template - Zum Kauf anregende Elemente einbauen

In ein gutes SaaS-Homepage-Design gehört mindestens ein zentraler Call-to-Action-Button. Dazu ist zu erläutern, was Besucher durch Klick auf den Button erhalten, z. B.:

  • Einen kostenlosen Check oder eine Beratung

  • Eine kostenfreie Testversion

  • Interessante Daten oder Informationen

Zudem sind folgende Elemente wichtig, um zum Kauf der Software anzuregen:

  • Auflistung der Produktvorteile, die den Nutzen für Kunden hervorheben

  • Gütesiegel und Kundenreferenzen, die von der Produktqualität und Seriosität des SaaS-Anbieters überzeugen

  • Klare Navigation, die Besucher zu detaillierteren Informationen führt

Achten Sie jedoch darauf, dass die Startseite nicht zu überladen ist. Besucher sollten nicht von bunten Bildern oder zu vielen CTAs abgelenkt werden. Ein Mega-Drop-Down-Menü ist für übersichtliche B2B-SaaS-Websites ebenfalls weniger geeignet.

Tipp 3: Kurz und verständlich schreiben

Für viele Menschen sind Themen rund um Software-Anwendungen nur schwer greifbar. Die Einbindung in ihr Unternehmen erscheint ihnen zu komplex, die Funktionen mit Software-Fachbegriffen sind nicht für jeden verständlich. Fühlen sich Seitenbesucher überfordert, springen sie frühzeitig ab. Versuchen Sie daher, Ihr „Software-as-a-Service“-Angebot so einfach wie möglich zu erklären und die Website mit wenigen Bildern und simpler Farbgebung ansprechend zu gestalten. Erklären Sie aus Sicht Ihrer Kunden so klar wie möglich:

  • Was tut Ihre Software bzw. welches Problem löst sie?

  • Für welche Unternehmen eignet sich Ihre Software?

  • Was sind die Alleinstellungsmerkmale der Software?

Tipp 4: Videos nutzen

Manche Software-Funktionen lassen sich visuell leichter erklären als mit Worten. Zudem bauen Unternehmen größeres Vertrauen zu SaaS-Anbietern auf, wenn sie die Personen sehen, die hinter dem Produkt stehen. Daher können Erklärungsvideos dabei helfen, mehr Leads zu generieren als ein herkömmlicher FAQ-Bereich.

Tipp 5: SaaS-Landingpage Best Practices ausprobieren

Viele SaaS-Anbieter setzen inzwischen auf Cartoon-ähnliche Illustrationen und animierte Figuren. Diese lösen die herkömmlichen Bilder von Personen oder Anwendungsbeispielen von Software im Header-Bereich ab – und das Design hat sich bewährt. Diese simplen, meist gesichtslosen Darstellungen gehören zu den Best Practices von SaaS-Landingpages und haben u. a. folgende Vor- und Nachteile:


Tipp 6: Verschiedene Versionen des SaaS-Homepage-Designs testen

A/B Testing hilft dabei, B2B- und SaaS-Websites so zu gestalten, dass Interessenten eher zu Käufern werden. Testen Sie z. B. verschiedene Versionen von:

  • Überschriften

  • CTAs

  • Illustrationen

  • Anordnungen Ihrer Produktauswahl

  • Preismodelle

Anschließend werten Sie aus, welche Variante zu mehr Leads führt. Vor allem für CTA-Buttons lassen sich verschiedene Designs ausprobieren, etwa hinsichtlich:

  • Position

  • Größe

  • Wording

  • Farbgebung

Tipp 7: Software-Demonstration ermöglichen

Bei „Software as a Service“ hat sich im B2B-Bereich das Motto „Try before you buy“ durchgesetzt. Überzeugt das SaaS-Website-Template Besucher, sodass sie nicht frühzeitig abspringen, kann eine kostenfreie Demoversion Ihrer Software mehr Leads generieren. SaaS-User können sich dadurch von den beschriebenen Vorteilen selbst überzeugen:

  • Ist das Programm leicht zu implementieren?

  • Ist die Software intuitiv zu bedienen?

  • Helfen die Funktionen dabei, individuelle Probleme zu lösen und Prozesse zu erleichtern?

  • Erhalte ich bei Problemen oder Fragen schnelle Hilfe vom SaaS-Anbieter?

Tipp 8: Testimonials einbinden

Wenn SaaS-Anbieter die Vorteile ihrer Software aufzählen, betreiben sie Marketing. Berichten dagegen Kunden von ihren Erfahrungen mit der Software, erhalten Interessenten den sogenannten „Social Proof“ (dt. „sozialer Nachweis“). Binden Sie Testimonials in Ihre SaaS-Landingpage ein, schaffen Sie somit Vertrauen bei neuen Website-Besuchern und erhöhen die Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Fazit: Optimierung der Konversionsrate für SaaS-Anbieter

Wenn Unternehmen Software benötigen, um ihren Betrieb zu erleichtern, beginnen sie in der Regel mit der Suche nach einer SaaS-Lösung im Internet. Bei so vielen Lösungen zur Auswahl entscheiden sich Benutzer oft innerhalb von Sekunden, ob sie auf einer Website bleiben oder sie verlassen möchten. Es gibt keine Lösung, die für alle perfekt ist, wenn es um das Design eines perfekten SaaS-Shops geht. Was besonders für Webshops in der SaaS-Branche am wichtigsten ist, ist die wertvollsten Informationen sofort auf der Startseite zu platzieren. Ihr Besucher muss sofort verstehen, welche Art von Software Sie verkaufen und was sie für ihn tun kann. Und denken Sie daran, Ihren Webshop nicht sofort mit zu vielen Details zu überladen. Vermeiden Sie auffällige SaaS-Website-Designs und halten Sie die Dinge einfach und attraktiv für Ihre Besucher. Das ist ein guter Start, um mehr Leads zu generieren.

Wenn Unternehmen Software benötigen, um ihren Betrieb zu erleichtern, beginnen sie in der Regel mit der Suche nach einer SaaS-Lösung im Internet. Bei so vielen Lösungen zur Auswahl entscheiden sich Benutzer oft innerhalb von Sekunden, ob sie auf einer Website bleiben oder sie verlassen möchten. Es gibt keine Lösung, die für alle perfekt ist, wenn es um das Design eines perfekten SaaS-Shops geht. Was besonders für Webshops in der SaaS-Branche am wichtigsten ist, ist die wertvollsten Informationen sofort auf der Startseite zu platzieren. Ihr Besucher muss sofort verstehen, welche Art von Software Sie verkaufen und was sie für ihn tun kann. Und denken Sie daran, Ihren Webshop nicht sofort mit zu vielen Details zu überladen. Vermeiden Sie auffällige SaaS-Website-Designs und halten Sie die Dinge einfach und attraktiv für Ihre Besucher. Das ist ein guter Start, um mehr Leads zu generieren.

Wenn Unternehmen Software benötigen, um ihren Betrieb zu erleichtern, beginnen sie in der Regel mit der Suche nach einer SaaS-Lösung im Internet. Bei so vielen Lösungen zur Auswahl entscheiden sich Benutzer oft innerhalb von Sekunden, ob sie auf einer Website bleiben oder sie verlassen möchten. Es gibt keine Lösung, die für alle perfekt ist, wenn es um das Design eines perfekten SaaS-Shops geht. Was besonders für Webshops in der SaaS-Branche am wichtigsten ist, ist die wertvollsten Informationen sofort auf der Startseite zu platzieren. Ihr Besucher muss sofort verstehen, welche Art von Software Sie verkaufen und was sie für ihn tun kann. Und denken Sie daran, Ihren Webshop nicht sofort mit zu vielen Details zu überladen. Vermeiden Sie auffällige SaaS-Website-Designs und halten Sie die Dinge einfach und attraktiv für Ihre Besucher. Das ist ein guter Start, um mehr Leads zu generieren.

Wenn Unternehmen Software benötigen, um ihren Betrieb zu erleichtern, beginnen sie in der Regel mit der Suche nach einer SaaS-Lösung im Internet. Bei so vielen Lösungen zur Auswahl entscheiden sich Benutzer oft innerhalb von Sekunden, ob sie auf einer Website bleiben oder sie verlassen möchten. Es gibt keine Lösung, die für alle perfekt ist, wenn es um das Design eines perfekten SaaS-Shops geht. Was besonders für Webshops in der SaaS-Branche am wichtigsten ist, ist die wertvollsten Informationen sofort auf der Startseite zu platzieren. Ihr Besucher muss sofort verstehen, welche Art von Software Sie verkaufen und was sie für ihn tun kann. Und denken Sie daran, Ihren Webshop nicht sofort mit zu vielen Details zu überladen. Vermeiden Sie auffällige SaaS-Website-Designs und halten Sie die Dinge einfach und attraktiv für Ihre Besucher. Das ist ein guter Start, um mehr Leads zu generieren.

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