En un contexto B2B, los pagos tienden a realizarse de una manera muy tradicional. Hoy en día, los consumidores tienen numerosos métodos de pago a su disposición, con o sin un toque local, pero en Europa, el 88% de las transacciones interempresariales todavía se realizan mediante transferencia bancaria. Aunque el panorama de los pagos B2B tampoco se está quedando quieto.
Por ejemplo, el uso de tarjetas de crédito está en aumento y están surgiendo cada vez más aplicaciones para "tarjetas virtuales", que ahora se utilizan a menudo en el sector hotelero. En Alemania, Mollie lanzó recientemente una solución "Compra ahora, paga después" para pagos B2B, en cooperación con la plataforma de pagos Billie.
La entrada del BNPL en B2B
'Compra ahora, paga después' (BNPL), una de las tendencias clave de pago de los últimos años, se está estableciendo cada vez más en B2C. Investigaciones recientes de Mollie muestran que el 56% de los consumidores europeos a veces usan métodos de pago BNPL. Esta es quizás una de las razones por las que el BNPL está entrando silenciosamente en el segmento B2B. Para las empresas, BNPL también ofrece muchas ventajas en términos de gestión de efectivo.
Potencial para las PSPs
Ken Serdons, CCO de Mollie, también ve un papel importante para los proveedores de pago en B2B. Actualmente, alrededor del 95% de los pagos B2B son gestionados por bancos, y solo el 5% por proveedores de pago. Pero también hay potencial en B2B para expandir aún más el número de métodos de pago.
Además, los proveedores de pago son fuertes en integraciones. Las transacciones B2B son muy complejas (basta pensar en la conciliación de facturas con órdenes de compra y notas de entrega), y hay mucho software involucrado. Integrar diferentes aplicaciones es el campo de juego de las fintech y las PSPs. Pueden ayudar a las empresas a simplificar el flujo.
De hecho, Mollie hace tiempo que dejó de ser un mero procesador de pagos. Está construyendo sistemáticamente su propio ecosistema de soluciones financieras, con el reciente lanzamiento de un terminal para pagos físicos y finanzas corporativas a través de Mollie Capital.
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