Нашата поредица на фокус представя продукти, функции и приставки, които предлагаме, за да ви помогнем да увеличите продажбите и да стимулирате растежа. Това издание разглежда Mollie за B2B: нашите решения за компании, които продават на други предприятия.
Продукт във фокуса: Mollie за B2B
Защо Mollie за B2B?
Границите между бизнес към бизнес (B2B) и електронната търговия между бизнес и потребител (B2C) се размиха през последните години. Сега B2B купувачите очакват същото изживяване, което получават от B2C компаниите, а B2B компаниите възприемат нови технологии, за да им го предоставят.
Но все още има ясни разлики между B2B и B2C електронната търговия. В B2B – където компаниите продават на други компании – процесът на покупка обикновено е по-сложен: има множество точки на контакт, индивидуални цени, договорни преговори, плащане по фактура и още. B2B продажбите също обикновено включват по-големи обеми и по-дълги срокове за плащане и изпълнение.
Освен това плащанията също могат да бъдат сложни за B2B бизнеса. Ето някои често срещани предизвикателства при плащанията, с които се сблъскват:
Просрочени плащания: В B2B плащането по фактура е норма. И не е необичайно клиентите да платят дълго след падежа на фактурата. Това означава, че B2B продавачите често се нуждаят от оборотен капитал, за да покрият забавени плащания.
Събиране на вземанията: B2B компаниите отделят повече време за уреждане на транзакции и последващи действия по просрочени плащания. Това е време, което биха могли да отделят за растежа на бизнеса си.
Ръчно съгласуване: B2B компаниите могат да губят десетки часове месечно в ръчно съгласуване на плащанията. Автоматизирането на съгласуването може да им спести това време.
Несвързани цифрови инструменти: Наскоро анкетирахме B2B компании и установихме, че тези, които използват цифрови финансови процеси, разчитат на пет до седем различни инструмента. Тези инструменти обаче рядко се интегрират помежду си, което означава повече ръчна работа за потребителите и по-голяма вероятност от грешки при преминаване между системите.
Просрочените плащания, ръчното последващо проследяване и неефективните процеси струват на компаниите много пари и време. В дългосрочен план те ще навредят на оборота и потенциала за растеж на вашата компания.
Решения на Mollie за B2B компании
В Mollie се стремим да отговорим на специфичните нужди на B2B компаниите и да предоставим решения за подобряване на тяхната парична позиция, оптимизиране на платежните им процеси и рационализиране на финансовите им операции.
Управлявате B2B бизнес? Ето какво ви предлагаме:
Водещи и местни B2B методи на плащане
Интеграции с широк спектър от технологични решения
Бързо, гъвкаво бизнес финансиране
Инструменти за фактуриране и равняване
1. Местни методи на плащане и плащания в няколко валути
„Купи сега, плати по-късно“ за B2B
В Европа повечето трансакции между бизнеси все още се извършват по банков път. Въпреки това пейзажът на B2B плащанията се развива. Например плащанията тип „купи сега, плати по-късно“ (BNPL) стават все по-популярни за B2B трансакции. Те предлагат редица предимства както за купувачите, така и за продавачите, които са:
Предимства за B2B продавачите
Повече контрол върху паричния поток: С BNPL вашите клиенти получават повече време за плащане, докато вие получавате плащането незабавно. Това означава, че разполагате с повече работен капитал, за да се справите с по-дългите срокове за плащане и забавените плащания.
По-висока конверсия и стойност на поръчката: Като предлагате на клиентите по-дълги срокове за плащане, вие намалявате прага за завършване на покупката им. Проучванията показват, че средната стойност на поръчката при покупки с BNPL също е по-висока.
Привличане на нови клиенти: На силно конкурентен пазар предлагането на плащания чрез BNPL може да ви помогне да привлечете нови клиенти, които предпочитат да използват този метод. А повече клиенти означават повече продажби.
Предимства за B2B купувачите
По-добро, надеждно изживяване: B2B купувачите вече очакват същото безпроблемно потребителско изживяване при пазаруване, каквото получават в личния си живот. Предоставяйки страница за плащане с гъвкави опции за плащане, можете да предложите на клиентите си познато и надеждно онлайн пазаруване.
Гъвкави условия за плащане: Чрез отлагане на плащанията бизнесите могат да правят по-големи покупки, без да се притесняват за паричния си поток или да се нуждаят от финансиране.
Искате да предлагате B2B BNPL плащания? Клиентите на Mollie могат да активират Billie и in3 Business за секунди:
Billie е водещият метод за B2B плащания „купи сега, плати по-късно“ в Германия. С Billie получавате гарантирани плащания, а вашите клиенти получават гъвкави условия за плащане.
В момента Billie се предлага в Германия, Австрия, Нидерландия и Швеция. И много скоро ще се предлага и във Франция. Научете повече за Billie.
In3 Business позволява на бизнес клиентите да плащат на три безлихвени вноски в рамките на 60 дни. В момента In3 Business се предлага само за бизнеси, които продават в Нидерландия. Открийте in3 Business. Вие сте B2B компания за електронна търговия, която продава на множество пазари? Или планирате скоро да излезете извън граница? Тогава е от жизненоважно значение да използвате следните неща:
Местни методи на плащане и изплащания в няколко валути
Вие сте B2B компания за електронна търговия, която продава на множество пазари? Или планирате скоро да излезете извън граница? Тогава е от жизненоважно значение да използвате следните неща:
Местни методи на плащане: Клиентите искат да използват любимите си методи на плащане, когато извършват плащане. Често най-популярните методи са специфични за съответната страна – помислете за iDEAL в Нидерландия или Bancontact в Белгия. С Mollie можете да предложите над 30 метода на плащане, включително местните и водещи фаворити в Европа. Потребителите на Mollie могат да ги добавят само с няколко кликвания в Mollie Dashboard.
Изплащания в няколко валути: Получаването и обработката на плащания в различни валути може да отнеме много време и да бъде сложен процес. С изплащанията в няколко валути можете да получавате и обработвате плащания в осем валути, като предпазвате бизнеса си от валутни колебания, които могат да повлияят на рентабилността. Mollie Dashboard ви дава ясен и точен преглед на всички ваши трансакции в различни валути. Прочетете повече за изплащанията в няколко валути.
Интеграции с широк спектър от технологични решения
Управлението на B2B трансакции може да бъде сложно и често включва използването на редица софтуерни инструменти. Именно тук точното платежно решение може да помогне – като се интегрира с вашия технологичен стек, за да опрости или автоматизира процесите и да ви спести време.
Като клиент на Mollie можете да избирате от 350 различни интеграции, за да оптимизирате всяка част от бизнеса си. Това означава, че можете лесно да свържете Mollie с вашата ERP система, счетоводен пакет, инструмент за фактуриране, платформа за електронна търговия, CRM приложение и инструменти за управление на абонаменти.
Всички наши интеграции имат за цел да повишат ефективността, точността и качеството чрез автоматизиране на процесите, елиминиране на ръчната работа и намаляване на разходите – което ви дава повече време за разрастване на бизнеса ви.
Открийте всички интеграции на Mollie
Бързо, гъвкаво бизнес финансиране
По-дългите срокове за доставка и плащане, които са обичайни в B2B сегмента, създават нужда от повече работен капитал. С Capital, нов поглед върху бизнес финансирането, Mollie отговаря на тази нужда.
Чрез Mollie Dashboard можете да кандидатствате за финансиране в размер до 250 000 евро, без документация или дълго чакане. Получавате сумата по сметката си на следващия работен ден и я изплащате автоматично на базата на дневния си оборот. Без скрити такси, без текущи лихви. Получаването на бизнес финансиране никога не е било по-лесно.
Питате се как Mollie Capital може да улесни живота ви? Можете да намерите отговори на често задавани въпроси в нашия Помощен център.
Търсите индивидуален съвет? Тогава се свържете с някой от нашите експерти на адрес capital@mollie.com или с вашия мениджър за поддръжка на клиенти
Инструменти за фактуриране и равняване
Оптимизирането на процеса на фактуриране и равняване е чудесен начин да подобрите паричната си позиция, да сведете до минимум грешките и да повишите ефективността. Линковете за плащане и усъвършенстваните инструменти за таксуване могат да ви помогнат да направите това.
Добавяне на линкове за плащане към вашите фактури
Просрочените плащания могат да окажат голям натиск върху паричния поток на компанията ви. Искате ли фактурите да се плащат бързо и правилно? Добавете персонализиран линк за плащане към фактурата си и позволете на клиентите да извършат плащането лесно, като използват любимия си метод за плащане. Нашите данни показват, че 86% от заявките, направени чрез линкове за плащане, се плащат в рамките на 12 часа.
Научете повече за използването на линкове за плащане и как те могат да помогнат на вашия бизнес.
Mollie Invoicing (бета)
Искате да автоматизирате напълно фактурирането и равняването си? В момента работим по съвсем ново решение: Mollie Invoicing. То е цялостно решение, което опростява вашето фактуриране и равняване.
В момента прецизираме това ново решение, но вече можем да споделим как Mollie Invoicing ще опрости ежедневните ви операции:
Рационализирано фактуриране: Опростяване и ускоряване на целия процес на фактуриране. Създавайте, изпращайте и проследявайте брандирани дигитални фактури – всичко това от Mollie Dashboard.
По-бързи плащания: Изпращайте линк за плащане с всяка фактура, което улеснява процеса на плащане за клиента, за да получите парите си по-бързо. Автоматизирайте напомнянията за плащане и получавайте известия при всяко уреждане на фактура.
Запазете контрола: Получавайте пълен преглед в реално време на приходите си, както и отчети и данни в реално време, което ви дава по-голям контрол върху финансите ви и ви помага да вземате по-добри решения.
„Внедряването на Mollie Invoicing не само рационализира процеса ни на плащане и намали грешките, но и значително опрости равняването. Преди това финансовият отдел трябваше да проверява ръчно всяка платена фактура. Благодарение на връзката между Mollie и нашата ERP система плащанията се разпознават незабавно, а равняването става автоматично.“ – Бас Хелендоорн, Мениджър електронна търговия в PMG
Открийте как нидерландският производител на велосипеди PMG подобри процесите си на плащане и равняване – и повиши ефективността си – като премина към Mollie.
Започнете да използвате B2B решенията на Mollie
Нашите B2B решения ви помагат да контролирате паричния си поток, да увеличите конверсиите, да подобрите ефективността и да намалите разходите.
Независимо дали се нуждаете от локални и водещи методи за плащане, достъпно бизнес финансиране за преодоляване на ликвидни дефицити, технологични интеграции или по-ефективно фактуриране и сверка – ние имаме решение за вас.
Плащания „купи сега, плати по-късно“ с Billie и in3 Business
Повече актуализации
Бързо ръководство за плащания за стартиращи компании
Уредете плащанията за вашия стартъп правилно още от първия ден. Присъединете се към Mollie Startup Program за достъп до платежни решения за всеки тип бизнес модел.
More power. More control. Introducing the Mollie MCP server.
Tired of AI hallucinations & brittle prompts? The Mollie MCP Server is a new open protocol that gives your business the tools to build reliable, predictable AI applications.
Алтернативи на Google Pay
Разгледайте алтернативите на Mollie на Google Pay като метод за плащане.
Реални впечатления от Mollie: как търговците оценяват PSP
Открийте реални впечатления от търговци и научете повече за общите отзиви и опит с методи за плащане като PayPal и Klarna чрез Mollie.
Останете в час
Никога не пропускайте актуализация. Получавайте обновления за продукти, новини и истории на клиенти направо в пощенската си кутия.