Aikido x Mollie: Sicheres globales Wachstum vom Start-up zum Unicorn
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Um ein SaaS-Unternehmen in nur drei Jahren zu einem Unicorn mit einem Jahresumsatz von 25 Millionen US-Dollar zu skalieren, braucht es normalerweise eine große Finanzabteilung. Aikido hat genau das mit einem bemerkenswert schlanken Team geschafft – indem es seine Zahlungsinfrastruktur vollständig in den Hintergrund verlagert und nahezu unsichtbar gemacht hat.
Von den Anfängen, als das Unternehmen vom Mollie-Start-up-Programm profitierte, bis hin zu seinem jüngsten großen Erfolg haben nahtlose Zahlungen Aikido dabei geholfen, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: die Entwicklung eines Weltklasse-Produkts.
Über Aikido
Aikido mit Sitz in Gent, Belgien, ist eine Cybersicherheitsplattform, die speziell für Entwickler entwickelt wurde. Sie ermöglicht es Software-Teams, ihren Code und ihre Cloud-Repositories einfach und effizient auf Schwachstellen zu überprüfen.
Seit der Gründung hat Aikido ein explosives Wachstum hingelegt. Das Unternehmen hat ein Team von rund 230 Mitarbeitenden aufgebaut und einen Jahresumsatz (ARR) von fast 25 Millionen US-Dollar erreicht und kürzlich den Unicorn-Status erlangt. Damit ist Aikido eines der Cybersicherheitsunternehmen weltweit, das innerhalb von nur drei Jahren am schnellsten den Unicorn-Status erreicht hat.
Das Unternehmen bedient Kunden auf der ganzen Welt – in Partnerschaft mit innovativen Unternehmen wie Visma, n8n, SoundCloud, der Premier League, Niantic und Autonomous. Von den USA und Großbritannien bis nach Neuseeland und Japan zeigt sich: Ein großartiges Produkt kennt keine Grenzen.
Die Herausforderung
Wenn man ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen aufbaut, zählt jeder Euro und jede Minute. Start-ups müssen frühzeitig Kunden gewinnen und schnell für Cashflow sorgen, um zu überleben und zu skalieren. Doch hohe Transaktionsgebühren und umständliche, unzuverlässige Zahlungsprozesse können schnell wertvolle Ressourcen binden und unnötige Reibungsverluste verursachen.
Aikido benötigte einen Zahlungspartner, der globale Transaktionen vom ersten Tag an reibungslos abwickeln kann. Ziel war es, Entwickler weltweit zu erreichen – ohne sich mit komplexer Zahlungsabwicklung, fehlgeschlagenen Checkouts oder zeitaufwendigen Verwaltungsaufgaben auseinandersetzen zu müssen. Gesucht wurde eine Lösung, die einfach funktioniert und dem Team die Freiheit gibt, seine Energie in die Weiterentwicklung der Cybersicherheitssoftware und in nachhaltiges Umsatzwachstum zu investieren.
„Das Ziel ist es, ein Zahlungsgateway anzubinden und die globale Kreditkartenabwicklung autonom und reibungslos verwalten zu lassen. Man möchte niemals ein Szenario, in dem ein Nutzer bereit ist, ein Abonnement abzuschließen, aber eine fehlgeschlagene Transaktion den Bezahlvorgang unterbricht und dazu führt, dass er die Plattform komplett verlässt.“
Dries Cornelis, Leiter Finanzen, Aikido
Die Lösung
Aikido ging von Anfang an eine Partnerschaft mit Mollie ein. Durch die Teilnahme am Mollie-Start-up-Programm sicherte sich Aikido ein kostenloses Zahlungsvolumen in Höhe von 1 Million Euro. Dieser frühe Vorteil bedeutete, dass das Unternehmen auf seine ersten Einnahmen keine nennenswerten Gebühren zahlen musste und das eingesparte Kapital direkt wieder in sein Kernprodukt und sein Vertriebsteam investieren konnte.
„Die Freischaltung dieses frühen Kapitals ist ein entscheidender Faktor. So können Transaktionsgebühren umgangen und die Mittel direkt in Produkt und Vertrieb investiert werden. Für ein Unternehmen in der Frühphase ist dieser Vorteil enorm.“ – Dries Cornelis, Leiter Finanzen, Aikido
Mollie stellte Aikido eine zuverlässige, benutzerfreundliche Zahlungslösung zur Verfügung, die sowohl Kreditkarten- als auch SEPA-Lastschrift-Transaktionen abwickelt. Da sich Mollie nahtlos in Chargebee, die Abrechnungssoftware von Aikido, integrieren lässt, ist der gesamte Zahlungsablauf vollständig automatisiert.
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Die Ergebnisse
Die Partnerschaft mit Mollie hat Aikido die solide Zahlungsgrundlage verschafft, die das Unternehmen für seine globale Expansion benötigt. So funktioniert es:
Entscheidende Einsparungen in der Anfangsphase:
Das kostenlose Volumen in Höhe von 1 Million Euro aus dem Start-up-Programm sparte Aikido entscheidendes Kapital, als das Unternehmen es am dringendsten benötigte. Doch Mollie bot mehr als nur Einsparungen: Die Komplexität grenzüberschreitender Zahlungen wurde vollständig beseitigt. Dadurch konnte Aikido mühelos und schnell neue EU-Märkte erschließen.
Anstatt sich um lokale Zahlungsmethoden oder Transaktionskosten zu sorgen, konnte sich das Team vollständig auf die Umsetzung seines Kernwertversprechens konzentrieren: den Aufbau einer erstklassigen Cybersicherheitsplattform für Entwickler.
Eine nahtlose Abrechnungsintegration:
Dank der nahtlosen Anbindung von Mollie an Chargebee muss sich das Finanzteam von Aikido nicht um manuelle Synchronisierungen kümmern. Ob bei der Abwicklung eines neuen globalen Abonnements oder der schnellen Ausstellung einer Rückerstattung – alles läuft automatisch zwischen den beiden Systemen ab.
„Die Integration mit Chargebee ist einwandfrei. Ziel ist es, dass die Zahlungsinfrastruktur still im Hintergrund läuft, ohne ständige Aufmerksamkeit zu erfordern – und genau das bietet Mollie.“ – Dries Cornelis, Leiter Finanzen, Aikido Security
Erstklassiger Support:
Schnelles Wachstum erfordert schnelle Antworten. „Ich bin sehr zufrieden mit dem Support, den wir vom Team erhalten“, sagt Dries. „Wann immer ich eine E-Mail sende, erhalte ich in den meisten Fällen innerhalb einer Stunde eine Antwort.“
Dank des Premium-Supports von Mollie erhält das Aikido-Team innerhalb weniger Stunden hilfreiche, persönliche Antworten auf seine Fragen, sodass der Zahlungsfluss jederzeit reibungslos funktioniert.
Problemlösung innerhalb von Stunden, um Kundenabwanderung zu verhindern:
Schnelle Lösungszeiten verhindern Kundenabwanderung während der Checkout-Phase – ein entscheidender Faktor für ein SaaS-Unternehmen, das auf selbstverwaltete Kreditkartenabonnements setzt.
Globale Reichweite, lokale Einfachheit:
Obwohl Aikido alle seine Kunden in Belgien abrechnet, ermöglicht es das robuste Kreditkartennetzwerk von Mollie, Zahlungen von Kunden weltweit mühelos anzunehmen.
“Da die Infrastruktur von Mollie im Hintergrund so reibungslos läuft, verfügen wir über genau die Grundlage, die wir benötigen, um unsere Geschäftstätigkeit weltweit auszuweiten.”
Dries Cornelis, Leiter Finanzen, Aikido
Blick in die Zukunft
Aikido wächst schnell und hat nicht vor, das Tempo zu drosseln. Da das Unternehmen in den kommenden Jahren seinen Umsatz vervielfachen möchte, ist ihm bewusst, dass eine skalierbare Zahlungsinfrastruktur entscheidend ist.
„Wir befinden uns in voller Wachstumsphase. Da die Infrastruktur von Mollie im Hintergrund so reibungslos läuft, verfügen wir über genau die Grundlage, die wir benötigen, um unsere Geschäftstätigkeit weltweit auszuweiten.“ – Dries Cornelis, Leiter Finanzen, Aikido
Durch die Minimierung von Transaktionsfehlern und die Aufrechterhaltung einer hohen Supportqualität unterstützt Mollie Aikido dabei, weiter zu skalieren, ohne die Finanz- und Supportteams drastisch vergrößern zu müssen. Es handelt sich um eine echte Wachstumspartnerschaft – ausgelegt darauf, Aikido von den ersten wenigen Kunden bis zum Unicorn-Status und darüber hinaus zu begleiten.
Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu skalieren? Entdecken Sie, wie das Mollie Start-up-Programm Ihnen helfen kann, mit bis zu 1 Million Euro kostenlosem Zahlungsvolumen zu wachsen – genau wie Aikido.