Conversion-Rate für SaaS optimieren: Wie Sie eine verkaufsstarke Produktseite gestalten

Das Design eines SaaS Website Templates trägt entscheidend dazu bei, ob Seitenbesucher das Produkt ausprobieren bzw. kaufen möchten. Daher ist es für Anbieter von „Software as a Service“ besonders wichtig, ihre Homepage ansprechend und Lead-orientiert zu gestalten. Im Folgenden verraten wir Ihnen, wie B2B-SaaS-Anbieter ihre Conversion-Rate verbessern, und geben Ihnen für die Gestaltung einer verkaufsstarken SaaS-Website hilfreiche Tipps.

Warum ist Lead Management wichtig für SaaS-Unternehmen?

Die Art und Weise, wie Menschen heutzutage Produkte und Dienstleistungen kaufen, hat sich verändert. Kunden lassen sich nicht mehr so ​​leicht von auffälligen Anzeigen beeinflussen, sondern verbringen mehr Zeit mit Online-Recherchen, bevor sie sich für ein Unternehmen entscheiden – das gilt auch für den B2B-Bereich. SaaS-Anbieter müssen daher eine Strategie zur Lead-Generierung entwickeln, die Kunden das bietet, was sie sich wünschen. Neben gezieltem SaaS Online Marketing gehört dazu auch maßgeblich, den Webshop für SaaS-Produkte so zu gestalten, dass er Besucher zum Kauf anregt.

Wie beeinflusst das SaaS-Webdesign die Conversion-Rate?

Website design is particularly important for providers of “Software as a Service”, since they usually only acquire their customers digitally. The landing page should be prepared so clearly that visitors can quickly find their way around. They want to see the most important content at first glance in order to assess whether they can find the right solution for their needs here. If the SaaS website template is too confusing, visitors will leave the site early. This results in a high bounce rate and a low conversion rate. Responsive web design helps to generate more leads and increase SaaS conversion rate.

Was ist eine gute Conversion-Rate für SaaS-Anbieter?

Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über die verschiedenen Conversion-Rates: Was ist gut für SaaS-Onlineshops und welchen Wert sollten sie bei der Optimierung anstreben?

–	–
Schwache SaaS-Conversion-Rate	unter 3 Prozent
Durchschnittliche SaaS-Conversion-Rate	3 bis 5 Prozent
Starke SaaS-Conversion-Rate	ca. 8 Prozent

Eine durchschnittliche Conversion-Rate von SaaS-Anbietern liegt in der Regel zwischen drei und fünf Prozent. Wirklich verkaufsstarke Produktanbieter erzielen Conversion-Rates bis zu acht Prozent. Es gibt jedoch zahlreiche verschiedene B2B-Software-Angebote. Ob Kommunikationsanwendungen für Unternehmen, Tools zur vereinfachten Prozesssteuerung oder Cloud-Speicherdienste – all diese verschiedenen Anwendungsarten führen auch zu unterschiedlichen Conversion-Rates. Daher ist es wichtig für SaaS-Anbieter, die eigene Sales Conversion zu ermitteln und eine Strategie zu entwickeln, um diese zu verbessern. Denn wie bereits die Entwicklung der Conversion-Rate in anderen E-Commerce-Branchen zeigt, ist eine Conversion-Rate-Optimierung für jeden Onlineshop möglich – auch für SaaS-Anbieter.

8 Tipps für das SaaS Website Template: So steigern Sie Ihre Conversion-Rate

Besonders für die Gestaltung von B2B-SaaS-Webseiten gilt: Weniger ist mehr. Im Vordergrund stehen klare Worte sowie ein übersichtliches Design. Diese Tipps geben Ihnen für Ihre SaaS Website Design-Inspiration, um die Conversion-Rate zu steigern.

Tipp 1: Prägnante Überschriften wählen

Sobald Interessierte auf Ihrer Startseite landen, müssen sie erkennen, um welches SaaS-Produkt es sich handelt und wobei es sie unterstützt. Wählen Sie daher eine Überschrift, die nicht ausschließlich aus der Software-Bezeichnung besteht. Diese ist für den Kunden zunächst noch gar nicht relevant. Stattdessen sollten aus der Überschrift sowie der Subheadline zwei Aspekte hervorgehen:

• Den Bedarf, den die Software deckt
• Die Zielgruppe, die die Software am dringendsten benötigt

Tipp 2: Zum Kauf anregende Elemente einbauen

In ein gutes SaaS-Homepage-Design gehört mindestens ein zentraler Call-to-Action-Button. Dazu ist zu erläutern, was Besucher durch Klick auf den Button erhalten, z. B.:

• Einen kostenlosen Check oder eine Beratung
• Eine kostenfreie Testversion
• Interessante Daten oder Informationen

Zudem sind folgende Elemente wichtig, um zum Kauf der Software anzuregen:

• Auflistung der Produktvorteile, die den Nutzen für Kunden hervorheben
• Gütesiegel und Kundenreferenzen, die von der Produktqualität und Seriosität des SaaS-Anbieters überzeugen
• Klare Navigation, die Besucher zu detaillierteren Informationen führt

Achten Sie jedoch darauf, dass die Startseite nicht zu überladen ist. Besucher sollten nicht von bunten Bildern oder zu vielen CTAs abgelenkt werden. Ein Mega-Drop-Down-Menü ist für übersichtliche B2B-SaaS-Websites ebenfalls weniger geeignet.

Tipp 3: Kurz und verständlich schreiben

For many people, topics related to software applications are difficult to grasp. The integration into their company seems too complex to them, the functions with software terms are not understandable for everyone. If site visitors feel overwhelmed, they jump off early. Therefore, try to explain your “Software-as-a-Service” offer as simply as possible and to make the website appealing with few pictures and simple colors. Explain as clearly as from your customers perspective possible:

• Was tut Ihre Software bzw. welches Problem löst sie?
• Für welche Unternehmen eignet sich Ihre Software?
• Was sind die Alleinstellungsmerkmale der Software?

Tipp 4: Videos nutzen

Manche Software-Funktionen lassen sich visuell leichter erklären als mit Worten. Zudem bauen Unternehmen größeres Vertrauen zu SaaS-Anbietern auf, wenn sie die Personen sehen, die hinter dem Produkt stehen. Daher können Erklärungsvideos dabei helfen, mehr Leads zu generieren als ein herkömmlicher FAQ-Bereich.

Tipp 5: SaaS-Landingpage Best Practices ausprobieren

Many SaaS providers now rely on cartoon-like illustrations and animated characters. These replace the conventional images of people or application examples of software in the header area – and the design has proven itself. These simple, mostly faceless representations are among the best practices of SaaS landing pages and have u. the following advantages and disadvantages:

Vorteile von Illustrationen	Nachteile von Illustrationen
Die Pagespeed wird optimiert, denn großformatige Fotos sorgen oft für längere Ladezeiten. Diese erhöhen das Risiko, dass Besucher abspringen, bevor die Seite fertig geladen ist. SaaS Online Stores sollten eine Ladezeit von maximal drei Sekunden anstreben.	The illustration trend is now so pervasive in the B2B space that it risks being lost in the crowd of SaaS companies. Therefore, it pays to test different versions of your B2B SaaS website – which leads directly to the next tip.
Die Bedienung der Software wirkt auf Besucher unkomplizierter.
Einheitliche Farbkonzepte lassen sich leichter durchsetzen als mit bunten Fotos. So sieht die SaaS-Website ruhiger, aufgeräumter und ansprechender aus.

Tipp 6: Verschiedene Versionen des SaaS-Homepage-Designs testen

A/B Testing hilft dabei, B2B- und SaaS-Websites so zu gestalten, dass Interessenten eher zu Käufern werden. Testen Sie z. B. verschiedene Versionen von:

• Überschriften
• CTAs
• Illustrationen
• Anordnungen Ihrer Produktauswahl
• Preismodelle

Anschließend werten Sie aus, welche Variante zu mehr Leads führt. Vor allem für CTA-Buttons lassen sich verschiedene Designs ausprobieren, etwa hinsichtlich:

• Position
• Größe
• Wording
• Farbgebung

Tipp 7: Software-Demonstration ermöglichen

With “Software as a Service” the motto “Try before you buy” has prevailed in the B2B area. If the SaaS website template convinces visitors so that they don’t leave early, a free trial version of your software can generate more leads. SaaS users can convince themselves of the advantages described:

• Ist das Programm leicht zu implementieren?
• Ist die Software intuitiv zu bedienen?
• Helfen die Funktionen dabei, individuelle Probleme zu lösen und Prozesse zu erleichtern?
• Erhalte ich bei Problemen oder Fragen schnelle Hilfe vom SaaS-Anbieter?

Tipp 8: Testimonials einbinden

When SaaS providers list the benefits of their software, they are marketing. If, on the other hand, customers report their experiences with the software, interested parties receive the so-called “social proof”. Incorporate testimonials into your SaaS landing page to build trust with new website visitors and increase the chance of acquiring new customers.

Fazit zur Conversion-Rate-Optimierung für SaaS-Anbieter

Unternehmen, die sich eine Software etwa zur Erleichterung ihrer Prozesse wünschen, suchen vor allem online nach einer „Software as a Service“-Lösung. Dort ist das Angebot vielfältig und User entscheiden innerhalb von Sekunden, ob sie auf einer Website bleiben oder diese verlassen. Ein Rezept, wie der beste SaaS-Webshop aussieht, gibt es nicht. Grundsätzlich gilt vor allem für Onlineshops im SaaS-Bereich, dass die wichtigsten Informationen direkt auf der Startseite zu platzieren sind. Für Besucher muss sofort klar ersichtlich sein, um was für eine Software es sich handelt und wie sie ihnen helfen kann. Des Weiteren sollten Anbieter von SaaS beachten, ihren Online Store nicht zu überladen. Ein zu buntes SaaS-Website-Design ist zu vermeiden, damit es für Besucher attraktiv bleibt und Sie Leads generieren.