Нашата поредица на фокус представя продукти, функции и приставки, които предлагаме, за да ви помогнем да увеличите продажбите и да стимулирате растежа. Това издание разглежда Mollie за B2B: нашите решения за компании, които продават на други предприятия.
Продукт във фокуса: Mollie за B2B
Защо Mollie за B2B?
Границите между бизнес към бизнес (B2B) и електронната търговия между бизнес и потребител (B2C) се размиха през последните години. Сега B2B купувачите очакват същото изживяване, което получават от B2C компаниите, а B2B компаниите възприемат нови технологии, за да им го предоставят.
Но все още има ясни разлики между B2B и B2C електронната търговия. В B2B – където компаниите продават на други компании – процесът на покупка обикновено е по-сложен: има множество точки на контакт, индивидуални цени, договорни преговори, плащане по фактура и още. B2B продажбите също обикновено включват по-големи обеми и по-дълги срокове за плащане и изпълнение.
Освен това плащанията също могат да бъдат сложни за B2B бизнеса. Ето някои често срещани предизвикателства при плащанията, с които се сблъскват:
Просрочени плащания: В B2B плащането по фактура е норма. И не е необичайно клиентите да платят дълго след падежа на фактурата. Това означава, че B2B продавачите често се нуждаят от оборотен капитал, за да покрият забавени плащания.
Събиране на вземанията: B2B компаниите отделят повече време за уреждане на транзакции и последващи действия по просрочени плащания. Това е време, което биха могли да отделят за растежа на бизнеса си.
Ръчно съгласуване: B2B компаниите могат да губят десетки часове месечно в ръчно съгласуване на плащанията. Автоматизирането на съгласуването може да им спести това време.
Несвързани цифрови инструменти: Наскоро анкетирахме B2B компании и установихме, че тези, които използват цифрови финансови процеси, разчитат на пет до седем различни инструмента. Тези инструменти обаче рядко се интегрират помежду си, което означава повече ръчна работа за потребителите и по-голяма вероятност от грешки при преминаване между системите.
Просрочените плащания, ръчното последващо проследяване и неефективните процеси струват на компаниите много пари и време. В дългосрочен план те ще навредят на оборота и потенциала за растеж на вашата компания.
Решения на Mollie за B2B компании
В Mollie се стремим да отговаряме на специфичните нужди на B2B компаниите и да предлагаме решения за подобряване на тяхната парична позиция, оптимизиране на платежните им процеси и рационализиране на финансовите им операции.
Управлявате B2B бизнес? Ето какво ви предлагаме:
Водещи и местни B2B платежни методи
Интеграции с различни технологични решения
Бързо, гъвкаво бизнес финансиране
Инструменти за фактуриране и съгласуване
1. Местни платежни методи и изплащания в множество валути
Плати сега, плати по-късно за B2B
В Европа повечето транзакции между предприятия все още се извършват чрез банков превод. И все пак платежната среда за B2B се развива. Например плащанията „плати сега, плати по-късно“ (BNPL) стават все по-популярни за B2B транзакции. Те предлагат редица предимства както за купувачите, така и за продавачите, а именно:
Ползи за B2B продавачите
Повече контрол върху паричния ви поток: С BNPL вашите клиенти получават повече време за плащане, а вие получавате плащането веднага. Това означава, че разполагате с повече оборотен капитал, за да се справите с по-дълги срокове за плащане и просрочени плащания.
По-висока конверсия и стойност на поръчките: Като предлагате на клиентите по-дълги срокове за плащане, вие намалявате прага за завършване на покупката им. Проучванията показват, че средната стойност на поръчките при BNPL покупки също е по-висока.
Привличане на нови клиенти: В конкурентен пазар предлагането на BNPL плащания може да ви помогне да привлечете нови клиенти, които предпочитат да използват BNPL. А повече клиенти означава повече продажби.
Ползи за B2B купувачите
По-добро, надеждно изживяване: B2B купувачите вече очакват същото безпроблемно пазаруване, което имат в личния си живот. Като осигурите checkout с гъвкави опции за плащане, можете да предложите на клиентите си познато и надеждно онлайн пазаруване.
Гъвкави срокове за плащане: Като отлагат плащанията, бизнесите могат да правят по-големи покупки, без да се тревожат за паричния си поток или да се нуждаят от финансиране.
Искате да предлагате B2B BNPL плащания? Клиентите на Mollie могат да активират Billie и in3 Business за секунди:
Billie е водещият немски B2B метод за плащане „плати сега, плати по-късно“. С Billie получавате гарантирани плащания, а вашите клиенти получават гъвкави срокове за плащане. И
Billie в момента е налична в Германия, Австрия, Нидерландия и Швеция. А много скоро ще бъде налична и във Франция. Научете повече за Billie.
In3 Business позволява на бизнес клиентите да плащат на три безлихвени вноски в рамките на 60 дни. In3 Business в момента е налична само за бизнеси, които продават в Нидерландия. Открийте in3 Business. Вие сте B2B ecommerce компания, която продава на множество пазари? Или планирате скоро да преминете отвъд границите? Тогава е жизненоважно да използвате тези неща:
Местни платежни методи и изплащания в множество валути
Вие сте B2B ecommerce компания, която продава на множество пазари? Или планирате скоро да преминете отвъд границите? Тогава е жизненоважно да използвате тези неща:
Местни платежни методи: Клиентите искат да използват любимите си платежни методи, когато завършват покупката си. И често най-популярните методи са специфични за съответната държава – помислете за iDEAL в Нидерландия или Bancontact в Белгия. С Mollie можете да предложите 30+ платежни метода, включително местните и най-предпочитани в Европа. Потребителите на Mollie могат да ги добавят само с няколко кликвания в Mollie Dashboard.
Изплащания в множество валути: Получаването и обработването на плащания в различни валути може да отнема време и да е сложно. С изплащания в множество валути можете да получавате и обработвате плащания в осем валути, като защитавате бизнеса си от колебанията във валутните курсове, които могат да повлияят на рентабилността. Mollie Dashboard ви дава ясен и точен преглед на всички ваши транзакции в различни валути. Прочетете повече за изплащанията в множество валути.
Интеграции с различни технологични решения
Обработката на B2B транзакции може да бъде сложна и често включва използването на различни софтуерни инструменти. Точно тук правилното платежно решение може да помогне – като се интегрира с вашия технологичен стек, за да опрости или автоматизира процесите и да ви спести време.
Като клиент на Mollie можете да избирате измежду 350 различни интеграции, за да оптимизирате всяка част от бизнеса си. Това означава, че можете без усилие да свържете Mollie с вашата ERP система, счетоводен пакет, инструмент за фактуриране, ecommerce платформа, CRM приложение и инструменти за управление на абонаменти.
Всички наши интеграции имат за цел да повишат ефективността, точността и качеството чрез автоматизиране на процесите, елиминиране на ръчната работа и намаляване на разходите – като ви дават повече време да развивате бизнеса си.
Разгледайте всички интеграции на Mollie
Бързо, гъвкаво бизнес финансиране
По-дългите срокове за доставка и плащане, които са често срещани в B2B сегмента, създават нужда от повече оборотен капитал. С Capital, нов подход към бизнес финансирането, Mollie отговаря на тази нужда.
Чрез Mollie Dashboard можете да кандидатствате за финансиране до €250,000, без документи и без дълго чакане. Получавате сумата по сметката си на следващия работен ден и я връщате автоматично, въз основа на дневния си оборот. Без скрити такси, без текуща лихва. Никога не е било по-лесно да получите бизнес финансиране.
Чудите се как Mollie Capital може да улесни живота ви? Можете да намерите отговори на често задавани въпроси в нашия Help Center.
Търсите персонализиран съвет? Тогава се свържете с един от нашите експерти на capital@mollie.com или с вашия Customer Success Manager
Инструменти за фактуриране и съгласуване
Оптимизирането на процеса ви на фактуриране и съгласуване е чудесен начин да подобрите паричната си позиция, да сведете до минимум грешките и да повишите ефективността. Платежните линкове и усъвършенстваните инструменти за фактуриране могат да ви помогнат да направите това.
Добавете платежни линкове към фактурите си
Просрочените плащания могат да окажат голям натиск върху паричния поток на вашата компания. Искате фактурите да се плащат бързо и правилно? Добавете персонализиран платежен линк към фактурата си и позволете на клиентите лесно да завършат плащането, използвайки любимия си метод за плащане. Нашите данни показват, че 86% от заявките, направени чрез платежни линкове, се плащат в рамките на 12 часа.
Научете повече за използването на платежни линкове – и как те могат да помогнат на бизнеса ви.
Mollie Invoicing (beta)
Искате напълно да автоматизирате фактурирането и съгласуването? В момента работим върху изцяло ново решение: Mollie Invoicing. Това е универсално решение, което опростява фактурирането и съгласуването ви.
В момента доусъвършенстваме това ново решение, но вече можем да споделим как Mollie Invoicing ще опрости ежедневните ви операции:
Опростено фактуриране: Опростете и ускорете целия процес на фактуриране. Създавайте, изпращайте и проследявайте дигитални фактури в съответствие с бранда – всичко от Mollie Dashboard.
По-бързи плащания: Изпращайте платежен линк с всяка фактура, като опростявате процеса на плащане за клиента, за да получите парите по-бързо. Автоматизирайте напомнянията за плащане и получавайте известие всеки път, когато фактура бъде платена.
Запазете контрола: Получете пълен преглед в реално време на приходите си, както и отчети и данни в реално време, което ви дава по-голям контрол върху финансите ви и ви помага да вземате по-добри решения.
„Внедряването на Mollie Invoicing не само рационализира нашия процес на плащане и намали грешките; то също така значително опрости съгласуването. Преди това финансовият отдел трябваше ръчно да проверява всяка платена фактура. Благодарение на връзката между Mollie и нашата ERP система, плащанията се разпознават незабавно и съгласуването се извършва автоматично.“ - Bas Hellendoorn, Ecommerce Manager в PMG
Разберете как нидерландският производител на велосипеди PMG подобри своите процеси на плащане и съгласуване – и повиши ефективността си –
чрез преминаване към Mollie.
Започнете да използвате B2B решенията на Mollie
Нашите B2B решения ви помагат да контролирате паричния си поток, да увеличите конверсиите, да подобрите ефективността и да намалите разходите.
Независимо дали се нуждаете от локални и водещи методи за плащане, достъпно бизнес финансиране за преодоляване на ликвидни дефицити, технологични интеграции или по-ефективно фактуриране и сверка – ние имаме решение за вас.
Плащания „купи сега, плати по-късно“ с Billie и in3 Business
Повече актуализации
A quick guide to payments for startups
Get your startup payments right from day one. Join the Mollie Startup Program for access to payment solutions for every type of business model.
More power. More control. Introducing the Mollie MCP server.
Tired of AI hallucinations & brittle prompts? The Mollie MCP Server is a new open protocol that gives your business the tools to build reliable, predictable AI applications.
Алтернативи на Google Pay
Разгледайте алтернативите на Mollie на Google Pay като метод за плащане.
Реални впечатления от Mollie: как търговците оценяват PSP
Открийте реални впечатления от търговци и научете повече за общите отзиви и опит с методи за плащане като PayPal и Klarna чрез Mollie.
Останете в час
Никога не пропускайте актуализация. Получавайте обновления за продукти, новини и истории на клиенти направо в пощенската си кутия.