Как Conder Wines използва Mollie Capital, за да изгради нов склад и да добави 1000 нови SKU
За всеки бързоразвиващ се бизнес разликата между постигането на цел и пропускането ѝ често се свежда до едно нещо: точния момент.
Това е нещо, което екипът на Conder Wines знае много добре. Като бързоразвиващ се онлайн търговец на вино с над 17 000 положителни отзива, те са изградили своята репутация върху качество, постоянство и невероятно обслужване.
Но успехът носи свои собствени предизвикателства – особено когато най-натовареният ви сезон за продажби е и най-големият ви кошмар за паричния поток.
Традиционните банки предложиха „решение“, което отне месеци – забавяне, което изложи на риск целия им пиков сезон, така че те се нуждаеха от партньор за финансиране, който разбира ритъма на техния бизнес, а не само техния баланс.
Предизвикателството
За Conder Wines четвъртото тримесечие (Q4) е решаващ момент. С Черния петък и Коледа, които стимулират огромно търсене, те трябва да осигурят масивни количества инвентар доста предварително.
„Нашият бизнес е изцяло подчинен на сезонността“, обяснява Барт ван ден Дрис, главен изпълнителен директор на Conder Wines. „За да доставяте в най-натовареното време от годината, трябва да имате всичко на склад предварително. А ако поръчвате в малки количества, имате високи транспортни разходи. Така че поръчването на обема, който ни е необходим за Q4, изисква гъвкав паричен поток.“
А когато са опитали с традиционните банки? Те са имали бавни, негъвкави процеси, които не са отговаряли на нуждата им от бързина.
„Говорихме с банки, но това отнема много време и не е много гъвкаво“, спомня си Барт. „Правите прогнози, документите – всичко това отнема месеци. Ние сме малка, ефективна компания и процесът просто ни отнема твърде много време.“
Решението
Mollie Capital предложи нещо напълно различно – без безкрайни документи, без месеци чакане, просто бърз достъп до финансиране въз основа на действителната история на продажбите на Conder Wines.
„Mollie разбира колко бързо трябва да действат хората в електронната търговия“, казва Барт. „С Mollie Capital средствата са в сметката ви в рамките на 24 часа; това е изключително бърз и ефективен процес.“
Ползите бяха незабавни. Първо, прозрачността: една единствена, фиксирана такса означаваше, че няма скрити лихви или изненади. „Толкова е хубаво да знаеш пълната цена предварително“, обяснява Барт. „В нашия бизнес предвидимостта е от решаващо значение.“
Когато става въпрос за погасяване, Барт казва, че уникалният подход на Mollie Capital – базиран на текущите стойности на продажбите – също е огромна помощ за развиващите се бизнеси.
„Това пасва идеално на начина, по който се движи нашият бизнес“, обяснява той. „Когато продажбите са силни, плащаме по-бързо. Когато е по-спокойно, плащате по-малко. Това запазва гъвкавостта ви.“
Но докато Conder Wines се подготвяше за голямата си европейска експанзия, те се нуждаеха от решение, което да надхвърли стандартната оферта, за да съответства на новото им ниво на амбиция.
„Имахме дискусия с екипа на Mollie и попитахме дали е възможно индивидуално решение за новия ни европейски център“, спомня си Барт. „Те казаха „няма проблем“.“
Екипът на Mollie създаде персонализирана оферта, коригирайки както процента на изплащане, така и таксата, за да даде на Conder Wines точната гъвкавост, от която се нуждаеха, за да инвестират в новия склад.
„Работата с Mollie беше глътка свеж въздух. Те бяха толкова гъвкави и ориентирани към клиента. Честно казано, никога досега не съм виждал това във финансова институция.“
Барт ван ден Дрис, Conder Wines
Резултатите
С Mollie Capital Conder Wines не просто оцеляха в пиковия си сезон – те използваха финансирането, за да стимулират голяма експанзия.
Те откриха нов европейски център в Германия, който е десет пъти по-голям от предишния им склад. Това мащабно надграждане им позволява да държат повече наличности, да обслужват повече клиенти и да се разширят на нови пазари като Белгия и Германия.
„Това ни позволи да бъдем по-амбициозни с новите пазари“, обяснява Барт. „Това ни даде увереност да мащабираме логистиката преди търсенето. Сега имаме пространство да добавим хиляда нови вина към нашето портфолио в най-натовареното тримесечие на годината.“
„Mollie не е просто доставчик на плащания; те също ни помагат да растем“, казва Барт. „Те разбират какво правим и нашите амбиции. Вие запазвате контрола, знаете разходите предварително и можете да се съсредоточите върху растежа си.“
Готови ли сте да финансирате следващата си стъпка?
Клиент ли сте на Mollie? Вижте вашата персонализирана оферта директно във вашето Mollie Dashboard. Отнема само няколко минути и няма никакво задължение или влияние върху вашия кредитен рейтинг.
Вижте вашата оферта за Capital
Нови сте в Mollie?
Открийте как нашата платформа за плащания е създадена, за да подхранва вашите амбиции.
Получавайте актуализации в пощенската си кутия
Запишете се за нашия бюлетин и научете повече за Mollie.
Като кликнете на "Запиши се", потвърдявате, че желаете да получавате бюлетини от Mollie.