Pour les commerçants en ligne, Buy Now, Pay Later permet :
– Des taux de conversion plus élevés
– La possibilité d’attirer davantage de clients
– Un panier moyen plus élevé
– Une meilleure expérience client
– Une flexibilité lors de la vente de biens de grande valeur
Si les propriétaires d’entreprises de e-commerce aiment les paiements par débit, leurs acheteurs n’ont pas toujours les fonds disponibles pour s’offrir ce qu’ils veulent, quand ils le veulent. En leur offrant plus de flexibilité, le BNPL peut augmenter les taux de conversion et le panier moyen d’une commande, attirer de nouveaux clients et contribuer à améliorer leur expérience sur la boutique en ligne. Sa flexibilité permet également aux e-commerçants de vendre plus facilement des biens de grande valeur, puisque les clients pourront choisir d’étaler leur paiement sur plusieurs semaines. Ils achètent ainsi un produit onéreux avec l’assurance de disposer du pouvoir d’achat nécessaire pour le régler à une date ultérieure.
Lorsque vous utilisez les paiements comme de véritables outils marketing, le BNPL peut-être une ressource précieuse pour augmenter les taux de conversion et le panier moyen d’une commande. Promouvoir le BNPL comme mode de paiement dès le début du parcours client renforce le pouvoir d’achat du consommateur en lui faisant savoir que ce dernier pourra payer plus tard (lorsqu’il aura touché son prochain salaire, par exemple). C’est donc un moyen efficace d’augmenter la probabilité d’achat d’un client.
Pour les acheteurs, Buy Now, Pay Later permet :
– Plus de flexibilité
– De réduire le paiement d’intérêts
– De faciliter des achats plus importants
– Une grande simplicité d’utilisation
De nombreuses raisons peuvent expliquer la popularité croissante du BNPL auprès des consommateurs. L’une des plus importantes est sans aucun doute la flexibilité que ce système offre. Les acheteurs peuvent choisir de payer en plusieurs fois et décident souvent du délai durant lequel ils régleront leur solde. La possibilité de s’offrir des biens plus onéreux est également une autre cause de cet attrait, et, comme l’a révélé une enquête menée auprès de plus de 1 800 personnes, les jeunes utilisateurs du BNPL disent même le préférer aux cartes de crédit.
