Как Conder Wines използва Mollie Capital, за да изгради нов склад и да добави 1000 нови SKU
За всеки бързоразвиващ се бизнес разликата между постигането на цел и пропускането ѝ често се свежда до едно нещо: точния момент.
Това е нещо, което екипът на Conder Wines знае много добре. Като бързоразвиващ се онлайн търговец на вино с над 17 000 положителни отзива, те са изградили своята репутация върху качество, постоянство и невероятно обслужване.
Но успехът носи свои собствени предизвикателства – особено когато най-натовареният ви сезон за продажби е и най-големият ви кошмар за паричния поток.
Традиционните банки предложиха „решение“, което отне месеци – забавяне, което изложи на риск целия им пиков сезон, така че те се нуждаеха от партньор за финансиране, който разбира ритъма на техния бизнес, а не само техния баланс.
Предизвикателството
За Conder Wines четвъртото тримесечие (Q4) е решаващ период. С Черен петък и Коледа, които водят до огромно търсене, те трябва да осигурят огромни количества инвентар доста по-рано.
„Нашият бизнес е изцяло подчинен на сезонността,“ обяснява Барт ван ден Дрис, главен изпълнителен директор на Conder Wines. „За да извършваме доставки по време на най-натовареното време от годината, трябва да разполагаме с всичко на склад предварително. А ако поръчвате в малки количества, имате високи транспортни разходи. Така че поръчването на обемите, които са ни необходими за Q4, изисква гъвкав паричен поток.“
А когато са се обърнали към традиционните банки? Те са имали бавни, негъвкави процеси, които не са съответствали на нуждата им от скорост.
„Говорихме с банки, но това отнема много време и не е много гъвкаво,“ спомня си Барт. „Правите прогнози, попълвате документи – всичко отнема месеци. Ние сме малка, ефективна компания и процесът просто ни отнема твърде много време.“
Решението
Mollie Capital предложи нещо напълно различно – без безкрайна документация, без месеци чакане, само бърз достъп до финансиране въз основа на действителната история на продажбите на Conder Wine.
„Mollie разбира колко бързо трябва да се движат хората в електронната търговия,“ казва Барт. „С Mollie Capital средствата са в сметката ви в рамките на 24 часа; това е изключително бърз и ефективен процес.“
Ползите бяха незабавни. Първо, прозрачността: една единствена фиксирана такса означаваше липса на скрити лихви или изненади. „Толкова е хубаво да знаеш пълната цена предварително,“ обяснява Барт. „В нашия бизнес предвидимостта е от решаващо значение.“
Що се отнася до погасяването, Барт казва, че уникалният подход на Mollie Capital – базиран на текущите цифри за продажбите – също е огромна помощ за развиващите се бизнеси.
„Той пасва идеално на начина, по който се движи нашият бизнес,“ обяснява той. „Когато продажбите са силни, плащаме по-бързо. Когато е по-спокойно, плащате по-малко. Това запазва вашата гъвкавост.“
Но докато Conder Wines се подготвяха за основната си европейска експанзия, те се нуждаеха от решение, което надхвърляше стандартното предложение, за да съответства на новото им ниво на амбиция.
„Проведохме дебат с екипа на Mollie и попитахме дали е възможно индивидуално решение за нашия нов европейски център,“ спомня си Барт. „Те казаха „няма проблем“.“
Екипът на Mollie създаде предложение по поръчка, като коригира както процента на погасяване, така и таксата, за да даде на Conder Wines точната гъвкавост, от която се нуждаят, за да инвестират в новия склад.
„Работата с Mollie беше глътка свеж въздух. Те бяха толкова гъвкави и ориентирани към клиента. Честно казано, никога преди не бях виждал това във финансова институция.“
Барт ван ден Дрис, Conder Wines
Резултатите
С Mollie Capital Conder Wines не просто оцеляха в пиковия си сезон – те използваха финансирането, за да подхранят голяма експанзия.
Те отвориха нов европейски център в Германия, който е десет пъти по-голям от предишния им склад. Това мащабно надграждане им позволява да държат повече наличности, да обслужват повече клиенти и да се разширяват на нови пазари като Белгия и Германия.
„Това ни позволи да бъдем по-амбициозни по отношение на новите пазари,“ обяснява Барт. „Това ни даде увереността да мащабираме логистиката преди търсенето. Сега разполагаме с пространство, за да добавим хиляда нови вина към нашето портфолио в най-натовареното тримесечие на годината.“
„Mollie не е просто доставчик на платежни услуги; те също ни помагат да растем,“ казва Барт. „Те разбират какво правим и нашите амбиции. Вие запазвате контрола, знаете разходите предварително и можете да се съсредоточите върху растежа си.“
Готови ли сте да финансирате следващия си ход?
Клиент ли сте на Mollie? Вижте вашето персонализирано предложение директно във вашето табло за управление (Dashboard) на Mollie. Отнема само няколко минути и няма никакво задължение или въздействие върху кредитния ви рейтинг.
Вижте вашето предложение за Capital
Нови сте в Mollie?
Открийте как нашата платформа за плащания е създадена, за да подхранва вашите амбиции.
Получавайте актуализации в пощенската си кутия
Запишете се за нашия бюлетин и научете повече за Mollie.
Като кликнете на "Запиши се", потвърдявате, че желаете да получавате бюлетини от Mollie.