Besonders für die Gestaltung von B2B-SaaS-Webseiten gilt: Weniger ist mehr. Im Vordergrund stehen klare Worte sowie ein übersichtliches Design. Diese Tipps geben Ihnen für Ihre SaaS Website Design-Inspiration, um die Conversion-Rate zu steigern.
Tipp 1: Prägnante Überschriften wählen
Sobald Interessierte auf Ihrer Startseite landen, müssen sie erkennen, um welches SaaS-Produkt es sich handelt und wobei es sie unterstützt. Wählen Sie daher eine Überschrift, die nicht ausschließlich aus der Software-Bezeichnung besteht. Diese ist für den Kunden zunächst noch gar nicht relevant. Stattdessen sollten aus der Überschrift sowie der Subheadline zwei Aspekte hervorgehen:
Den Bedarf, den die Software deckt
Die Zielgruppe, die die Software am dringendsten benötigt
Tipp 2: Zum Kauf anregende Elemente einbauen
In ein gutes SaaS-Homepage-Design gehört mindestens ein zentraler Call-to-Action-Button. Dazu ist zu erläutern, was Besucher durch Klick auf den Button erhalten, z. B.:
Einen kostenlosen Check oder eine Beratung
Eine kostenfreie Testversion
Interessante Daten oder Informationen
Zudem sind folgende Elemente wichtig, um zum Kauf der Software anzuregen:
Auflistung der Produktvorteile, die den Nutzen für Kunden hervorheben
Gütesiegel und Kundenreferenzen, die von der Produktqualität und Seriosität des SaaS-Anbieters überzeugen
Klare Navigation, die Besucher zu detaillierteren Informationen führt
Achten Sie jedoch darauf, dass die Startseite nicht zu überladen ist. Besucher sollten nicht von bunten Bildern oder zu vielen CTAs abgelenkt werden. Ein Mega-Drop-Down-Menü ist für übersichtliche B2B-SaaS-Websites ebenfalls weniger geeignet.
Tipp 3: Kurz und verständlich schreiben
Für viele Menschen sind Themen rund um Software-Anwendungen nur schwer greifbar. Die Einbindung in ihr Unternehmen erscheint ihnen zu komplex, die Funktionen mit Software-Fachbegriffen sind nicht für jeden verständlich. Fühlen sich Seitenbesucher überfordert, springen sie frühzeitig ab. Versuchen Sie daher, Ihr „Software-as-a-Service“-Angebot so einfach wie möglich zu erklären und die Website mit wenigen Bildern und simpler Farbgebung ansprechend zu gestalten. Erklären Sie aus Sicht Ihrer Kunden so klar wie möglich:
Was tut Ihre Software bzw. welches Problem löst sie?
Für welche Unternehmen eignet sich Ihre Software?
Was sind die Alleinstellungsmerkmale der Software?
Tipp 4: Videos nutzen
Manche Software-Funktionen lassen sich visuell leichter erklären als mit Worten. Zudem bauen Unternehmen größeres Vertrauen zu SaaS-Anbietern auf, wenn sie die Personen sehen, die hinter dem Produkt stehen. Daher können Erklärungsvideos dabei helfen, mehr Leads zu generieren als ein herkömmlicher FAQ-Bereich.
Tipp 5: SaaS-Landingpage Best Practices ausprobieren
Viele SaaS-Anbieter setzen inzwischen auf Cartoon-ähnliche Illustrationen und animierte Figuren. Diese lösen die herkömmlichen Bilder von Personen oder Anwendungsbeispielen von Software im Header-Bereich ab – und das Design hat sich bewährt. Diese simplen, meist gesichtslosen Darstellungen gehören zu den Best Practices von SaaS-Landingpages und haben u. a. folgende Vor- und Nachteile:
Tipp 6: Verschiedene Versionen des SaaS-Homepage-Designs testen
A/B Testing hilft dabei, B2B- und SaaS-Websites so zu gestalten, dass Interessenten eher zu Käufern werden. Testen Sie z. B. verschiedene Versionen von:
Überschriften
CTAs
Illustrationen
Anordnungen Ihrer Produktauswahl
Preismodelle
Anschließend werten Sie aus, welche Variante zu mehr Leads führt. Vor allem für CTA-Buttons lassen sich verschiedene Designs ausprobieren, etwa hinsichtlich:
Position
Größe
Wording
Farbgebung
Tipp 7: Software-Demonstration ermöglichen
Bei „Software as a Service“ hat sich im B2B-Bereich das Motto „Try before you buy“ durchgesetzt. Überzeugt das SaaS-Website-Template Besucher, sodass sie nicht frühzeitig abspringen, kann eine kostenfreie Demoversion Ihrer Software mehr Leads generieren. SaaS-User können sich dadurch von den beschriebenen Vorteilen selbst überzeugen:
Ist das Programm leicht zu implementieren?
Ist die Software intuitiv zu bedienen?
Helfen die Funktionen dabei, individuelle Probleme zu lösen und Prozesse zu erleichtern?
Erhalte ich bei Problemen oder Fragen schnelle Hilfe vom SaaS-Anbieter?
Tipp 8: Testimonials einbinden
Wenn SaaS-Anbieter die Vorteile ihrer Software aufzählen, betreiben sie Marketing. Berichten dagegen Kunden von ihren Erfahrungen mit der Software, erhalten Interessenten den sogenannten „Social Proof“ (dt. „sozialer Nachweis“). Binden Sie Testimonials in Ihre SaaS-Landingpage ein, schaffen Sie somit Vertrauen bei neuen Website-Besuchern und erhöhen die Chance, neue Kunden zu gewinnen.
